商务英语模拟大赛121

谈判五：图书采购谈判

谈判B方：蓝海图书有限责任公司

Negotiation party B: Blue Ocean Book Limited Liability Company

组别：第三组 组长：王青青

小组成员：刘颖，吴静，陈雪，江琪琪，王圆圆

角色分配(Roles assignment) 旁白：吴静 Voice Over: Wu jing 总经理:王青青 General Manager:Wang Qingqing 财务总监：刘颖 Chief Financial Officer:Liu ying 业务部部长：江琪琪 Sales department minister:Jiang qiqi 技术部部长：王圆圆 Manager of technology department:Wyy 信息部部长：陈雪 Minister of Information:Chen xue

策略安排

一、开局阶段的策略：协商式开局-使用外交礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，不卑不亢。

二、报价阶段的策略：吊筑高台，喊价要狠，让步要慢 三、磋商阶段的谈判：不开先例，先苦后甜，先声夺人，利用自己的优势和特点，抢占先机。

四、成交阶段的策略：行为策略-适时展现对“结束谈判”的积极态度，以行动表示达成协议，并提供一项或几项特别的优惠。

谈判用语

开场用语：1、Welcome all the negotiators from Anhui Science and Technology University to Jiangsu Qidong for conducting the business negotiation.

2、Coming from far Anhui Fengyang,have you being adapted to the climate changes in Qidong?

3、We just hope that we can also enable both parties in the treaty!

价格用语：1、We will give you our lowest price 40 Yuan each

book.

2、It is regrettable that we have to decline your count-offer.

3、In order to encourage business and develop our market ,we are prepared to allowed you a 5 percent discount. 运输方式：1、Road transport.

2、Oh ，moving the goods by railway is cheaper. However, we don’t think it is proper to transport the goods by railway.

关于优惠条件：1、We will give you some of our new books free of charge in the early stage of our cooperation. 书的质量：1、we can guarantee that all is a copy of the books. 2、We will do a good after-sales service.

其它条件：Yeah,in order to publicity and promote for our books,we hope you can help us open book fair once half a year.

签订合同：1、I think we can sign the contract if you do not have any questions.

2、We are reputable businesses,we can assure that we can deliver all the books you need in time. 3、Good cooperation.

实验小结

通过这次实训，我们收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了我们商务英语各方面的能力，比如说商务谈判，接待外商的技巧，商品促销方案的制作等能力，都有了较大程度的提高，学到了很多书本中学不到的方法和技巧。本次实训，是对我们能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。在实训中我学到了许多新的知识。不如说我从这次的实训中知道了商务英语的特点，它与普通英语不同，商务英语强调的是商务沟通能力，其追求的目标是用最准确、最清晰的商务语

言来与同事、老板以及客户进行最有效的沟通和交流。另外商务英语还涉及了很多西方的先进管理思想和工作方式，包括如何与外国员工合作以及他们之间的交流方式等等。基于此处，商务英语又包含了很多西方人的工作理念。此次实训正是一个让我们把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解，而实践则是帮助理解的最好老师。

在这次实训中还锻炼了我们其他方面的能力，提高了我们的综合素质。它锻炼了我们编写对话、制作方案的能力，同时也让我们懂得了团队合作的重要性，我们小组每个人都有自己分配到的任务。每个人都是全心全意的去努力去付出，去争取。其间有遇到的困难与挫折，通过小组成员讨论协商或向他人请教，也能得到很好的解决。虽然每个人负责的各个部分不一样，但我们又是一个联系在一起的整体，需要大家共同的合作，才会不断克服编程中的困难，最终取得成功。所以，在以后的工作学习中我们会更加努力培养自己的团队精神，让它成为我前进的左右手。

可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我们缩小了实践和理论的差距，使我们对商务英语有了进一步了解。这次实训将会有利于我们更好的适应以后的工作。我们会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我们会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。

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