黄埔二期宝典话术7.29(1) - 图文

二期：若战必死磕到底

一、一切的成交都是因为爱

① 爱自己的产品

② 成为客户的朋友 取得客户的信任 二、抓住人性

① 功力 压力 ② 占便宜 报班三要素 需求

③ 怕懒 对啊课程牛逼 三、三个坚持

① 坚持做一个事情

② 坚持做10000个小时法则 ③ 坚持在一个地方 四、两个信仰

① 不为失败找借口 ② 只为成功找方法

牛逼的人生，需要傻X的坚持

1.探需

是考证吗？ 考什么阶段？ 现在学习情况怎么样？ 上班还是上学 了解学习教师证是为了证书还是为了以后工作

2.共情

和学员找到共同话题，激起学员的兴趣

3.施压

经过探需共加压力，激起学员的紧迫感，让他们觉得这次考不过就没有机会了，而且自学是没有办法通过的，让他们没有侥幸心理

比如 施压有以下几个方向：

1.针对于学员自己情况是上班或者是上学 进行施压 2.这可能是他最后一次考试机会了

3.考试难度施压，综合素质和教育教学，面试更是考他灵活应变能力和临场发挥能力 4.根据学员的学习情况找到痛点，放大痛点 5.根据考试时间施压 考第二次的施压方法有：

1.现在考试是卡通过率的，择优录取的

2.考试中有20%-30%都是书本上知识点没有的，需要延伸扩展

想自学的

1.考试越来越复杂

2.自学不知道考点，重点，难点 3.自学枯燥无味，坚持不下来 4.自学遇到问题，没有老师答疑

5.考试内容本身就难（毕竟是人民日报中统计全国含金量第七的证书）

6.今年陕西省已经限制非师范生进行报考了，17年可能就会全国限制非师范生报考了 （还是要多根据学员自身情况施压）

4.推班

1.同学了解过咱们的授课模式吗？

2.同学你的情况老师建议你学习咱们的【笔试面试一步取证班】 3.同学你看下课程内容，有哪里不了解的，老师详细给你介绍下 4.下面介绍课程优势

5.进行报价，并且说同学你报名咱们的笔试面试一步取证班之后自己什么都不用准备，免费为你邮寄咱们的笔试6本权威资料和面试大礼包

5.解决问题（是否能成单关键再此）

1.贵------------①考试为了过②考过之后他会得到什么样的人生③咱们能让他通过考试 ------------------没钱要帮助他①天猫蚂蚁花呗分期②官网分期

