最新中置电机及中置电机自行车市场分析报告

最新中置电机及中置电机自行车市场分析报告

第一章 项目概述

一、太仓悦博电动科技有限公司简介

太仓市悦博电动科技有限公司创建于2007年，致力于中置电机以及自行车的研发、制造与销售，产品品牌博菲利该电机系统获的十年国家专利、发明银奖，经过欧洲EN15194认证，运营经理 潘国彪 13773295240。 二、近期目标 近期（1年） 采取多种营销策略，帮助博菲利牌自行车进入提升国内市场销量（主要是中高收入的白领，中老年骑行爱好者市场），使产品能够被目标群体接受并在市场中初步获益 中期（3年） 通过一系列的推广活动及宣传，巩固悦博在中置电机领域的知名度和地位 三、产品描述

1 核心产品：用中置电机代替轮毂电机、外挂电机、铅酸自行车，更加方便，环保，轻便，舒适。

2 潜在产品：自行车支持手机充电、无线wifi的功能。 3 延伸服务：安装和维修、技术指导、售后服务。

第二章 中置电机自行车SWOT分析法

一、优势分析 1、高效、安全、环保

a、轻松、环保：当博菲利牌自行车电池耗尽时，可如普通自行车一样骑行，而无磁阻感觉，轻松方便，相对于传统的铅酸电动车，锂电电池轻巧耐用，使得电动车不会笨重，停放方便，占地空间小，也更加美观，更适合都市白领一族。

b、不骑不来电：以往的电动车只要打开钥匙就可通电，存在很大的安全隐患，而“悦博自行车”的特点是不骑不来电，人力骑行踩踏后电机才可供电，当车轮停止旋转则自动断电，使用方便、节能、安全。 2、寿命长、重量轻、体积小

锂电池充电4~6小时，配合中置电机续航里程达60--80公里，重量只有铅酸电池的1／5左右。与自行车相比，只增加了电机的重量，而无普通电动车的笨重。

3、设计更加人性化

a、将电机的位置放置于车架中间位置，防止轮毂电机在转弯时导致的重心不稳等导致的不安全因素。

b、采用新型优质电机让骑行时安静、快速、方便、自然。折叠款可进行车把、车身、坐管、车踏四折叠，体积小、重量轻，便于提携。出厂可设置最高时速，限速至25公里/小时，使骑乘者安全，家人更放心。 4、超强匹配，多项独家专利

a、七年中置电机的自主研发和制造，保证所有部件的匹配性，获的十年国家专利，发明银奖，经过欧洲EN15194认证，有效的解决了自行车骑行费力，电动车重量大、断电后骑不动等长久未决的关键难题，

b、区别于其他电机，悦博电机安装后，不影响自行车的变速，可以轻松换挡，使自行车更加省力、省电、骑行里程得到提升，同时当遇到车轮拆卸时，可以轻松拆卸，而无轮毂电机的繁琐。 二、劣势分析 1、价格相对较高

目前中置电机自行车的价格高于轮毂电机自行车，与其搭配使用的锂电池也比普通铅酸电池贵数倍，因此在市面上很难快速得到消费者的认可。 2、中置电机自行车配套问题

博菲利牌电机采用同心同轴技术，所采用的自行车架需定制，无法像八方等外挂式中置电机一样，在原有车架之上进行改装。 3、品牌知名度小

由于“博菲利牌自行车”产品一直长期针对的主要是欧美市场，进入国内市场时间较短，在知名度上相比一些大品牌存在一定的劣势。 三、机会分析 1、国家政策的支持

2010年1月1日起将实施《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》

电动车国家标准。如果各地政府严格执行，意味着消费者手中的大多数电动自行车，摇身一变就成了电动摩托车，只有过了上牌照、考驾照、买保险等几道大关后，才能合法上路。这正是悦博自行车一个很好的契机。

2、人们对休闲的需求

同时随着人们生活水平的提高和生活观念的转变，旅游成为都市人的新时尚，城镇周边游和近距离周末游，春节、五一假日外出旅游、购物飞速发展。城镇居民用于旅游的支出逐年增加，随之而来的则是越来越多的交通拥堵问题，混合动力型电动车的市场空间巨大。

