读《经营的原点》：真正的工作,从做好基本的工作开始

读《经营的原点》：真正的工作，从做好基本的工作开始
一、读后感一、读后感
这是一本值得推荐的书，与其说是在讲《经营的原点》，不如是在讲一个人如何做好自己的工作，一个人对待工作的态度。到底什么叫“经营”呢？经营就是把工作当成自己的东西，每天都去做好它，每天都去琢磨怎样能够做得更好，这就是经营。也是为什么有些人做了十几年依然是老样子，而部分人却能够一年又一年地进步。总结书中最令我印象深刻的几点：这是一本值得推荐的书，与其说是在讲《经营的原点》，不如是在讲一个人如何做好自己的工作，一个人对待工作的态度。到底什么叫“经营”呢？经营就是把工作当成自己的东西，每天都去做好它，每天都去琢磨怎样能够做得更好，这就是经营。也是为什么有些人做了十几年依然是老样子，而部分人却能够一年又一年地进步。总结书中最令我印象深刻的几点：

1.真正的工作，从做好基本的工作开始。以前不太明白这个道理，特别是成为产品经理之后，也没有想过这个东西，后来，随着自己在 成长，突然发现我们的工作就是做好手头上的工作，去琢磨手头上事情，去琢磨怎样能做得更好，而不是想着以后会怎么样，会不会有资源跟进开发，我们只需要做好自己的东西，后续自然就会有资源来跟进，如果真的闲的话，那就多花点时间去琢磨吧，把东西琢磨得更好，把产品想得更透，画出原型，把idea表达出来，这就是真正的职业精神。不要总觉得没法实现什么，而是要把现在能实现的都实现了，当这些现成的事情都做好之后，总会有惊喜在后面等待着你。以前不太明白这个道理，特别是成为产品经理之后，也没有想过这个东西，后来，随着自己在 成长，突然发现我们的工作就是做好手头上的工作，去琢磨手头上事情，去琢磨怎样能做得更好，而不是想着以后会怎么样，会不会有资源跟进开发，我们只需要做好自己的东西，后续自然就会有资源来跟进，如果真的闲的话，那就多花点时间去琢磨吧，把东西琢磨得更好，把产品想得更透，画出原型，把idea表达出来，这就是真正的职业精神。不要总觉得没法实现什么，而是要把现在能实现的都实现了，当这些现成的事情
都做好之后，总会有惊喜在后面等待着你。

2.工作应该以消费者为中心去提升效率，提升工作效果。什么叫熟能生巧？并不是说做得多就自然熟练了，而是边做边学边思考，最后得到比较高的工作效率，用更少的时间获得更好的效果，这就是工作的本质。你需要把手头的工作做好，同时，提升自己的效率，抽出更多

的时间去做更重要的事情，当然你也需要去琢磨这些基本工作，不断去思考怎样改善它。如何去思考？那就要从消费者的角度去思考了，例如我每周都会发两份产品周报，那么我就需要去考虑老板、领导需要什么数据，而我需要用什么数据去支撑自己的观点，获得老板、领导的信任，把产品继续交由我来负责，这就是思考基本工作的方式，每周一个小改进，同事、领导、老板都会看在眼里，哪怕老板一个月都没看，突然心血来潮看了周报发现一个月前后的不同，也会觉得你对工作是不一样的。什么叫熟能生巧？并不是说做得多就自然熟练了，而是边做边学边思考，最后得到比较高的工作效率，用更少的时间获得更好的效果，这就是工作的本质。你需要把手头的工作做好，同时，提升自己的效率，抽出更多的时间去做更重要的事情，当然你也需要去琢磨这些基本工作，不断去思考怎样改善它。如何去思考？那就要从消费者的角度去思考了，例如我每周都会发两份产品周报，那么我就需要去考虑老板、领导需要什么数据，而我需要用什么数据去支撑自己的观点，获得老板、领导的信任，把产品继续交由我来负责，这就是思考基本工作的方式，每周一个小改进，同事、领导、老板都会看在眼里，哪怕老板一个月都没看，突然心血来潮看了周报发现一个月前后的不同，也会觉得你对工作是不一样的。