2.信任---------①免费直播公开课②天猫官方旗舰店③手机APP【对啊课堂】④拍个小视频 3.担心过不了

6.逼单截杀

1.所有的顾虑都解决完，纠结情况下就要进行逼单

2.用优惠活动截杀，最不济使用100元占用上优惠名额 3.用优秀教师截杀 4.用赠送冲刺课程截杀

7.预约回访

1.可以把学员手机号留下，添加微信或者私人QQ，能及时找到他 2.预约报名时间提前找学员

3.如果遇到不说话的，自己编针对他的回访

报名的8个步骤

1.探需 2.共情 3.施压 4.引导推班

5.正式课程介绍

6.问出客户所担心的问题 7.解决学员的问题

8.问其是否还有其他的问题，有的话继续重复 4.5步骤 9.确定客户是否真的没有顾虑了，指导报名 10.对于拖延报班学习的学员 进行有效的截杀 第一步，探需环节 （是否具备考试条件，上学，上班，待业，宝妈，了解学员学习进度和生活状态） 同学是要准备考教师资格吗？ 恩，因为考教师资格证是有学历要求的，同学什么学历？ 打算考小学的教师资格证吗？ 准备考中学的教师资格证吗？ 【大专】 大二就可以报考了，现在是大几了 ，还是已经工作了？ 【本科】 大三就可以报考了，你现在是大几了，还是已经工作了？ 第二步，共情环节 （了解为什么考证，肯定现在的考证的想法。此环节可有可无，根据学员是否愿意多说话，表达自己的想法。） 【上学类 】 同学是什么专业，怎么想到考教师证了？ 【此刻抨击专业不好就业，展望教师的好处 】 1，恩，现在国家越来越重视教育，教育部要求教师待遇不能低于当地公务员的待遇，去学校做老师，待遇不错，轻松稳定，放假可以多陪陪家人去旅旅游。在培训机构做老师基本每个月都在7000以上的收入呢，对于大学生来说也是一个很不错的选择的 【上班类】 恩，你现在是什么工作呢，怎么想到考教师证了? 【此刻聊聊现在的工作不好，和教师的好处】 2，恩，教师行业是一个长久不衰的行业，家长对孩子的教育越来越重视，老师职位不仅福利待遇高，休息时间不少于90天，有更多的时间陪家人，对孩子的教育也是非常的有帮助。对于上班族也是一个不错的选择。 第三步，施压环节 （我们关心式施压，给学员压力是为了自学考试有压力，担心过不了，如果谈需的过程中，发现需要具备有考试压力，此环节可有简单施压即可）以下案例任选其一，同时可结合修改。 对了，现在已经全国统考改革了，你有了解过最新的政策吗？ 案例1： 2015年开始实行教师证统考改革，增加40%的知识点，增强难度，考试都是超纲的，20%~30%的只是点书中都没有。现在考试都是卡通过率的，100名前30名通过，要想考过必须考的高分。 案例2 统考改革后： 第一、统考后的考试范围都是超纲的，没有统一教材，考试20%~30%的知识点书中都是没有的。 第二、考试按照分数排名录取，这也是为什么很多同学都是68、69分笔试总有挂科的，后来来对啊网学习课程的原因。 三、教师上岗的考试不仅仅考察的是课本上的知识，同时考察学生的综合素质，具备不具备一名老师的基本素养，考题都是偏理解性、逻辑性的。 第一阶段 同学是师范生还是非师范？ 现在统考改革，难度越来越难，2017年的教师证考试可能非师范生将限制报考人数 ，同学很有可能这次的考试就是你最后的一次机会了，同学现在学习的怎么样了？？ 第二阶段 改革后，因为教育局不再像之前指定统一教材。市面上也只有辅导资料；教材上知识点太多，根本掌握不住那个是重点和考点，片理解行很多，导致现在通过率只有百27.5%。 非师范生基本上都选择报班学习了，同学你是什么打算呢？ （1）在校学生：你现在校园里是时间最充足的时候，并且马上就要在【教育知识与能力】里增加大量的知识点以及不同类型的5道教学设计题，以后的考试要比现在难的多了,很有可能这次的考试就是你最后的一次机会了，同学现在学习的怎么样了？？ 其实很多学员也是跟同学一样，关键自学枯燥还很难坚持，想要考证也都是选择系统培训学习跟着老师学习的，让老师给自己安排一个好的学习时间制定学习规划。 基本上很多学员都是跟着老师学，通过了教师证考试。 同学，老师不是反对自考，统考改革后，目前没有统一的教材，一是买的教材不一定适合统考；二是两三千页的知识，枯燥无味都需要理解总结，同学还得购买题库练习。 （2）有了孩子的全职妈妈：现在自学的通过率只有8%，好多师范专业的大学生都没法通过教师资格证考试，他们的年龄和记忆力是最好的时候。 何况您已经是生了孩子的妈妈，记忆力和学习能力 肯定都不如年轻的时候了。并且马上就要在教育教学里增加大量的知识点以及5道教学设计题，以后的考试要比现在难的多了。我们的通过率是96.3%，只要你跟着我们学习，我们是可以保证你通过教师资格证考试的，并且万一没过，我们还会继续教你，是有1年的学习权限为你做保障的！ （）【上班类的】平时白天要上班，工作一天，回去再看书，而且书上的知识点太多太杂，根本记住，也很难掌握到重点，很多上班的学员买了书看了一段时间，就放弃了，后来加入咱们对啊网系统培训学习，让老师给自己安排一个好的学习时间制定适合自己的学习方式，一次通过考试。

