奢侈品品牌网络推广策划方案(完整版)

奢侈品-游艇

品牌网络推广策划案

目录

概念

样本规格

具体划分（初步）

费用预算

时间预算

一、中国互联网现状简析

(一)网民规模达到不容忽视的地步

截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。但是普及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1%）。

网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为企业品牌推广服务。

(二)网民大众化，大量有消费能力的人士成了网民

1.学历

目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。

eed127280066f5335a812114，2008.06

2.网民身份

学生所占的比例最大，占到30%，学生网民规模达到7600万人，比2007年12月增长了1552万人。

网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5%。此外，本报告中网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7%。

2

eed127280066f5335a812114，2008.06

(三)互联网基础资源众多，如果不做网络推广，就容易被淹没在信息的

海洋里

中国网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%。网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。

(四)网络应用成熟，搜索等应用已成为大部分网民获得信息的习惯手段。

目前排名前十位的网络应用是：网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。

网络应用使用率和用户规模

3

备注：以上数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年7月《中国互联网络发展状况统计报告》。

二、中国奢侈品市场现状简析

(一)中国奢侈品市场增长很快

奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

国际上把奢侈品又叫做非生活必需品，也就是说奢侈品并不是为了满足人们生存需要的东西，这里面可能有对品质、文化，身份认同的追求，当然也有一些人就是为了炫耀。

那么，平时民众对奢侈品的关注程度有多高呢？2007年，香港岭南大学联合腾讯和新浪公司做了一个调查，有8357人参加。如下：

你平时对奢侈品行业关注多少？

1、偶尔逛商场会留意67％

2、每季会去看看品牌出了哪些新品17％

3、从来都不关注12％

4、对品牌历史、产品如数家珍4％

据上述调查，偶尔关注的67%；经常关注的17%；如数家珍的4%，这些关注过的加起来有88%。看来，奢侈品的确已经走进了我们普通人的生活。

越来越多的世界顶极奢侈品品牌已经走入了中国人的生活，2006年，宾力一款1200万的顶尖级轿车，在中国销量排在世界第一，而劳斯莱司一款500多万的名车4个月就销售出了10辆。而一款价值几十万至上百万不等的某品牌古董表，已经在中国14座城市开办了专卖店，平均每家店一个月销售20余件。

无论从顶极奢侈品还是到一般奢侈品，似乎都不缺少消费者，而且消费群体还有越来越

4

壮大之势。

根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有 1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2010年，这个数字将达到2.5亿。基于此，很多国际知名品牌纷纷表达了对中国内地奢侈品市场的乐观态度，而他们在内地市场的业绩证明这种乐观并非空穴来风：现在几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店；《新财富》通过采访与调研发现，奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其它国家和地区10％左右的增长率。

(二)游艇-顶级奢侈品

1.游艇-尊贵身份的新标志

当有钱人和社会名流都拥了名表、名车、古董，接下来呢？必然需要有新的、更高端的奢侈品。于是，游艇必然成为一种选择，成为富豪、名流、贵族等人的尊贵身份的新标志。

2.中国游艇市场现状

2008年中国已经有200多家游艇制造企业，产值超过1000万的企业有30多家，这些企业主要集中在深圳、上海、青岛、天津、厦门、珠海等城市。

2007-2008年，全国各地的游艇界出现了三个变化，出现了三个热潮：一是游艇产业规划热。很多城市做游艇产业规划，做水系景观规划；第二个热潮是游艇俱乐部建设热。过去很多游艇业更多的是在制造游艇，对游艇消费市场这块大蛋糕还没有足够的重视。从2006年开始，全国有很多地方开始建设游艇俱乐部或者规划游艇俱乐部；第三个热潮是游艇商务活动热。游艇作为有效的载体，作为一个高端的载体已经越来越被商务人士所接受，它已经不是一个运动产品，而是一个休闲产品，也是一个商务公务的载体。所以各地出现了游艇商务活动。

