顶尚堂—体验式营销模式的应用者

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的总代理。

毫不夸张地说，短短三年时间，顶尚堂掀起了一轮新的体验式营销热潮。福州、广州、广西、福建、乐山等城市的加盟店，每月的顾客量都能保证在８０位左右，其中乐山店经营情况更好，顾客有１２０多个，一个月的销售额在５００００元左右，纯利润在２～３万元，下面还有４个加盟店，每个月进货利润也有５０００多元。而在湖南的连锁加盟店就有１５家，月利润都能保持的万元以上，就算是比较偏的地级县市，只要每月保持１０个固定顾客，一月也有３０００元左右的利润。

顶尚生物的经营取得了成功，而作为一个发展中的小企业，公司同时把“取之于社会，回报于社会”作为了自己的前进理念。

５月，大地震发生后，公司积极组织全国连锁店进行募捐活动，累计捐款５万余元；

８月，积极响应重庆电视台倡议的扶助贫苦生活动，帮助第一个受援助的大学生交纳学费；

公司目前已经和红十字协会进行接触，争取在年底，到地震灾区援建一所希望小学……

这所有的一切，都是在向社会宣誓：“我们会做一个有责任感的顶尚人。”

今年７月，为了让顶尚堂的企业形象更加深入顾客心中，谭总策划了“我心中的顶尚堂”征文活动，短短一个月时间，许多的信件、邮件纷至沓来，“重塑自信，完善自我——使用顶尚堂产品的感受”、“顶尚堂——让青春再次眷顾于我”等各种征文，字里行间流露出了一个个白发患者的心声和感激，谭总在被许多人的文章感动的同时，也更加有了将顶尚堂做到最好的信心。

上海一所高校的博士生郑伟，１７岁患上白发，到读大学时，白发还在继续，长期以来成了他的一块“心病”。他在网

上找到铺天盖地治疗白发的信息，最后通过打电话、ＱＱ交流等方式对顶尚堂做了很细致的了解，认为顶尚堂科学、客观、可信！实地考察的第二天，他就正式签约，接受上海顶尚堂的白发理疗。从６月８日开始理疗，到８月８日，两个月时间，接受了第一个阶段的３套理疗。从仪器的检测里，他欣喜地看到了第一阶段的白发“阻击战”取得了显著的效果，为第二阶段的“激活”打下了一个坚实的基础。郑伟在来信中非常感谢顶尚堂理疗师们的悉心治疗，感谢顶尚堂驱散了他心中多年的阴翳，让他重新看到了希望。

随着人们生活节奏的加快和物质生活水平的不断提高，白发患者呈几何级倍数增长。毛发亚健康人群的市场将会是一个长盛不衰的领域，谭总和他的加盟商也都很看好这里面的商机，并相信顶尚堂的专业和诚信会赢来更多更好的口碑。现在，新加坡、马来西亚等许多国外的商家也看好顶尚堂的发展前景，可是谭总却不急于扩张，他现期的目标是巩固国内市场和加盟商更多的利益。他坚信，只有让消费者满意，才能让加盟商赚钱，只有加盟商稳固发展，顶尚堂才能长盛不衰，永做行业的领跑者。

链接

顶尚堂以巨方生物科研为依托，分

别研制出了止白黑发系列、防白滋养系列、新发再生系列、营养健发四个系列的白发治疗产品（又细分为少年白、鬂发白、女性白）服务于白发亚健康群体。同时结合理疗手段经过控制、激活、固本三个阶段，提出“健康的头发是养出来的”的新理念。

结束语

顶尚堂的成功是一个好的产品、加上连锁商业模式、加上体验式营销模式的综合作用下取得的成功，缺少任何一项都难取得如此大的成功。

《第三次浪潮》作者托夫勒认为，掌握时间优势、最大化地利用时间将是决胜未来、创造财富的关键。连锁采取定制策略将连锁产品的研发、生产、销售、消费等一系列环节，用一根链条串起来，快速运转，缩短了每一个环节的停留时间，相比竞争对手，赢得了时间上的比较优势。

在《财富的革命》一书中，托夫勒认为，知识将成为未来财富创造体系的主体。与“知识创造财富”相匹配的则是“消费生产者”趋势的到来。“消费生产者”是指那些为了自己使用或者自我满足而不是为了销售或者交换而创造产品、服务或者经验的人。

“不论是作为个人还是作为集体，只要我们既生产又消费我们自己的产品时，我们就是在进行‘产消合一’。”　托夫勒曾满怀信心地写道，“产消合一者是即将到来的经济中默默无闻的幕后英雄。”

现在，越来越多的厂家把部分生产过程或服务环节交由消费者完成，而且还对这种“代劳”的行为收费。这种消费与销售模式就是“消费生产者”的最直观体现。　

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