陕西蓝海科技有限公司三年规划

我们公司的三年发展规划。

陕西蓝海科技有限公司

（规划时限：2013年-2015年）

编订时间：2013年1月 实施时间：2013年3月

我们公司的三年发展规划。

目 录

前言

发展纲要 发展目标

第一章 发展总则与分析 一． 发展总则 （一） 总则编制背景

（二） （二）规则指导思想及原则 （三） （三）规划时限 （四） 二、发展分析

（五） （一）公司经营环境分析 （六） （二）客户分析 （七） （三）公司分析 第二章、发展实施与控制 （八） 一、发展实施 （九） （一）品牌战略 （十） （二）营销战略 （十一） （三）公司文化战略 （十二） （四）人力资源战略 （十三） （五）财务战略 （十四） 二、发展控制 （十五）总结

我们公司的三年发展规划。

前 言

【发展纲要】：

陕西蓝海科技有限公司以高品质高科技含量的煤矿安全产品为先导，为企业和客户提供高质量的产品和服务，解决煤矿安全问题，为企业生产发展提供安全保障，通过诚信，严谨，高效，及时的服务和技术支持，铸就公司的卓越品牌。

【战略目标】 （1）销售目标

公司三年内将抓住市场机遇，通过开拓式发展经营，实现销售快速增长。

（2）利润目标：到2015 年实现的公司实现公司质的飞跃式发展，公司销售

额突破1500万，实现每年销售额超过一倍增长。

（3）拓展目标：力争三年时间公司发展成为中型公司，公司规模得到本质

提升，建立完善的销售，生产，技服，财务，办公，人力资源六大部门，拥有自己的生产公司和公司厂址，并且拥有一定的科研能力，为公司发展和销售奠定坚实基础。

（4）模式目标:

核心业务领域和核心经营战略模式

未来三年核心业务领域将从单一的封孔剂延伸到煤矿其他安全产品和技术方面，包括防灭火材料，测压套件等，最终形成销售多方面发展，以销售拜访和技术服务为核心。

根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合陕西蓝海科技有限公司发展的核心经营战略模式,即基于专业化技术、服务管理流程植入，创造最适合企业发展的道路。该模式有效整合公司战略、发展大纲、公司文化、品牌、产品、营销、管理体制等核心领域。

我们公司的三年发展规划。

构建公司完善的经营部门，通过各矿片区负责人来开发，维护市场，迅速在本省的各个矿区建立我们自己的独立市场，巩固已有市场的，加以发掘开拓，最终实现大步伐的快速增长。

以技术服务及核心技术产品为基础，通过对相关矿区的考察，拜访，服务三步，迅速展开市场，以陕西为中心，向临近省市以辐射性发展，把技术服务作为发展核心，以高素质专业的团队为销售前锋，最终形成由点到面的全面多方面发展，以取代以往单一，局限式的发展。

现依据我公司2013年-2015年三年发展规划，结合公司现阶段发展趋势，做出如下分析并明确实施办法。

【关键词】：三年发展发展规划公司发展

第一章、 发展总则与分析

一．发展总则

企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。

（一） 规划编制背景

陕西蓝海科技有限公司创立与2009年，注册资金500万。经过前期两年的摸索和近两年的发展，已经成为陕西境内较为知名的煤矿安全产品公司之一。

（二）规划编制原则

以铸就卓越科技和企业服务品牌，狠抓公司服务，技术为指导思想，以企业共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成产品品牌、产品销售、技术协助、售后服务“四步走”的销售格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进公司持续、稳定、快速、健康发展。

我们公司的三年发展规划。

（三）规划时限

五年规划（2013——2015年）

二、 发展分析

（一）企业经营环境分析 1、行业分析

依据现阶段我国主要煤产区情况，目前，在我国的煤炭产区均不同程度面临瓦斯突出，透水，煤炭自燃等事故，特别是一些老产区。此外，煤矿相关的安全产品一直是我们发展的重点。

2、产业环境：

我国对于煤炭安全生产的要求越来越高，以往老旧的生产模式带来了高风险高损失血的教训，煤矿企业一直在探索使用各种科技含量高，安全系数高，可操作性高的安全产品，以提高安全系数。

3、经济环境

对于煤矿而言，有了安全的生产环境就是最有力的经济效益的保障，我国对与煤炭工人的专注也越来越高，我们在煤炭安全生产方面大有可为。

4、政治环境

根据国家煤炭安全生产规定和条例的各项技术和法律法规的标准和近些年对于煤矿安全的狠抓实抓，国家原则上以安全生产为第一位，以安全促发展促稳定促和谐，国家对煤矿安全生产的专项资金和法规也将越来越多。