2009-2010年世界休闲游艇市场仍将保持年均7%的增长率。到2010年时，世界休闲游艇市场的年需求将达到332亿美元。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有。与发达国家平均每171人拥有一艘游艇相比，中国游艇的人均占有量仍有巨大提升空间。可以预计，随着经济的进一步发展，人们生活观念的逐步转变，游艇业将会在中国得到迅猛发展。

3.目标客户

（1）海域旅游地产运营商

（2）富豪

（3）名流

5

（4）贵族

（5）其他

三、游艇-网络推广

(一)网络推广的主要目的

1.让大众加深认识游艇这种奢侈品

2.让目标客户容易接触到本品牌的游艇

(二)主要推广手段

作为集团公司的游艇厂家，必须注重自有网站的推广。由于自有网站推广需要一定的时间才能风效，所以前期必须配合一定的网络广告，借助别的网站平台发布自己的信息。尤其是在事件营销中，借助网站广告是一个很好的选择。

1.自有网站推广

（1）网站建设

（2）网站优化

网站优化

（3）

2.网络广告

(三)游艇-顶级奢侈品

1.目标客户

（1）海域旅游地产运营商

（2）富豪

（3）名流

（4）贵族

（5）其他

2.培训没有自主性

许多

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四、关键字分析

（一）、奢侈品

1.奢侈品

（1）搜索量

（2）百度网页：找到相关网页约24,100,000篇。

（3）GOOGLE网页：约有5,770,000项符合查询结果。

（4）结论：无百度推广，有利于排名。

2.奢侈品牌

（1）搜索量

（2）百度网页：找到相关网页约2,470,000篇。

（3）GOOGLE网页：约有3,610,000项符合查询结果。

（4）结论：无百度推广，有利于排名。

（5）结论：相关度高，有两个百度推广，有利于关键字推广。

（二）、游艇

1.管理

（1）搜索量

（2）百度网页：找到相关网页约4,190,000篇。

（3）GOOGLE网页：约有781,000,000项符合查询结果。

7

（4）结论：相关度高，无百度推广，但搜索量过大，需要较长时间才能见效。

2.企业管理

（1）搜索量

（2）百度网页：找到相关网页约60,400,000篇。

（3）GOOGLE网页：约有14,100,000项符合查询结果。

（4）结论：相关度高，前七名均是百度推广，搜索量过千，关键字推广难度较大。

3.管理咨询

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（4）结论：相关度高，百度网页前七名均是推广，搜索量较大，关键字推广较难见效。

4.管理培训

（1）搜索量

（2）百度网页：找到相关网页约8,100,000篇。

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（4）结论：相关度高，百度前八名均是推广，不利于关键字推广。

5.营销管理

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（3）GOOGLE网页：约有33,000,000项符合查询结果。

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中石油重构销售管理系:省级公司剥离大区公司- 2009年2月23日

各省公司在行政上由股份公司直接管理，业务上归口中国石油销售分公司管理。管理体制调整后，

省级销售公司成为中国石油区外营销体系的主体，将拥有更多的自主经营权和...

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营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等都是我们一些常用的管理形式。但笔者又认为，日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的...

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何为管理?管理的定义是:运用资源通过计划,组织,配置,控制，指挥等手段去获取更多的资源.因此营销管理作为企业管理中的一个重要组成部分,面对着复杂多变的市场和激烈的...

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深圳风采市政道路设施有限公司营销管理工程项目...协同策略提供的绩效咨询服务不仅限于团队绩效管理，还包括对组织、流程和整个企业经营目标的绩效提升。...

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《营销管理》杂志由广东营销学会主办。服务于营销学会的会员及中小型企业为主，提供最新的营销管理...

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（4）结论：相关度高，有两个百度推广，可以做关键字推广。

6.目标管理

（1）搜索量

（2）百度网页：找到相关网页约4,110,000篇。

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目标管理- MBA智库百科

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安全目标管理_百度百科

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一段时间的试点后,逐步推广到全厂各车间、工段和班组。某机床厂从1981年开始推

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