3.大胆去假设，并努力验证，这样才能接近目标。

这个属于做好工作的方法论，你需要不断去假设一些情况，然后通过自己的工作去验证它，通过验证结果去修正现有的工作。这也是做产品的基本思维，大胆去假设用户有这个需求，最小可执行原型去实践它，让用户去使用它。通过数据去验证你的猜想，不断去修正它，但无数倍验证的猜想汇聚在一起，产品也许就会变得不一样。这个属于做好工作的方法论，你需要不断去假设一些情况，然后通过自己的工作去验证它，通过验证结果去修正现有的工作。这也是做产品的基本思维，大胆去假设用户有这个需求，最小可执行原型去实践它，让用户去使用它。通过数据去验证你的猜想，不断去修正它，但无数倍验证的猜想汇聚在一起，产品也许就会变得不一样。

以上三点是我现在回忆起来，印象
最深刻的观点，也是深受启示的三点。以上三点是我现在回忆起来，印象最深刻的观点，也是深受启示的三点。

二 、《经营的原点》精华内容

1.抓住工作的本质：所谓工作，并不是上司要求你干什么你才去干什么。

工作的主人公是自己，能够改变工作内容的也是自己。只有改变一直以来的工作方

法，才能证明自己在成长。而为了自身的成长，就必须全身心地投入到工作中去，这就是工作的本质，以运动员的精神投入到工作中，提高自己的效率，这样你才拥有更大的空间去提升自己的人生价值。虽然方向比努力更重要的，但“坚持”是所有成功中最难实现的一点，方向没有对错，我们总可以轻而易举地为自己选择不同的方向，但走出去很难，能坚持走下去更难。在工作中，我们不管做什么都需要坚持，坚持下去你才会发现不一样的自己。告诉你的工作对象，聆听他们的想法，这样能更好地改进你的工作。工作的主人公是自己，能够改变工作内容的也是自己。只有改变一直以来的工作方法，才能证明自己在成长。而为了自身的成长，就必须全身心地投入到工作中去，这就是工作的本质，以运动员的精神投入到工作中，提高自己的效率，这样你才拥有更大的空间去提升自己的人生价值。虽然方向比努力更重要的，但“坚持”是所有成功中最难实现的一点，方向没有对错，我们总可以轻而易举地为自己选择不同的方向，但走出去很难，能坚持走下去更难。在工作中，我们不管做什么都需要坚持，坚持下去你才会发现不一样的自己。告诉你的工作对象，聆听他们的想法，这样能更好地改进你的工作。

高密度的工作比加班更重要。把自己的工作安排妥当，进行高密度工作，比磨磨蹭蹭工作，最后加班完成更好，因为每个人都不可能一直停留在工作上，大脑也需要放松，一张一弛很重要，只有得到充分的放松，你才有更多的灵感、更多外来刺激去改进自己的工作，所以，别以加班为荣。高密度的工作比加班更重要。把自己的工作安排妥当，进行高密度工作，比磨磨蹭蹭工作，最后加班完成更好，因为每个人都不可能一直停留在工作上，大脑也需要放松，一张一弛很重要，只有得到充分的放松，你才有更多的灵感、更多外来刺激去改进自己的工作，所以，别以加班为荣。

2.提升经营品质，扬弃销售额至上。一个很简单的例子：卖不出去的商品自然就会成为不良库存，进而造成损失。买了能够提高销售额而大量进货、薄利多销的方式已经行不通。真正的做法是剔除销售不畅的商品，引进好卖的商品，才能提升利润
额，哪怕销售增长率为零也能产生利润的公司，才是一家健康的公司，所以公司的产品系列很重要，只卖畅销的产品。一个很简单的例子：卖不出去的商品自然就会成为不良库存，进而造成损失。买了能够提高销售额而大量进货、薄利多销的方式已经行不通。真正的做法是剔除销售不畅的商品，引进好卖的商品，才能提升利润

额，哪怕销售增长率为零也能产生利润的公司，才是一家健康的公司，所以公司的产品系列很重要，只卖畅销的产品。

通过降价来吸引研究的促销方式可能会提高销售额，但现在是一个无法靠这样的小聪明解决问题的时代，我们必须抓住并深度挖掘顾客本质性的需求，只卖顾客觉得好的商品，为什么会产生库存？因为商品滞销，商品卖得不好，所以出现的第一件事并不是做促销、清库存，而是调整商品目录，剔除不好买的商品，然后才开始清库存。通过降价来吸引研究的促销方式可能会提高销售额，但现在是一个无法靠这样的小聪明解决问题的时代，我们必须抓住并深度挖掘顾客本质性的需求，只卖顾客觉得好的商品，为什么会产生库存？因为商品滞销，商品卖得不好，所以出现的第一件事并不是做促销、清库存，而是调整商品目录，剔除不好买的商品，然后才开始清库存。