5、竞争环境

我们的产品在煤矿安全产品市场上属于较新科技含量较高的，现阶段煤炭安全产品存在结构和产品单一，效果不突出的现象，一些新的有效合理的工艺还在开发阶段，我们的产品在市场上独树一帜，虽然被其他厂商模仿过，但他们也是昙花一现，根本达不到我们产品的效果。

（二）客户分析

1、企业消费群体分析：

目前企业消费群体成交量主要集中以瓦斯突出矿区，在成交客户群体中主要以经济效益和规模较大的矿区为主，其他小的经济效益一般的矿区销量较少，目

我们公司的三年发展规划。

前正积极拓展新的市场，稳固和进一步发掘已建立的市场。

2、客户购买动机分析：

目前客户购买动机主要有三个方面：一是矿区抽采和安全效果提高，二是建立人脉，三是矿区相关负责人为提高稳固自己的业绩。了解客户购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速收集，并做好市场拓展。

3、客户消费承受能力：

在成交客户群体中大部份仍以效益和规模较大的矿区为主，因此我们应不断发展新的较大规模和较好效益的矿区，同时对中小矿区多加关注和开拓，以增加公司的收入来源。

（三）公司分析 1、公司概况

陕西蓝海科技有限公司，坐落于地理位置优越临近西北各主要矿区的铜川新区。公司致力于煤矿安全生产材料和技术方面，以专业，专注，守信的务实态度为客户及时准确的解决相关煤矿安全生产方面的技术和产品使用方面的问题，为煤矿的安全稳定生产提供有力的保证。我们结合公司现状，立足陕西市场，对我们周边的瓦斯突出矿区进行了深入的了解和走访，为铜川，韩城，彬长，黄陵几个矿区提供了高水平和高科技含量的瓦斯治理材料，有效的提高了矿区的瓦斯抽采各项指标，公司在不断发展的道路上总结出了一套符合陕西市场的发展规律，去年在全国煤矿企业效益集体下滑的市场背景下公司逆市发展，销售额翻了两倍多，这与安徽总公司领导和全体员工的不懈努力是分不开的。

我们是煤矿企业的建议者，更是他们提高效益的促进者，我们的工作环境往往是现场，现场为他们提供产品使用和技术协助。我们的销售和技服人员对我们的产品各项性能和施工工艺进行了认真的学习和实践，我们公司不仅是销售也是服务，服务源于专业专注。

“上善若水”——我们本着以效果以实际为先的销售宗旨，致力于煤矿安全产品，安全技术和相关服务为企业提供精致和周到技术服务。

我们公司的三年发展规划。

2、公司未来发展组织架构

现阶段我们公司组织架构较为单一，以销售部，和办公室和财务为主。以后发展全面式管理生产体系。

未来三年发展组织结构图

3、企业现状分析 （1）物质资源状况

陕西蓝海科技有限公司现阶段办公环境仍以临时性的场所为主，在未来三年将改变这种状况，拥有自己的生产厂房和办公地址，这将是提高公司形象，发展公司业务的重要体系之一，我们将大力完善。

（2）人力资源状况

公司目前在职人员8人，其中本科2人，大专6人，管理人员3人， 目前营销团队共6人，占公司总人数的80%以上，但营销团队的专业性和人员数量上仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，

我们公司的三年发展规划。

加强对营销人员和技服人员的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。

（3）管理资源状况

公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。 同时，公司较注重员工素质的培养和开发，

我公司总经理具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训，为员工谋取最大福利。尤其对自身严格要求，学习能力强，意志力坚定，把企业上市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把我公司做强做大。

第二章、发展实施与控制

一、发展实施

（一）品牌战略

陕西蓝海科技有限公司在成立的三年多时间中，从以开始的摸索过程到现在销售不如正轨阶段，先后依托产品的高回报和高效能，销售拜访快速反应占先机赢得目前的市场地位，在获得市场回报、发展自身的同时，也引领和促进了各矿安全理念和稳定生产。

（二）营销战略 1、营销原则

以共赢为目的的战略发展是陕西蓝海科技稳定快速发展的重要手段，共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。

2、营销理念

树立“用心营销”理念，倡导公司销售以效果为目标，营销管理以销售和技服为中心。为客户提供全面的销售一体化跟踪式服务，为客户着想，为客户提供高技术和高要求的产品和服务。

3、产品及定价

通过对我们产品的和市场其他同类产品在性能，施工工艺，价格，服务方面的多方位比较，结合自身的成本人力方面以及公司发展的要求，合理安排产品价格，在以后的的发展中将逐步健全销售产品，即将产品线划分为利润产品、竞争