考试内容施压 【综合素质】至少要花费3-4个月进行学习，这门学科考察的知识比较全面，包含了三种观：教育观、学生观和教师观，13部法律，中国地理，世界地理等等；还有公务员的逻辑推理题、作文等，知识面广，内容零碎，所以这门学科自学的话通过率把握不大，几乎不到5%的。 因为客观题只占了58分，剩下92分都是主观题比较难得分，如果学习有科学记忆方法（如顺口溜、小秘诀、打油诗）的话，学习起来效率会高的多，而且有保证； 【教育教学】包含了教育学、心理学还有普通心理学知识，一本书其实是包含了三本教材的内容，知识点零碎，概念比较多，概念都是苦涩难懂，自学根本不能理解，比如（正强化、负强化，必须得有老师的指点，有不懂得及时联系老师答疑，另外教育学知识与能力这门学科需要记忆很多外国的名字和著作，如果没有方法的话，记忆量会非常的大，这门学科的简答题是属于最难的，三道简答题需要你至少需要背诵 此刻看学员的反应，如果没有反应，可利用一句话，现在开始学习了吗？平时在备考教师证的时间怎么样？ 第四步，引导推班（这一步需要反复引导） 1.【感觉时间紧】嗯，时间紧，任务重，而且考试难度也是阶梯式的提升，很多同学都是找不到重点考点和出题方向，都是报班进行学习的，同学你打算如何进行学习准备呢？ （同学是打算其他考生一样，选择跟班进行高速有效的学习一次通过吗？） 2.【感觉改革难度大】现在考试改革难度加大了，同学是打算和他考试一样。选择跟班进行高速有效的学习一次通过考试吗？ 3.【免费视频或公开课】同学看的都是咱们免费的招生公开试听课，内容都是浅显的，每天都是重复的内容，如果同学喜欢这样的授课模式的话，同学可以加入咱们的正式班级进行学习，更有针对性，同学有了解过咱收费的能让你一次通过考试的正式班级吗？ 4.【要自学】现在自学通过率这么低，自制力差，找不到重点考点，考试一次比一次难，同学有没有考虑过加入咱们的正式那就跟着老师系统的学习一次通过考试呢？ 下面就是有转折点的地方，看看学员的反映 1．报班多少钱（介绍授课模式---课程内容----报价----答疑）

2．老师有资料吗？（他知道你要给他推班，继续问他是要自学吗？还是刚刚开始学，不知道学什么--------公开课链接对待） 3．不说话了

① 有可能去忙了

② 有可能在思考是否要报班---因为自己时间忙等别的原因，在考虑，把他问题找出来，正因为这样所以他要高效的选择报班学习，这样才能保障自己的时间和精力不被浪费，从而一次通过考试

③ 一直不说话-----公开课链接对待----过5至10分钟 问：在听课吗？ 4．没有，没有钱

① 没钱的真正有多少，有可能是借口------转化思想----画饼---蚂蚁花呗、分期君、官网 ② 有可能是真的-------转化思想----画饼---蚂蚁花呗、分期君、官网 2.3.4----转化思想，画饼，突出咱们能一次过，报班为了将来。 他问报班多少钱，然后走流程，继续向下课程模式 一、对啊网学习模式

咱们是针对全职妈妈，在校学生，上班族开设的名师真人在线直播授课，通过直播加录播的形式。 直播课可以跟老师互动，如果错过了直播，咱们有录播发给你学习，你可以根据自己的时间安排，手机电脑平板都可以学习，不用担心时间和落课的问题，课后老师一对一辅导。 【不用担心落课】每节课程都会录制的，就算你错过了，登录账号就可以看录播。老师的微信电话QQ都会给你，遇到问题还可以随时联系老师为你答疑的。 二、推荐班型，介绍班型内容（介绍课程要有互动） 同学你的情况简单和老师说下，基础怎么样，平时学习时间多吗，是想笔试和面试一次全部通过考试吗？ 卖990（选择一个发过去即可）

【笔试无忧必过班】包含：

1、提供权威紧扣国考大纲内部教材，包含百分之90的考点 2、提供2套历年真题册及作文集，让你真实题型、实战演练 3、全套的录播课程，下载手机电脑，随时随地学习，永久保存 4、更加扎实对应考点的题库，上半年高分命中40分的原题题库 5、一年的学习权限，考前新班循环跟着学习 6、北京名师课堂实时互动学习，课下一对一的答疑 7、历年真题解析，锁定考点全方位解析 【笔试无忧必过班】包含：

1、《综合素质》+《教育知识与能力》精讲

2、《赠送全套纸质教材》+《VPS历年真题题库、电子PPT课件》

3、《赠送全套直播录制视频》+《班级答疑群互动讲解》

4、《不过重修学习权限》+《课程管家全程服务上课》零基础一次通关考试。

卖2880（选择一个发过去即可）

【笔试面试一步取证班】包含：

1、提供权威紧扣国考大纲内部教材，包含百分之90的考点 2、提供2套历年真题册及作文集，让你真实题型、实战演练 3、提供面试宝典及面试大礼包，包含面试所有教具，全真模拟试讲 4、全套的录播课程，下载手机电脑，随时随地学习，永久保存 5、面试至少6次与名师进行一对一模拟试讲，课上点评 6、面试课下不限次数进行辅导，发送试讲视频，编写教案 7、笔试面试全方位、无缝隙辅导，涵盖全部考试内容

