分公司总经理经营绩效考评协议书

某公司2013年度经营绩效考评协议书

甲方：

乙方：

根据公司2013年度整体经营目标、结合公司相关制度，经甲、乙双方协商同意，2013年度甲方对乙方采用经营目标责任制和部分BSC（平衡计分卡）指标相结合的绩效考评模式进行考评，具体签订如下协议：

一、2013年年度考核期间：2013年 1 月 1 日至2013年 12 月 31 日止。 二、主要经营考核指标（表一）

项目 有效合同额（万元） 有效回款额（万元） 预算费用（万元） 税后净利润额（万元） 全年(Y) 第一季度（Q1） 第二季度（Q2） 第三季度（Q3） 第四季度（Q4） 550 462 261 90 / 年度指标 空白 备注 季度指标 注：1、季度指标不得低于全年指标的1/6，指标解释详见附件； 2、请子公司一周内按要求提供具体分解指标，报总部审核备案。 三、经营绩效奖金

根据乙方完成甲方下达的季度/年度经营考核指标的一定比例核算经营绩效奖金，其核算与有效合同额/有效回款额/税后净利润额的实际完成额（Z）和提成率(R)、绩效考评系数(a)等相关，核算公式如下： 经营绩效奖金 = ∑季度绩效奖金（M） + 年终奖励(N) 3.1. 季度绩效奖金(M)

3.1.1.核算公式：季度绩效奖金(M)=（Z1×R1+Z2×R2）×a

（说明：Z1代表实际完成有效合同额，R1代表实际完成有效合同额对应提成率；Z2代表实际完成有效回款额，

R2代表实际完成有效回款额对应提成率；a代表绩效考核系数）

3.1.2.计提方案及标准 3.1.2.1 有效合同额(Z1)

项目 区间 区间一 实际完成有效合同额 （Z1） 区间三 区间四 3.1.2.2 有效回款额(Z2)

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80%≤W1<100% 100%≤W1 0.6% 0.75% M1=Z1×0.6% M1=Z1×0.75% 区间二 季度有效合同额完成率（W1） W1<70% 70%≤W1<80% 提成率(R1) 0% 0.5% 提成计算公式 （M1=Z1×R1） M1=0 M1=Z1×0.5% 项目 区间 实际完成有效回款额 （Z2） 区间一 区间二 区间三 区间四 季度有效回款额完成率（W2） W2<70% 70%≤W2<80% 80%≤W2<100% 100%≤W2 提成率(R2) 0% 4% 4.5% 5% 提成计算公式 （M2=Z2×R2） M2=0 M2=Z2×4% M2=Z2×4.5% M2=Z2×5% 3.1.3.季度绩效考评表及对应系数

3.1.3.1 考评表（表二）

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 管理 指标 加分项 （9分） 外聘设计顾问数量 项目申报金额 1个 20万元 2 3 扣分项 （9分） 财务 指标 指标类型 指标名称 关键绩效指标名称 季度有效合同额 季度有效回款额 季度费用预算偏差率 重点工作计划完成 重大质量、责任事故（含投诉） 关键人才流失 大客户开拓数量 考评 指标值 见表一 见表一 ±5% 0次 0次 0人 1个 分值 40 深圳财务部 40 20 4 2 3 4 总裁办 考核小组 考核小组 考核 部门 经营指标 （80分） 运营效率指标（20分） 3.1.3.2 考核对应系数（a）

评分区间 (100-+∞] (95-100] (90-95] 等级 系数(a) S+ 1.3 S 1.2 A 1.1 (80-90] B 1.0 (70-80] C 0.9 [60-70] D 0.8 (0-60) E 0 3.1.4.季度审查

甲方对乙方的相关经营考核指标完成情况进行季度审查，有效合同额和有效回款额保底目标（原则上不低于季度考核指标的70%）当季度皆未达标（或单项保底目标二个季度不达标，依次类推），甲方有权向乙方提出警告；连续两个季度未完成相关经营考核指标，则甲方有权对乙方的任职能力重新进行评估，并对乙方做出降薪不低于30%处理（全年达成目标后返还）；连续三个季度未达标，则甲方有权直接与乙方解除本协议。 3.2. 年终奖励(N)

甲方针对本协议考核期间内乙方的税后净利润任务额完成情况，预留每季度绩效奖金的30%， 统一纳入年终考核,计提标准如下:

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项目 年度税后净利润额完成率区间 （W3） 区间一 年度实际完成税后净利润额 （Z3） 区间三 100%

4.1. 季度绩效奖金（每季度发放）：

4.1.1. 基本发放条件：

4.1.1.1 有效合同额/回款额完成率在70%（含）以上； 4.1.1.2 无逾期应收账款（逾期应收款以甲方财务标准为准）； 4.1.1.3 季度/年度绩效考核分数超过60分。

4.1.2. 乙方每季度的绩效奖金，在甲方核准后发放应发绩效奖金的70%，预留的30%纳入年终考核 及发放。

4.2. 年终奖励（年度发放）：

发放基本条件：年度税后净利润额完成率在70%（含）以上； 4.3. 发放原则及时间：

4.3.1 乙方根据团队各层级员工价值贡献大小，向甲方呈报分配方案，经集团总部最终审批同意后 与团队共同分享；

4.3.2 发放时间：按公司相关规定，在甲方核准后方可执行。 五、其它

5.1、本协议书由甲方授权人力行政部解释；

5.2、本协议书一式三份，甲、乙双方及人力行政部各持一份，签字有效； 5.3、《附件一》作为对本协议书相关规定和条款的补充说明，与本协议书同等有效。

甲方： 乙方（签名）： 董事长：

签署日期：2013年 月 日 签署日期：2013年 月 日

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