我们公司的三年发展规划。

产品、销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费需求和竞争应对。

4、营销渠道战略

陕西蓝海科技有限公司自创立以来立足本地市场，积极主动发展外部市场，经过两年的拜访和销售，逐渐对陕西关中的部分主要瓦斯突出矿区有了业务联系，我们的销售网络也逐渐明朗起来，以陕西关中为中心，向四周辐射，下一个大的发展战略是煤炭大省的山西，四川，甘肃，内蒙，同时协助总公司做好对河南矿区的技服拜访。同时在一些地域与当地人脉资源丰富的代理商合作，进一步有效拓展市场。

5、营销服务战略

陕西蓝海科技拥有九大自主研发产品，依靠中国矿业大学的技术优势和自身强大的研发能力，产品和技术都拥有自主权，在业内具有技术领先优势。公司一直在销售开拓市场的同时，引进人才方面也是高要求高能力为准则，公司员工长期按时接受公司组织的各种非文凭式培训，并且深入矿区实践学习协助，业务和技术水平方面较为踏实全面，基本能为客户解决产品使用和技术方面各类问题，

公司实行销售全程服务，即从拜访，送货，施工，施工结束，跟踪五个方面全方位为客户着想，以解决问题为中心，以效果为目的，全心全意为客户为且着想，服务以及时到位为为我们立足的根本，公司秉承可持续的稳步发展，以质量求生存，以市场求发展，顺应市场的变化发展，时刻跟进市场，为客户及时解疑答惑。

未来三年将对营销服务进深入加强，职责部门将进一步细化到位，以后将由单一的销售，技服部拓展出人力资源部，生产部，信息部。已有的部门进一步得到加强，人员数量和素质得到质的提升。办公室，财务部的职能也进一步拓展，成立网上营销宣传体系，对各个已建立矿区的实际情况做好分析和总结，每个矿区专人专责做好营销计划，安排好服务拜访规划，并做好危机公关和应急预案的筹划。对于新市场的发展，同样找准主要关系，协调好矿区上下级关系，技服服务及时到位，了解好矿区实验实时情况。对于潜力市场，以现有就近矿区和相识关系，从侧面开始了解，对矿区使用情况和使用潜力进行初步预测，抓紧时间早日进入潜力矿区。

（三）公司文化

公司目标: 以自身精益求精的服务赢得客户的满意 公司理念:诚信，专业，求实，创新

公司追求:致力于煤矿安全，以科技创新不断开发煤矿安全新材料 公司责任:为客户提供全方面到位的服务，为公司创造更高的效益

（四）人力资源管理战略

（1）建立专业务实的营销团队，培养专业的管理人才与技术专才 （2）规划员工的职业生涯，不断提升员工满意度，留住人才，创造人才 （3）建立更加科学可行的员工晋升通道，提升个人价值

我们公司的三年发展规划。

（4）健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。 （5）完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。

（五）财务战略

二、发展控制

发展控制主要目的是在公司经营发展的实施过程中，适时监控、检查公司为达到目标所进行各项活动的进展情况，评价实施发展规划后的公司绩效，并将其与既定的发展目标与绩效标准进行比较，发现发展差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使公司发展的实施更好的与公司当前所处的内外环境、企业目标协调一致。

从控制时间来讲：

（1）一个月后，公司负责人要进行全体动员，表态实施发展的决心，各部门结合公司各部门计划，该计划要得到企业领导人的批准后方能执行，所批准的内容将成为考核各部门经营活动的重要绩效标准。

（2）结果与控制标准相比较，即在发展计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由公司各部门负责人定期将发展实施结果向领导人汇报，由领导人决定是否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。

（3）发展后期，将今年来公司发展的实际情况与所规划的目的进行科学的比较，找出差距点和超越点，分析各自产生的原因所在，对其进行整理归纳，供以后借鉴，更好的形成我们独有的一套适合我们发展的模式，让我们以后的规划更加丰满可行。

总结

公司的快速稳步发展的动力在于创新，进取，大胆突破。一个公司想要走的更远更广，那必须具备一般公司所不具备的品质。如同“亮剑”中所赋予的精神，一个军队的精神在于他们的首任军事长官的精神，后人将会把这种精神发扬光大，升华到更高更新的层次。同样，一个公司的灵魂也在与主要决策层的指挥思想，只有上层有了正确的思想指引和发展目标，公司才能走向正道，走向成功，因此正确的企业发展规划就是成功的第一步，执行好这个计划就是对自我，对集体的

我们公司的三年发展规划。

高度责任感和荣誉感，相信自我，相信我们团队的每一个人，我们既要独立又要统一，人尽其才而通力合作才是完成发展规划最好的途径！

我们蓝海人，虽在襁褓，却目眺远方；虽未大成，却突飞猛进；虽初迈步伐，却脚蹋大道；当我们经历时光的过往后，我们轻轻的拂去身上的尘灰，举目而往时，必将看见灿烂的旭日阳光！

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ja5i.html