舒肤佳广告文案

舒肤佳广告文案

篇一：舒肤佳营销策划

宝洁向来都是营销界人士追捧的焦点。11月18日，央视梅地亚大厅的槌声，足以让人们对宝洁的雄厚资金实力刮目相看。事实上，宝洁能够在中国市场攻城掠寨，靠的不仅仅是其巨额广告投入，强大的品牌号召力和行之有效的本土营销策略才是其驰骋疆场的真正利器。

宝洁旗下品牌舒肤佳的一个广告引起了笔者的极大兴趣。这则在各大电视台轮番播放的广告，堪称是宝洁优秀行销策略的最好例证。广告表现大致如下：教室里，小朋友一个接一个的打喷嚏（很明显，小朋友感冒了），这时，一个年轻的妈妈出现了，只见她语重心长的对着镜头说“小孩子容易感冒，是受了感冒病菌的影响，要想驱除感冒病菌，请用舒肤佳！”紧接着，舒肤佳叠入画面，一系列功能说明后，画外音传出“让感冒病菌远离你——舒肤佳！”。 策略延伸——将“除菌”进行到底

作为中国香皂市场第一品牌，舒肤佳高达41.95%的占有率，让竞争对手望尘莫及。这固然是它持之以恒的广告投放的结果，但坚持“除菌”诉求十年不变，才是其成功的根本原因。在产品上市之初，舒肤佳就将自己的诉求重点放在“除菌”上，以中华医学会推荐，实验证明等方式论证人体很容易被细菌感染，如在踢球、挤车、玩游戏?时。显然，这是

舒肤佳在对消费者进行教育，力求做大除菌香皂市场。然后，舒肤佳不失时机的宣称自己所含的活性迪保肤不但能够有效去除皮肤表面暂留的微生物，还能有效抑制细菌的再生。就这样，通过说教式的广告表现，平易近人的广告人物诱导，舒肤佳成功地在消费者的心目中树立起了“除菌专家”的品牌形象。

很明显，《感冒篇》仍然在坚持其一贯的“除菌”诉求，与以往不同的是，它将“除菌”诉求进一步细化延伸到感冒病菌领域，力求深层次打动消费者。 诉求细化——贴近生活才是真理

在《感冒篇》中，舒肤佳理所当然地坚持了其一贯的“除菌”诉求，但为什么它要将诉求的重点细化到感冒病菌领域呢？是不是舒肤佳在玩噱头？仔细分析，我们不难发现，舒肤佳这么做，是有其良苦用心的。

众所周知，在我们的生活中，细菌无处不在。它们或直接，或间接的影响我们的生活。舒肤佳通过大量的广告教育，让消费者都知道了细菌对人体的伤害性，从而时刻保持着高度警惕，防止细菌的攻击。然而，由于环境和人体免疫系统的缘故，比较特殊的病毒一般很难对消费者的身体产生伤害，比如说痢疾病菌、肝炎病菌等。倒是一个最普通的感冒病菌，时时刻刻都在伺机对人体发动袭击。正是由于看到了这点，舒肤佳放弃了其广泛化的功效诉求，而将其诉求中心

落在了防止感冒病菌这个点上。这样舒肤佳的“除菌“概念就更加具象化了，同样也更贴近消费者的生活，更能引起消费者的品牌认同感。

定位偏移——别人卖“皂”我卖“药”

作为中国香皂市场的两面大旗，力士凭借其“滋润，国际巨星之选”这一品牌定位，牢牢地控制了高端市场，而舒肤佳则依仗其平易近人的品牌形象，持之以恒的品牌诉求，成为低端市场的代名词。有调查显示，有36.80%的消费者将舒肤佳作为消费首选品牌。这样的成绩，显然是竞争对手可望而不可及的。把“除菌”市场做大，做透之后，舒肤佳的市场份额渐渐稳定下来，产品进入了成熟期。此时的舒肤佳成为了一个“寂寞的高手”，有一种“曲高和寡”的感觉。是固守江山还是再谋发展，成为摆在舒肤佳面前的课题。显然，舒肤佳选择了后者。走高端市场肯定是

行不通的，那里有力士这只“拦路虎”，那就只好进入潜在竞争市场了！感冒药这块大蛋糕谁都想咬一口。舒肤佳也不例外。作为一种“除菌”产品，舒肤佳的某些功能恰好和这个市场的主题契合了。于是舒肤佳就名正言顺的卖起“药”来了——选择舒肤佳，感冒病菌远离你！

《感冒篇》就给我们传达了这样一个信息：舒肤佳开始将其品牌定位偏移，慢慢的向防止感冒病毒这个方面靠拢。或许有人会问，舒肤佳难道不怕淡化自己的品牌形象吗？担

心是多余的，舒肤佳本来就是一种“除菌”产品嘛！这正是舒肤佳的高明之处！

当然，舒肤佳能否卖“药”成功，还得看其市场表现，我们还是拭目以待吧！ 篇二：姿雅沐浴露广告文案 姿雅沐浴露广告文案 一、项目产品分析

随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。

二、目标群体-年轻享受人群

1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。

2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。 3、年龄收入差异：15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。