即使全身心地投入工作，只要你的工作方法和以往保持一成不变的话，业绩是无法如想象般提高的，换句话说，你必须忘记过去，忘记过往的经验，不断剔除新的提案，挑战新的目标。哪些经验不足的新手，其实具备了非常强大的优势。在工作中，越是困难重重，越可能暗含改善机会，一般来说，关键问题都很难解决，一旦解决就能得到很大的改进，所以当你遇到很大的困难时，不要害怕，而是需要大胆猜想，大胆验证，解决它就等于解决80%的问题。即使全身心地投入工作，只要你的工作方法和以往保持一成不变的话，业绩是无法如想象般提高的，换句话说，你必须忘记过去，忘记过往的经验，不断剔除新的提案，挑战新的目标。哪些经验不足的新手，其实具备了非常强大的优势。在工作中，越是困难重重，越可能暗含改善机会，一般来说，关键问题都很难解决，一旦解决就能得到很大的改进，所以当你遇到很大的困难时，不要害怕，而是需要大胆猜想，大胆验证，解决它就等于解决80%的问题。

3.假设与验证的努力，才是真正的努力。

经营中最重要的课题，不是降价损失，不是报废损失，而是机会损失。做生意就是和顾客的厌倦感作斗争，应舍弃固有概念，持续推进假设与验证。数据要看实数，仅靠百分比无法判断实际情况。经营中最
重要的课题，不是降价损失，不是报废损失，而是机会损失。做生意就是和顾客的厌倦感作斗争，应舍弃固有概念，持续推进假设与验证。数据要看实数，仅靠百分比无法判断实际情况。

工作的第一步就是从建立假设与验证开始，如果能认认真真地进行假设与验证，工作也会变得有意思，因为这样一来，工作更像是一

场游戏，其结果也会反映在业绩的变化中。基于假设来工作，必定会给工作带来相应的变化，无论结果如何，都应该去关注那些将用来验证这些假设的数据。工作的第一步就是从建立假设与验证开始，如果能认认真真地进行假设与验证，工作也会变得有意思，因为这样一来，工作更像是一场游戏，其结果也会反映在业绩的变化中。基于假设来工作，必定会给工作带来相应的变化，无论结果如何，都应该去关注那些将用来验证这些假设的数据。

抓住关键问题，花费最多的时间和精力进去，在零售业中，订货是最关键的事情，哪怕一天中有大别拿的时间都花费在订货上，只要这样做能够大幅提升销售额，提高顾客的满意度，并获取更多的利润，那又何乐不为呢?抓住关键问题，花费最多的时间和精力进去，在零售业中，订货是最关键的事情，哪怕一天中有大别拿的时间都花费在订货上，只要这样做能够大幅提升销售额，提高顾客的满意度，并获取更多的利润，那又何乐不为呢?

从不同的角度获取信息，并基于这些信息建立假设，这种工作方法极其重要，我们时时刻刻都要有这种意识，不断假设、推测顾客需要什么，这样才能不断激怒，才能推出让顾客新奇的商品。从不同的角度获取信息，并基于这些信息建立假设，这种工作方法极其重要，我们时时刻刻都要有这种意识，不断假设、推测顾客需要什么，这样才能不断激怒，才能推出让顾客新奇的商品。

4.经营的本质就是与顾客的厌倦感做斗争，持续推进假设与验证。

这就是产品的差异化，而所谓差异化，就是有自己独特的主张，也就是假设或者是观点。有假设才能做出差异化。衡量一个假设是否成立就来自市场两个数据：下载量和活跃量，说白就是留住用户，能留住顾客的假设都是可以不断去改进的，也是做出差异化的方向。这就是产品的差异化，而所谓差异化，就是有自己独特的主张，也就是假设或者是观点。有假设才能做出差异化。衡量一个假设是否成立就来自市场两个数据：下载量和活跃量，说白就是留住用户，能留住顾客的假设都是可以不断去改进的，也是做出差异化的方向。

对于做生意，有竞争对手进入补时坏事，换一个
角度看，这是有了更多同伴加入。如何做到差异化才是问题的关键，也就是说，是否能够站在顾客的立场，精确计时地进行商品开发、销售与进货等，才是关键之所在。最大的竞争对手不是同行，而是不断变化的顾客需求。
文章来源于：
作者：www.fj90.

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