3、内销市场竞争者较少

目前存在的中置电机自行车品牌较少，且以出口外销市场为主，国内市场上属于起步阶段，这也给“悦博自行车”拓宽国内市场带来很大的机会。

四、威胁分析

1、市场上已存在喜德盛、捷安特、爱玛、新日、好孩子、上海永久等几种知名品牌的自行车，如果悦博自行车不能在价格、质量或性能方面与这些品牌存在竞争力，那么将很难快速打开市场。

2、“悦博自行车”品牌的宣传力度还不够，主要集中展会、网络上，其他媒介上较少涉及。

3、悦博对各地市场的发展，缺乏汇总和整理提升，同时售后服务体系相对薄弱，制约了其快速发展。

第三章 竞争者分析

选取市场上如：捷安特、爱玛、新日、好孩子、上海永久、喜德盛等知名品牌的自行车简要对比如下： 品牌 捷安特 款式 男款/女款 价格 3000元以上

爱 玛 新 日 上海永久 好孩子 喜德盛 博菲利 一款普通款 一款普通款 男款/女款 多款型（锂电专卖） 多款型（锂电专卖） 多款型 1785元 2880元 3000元以上 2800元以上 2600元以上 3600元---6000元 通过对自行车市场简要对比，我们用波特五力模型来分析一下悦博自行车所面临的竞争环境：

1、行业内竞争者分析：同行业内与悦博自行车竞争的主要有6个品牌，其中捷安特、新日、上海永久等企业在本行业算得上是领先者，对市场有着敏锐的触觉。这些品牌先入为主占据了一定的市场，是悦博自行车强有力品牌竞争对手。 2、新的进入者的威胁：对于悦博自行车来讲，新的进入者如Raleigh、Winora、Ghost、Lapierre、Batavus、Sparta、Koga等正在研制中置自行车的国外厂商进入中国市场，将可能影响悦博自行车的销量。

3、替代品的威胁：悦博自行车属于中置电机自行车，其他的类似功能替代品有铅酸型电动车、轮毂、外挂中置等电机自行车和普通自行车。相比于这些替代品，悦博自行车锂电动自行车的款式时尚、轻便和灵活智能，但是价格偏高。 4、消费者议价能力的威胁：消费者购买其他同类竞争者产品的转换成本低，以及消费者不够了解中置电机的价值，使得消费者具有较高的议价能力。 5、供应商议价能力的威胁：悦博自行车是一家自产自销的公司，现阶段产量较低，导致悦博自行车购进原配件的时间周期、成本增加。 经过分析，我们可以得出以下结论：

目前国内中置电机自行车还属于小众市场，相比于轮毂电机、铅酸电池、普通自行车等经过多年检验，且较为成熟的市场而言，中置自行车属于产品导入期，还需要一段时间培养和教育市场，通过多种营销方式让消费者了解其独特价值，一旦形成新风尚，将带来悦博的快速发展。

第四章 STP分析

一、市场细分

市场细分标准：消费者层次、消费者需求、市场档次。 具体细分如表所示： 细分标准 消费者层次 消费者需求 市场档次 家庭富裕的学生、骑行舒适、外观时尚、配置 中端 骑行爱好者和老高档 年群体 中高端收入白领骑行舒适、安全、低碳环保、中高端 阶层和在华外籍携带方便、时尚 人士

二、目标市场选择

目标市场战略：集中性市场营销战略

中置电机自行车国外逐渐流行，国内还属于小众市场，故将国内市场分割为若干细分市场后，只选择家庭富裕的学生、在华外籍人士、、骑行爱好者、中老年群体和中高收入白领阶层为目标市场，目的是在少数或较小的目标市场上得到较大的市场份额。

三、市场定位

一般企业的竞争优势分：价格优势和偏好优势竞争优势。由于现今自行车竞争激烈，基本上很难在价格上取得明显的竞争优势，所以只能在偏好竞争优势上入手。悦博自行车要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象念，逐步建立起一体化的售后服务，做到全国联保，让悦博自行车这一品牌成为消费者心目中助力自行车第一品牌。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/jmdp.html