《赢在中国》马云语录

篇一：《赢在中国》经典人生格言

马云名言

１９９５年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。

从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。

我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支３００到５００人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳。

阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。

没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，如果我不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全球的品牌造成很大负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想挑战一下，看能不能做。

即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有５％的利润。中国Ｂ２Ｃ市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。

自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的“群殴”。

这半年来，外部，互联网的这种狂热、浮躁，泡沫不亚于２０００年；内部，被聚光灯照得太多，就等于火气太旺，作为一个六年的公司，一个团队平均年龄２６岁的新的产业，这对我们的发展是不利的。所以，最近我们再度宣布公司处于高度危机状态，突然大家都关注你、看好你的时候，我们可能会忘掉自己是谁，可能会失去自己，这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八，而他脑子实际上只有六岁，但他如果认为自己脑子也有一米八，也有那么大，那他肯定闯祸，我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己，我们今天才六岁，我们的基础还很差，我们整个体能还跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我们要记住我们的影响力，因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响，同时要感觉自己能不能跟得上。

今天雅虎中国我想把它关了都可以，别说我变变脸还要问问杨致远。我治理这家公司，就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面，我就是主刀医生，我的投资者都是我的护士。我说刀他给我刀，我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给

我一把剪子。在手术的过程中，我明白我要什么，不能说，就因为我只做了三年，而那个护士做了二十年，她眼睛一横我就慌掉。我是医生，她还得听我的。做任何决策，除非涉及到我要卖公司了，我会跟我的董事会讨论。一般所有的决定，我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。

如果我不做，将对国家有害，对行业有害。正是使命感在驱动着我们，让我们的企业越来越强大。如果有一天国家需要支付宝，我会在１秒钟内把支付宝全部送给国家。

（与雅虎中国并购）有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。

一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。

我就是拿着望远镜也找不到对手。（此话是马云２００６年在接受某电视台采访中所说的。但在２００７年１１月６日上午接受阿里巴巴在港上市的专访中，马云已将此话“更正”为“我用望远镜也看不到对手，因为我找的是榜样，

根本不在乎跟谁竞争。”）

ｅ－Ｂａｙ用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

篇二：(免费)赢在中国经典语录!!超完整,马云、俞敏洪……

赢在中国经典语录

1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

2、励志照亮人生，创业改变命运

3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”

4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌

5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌

6、前方充满着未知，但我必须得走！！！郭广昌

7、干不干是态度 干不好是水平

8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了钱。

10、许多人就错在回答对的太多 --马云

11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。

13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言.

14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！

15、命运本来就不公平， 所以我要改变命运。

20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云

23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝

25、困难无其数，从来不动摇！

26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云

28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

赢在中国经典语录（二）

1、勤不富也饱；懒不死也饿！

2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！

3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）

4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）

5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）

6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）

7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）

8、关于是否相信命运的4种回答:

9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。

10、命靠父母，运靠自己。

11、我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。

12、 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。

13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）

14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！

15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园

17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！

18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！

19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！

20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！

21、共担风险才能走到最后。

22、敢为天下先，笑在风雨后！

23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！

24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！

25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。

赢在中国经典语录（三）

一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人；

在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总结到经验；

团队就是要让自己的队友别犯错误；

碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大；

（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；

创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大；降低你的自负就等于提高你的情商；

当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；

做正确的事和正确的做事；

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；

创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少；

大将无用累三军；

（牛根生）小胜靠智大胜靠德；

大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。

赢在中国经典语录（四）

◆ 心中无敌，才能无敌于天下。

篇三：马云语录 赢在中国

赢在中国---马云点评创业精选

002 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

005 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

007 建立自我、追求忘我。

009 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

011 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 013 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

015 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

018 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

020 五年以后还想创业，你再创业。

021 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

023 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

026 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

027 延伸阅读：马云谈创业

032 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

038 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

041 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

043 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

045 赚钱模式越多越说明你没有模式。

050 最优秀的模式往往是最简单的东西。

054 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

058 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 063 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 067 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 071 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个強大的对手或者榜样的时候，你应该做的开是去挑战它，而是去弥补它。

075 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实垃的结果。

079 一个好的东西往往是说不清楚的，说得泞楚的往往不是好东西。

082 如果你看了很多书，千万别告诉别人，售诉别人别人就会不断考你。 085 一个项目，一个想法如果不够独特的话， 很难吸引别人。

087 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

088 延伸阅读：马云谈创业

092 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

095 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

097 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

099 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

100 很多东西是很难考量的，理念很难考量， 但结果是可考量的。

102 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

104 80年代的人不要跟7 0年代，跟6 0年代的人竞争，而是要跟未来，跟9 0年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

105 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 108 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、 服务和体系做出来的。 110 战略不等于结果，战略制定了以后，结果 还很遥远，还有很长的路要走。 112 战略有很多意义，小公司的战略简单一点， 就是活着，活着最重要。 115 延伸阅读：马云谈创业

118 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

120 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 123 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费

125 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

126 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

128 男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈， 少一些脾气你会更快乐。 130 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

132 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

134 延伸阅读：马云谈创业

138 改变文化很难很难，但也不是不可能。

141 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 143 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

146 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

149 品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

150 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 151 文化贯彻是最关键的。 工55 天不怕，地不怕，就怕C F O当C E O。 158 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

160 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

165 做企业不是做侠客。

166 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 168 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。 170 延伸阅读：马云谈创业

174 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

177 多花点时间在你的其他员工身上。

179 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

181 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

184 以后是想得可以很大，东西得一点点干， 包括你请来M B A，请了一大堆人帮你做， 你现在一个人在干。当C E O尽量少用我，有我们可能更好一点。

186 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

189 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

194 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

197 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。 200 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

203 永远要相信边上的人比你聪明。

208 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

210 延伸阅读：马云谈创业

214 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 215 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

217 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 219 有时候死扛下去总是会有机会的。

222 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

223 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 225 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

229 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

230 延伸阅读：马云谈创业

234 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

236 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 241 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

244 做小了，一定要做到独特。

247 不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

251 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

257 创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

261 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

262 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

264 没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

265 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

267 做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

268 《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

270 权威是你把权给別人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语录(精选)

●关于成功与失败

我没有成功，我觉得我们远远没有成功，我们还是个很小的企业，但是我

觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。

●如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

●网络公司将来要判断两个，第一它的team，第二，它有technology，第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard， 是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

●我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

●看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。所以阿里巴巴有一点不会改变，永远为商人服务，为企业服务。我们不是因为投资者而建网站，我们也不会因为媒体的批评而建网站，我们更不会因为网络评论家们说，现在流行ASP了而改变我们的方向，我们只做B2B。对于机会，我绝大部分时候都说no。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

●我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

●在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

●我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不稳，一有大风就倒了。

●我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。

●关于传统产业与互联网产业

任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人因为穷，而穷则思变嘛，对不对？你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看到一把枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。

●网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

●我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

●今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

●互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

●我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

●任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

●电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。

●中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起

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