改变自我形象1——营销实战7

改善自我形象1_营销实战7

亚伯拉罕.林肯曾经说过：“四十岁的人要对自己的相貌负责。” 佛说：“相自心生。”

是的，四十岁人的相貌就是人生阅历的积淀，沧海桑田、忍辱负重、辛酸苦寒无疑都写在眼里、印在脸上。日本有位著名演员高仓健，说实话，他绝对不算长得英俊的那种，可就是迷人，特别是我们这些60后，20多年前，很多人都是这位仁兄的粉丝（当然那个时代还没有粉丝一词出现）。我个人最喜欢的男人莫过于马龙.白兰度，喜欢他什么呢？成熟、老练、稳重、大气并且有责任感，一部《教父》让我倾倒，熟悉我的人都知道我能背诵《教父》中的很多台词，并且能够惟妙惟肖地模仿当.柯利昂尼。在我的心智中，一个成熟的男人就应该像当.柯利昂尼那样，而不是鲁莽浑球的桑迪诺！

现在有一种客套话，见到男人都叫帅哥、女人都叫美女，我个人以为这种叫法有点偏俗。就我看来帅哥和俊男是有差别的，帅哥应该是骨子里透出一种英武的阳刚型的那种男人，高仓健长得不俊，但绝对很帅。格利高里.派克堪称“帅哥”典范！帅哥可以是小眼睛，也可以两鬓斑白，不受年龄限制，只要有股子男人的精气神就行；而五官端正，组合合理，分布匀称且细皮嫩肉的小生式的男人只能叫俊男。不过，据我所知，成熟型的女同胞偏爱“帅哥”型的，那些长不大的小女生比较钟情于“俊男”味道的。而人们评判美女往往根据是否符合“柳叶眉，樱桃口，水蛇腰，性感腿.....”之类的标准，更多是生理的直观感觉，并且，能真正享受“美女”这种称呼待遇的一般有一定的年龄的限制，上了年纪的顶多得到个“有点瞧头”！有些社会的价值观对男人还是网开一面的......女同胞有个三八节享受，咱们男人可以多享受几年帅哥的待遇，算是扯平了！管他呢，能享受就抓紧时间享受吧。

“老夫少妻”的现象现在比比皆是，很多年轻的女孩不喜欢和自己年龄差不多的男孩，原因很简单——不成熟，没味道。“味道”是一个男人的成熟度，是一种只可意会、很难言传的感觉。味道一定和经历有关，一定和毅力有关，一定和魅力有关，这种“味道”不用任何PS，别人都能感觉得到，真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人就在电话栏杆处！”“老夫少妻”现象说明了一个营销道理——销售中的个人形象（味道）很重要。

那什么是顶尖销售人员的自我形象（味道）呢？

我先问大家一个问题，什么样的男人是好男人？

是不是有责任感的那种？

对，责任感是一个人成熟的标志，男人、女人都一样，大家有没有发现，销售做得很出色的往往是那些做了父母的的人。为人父母之后与之前的成熟度完全是两码事，我是个做父亲的，自己感觉做了父亲之后我才变成了男人，之前就是个大男孩。

同样的产品，不同的人卖效果是不一样的。举个例子，你到医院看病，你信任年过花甲的老医生还是一脸学生气的俊后生？无疑，是前者，在他的相貌中写着责任、写着经验、写着耐心。在台湾，很多大公司培训总监的年龄通常都要五十岁以上，因为培训工作直接关系到企业的人力储备，企业大计，不可不察！理由除了丰富的经验、知识外，责任感是一个特别的关键因素。

其实，销售工作的成败往往在前三十秒就决定了，在第一次会面的时候，你的准客户更关注的不是你笔挺的西服、考究的提包（这些是必要因素），而是你给人的责任感（这才是决定因素）。

怎样培养一个人的责任感呢？

结婚并生育有助于责任感的提升，现在提倡晚婚晚育无可厚非，同时，大家也可以用心观察一下，很多30岁的还在天天好玩好耍的大龄未婚青年是不是有点不够靠谱？

最能提升一个人的责任感的职业莫过于自己做老板，自己亲自体会一下要给员工发工资、承担很多费用、处理复杂的人际关系的压力。做老板的人你不能把皮球踢给别人，必须有一颗把所有问题都自己扛的大心脏。比尔盖茨19岁就创办了微软，所以他比起同年龄的人不知有多少倍的责任；霍去病17岁就拜为大将军，率领汉军驱逐匈奴的将军能够没有责任感吗？责任与年龄无关，与你的使命密切相关！做老板的收获不仅仅是钱，还收获了常人没有的坚韧和责任感。

人在年轻时候吃些苦头有好处，因为磨难能首先提醒你必须成为一个对自己负责的人，能够培养你的独立性格，只有独立个性的人才能挑得起未来的重担，拥有了强烈的责任感，你总有一天能够成功地把自己销售出去。

当然，大部分人都没有创业的本钱，怎么办？那就先做推销员去，但是从做推销开始的第一天就要建立一个完全对自己负责的心智（老板心态），你拿不到高额的报酬，不要去怪罪别人，说明你选择有问题、经营有问题。你就不能按照公务员的作息时间来安排自己的工作时间，不是吗？你看看哪家商店的老板会在别人下班的时候自己也关门的？做了老板你就别无选择，华山一条路，拼了!

请记住，做推销员就是用别人的产品、别人的资源组合你的你的勤奋、你的毅力来博取你人生真正的第一桶金！自从你做了推销员你就开始笨拙地创业了，你从“推销”成长到了“营销”境界，你的工作就进入了“润滑”的良性循环，甜蜜的日子还在后头呢......

重申一遍，良好的自我形象是成功销售的开始，改善你的自我形象从建立责任感开始，责任感从老板心态建立开始。

让我们从建立老板的负责心态开始吧......

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