文学网站商业计划书

商业网站策划实例宝典

文学网商业计划书

【实用精简版目录】

网站概况

盈利方向

财务收支

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网站概况

相信在杭州掌维科技下定决心在做文学网站以前，对于一个文学网站这样一个平台存在的重要性已经有了足够的了解，我们建立网站的目标很明确，就是为了产生几本像《斗破苍穹》《很纯很暧昧》这样的优秀小说，以期在移动阅读基地等无线平台上取得更好的收益。

文学网站，是一个平台，而平台都有大小优劣之分，在我们决定投资以前，还需要对目前各家网站的情况进行一个粗略的分析，其次才能量力而行，根据己身的优势与不足，制定正确的适应当前阶段的发展策略。

数字出版：

截至2009年12月31日，中国网民规模达到3.84亿人，普及率达到28.9%。根网络文学用户规模达到1.62亿人，使用率为42.2%。

屈指可数的几年间，数字出版取得的成就一年比一年好：2006年达213亿元，2007年达362.42亿元，2008年达530.64亿元。2009年达799.4亿元。2010年有望突破1000亿元。这一数字的背后是数字出版业的快速兴起与发展。

网络文学：

在盛大控股的起点中文网，起点女生网，晋江原创网，潇湘书院，红袖添香，榕树下，小说阅读网中，盛大文学已经拥有超过430亿字的原创文学版权和大约85万名作者，每天上传字数近6000万，注册用户逾3800万。StergeAgee研究报告预测，未来几年，盛大文学注册用户可能达到1亿，将成为一个年收入2亿美元的业务。

而因此同时，言情小说吧，潇湘书院等收入也过千万。这些都可以看出，原创文学网的盈利状况是良好的，并且是很有发展前景的。

盛大文学CEO侯小强在腾讯微薄中爆料，经过一系列整合并购之后，拥有中国7大知名文学网站的盛大文学在第二季度净收入超过一亿元。

收购情况：

2004年12月，盛大网络以1700万元收购娱乐文学门户网站“起点中文网”；2007年3月，TOM在线以2000万元收购玄幻类原创文学网站“幻剑书盟”80%股权；

2007年末，欢乐传媒又以4000万元收购原创文学网站“榕树下”。2007年，广州一文学网站“烟雨红尘”已经获得千万元以上的投资。

2008年9月，完美时空投资成立纵横中文网，试水文学圈。2009年11月，空中网正式宣布收购网络原创文学网站——逐浪网。空中网将借此为手机用户提供跨互联网和手机双平台的小说阅读及创作服务。

2009年12月24日，盛大文学宣布收购榕树下。盛大文学占股51%，欢乐传媒占49%。2010年初，盛大文学宣布收购小说阅读网。同期，淘宝网推出小说频道。

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主要文学网站市场份额比例

网站书籍概况

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主流网站基本数据

从上面的数据可以看出，起点处于第一梯队，纵横、17K、逐浪等网站属于第二梯队，翠微居、原文、去看书等网站属于第三梯队，而我们要的市场地位，也是第三梯队，我们目前阶段要抢占的市场，也是第三梯队的市场份额。

第三梯队都是一些中小网站，他们所占据的优势，无非就是历史悠久，依靠网站自身形成的惯性在维持平衡，快速有效的插足其中，就能够取得理想的效果，如同2008年原文的崛起一般，用心经营，闪电立足不是梦想。

了解了目前的市场概况，我们还有必要去了解另外一个重大问题，文学网站，到底是怎么赢利的？又有哪些盈利渠道和方向呢？

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盈利方向

一个成熟的文学网站，不仅仅是一个版权交易的中介和平台，本身更是一个自负盈亏的公司。说一句现实的话，不赚钱，谁去做网站？网站如果不赚钱，为什么会有那么多的个人站长冒着判刑的风险，也要去做小说网站？

当然，哪些盗版网站诚然赚钱，却是非法的，作为版权方，我们要经营的是原创文学网站，原创两个字的意义，就在于赢利点上，我们与一般的盗版网站有着天壤之别，我们更加注重的，是版权的收益。