4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。

总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。

三、广告主题舒服、滋润、留香

给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。 四、市场分析

恋爱季 鏡頭三：加入音效：kiss the rain直到結束 篇三：中国经典广告语 中国经典广告语

海尔家用电器：海尔，中国造 海尔，真诚到永远 --海尔电器

长虹彩电：以产业报国、以民族昌盛为己任 新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 众里寻他千百度，想要几度就几度 伊莱克斯冰箱 容声，容声，质量的保证（容声冰箱）

艾德蒙电器--另一颗艾德蒙哈雷慧星横扫过台湾上空 普腾电器--走出中国人自己的路 飞利浦广告语-------让我们做得更好！ 尖端科技的标志（飞利浦）

四川长虹：以产业报国，民族昌盛为己任 太阳更红，长虹更新（长虹电视） 原来生活可以更美的（美的空调） 不闪的才是健康的（创维电视）

“飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视） “飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视） 质量第一，用户第一。（金星电视） 精心创造，精心服务（金星电视）

“凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视） 通用电气：“GE带来美好生活。” Life's Good! -- LG Electronics ideas for life. -- 松下电器

共创美的前程，共度美的人生（美的电器）

1、唉，我等得花儿都开了！ －－某治“便秘”折药物

2、大宝明天见！大宝呀，天天见！（1985年） 要想皮肤好，早晚用大宝！（1995）

3、汽车工业新一代标志！ －－广州标志（1988） 4、可口可乐添欢笑 （1979） 挡不住的感觉（1989）

新春新意新鲜新趣 可喜可贺可口可乐 （1998） 5、新飞广告做得的，不如新飞冰箱好 （1992） 6、康师傅方便面，好吃看得见 （1992） 7、明天将发生什么？ －－联想 （1993） 8、海尔，真诚到永远 （1994） 海尔，中国造 （1998）

9、共创美的前程，共度美的人生 （1994） 原来生活可以更美的 （20XX）

10、飞利浦－－尖端科技的标志 （1986） 让我们做得更好 （1995）

11、一切尽在掌握 －－爱立信 （1996） 12、科技以人为本 －－诺基亚 （1996） 13、没有最好，只有更好 －－澳克玛 （1997） 14、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您瞧见了，蓝天六必治 （1997）

15、我的眼里只有你－－娃哈哈纯净水 （1997） 16、非常可乐，非常选择 （1998） 17、农夫山泉有点甜 （1998） 18、飘柔，就是这么自信 （1999） 19、谁让我心动？－－FM365网站 （20XX） 20、健康成熟未来 －－海王 （20XX） 21、我们一直在努力 －－爱多 （1997）

22、百事，新一代的选择 －－百事可乐 （1984） 23、智慧演绎，无处不在 －－摩托罗拉 （20XX） 24、好空调，格力造（1998） 1、海尔广告语：海尔，中国造

国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

2、长虹广告语：以产业报国、以民族昌盛为己任

作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。

3、中国联通广告语：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。 4、商务通广告语：科技让你更轻松

简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。 5、飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择

当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。 6、李宁广告语：把精彩留给自己

国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？

7、康师傅广告语：好吃看得见

台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。 8、张裕广告语：传奇品质，百年张裕

当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

9、新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。

10、孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家

1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。

11、润迅通讯广告语：一呼天下应

润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的

际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达？沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而\我的光彩来自你的风采\则有画龙点睛之感。 斯沃琪：腕上风景线。

提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风光不再。斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们以引领时尚和物美价廉的姿态出现，而且款式众多且生产数量有限，那鲜艳的色彩和精美的造型正如广告语所表现的那样：腕上风景线。

UPS快递：珍惜所托，一如亲递。

快递公司的广告宣传往往突出一个\快\字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候\早上好\的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，\珍惜所托，一如亲递\则体现的是人文的关怀和情感的传达。

飞利浦：让我们做的更好。

飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声\让我们做的更好\，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的\我们一直在

努力。\

李维牛仔：不同的酷，相同的裤。

李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有\酷\像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新\酷\族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。 义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事实，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。 艾维斯汽车租赁：我们正在努力 。

在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆的对消费者说\我们是第二，所以我们更努力\，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳占据第二的位置。从此\第二\理论名扬天下。 日产汽车：古有千里马，今有日产车 。

和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定了日产车在中国第二的位置。 莱卡：收放之间自是风光无限。

杜邦莱卡虽然不是有形的产品，但却是有形的品牌。杜邦公司1962年将自己生产的氨纶纤维注册为\莱卡\（LY-CRA），从而使杜邦的氨纶纤维成为知名度最高的原材料品牌。收放之间自是风光无限，则是对莱卡高弹性纤维最形象化和艺术化的形容，给人很大的想象空间。 微软鼠标：按捺不住，就快滚。

这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年\金句\称号，\快滚\篇平面广告还获得台湾时报

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