汽车行业研究

河北金融学院

汽车行业的调查与分析

组 长：王燕燕

副组长：高启帆

组 员：张瑞玲 李双红 王步升 姜繁 刘雨

班 级：10工管专

目 录

一、汽车行业的发展 ....................................................................................................................... 3

（一）汽车的发展历史 ........................................................................................................... 3

1.世界的汽车发展史 ........................................................................................................ 3 2.中国的汽车发展史 ........................................................................................................ 5 （二）汽车行业发展现状 ....................................................................................................... 6

1.销量呈快速上升趋势 .................................................................................................... 6 2.未来汽车发展良好的原因 ............................................................................................ 7 3.关于品牌 ........................................................................................................................ 7 （三）汽车的发展存在的问题 ............................................................................................... 9

1.中国汽车企业存在的问题 ............................................................................................ 9 2.汽车行业管理存在五大问题 ...................................................................................... 14 （四）汽车的发展趋势 ......................................................................................................... 15

1.未来汽车发展的趋势预测 .......................................................................................... 15 2.未来汽车技术发展的趋势 .......................................................................................... 18 3.未来汽车的特点 .......................................................................................................... 20

二、世界知名汽车公司 ................................................................................................................. 21

（一）十大知名汽车公司 ..................................................................................................... 21

1.通用： .......................................................................................................................... 21 2.福特： .......................................................................................................................... 22 3.戴姆勒——克莱斯勒： .............................................................................................. 23 4.日本丰田： .................................................................................................................. 24 5.大众： .......................................................................................................................... 26 6.本田： .......................................................................................................................... 27 7.雷诺——产日： .......................................................................................................... 28 8.标志——雪铁龙： ...................................................................................................... 29 9.菲亚特： ...................................................................................................................... 31 10.宝马： ........................................................................................................................ 32 （二）十大知名汽车 ............................................................................................................. 34

1.法拉利： ...................................................................................................................... 34 2.兰博基尼LP640（参考售价：278.5万元） ............................................................ 34 3.宾利欧陆GTC（参考价格：358万元） .................................................................. 34 4.迈巴赫62（ 参考价格:近800万元） ...................................................................... 35 5.劳斯莱斯“幻影”（参考价格：550万元） ............................................................... 35 6.世爵C8（参考价格：588万元） ............................................................................. 35 7.保时捷911 Turbo Cabriolet （参考价格：208.5万元起） ..................................... 35 8.玛莎拉蒂总裁（ 参考价格：173万元～196万元） .............................................. 35 9.奥迪R8超级跑车（参考价格：178.5万元起） ..................................................... 36 10.捷豹XK敞篷跑车（参考价格：152万元） ......................................................... 36

三、知名汽车公司CEO ................................................................................................................ 36 四、汽车的识别 ............................................................................................................................. 38

（一）汽车车级分类标准 ..................................................................................................... 38

1.国内分类原则： .......................................................................................................... 38

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2.国外分类原则 .............................................................................................................. 38 （二）汽车的型号识别 ......................................................................................................... 40

1.国产车的型号 .............................................................................................................. 40 2.奥迪汽车型号： .......................................................................................................... 41 3.奔驰汽车型号： .......................................................................................................... 41 4.宝马汽车型号: ............................................................................................................. 42

五、汽车营销 ................................................................................................................................. 42

（一）营销理论 ..................................................................................................................... 42

1.传统的汽车营销理念 .................................................................................................. 42 2.新的营销理念 .............................................................................................................. 43 （二）营销技巧： ................................................................................................................. 44 (三)营销思路 .......................................................................................................................... 45

1.分析营销机会 .............................................................................................................. 45 2.开发营销战略 .............................................................................................................. 47 3.营销方案 ...................................................................................................................... 48 4.管理营销 ...................................................................................................................... 50 （四）营销方法 ..................................................................................................................... 50 （五）4S店汽车营销 ........................................................................................................... 52 六、汽车消费市场 ......................................................................................................................... 54

（一）汽车用户的购买行为 ................................................................................................. 54 （二）汽车市场的消费人群 ................................................................................................. 56