我们相信，随着时间的推移，版权一定会升值。版权的使用手段和方式会越来越多，版权在未来的日子中，必将发挥着越来越大的作用。

在我看来，一个第三梯队的网站，至少可以做到以下几个方面的盈利。

1、广告收入

市场目标以10万IP计算。

弹窗收入：

投放广告的有效比率为4元/千IP，一天只弹窗一次，那么：

日盈利=100千×4元/千IP=400元 月盈利=400元×30=12000元 年盈利=12000×12=144000元

包月收入：

包月收入主要指的是百度点击类广告，谷歌点击类广告，或者其他一些广告，这个项目由运营负责，具体能谈成多好价格，就看业务员的能力了，而我给的数据只能做参照。

百度包月：5000月。 谷歌包月：5000月。 小游戏包月广告：20000月。

能不能做到这么多，或者比这个更多，考验的是智慧，广告联盟不只是这些，还有一些大型财团，如果能够取得他们的广告，那就是真正的王道。

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2、VIP充值、分成

目标是日IP10万的网站，网站有VIP会员3万。

我们的目标是一年内做到每天有200本VIP作品，每部每天更新4000字，每章节平均订阅量为500，订阅价格为千字3分，订阅分成为三七，即网站三成，作者七成。

那么每天的营销额为：

总额=200×4000×500×（3÷1000）=300000分=6000元 作者盈利=6000×70%=4200元

网站盈利=6000×30%=1800元 那么网站每个月的收入为： 月盈利=1800×30=54000元 那么网站每年的收入为： 年盈利=54000×12=648000元

作为运营方，网站在VIP上的盈利方向应该是让会员不断消费，充值成为VIP会员，假设网站有10万注册会员，3万VIP会员，一个普通会员充值成为VIP会员需要消费20元。

那么，网站充值收入=30000×20=600000元

会员充值一次盈利是60W，如果一个会员在一年中充值2次，或者三次，那充值收入可就颇为可观了。

从起点、纵横、逐浪等站近段时间以来的商业化气息来看，刺激网站会员再消费已经成为主流，作品催更、作品打赏、作品完本订阅等渠道都能很好的刺激VIP会员消费，而网站则可以与作者五五分成这些额外奖赏。

这些刺激再消费政策需要技术手段的支持，如果技术手段能够跟上来，将该有的功能都开发出来，那么，想想那些动辄成百上千的打赏金额，都不禁怦然心动。

3、无线收益

无线收益，好吧，这个问题本来不需要我指出的，掌维科技本身就是做这块的，对于其中的收益自然是了如指掌的，但是本着尽心的原则，我还是将我所知道的情况写上去。

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各MCP点播信息费收入

某年某月图书点击榜

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某年某月图书销售榜

好吧，《很纯很暧昧》一个月近135万，《斗破苍穹》一个月近120万，着实让人眼红，我们的网站，如果能够在三年的时间内培养出几本类似于《很纯很暧昧》《斗破苍穹》的书就好了，就算不能一个月一百多万，一个月十来万，几万，也都是好的嘛。

4、实体出版

《牧野诡事》(暂定名)作者张牧野(天下霸唱本名)，于10月上旬以1000万身价签约北京新华先锋文化传媒有限公司，其中包括两部书稿和3年写作期作品，同时，张牧野将担任悬疑MOOK“谜中迷”的主编。

《明朝那些事儿》，网络上连载的中国明朝（1344年－1644年）历史故事，掀起了明朝热。作者当年明月，本名石悦，是广东顺德海关公务员。2006年3月在天涯社区首次发表，2009年3月21日连载完毕，边写作边集结成书出版发行，一共7本。

实体出版，不算很好做，但是作为版权交易中一个重要环节，却是不容错过。

5、游戏改编

幻剑书盟内部人士向新浪科技透露，网络玄幻小说《诛仙》将授权给网游公司完美时空

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开发同名网络游戏，授权费为100万元左右，游戏预计明年推出。

2010玄幻大作《恶魔法则》自推出以来就倍受玩家关注，无论是国内首创的“改编网游”剧情演绎系统，还是屡见不鲜的特色玩法，都体现出《恶魔法则》走精品网游路线的决心。

2008年他的成名代表作《星辰变》以100万元的高价被盛大游戏收购，改编成2D次世代同名网游。次年，又以310万的天价卖出了《盘龙》的游戏改编权。我吃西红柿从一个小有成就的网络文学作者，一个标准的“宅男”，转身变为当代“一夜致富”的又一个神话。

我们重点是无线，游戏改编权只作为赢利点列出，并不表示花大力气去经营，如果可能，直接作为版权卖掉。

6、影视改编

近年来红遍网络的小说《鬼吹灯》，其电影版权始终是众人瞩目的焦点。先后有多家海内外知名影视公司为购买《鬼吹灯》的影视版权和起点中文网密切接触过。然而，时至今日，小说的影视改编权花落谁家仍如坠迷雾，让人心焦。

为此捕风捉影的消息多如牛毛，有些更是可信度颇高。比如前段时间有传闻称，香港著名导演唐季礼有意买下小说版权，翻拍成《神话2》，为此他甚至亲自跑到内地见了该小说作者“天下霸唱”，洽谈了改编电影事宜。

