选择目标市场营销策略的依据
更新时间:2024-05-11 10:54:01 阅读量: 综合文库 文档下载
选择目标市场营销策略的依据
选择目标市场营销策略的依据 由于无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略各有利弊,各有其适应性,饭店在选择目标市场营销策略时就不能随心所欲,必须考虑饭店本身的特点及产品和市场状况等因素,在对主客观条件全面衡量后才能加以确定。具体来说,饭店在选择目标市场营销策略时,通常应考虑以下几个因素:饭店资源;市场同质性;产品同质性;产品生命周期;竞争对手数目;竞争对手营销策略。 (1)饭店资源。饭店资源包括饭店的人力、物力,财力及饭店形象等。如果饭店规模较大,实力雄厚,有能力占领更大的市场,可采用差异性营销策略或无差异性营销策略;如果饭店资源有限,实力不强,无力兼顾整体市场或几个细分市场,可采用集中性营销策略。 (2)市场同质性。市场同质性是指市场上消费者需求和偏好所具有的类似性。如果消费者的需求和偏好十分相近,购买数量和方式也大体相同,说明市场同质性较高,可采用无差异性营销策略。如果市场需求的差别较大,就宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。 (3)产品同质性。产品同质性是指本饭店产叫与其他饭店产品的类似性。如果本饭店产品同其他饭店产品相似,说明产品同质性高,适宜采用无差异性营销策略;反之适宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。 (4)产品生命周期。一般而言,饭店产品所处市场生命周期的不同阶段,采用的营销策略也有规律可循。若产品处于导入期或成长期,竞争者少,宜采用无差异性营销策略,以便探测市场的需求。产品进入成熟期,适于采取差异性营销策略,以开拓市场。产品进入衰退期,应采取集中性营销策略,集中力量于最有利的细分市场,以延长产品的市场寿命。 (5)竞争者数目。当竞争者数目少时,一般采用无差异性营销策略;当竞争者数目多、竞争激烈时,宜采用差异性或集中性营销策略。 (6)竞争者的营销策略。饭店在选择目标市场的营销策略时,必须考虑到竞争对手所采取的营销策略。一般来说,饭店应采取与竞争对手相反的营销策略,以避免与竞争者直接抗衡。当然,究竟采用什么样的营销策略,在实践中要根据不同时期双方的具体情况做出抉择。如遇到强有力的竞争者实施无差异性营销策略时,因可能有较次要的市场被冷落,饭店可乘虚而入,应采用差异性营销策略予以占领;如果实力较强的竞争对手已经采用了差异性营销策略,本饭店难以与之抗衡,则应进行更有效的市场细分,实行集中性营销策略;如果竞争对手的力量较弱,而自己的力量较强,则可完全根据自己的情况确定营销策略。
正在阅读:
选择目标市场营销策略的依据05-11
第二讲-MatLab图形绘制功能12-08
七年级思想品德上册知识点归纳06-16
2013高分子化学复习题11-02
设计教程大集合STM32F3XX大全10-04
中国胸痛中心认证标准(第五版)03-08
专业系信息化教学工作总结(多篇)范例08-03
废弃物管理程序(含表格)03-09
勾芡有什么技巧02-09
外研版小学四年级英语下册全册教案 -03-15
- 必修一物理寒假作业
- 2019-201X年5月大学生入党积极分子思想汇报-word范文模板(3页)
- 药物分析习题五
- 重拾应用意识 体会数学价值(沈建军)
- 2017全国高校辅导员结构化面试题集及参考答案
- 广东徐闻县实验中学2014届高三第二次月测地理试题
- 今天你共鸣了么?
- 2018-2019正能量读后感1000字-推荐word版(6页)
- 2018年中国截切型盖板针布行业专题研究分析报告目录
- 中国移动业务处理流程大全
- 公文写作常用词汇和句子集锦2016
- ARM课程设计说明书
- 教师资格证教育学论文
- 中考试卷分析
- 环境监测试卷(五)
- 党风廉政建设广播稿1
- 快速制作香香宫煮麻辣烫教程
- 《国际金融学》习题
- 文明施工保障措施方案
- 春兰维修资料故障代码
- 市场营销
- 依据
- 策略
- 目标
- 选择
- 个人整理王玉茹中国经济史课后答案(经济学综合第二本)
- 2017-2022年中国金属船舶行业市场全景调研与竞争格局研究报告目
- 金银纪念币
- 赤峰市元宝山区乡村工路施工组织计划
- 产业结构调整对农村劳动力流动的影响——以第三产业发展为依据
- 机房方案 - 图文
- 人教3上语文课后练(第3单元)
- 2018届上海高考英语一模作文范文汇编
- 孟诗
- (苏教版)高一语文(必修三)复习整理资料
- 2019党费收缴自查报告3篇
- 钻机冲孔桩施工方案 - 图文
- 行进间转法教案
- 三年级秋季作文阅读整理
- 富查明义《题〈红楼梦〉绝句二十首》的再考察
- 面试经典问答大全(中英文双版)(强推)
- 西南科技大学精度设计与检测复习题答案
- “彗谷商务中心”整合营销策划方案
- 交通灯
- 基于ARM的智能公交车载终端的设计 - 图文