招商引资工作的思路

招商引资工作的思路

——如何开展招商引资活动，推进项目落地生根

一、以龙头产业和产业链招商为主导，加速产业聚集，开展大招商，招大商。

1、做好产业链的规划

认真分析研究我县现有产业聚集情况，将已入驻的产业进行适当的产业延伸，依托已有的产业链确定招商方向，以重点企业为龙头，延伸产业链条。紧紧抓住津西钢铁集团这个龙头，支持其进行装备大型化、现代化改造，加大产品研发和项目建设力度，强力推进大方重工CPC（连续复合）高速钢轧辊项目建设进度，力争早日投产达效，为上市做好准备；加大津西钢板桩项目和干熄焦项目手续跑办力度，相关部门加强与上级对口部门的沟通，批复相关手续，争取早日开工建设。金信集团太阳能新型材料二期项目，要加快规划设计工作，力争尽早开工建设。

2、梳理龙头项目产业，开展有针对性的招商

围绕我县的战略主导产业和特色产业确定招商引资目标，全面梳理筛选龙头企业。瞄准大企业，强力推进与500强企业、央企的战略合作，努力为我县引入带动性较强的主导产业。盯住国内外500强、行业500强企业，大型跨国公司和央企。本

着少而精、求实效的原则，精心筹划好各类招商引资活动，开展有针对性的招商。

二、积极组织各种招商活动，打造招商引资的新平台。

1、积极组织开展各种形式的招商活动。

围绕我县发展总体目标，积极组织和开展多种形式的招商活动，搭建招商平台，加大招商引资和客户资源的培育力度。坚持借活动招商，小团组招商，以商引商，产业链招商等多种形式的招商活动，全面提升工作的效率和质量。

2、创新招商形式，改进招商方式。

按照“以商招商、带着感情去招商”的工作思路，不断创新招商方式方法，务实开展小团组招商、中介代理招商和各种形式的联谊推介活动，招名商、招大商、招强商，着力引进一批有利于产业结构调整的大项目、好项目，以项目增后劲、提实力、促发展，不断增强县域经济发展活力。

3、加大项目的盯办力度。

加大项目的盯办力度，盯紧项目，强力推进，狠抓落实。针对重大招商项目，逐个制订工作推进计划，明确项目总体和阶段性目标，推进工作要求和具体措施，集中各方面力量，力争在最短时间内取得实质性进展。对已签约项目，采取专人全程跟踪的办法，实行代办到底，全程服务，努力促使火力发电、首钢特钢、垃圾焚烧发电、福春林木业二期等项目尽早落地生根。同时，要定期向县委、县政府主要领导反馈签约项目的工

作进展情况，掌握动态。

三、组织构建招商网络，打造招商信息平台。

围绕着构建我县招商网络和项目信息交换平台，加强各类招商信息的收集和整理，及时更新信息资料，不断完善招商网络体系，打造招商信息平台。

1、本着广开渠道、精心服务的精神与有能力、有渠道的招商中介保持联系、沟通信息，搜集海内外公司的投资信息、发展规划，对适合我县的项目进行筛选。并定期将我县的发展规划、招商项目、优惠政策等信息和有关项目的进展情况通报给招商中介，及时向招商中介提供招商活动所需资料，保证招商质量，提高招商效率。

2、积极寻找国内知名的各种行业协会，建立长期战略合作关系，与其保持良好的沟通来往，通过电子邮件和快递的方式给他们寄去我县的宣传资料，协助我们在国内、国外向有投资意向的企业推介我县。

3、通过相关项目、锁定企业，有针对性的搞好项目的对接和推进。在钢铁深加工产业、装备制造、农副产品深加工、旅游产业等方面，寻求它的上下游和关联产品，锁定国内外目标企业，展开招商工作，构建我县的产业链。

四、加大宣传力度，提升我县的知名度。

以招商引资为中心，开展了多渠道、多形式针对性强的宣传工作。一方面认真做好对外推介宣传资料的完善和汇编工作，

完善修订基础数据，设立户外广告塔、扩大我县在国内外的知名度。另一方面，积极参加省、市组织的各种招商活动和各行业协会专项会议，立足项目，扩大宣传，同时，积极组织小团组出访，针对国内外重点目标企业进行招商，提高招商效果，深化宣传力度。

五、强化招商队伍，努力造就一支高素质的招商队伍 进一步提高招商人员思想和工作作风。一是要结合工作实际，加强对各类政策的学习；二是要围绕我县经济建设，加强对市场经济知识的学习；三是要立足工作特点，加强对专业知识和各项业务知识的学习；四是要注重相互之间的学习；五是要加强向先进集体和先进个人学习。通过不断学习，切实提高服务客商，服务项目的能力，不断提高招商引资水平，努力打造一支素质过硬，业务精通，服务一流，讲究职业道德的高素质招商队伍。

六、强化招商的基础工作，提高工作效率

1、建立从客户信息网络、客户项目管理到客商接待洽谈、项目推进服务的高效运行机制。

2、加强招商环境建设，努力提高招商工作的规范性和实效性，进一步完善我县的招商引资政策。

3、进一步完善我县基础资料数据库，做到准确详实。

4、进一步加大项目的盯办力度，认真做好重点项目的跟踪、分析和服务工作。

七、提供优惠政策

进一步完善工业区的投资优惠政策，出台我县吸引投资的优惠政策、招商鼓励政策和招商顾问政策等一系列政策，为进一步加快我县的发展提供政策支持。

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