接着一则更为轰动的消则是说，著名的美国电影投资商新线公司看上该小说，欲投资3亿将其打造成中国版的“哈利·波特”系列电影。

同理，影视改编权也只是作为版权交易中的一块列出，目前暂不经营。

7、语音改编

目前来说，还没有哪家公司高价收取语音改编权，但是据我所知，已经开始有公司涉足这一块，类似于一些听书网为了版权，已经同网站进行合作，或者分成或者买断，相信在不远的将来，语音改编权就会和今天的数字版权一样，成为另外一个热门的版权交易项目。

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财务支出

有付出才能有回报，不管前面的盈利方向写的多好看，想要投资网站，没有一点实际的行动是不现实的。而我们所要做的，就是如何用最小的代价，去换取最丰厚的回报。

作为网站运营方，在文学网站发展过程中，避免不了四个方面的开支，即在职员工、网站硬件、兼职网编、作者福利四块。

1、在职员工

主编一名，月薪6000元，年支出=6000*12=72000元。

责编两名。月薪2000元，年支出=2000*2*12=48000元。

技术一名，月薪4000元，年支出=4000*12=48000元。

运营，前期可有主编兼任。也可以单独开设，待遇等同技术。网站技术的待遇可由公司决定，4000元仅作参照。

这样，在职员工一年开支是72000+48000*3=216000 元。

2、网站硬件

硬件设备，指的是网站服务器的设备。为了安全可见，我们的服务器支出一个月应在700上，具体的应咨询技术。

这样，服务器一年支出为700*12=8400 元

程序有破解版，可以免费使用，但是有些功能受限制，需要再行开发，建议公司独立开发一套程序，或者和17K一样，拿杰奇的程序做修改。如果网站程序不是自己独立开发，还要与杭州杰奇公司购买正版的话，那么程序还需要另外支出1万的程序费用。

3、兼职网编

网编，是网站发展中至关重要的一环，网编的开支，只能做预算，没有固定，因为网编的开支与当月网编的工作量成正比。

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目前市场价格，网编签约一本书30元，签约满10本书底薪100元，月签约满20本书底薪300元，假设有100个网编，每个网编每个月签约20本书。

那么网编开支为：30*20*100+300*100=6W+3W=90000元

网编是个估算值，实际上的消费要远远小于这个数量，当然要是能够大于这个数量最好，所以网编这块，我作出一年10万的财政支出计划。

4、网站福利

福利，是一个网站生存下来最重要的东西，也是最考验网站经营者智力的一项，福利的好坏关系着一个网站名声和前途。作为一个新站，想要在错综复杂的网文圈子生存下来，在福利上做手脚，是至关重要的。

一、签约金

新书签约网站，奖金50元。

一个月签约100本书，一年1200本书，签约金=60000 元

当然，作为新站辅助政策，签约金可以改成送5000VIP币，这样就省去签约金消费，或者20元现金+30000VIP币形式，本项福利，自由灵活。

二、全勤金

全勤奖励，最低100元，最高300元。

按照1200本书算。

全勤100元。则为1200*100=120000 元

全勤300元，则为1200*300-350000 元

好吧，很显然，不可能花到这么多钱，全勤是针对VIP作品的福利，一个新站，一个月能有300本VIP保持全勤就烧高香了，纵横多大的投资，还不到百本全勤呢。所以实际上的支出，全勤应该是300*300=90000 元，估计还花不到。

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三、低保金

低保，这个就是一种政策扶助，说的好听点，是给作者的补助，说的圆滑点，这个就是忽悠，最好做的手段就是低保金了。

假设一本书低保为500元，那么1200本书就是1200*500=600000 元

都说了是假设，也就是说这种情况纯属不太可能出现的情况，作品低保视作品质量和更新量而定，低保金额从150-800元不止。具体发放多少主编审核之后决定，这块一定会花钱，但是绝对没有想象中那么恐怖，能有100本书拿到500元的低保，低保三个月，花费15万，就是底线。

四、月票奖

第一名 1000 元

第二名-第三名 800 元

第四名-第六名 400元

第七名-第十名 100元

支出=1000*12+800*2*12+400*3*12+100*4*12=12000+14400+4800=31200 元

好吧，其实月票也是可以做手脚的，比如用一些内部书籍来竞争。而且这块的推出时间要迟很多，至少网站的VIP会员要丰满，能够达到回报才推出。

五……

更多的福利都是可以制定的，说穿了，网站并不是一件多么可怕的事情，可怕的事情是人们往往因为不了解其中的道理，盲目的听从外界的宣言，夸大了其中的利害关系，或者因为宣传上百万，几千万投资，可以获取更多的好处，所以乐此不彼，津津乐道。

在我看来，网站雷打不动的支出是员工一年的工资和服务器一年的成本费用，这里是

22万，而网编一年撑死10万，签约金，全勤金，低保金，月票，撑死35万，换句说话，

除了22万是必须花费，后面的网编，福利都是灵活变动的花费，一切都在于网站运营者的头脑与智慧。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/j99j.html