保险营销存在的主要问题
更新时间:2023-07-26 07:39:01 阅读量: 实用文档 文档下载
保险营销存在的主要问题.
2、保险营销存在的主要问题
答:保险营销存在的主要问题有以下几个方面。
一、追求市场竞争,忽视市场定位
有些保险公司单纯地把市场营销当作市场竞争的一般手段,为了取得所谓的竞争优势,在几乎所有的业务领域、所有的市场机会都使出浑身的解数,投人大量的人财物参与竞争。这种脱离实际、漫无边际和缺乏针对性的经营方式,没有将竞争建立在系统、科学的市场分析基础上,忽视了竞争者的定位状况和目标客户对保险产品的评价;没有通过市场细分来发现市场机会,确立明确的市场定位。
二、重视产品创新,轻视产品推广。
一个险种究竟有没有市场,关键就在于能否通过有效的推广工作,使客户了解、接受和喜欢保险公司的产品。当前,保险公司都热衷于保险产品的创新,在保险产品的设计、开发上倾注了大量的心血,投人了相当的人力、物力和财力。但往往忽略或轻视产品的推广。一些保险公司在产品推广阶段,投人的人力少、推广的方法单一,推广的对象不明确。产品推广的滞后,不仅会影响产品的全面销售,也不利于收集反馈信息,进一步推动产品的改进和创新。
三、缺乏科学的市场营销计划。
保险公司市场营销战略就是对市场营销根本的、全局性的、长期性的谋划,它是动态的、发展的,由于我国保险公司诞生的时间短,现代市场营销观念还比较淡漠,缺乏科学制定市场营销战略的实践经验,保险从业人员缺乏市场营销知识,更缺乏吸收现代市场营销成果
保险营销存在的主要问题.
并运用于指导实践的能力,将保险公司市场营销视为个人行为发展客户的过程,不是根据客户的需求系统完整地制定市场营销战略,而是简单地层层下达指标,用强制命令开展经营活动,为完成短期任务指标不计成本。同时,营销活动缺乏整体和长远观念,不能根据市场环境变化调整营销战略,也使业务人员偏重于依靠个人完成任务指标。
四、缺乏完整的市场营销战略。
由于未掌握市场营销的基本原理和策略方法,甚至没有树立起市场营销观念,以致简单地将个人展业行为加以利用和扶持;由于市场营销战略体系的不完整性,制定和实施市场营销战略缺乏必需的基础和条件,导致保险公司与客户关系依赖于个人关系。
五、缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构。
现代市场营销是一个复杂的系统,不是仅靠某个部门或某些人可以完成的,而需要保险公司各部门、各环节和全体员工的共同努力才能完成,由于缺乏市场竞争需要的市场营销组织机构,致使许多员工对市场营销知之甚少,缺乏正确的观念和理论指导,依赖于个人展业行为方式。
六、保险营销人员的整体素质不高,严重破坏了保险营销非价格竞争的原则。
许多保险公司在招收没有任何保险知识的营销人员后,经过2个星期左右的培训后就可以上岗推销保险。由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象,破坏了保险业的声誉。在保险
保险营销存在的主要问题.
业持续快速发展,保险市场日趋活跃,竞争日趋激烈的今天,保险市场“不太成功”的营销策略已经成为保险公司急待解决的问题。
正在阅读:
保险营销存在的主要问题07-26
关于教师节的诗歌朗诵稿03-21
高中英语的即兴演讲稿:我的家庭02-25
2017年秋季运动会开幕式主持词02-23
轧钢机械复习资料作业 - 图文09-29
县税务局上半年工作总结和下半年工作计划08-08
石梯乡2010年环保工作计划05-29
中国支线航空运输行业运营态势及投资前景预测报告(2012-2016)03-18
林火远程视频监控系统建设项目可行性研究报告 - 图文04-23
汽车底盘 实训指导书分解 - 图文01-07
- 教学能力大赛决赛获奖-教学实施报告-(完整图文版)
- 互联网+数据中心行业分析报告
- 2017上海杨浦区高三一模数学试题及答案
- 招商部差旅接待管理制度(4-25)
- 学生游玩安全注意事项
- 学生信息管理系统(文档模板供参考)
- 叉车门架有限元分析及系统设计
- 2014帮助残疾人志愿者服务情况记录
- 叶绿体中色素的提取和分离实验
- 中国食物成分表2020年最新权威完整改进版
- 推动国土资源领域生态文明建设
- 给水管道冲洗和消毒记录
- 计算机软件专业自我评价
- 高中数学必修1-5知识点归纳
- 2018-2022年中国第五代移动通信技术(5G)产业深度分析及发展前景研究报告发展趋势(目录)
- 生产车间巡查制度
- 2018版中国光热发电行业深度研究报告目录
- (通用)2019年中考数学总复习 第一章 第四节 数的开方与二次根式课件
- 2017_2018学年高中语文第二单元第4课说数课件粤教版
- 上市新药Lumateperone(卢美哌隆)合成检索总结报告
- 存在
- 主要
- 保险
- 营销
- 问题
- 形位误差综合测量实验设备的研制
- PDS脱硫技术的应用
- 第四章:生命之源——水单元测试题
- 苏州大学 大众传播学 受众分析 笔记
- 四川省阿坝藏族羌族自治州高一上学期数学期中考试试卷
- 聚氨酯泡沫塑料的合成及应用
- 浅谈中学政治老师的语言魅力
- 美博教育个性化辅导方案初二+三 李欣悦
- 企业常用会计科目表 科目解析
- 入党申请书格式、范文.doc
- DE000209+S8016+生成树协议配置ISSUE2.0
- 射频电路基础知识
- 电力系统负荷预测
- 二进制、八进制、十进制、十六进制四种算法之间的互相转换
- 2012年春学期九年级3月质量抽测物理
- 学雷锋手抄报资料
- 电大《2011劳动法学形成性考核册》参考答案
- 2017奶茶店投资众筹项目创业计划书
- 单回路控制系统设计
- 在机械制造企业设立知识产权组织的模式