1.人们对汽车倾注了丰富的感情，因而感情与文化营销更为重要。 ...................... 56 2.消费群体年轻化，更重时尚、运动车型。 .............................................................. 56 3.二、三线市场将是增长主区域。 .............................................................................. 58 4.对汽车认知较浅，因而购车更注重品牌声誉和口碑。 .......................................... 60 5.网络化盛行，汽车营销进入新时代。 ...................................................................... 62

七、2012新款奥迪A4L的营销策划 .......................................................................................... 63

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一、汽车行业的发展

（一）汽车的发展历史

1.世界的汽车发展史

当汽车首次出现的时候，它主要是为上层社会服务。那时候没有人认识到这种精美的、机械上的奇迹将会从根本上改变这个世界，更没有人对它的独特机动性能赋予完全新的含义。

最早的汽车：汽车诞生之前，马车就是人类最好的陆上交通工具。1770年法国人尼古拉斯古诺（1725—1804）将蒸汽机装在板车上，制造出第一辆蒸汽板车，这是世界上第一辆利用机器为动力的车辆。

1860年，法国人艾蒂安·勒努瓦发明了一种内部燃烧的汽油发动机。1885年，德国工程师卡尔·奔驰（1844－1929）在曼海姆制造成一辆装有0．85马力汽油机的三轮车。德国另一为工程师戈特利布·戴姆勒（1834－1900）也同时造出了一辆用1．1马力汽油发动机作动力的四轮汽车，这便是现代意义上的汽车。他们俩被公认为以内燃机为动力的现代汽车的发明者。1886年1月29日也被公认为汽车的诞生日。

马车型汽车：从19世纪末到20世纪初，世界上相继出现了一批汽车制造公司，除戴姆勒和奔驰各自成立了以自己名字命名的汽车公司外，还有美国的福特公司、法国的标致和雪铁龙公司、意大利的菲亚特公司等。当时的汽车外形基本上沿用了马车的造型。因此，当时人们把汽车称为无马的“马车”。

箱型汽车：马车型汽车很难抵挡风雨的侵袭，美国福特汽车公司在1915年生产出一种新型的福特T型车，这种车的车室部分很像一只大箱子，并装有门和窗，

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人们把这类车称为“箱型汽车”。作为高速车来讲，箱型汽车是不够理想的，因为它的阻力大，大大妨碍了汽车前进的速度。所以人们又开始研究一种新的车型 —— 流线型。

甲壳虫型汽：1933年德国的波尔舍博士设计了一种类似甲壳虫外形的汽车。波尔舍最大限度地发挥了甲壳虫外形的长处，使之成为同类车中之王，甲壳虫也成为该车的代名词。由于第二次世界大战的原因，甲壳虫型汽车直到1949年才真正大批量生产，并开始畅销世界各地，同时以一种车型累计生产超过2000万辆的纪录而著称于世。

船型汽车：美国福特公司经过几年的努力，于1949年推出具有历史意义的新型的福特V8型汽车。这种车型改变了以往汽车造型的模式，使前翼子板和发动机罩，后翼子板和行李舱罩融于一体，大灯和散热器罩也形成一个平滑的面，车室位于车的中部，整个造型很像一只小船，所以人们把这类车称为“船型汽车”。船型汽车解决了甲壳虫型汽车对横风不稳定的问题。这是因为船型车发动机前置，汽车重心相对前移，而且加大了行李舱，使风压中心位于汽车重心之后的缘故，所以遇到横风就不会摇头摆尾。

鱼型汽车：船型汽车尾部过分向后伸出，形成阶梯状，在高速时会产生较强的空气涡流。为了克服这一缺陷，人们把船型车的后窗玻璃逐渐倾斜，倾斜的极限即成为斜背式。由于斜背式汽车的背部像鱼的脊背，所以这类车称为“鱼型汽车”。鱼型汽车和甲壳虫型汽车光从背部来看很相似，但仔细观察可以看出鱼型汽车的背部和地面的角度比较小，尾部较长，围绕车身的气流也比较平顺，涡流阻力也较小。鱼型汽车存在的缺点：由于鱼型车后窗玻璃倾斜太甚，面积增加两倍，强

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