创业基础课实战考试试卷

第一章 创业、创新精神

1、创业定义：是指创业者积极地探寻机会，积极整合资源，充分利用机会，实现价值创造的过程。 2、创业要素

第一，创业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或创业团队是创业过程的主导者 资源是创业成功的必要保证。

第二，创业过程是商业机会、创业者和资源三个要 素匹配和平衡的结果。

第三，创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。

3、创业类型

（1）生存型创业特征：

第一,创业只为生存，没有别的选择；第二，白手起家，没有什么基础；

第三,低成本，低门槛，低风险，低利润；第四，集中在餐饮等生活服务行业; 第五，面对现有市场，在市场中捕捉机会。

（2）机会型创业是指为了追求商业机会而从事创业的活动。 机会型创业特征：

第一,选择较高风险和投资回报机会； 第二,选择具有较高资金或技术壁垒行业; 第三,争取获得更多的贷款资金和政府支持。 （3）公司创业与个体创业

4、创业精神作用、内涵和实质（ Entrepreneurship）

（1）作用 推动主观创新能力向现实创新能力转化 、推动着观念思维操作能力向实践思维操作能力转化 、推动着创新观念蓝图向创新实践蓝图转化。 （2）包括两方面的内涵：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”

（3）自主、创新、务实是创新精神的本质。

第二章 创业团队 1、高效创业团队共有的显著特征

目标清晰、技能互补（尊重差异化）、相互信任和尊重、沟通良好（开放的沟通） 恰当领导、一致承诺、有效的工作流程、灵活和适应 2、创业团队结构是创业团队共同协调的基础。

角色结构：指在创业成员在企业内部进行不同分工，担任不同角色所呈现的结构形式。 技能结构：指创业团队中不同成员拥有的不同能力结构。 权力结构：指的是如何在团队成员当中合理分配决策权力。 3、创业团队的组建

（1）初始创建者：受教育程度、创业经历、产业经验、社会关系 （2）核心员工：猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍 （3）董事会：提供指导、增加资信

（4） 专业顾问：顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师

4、创业团队各角色扮演和特征 角色 协调者 行动 阐明目标和目的，帮助分配角色、责任和义务，为群体做总结 特征 稳重、智力水平中等，信任别人，公正，自律，积极思考，自信 决策者 寻求群体进行讨论的模式，促使群体达成一致，并作出决策 有较高的成就，极易激动，敏感，不耐心，好交际，喜欢辩论，具有煽动性，精力旺盛 策划者 提出建议和新观点，为行动过程提出新的视角 个人主义，慎重，知识渊博，非正统，聪明 监督评估者 分析问题和复杂事件，评估其他人的贡献 冷静，聪明，言行谨慎，公平客观，理智，不易激动 支助者 为别人提供个人支持和帮助 喜欢社交，敏感，以团队为导向，不具决定作用 外联者 介绍外部信息，与外部人谈判 有求知欲，多才多艺，喜爱交际，直言不讳，具有创新精神 力求完美，坚持不懈，勤劳，注意细节，充满希望 吃苦耐劳，实际，宽容，勤劳 实施者 强调完成既定程序和目标的必要性，并且完成任务 执行者 把谈话和观念变成实际行动 5、创业团队的管理技巧与策略 建立共同的目标、制定合适的管理制度、定期培训计划、建立沟通机制 6、创业领导者在新创企业中的角色

企业形象的代表人、战略的设计者、企业行为的指挥家、企业创新的推动者、企业运行的协调者、企业的最大决策者

第三章、创业机会与风险

1、创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，并能以高于成本价出售的情况。

2、机会窗口理论---德鲁克 产业的发展有一个生命周期。“机会窗口”是一种隐喻，它描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。产业刚产生时人们并不了解该产业，所以该产业规模很小或者几乎没有顾客群，而大家都认识其价值时，该产业会呈现爆发式的增长，市场成熟了，机会窗口就会随即关闭。 机会窗口消失的原因：信息的扩散—竞争—被新机会取代。

延长机会窗口，限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护）；减缓信息扩散速度（技术标准）；稀有资源的存在

一个好的创业机会必须满足以下几个条件： 它必须代表一种渴望的未来状态 。 它必须是可以实现的。

它必须处在一个持续放大的机会窗口之下。 3、创业机会从哪来？

（1）外部环境因素的变化造成与现状的不同，从中发现差异找到机会，进而创建企业：技术变革；政治和制度变革；社会和人口结构变革；产业结构

（2）自身条件和能力的增强形成于外部的差异从而发现机会，进而创建企业 4、根据创业机会分类 （1）按照来源分类：

问题型机会：指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。 组合型机会：就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实 现新的用途和价值而获得的创业机会。 (2) 根据目的-手段关系的明确程度

识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关 系的连接来辨识机会。

发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。

创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。

5、影响创业机会识别的四类主要因素

社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。

创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。

先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。

认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。

6、常见机会识别方法 （1） 新眼光调查法：

注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。

开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。

记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。 （2）通过问题分析和顾客建议发现机会法

问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。

从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究

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