8、全真模拟题库，上半年高分命中40分的原题题库，涵盖历年真题、模拟题、章节练习题、80%面试结构化原题

【笔试面试一步取证班】包含：

1.《笔试教材精讲》 +《面试一对一直播辅导课程》 2.《面试VIP视频课程》 +《VPS全真模拟题库》 3.《赠送全套教材》 +《赠送全套直播录制视频》 4.《首开1年学习权限》+《课下一对一知识点辅导》 5.《课程管家全程服务上课》+《面试大礼包》 6.《面试持续辅导直至考前》一条龙必过班。

【通过率】咱们对啊网正式班是根据16年大纲，结合和统考命题组老师共同编写的内部教材进行授课，采用国内首创网络真人在线直播+录播+课后24小时一对一辅导的无缝教学模式，15年下半年通过在咱们对啊网学习的考生通过率达到94.7% 卖2290面试

【面试特训班】：

1.名师一对一让你了解考官脾气性格 2.真人一对一让你有如身临其境

3.上镜试讲让你改掉不知道的小毛病，不再紧张 4.全程录制视频赠送让你对比练习

5.小班教学让你与名师一对一学习的时间更长

6.课下联系老师1V1视频辅导让你的学习不局限在课上几小时时间 7.自己录制视频，享受老师为你免费终身指导 8.面试宝典和面试大礼包

赠送：全套面试技巧录制课程+2节面试结构化直播课

三、课程优势 咱们的笔试面试一步取证班包含所有教师证的考试内容，报名可以免费获取，对啊网和教育局考试中心合作编制的教材和最大的智能题库，你只需要认真跟着老师学习就可以了，别的都不用管了。 （一）同学有时间学习吗？ 每周只上三节课，一三五或者二四六的晚上7:00——9：30，方便大家进行复习回顾，如果来不及上课也不要担心，我们除了有直播之外，还有完整的录播视频，你可以进行复习和预习，其实，大家白天晚上都可以听课。

（二）同学是非师范生，之前没有学习过心理学和教育学内容是吧？ 不用担心，咱们的正式班级的课程统一都由通过对啊内部严格考核的讲师讲授，班主任老师会对考点知识进行归纳，详细剖析，为了帮助大家的更好的理解和记忆考试要点。大题是占的分值最高，咱们针对大题咱们都模板，比如材料分析题给你答题模板，告诉你踩分点。作文把素材都给你，怎么审题、立意 ，结构，正式班级都会重难点的学习进行技巧指导，提高大家的学习效果。

（三）同学是考哪个学科的呢？

我们是全国首家分学科上课，20人小班，区别其他机构，各种学科在一起，专业对口的老师带着你练习，比如如果学习英语就是专业的英语老师带着你，每个老师负责的学员少，才能做到真正的一对一的辅导。 一步取证班原价是3380元，现在已经是开课阶段，对啊网招生活动，现在报名 报名2880元，每个学员只限领取一张奖学金代金券。过24小时就自动作废无法使用。 报名后咱们老师的微信，qq电话都给到你，遇到问题都可以随时联系咱们的老师，根据你自身的时间和基础，制定适合你的学习计划。其他的都不需要管了，只需跟着老师学习，完成你的家庭作业，一次通过是没有问题的。 我们主要是做口碑的，在全国是唯一家，一天十二个小时都有公开课，就是让学员先试听，后交费，如果课程有问题七天内可以申请退款。 第五步，疑问解答，针对课程常见的问题 注意：疑问解答的同时，也是展现课程优势的最佳时机，把握每个问题 问出学员所担心的问题

问学员问题的时候，要一个点，一个点 的去问，一次只问一个问题，不要一下问2个问题。如果问了一个问题之后，学员回答说：对，我就是担心这个问题。 这个时候，我们就要先解决他的问题，直到把他担心的这个问题解决完成，然后问他现在要报名吗，如果他说，不报名，肯定是还有其他的问题的，继续重复前面的步骤，直到把他的所有问题解决为止，再进行逼单报名。 一般是3点问题：

1. 同学，你之所以没有加入咱们对啊网的正式班级，你是担心通过不了教师考试吗 2. 同学，你之所以没有加入咱们对啊网的正式班级，是不是担心交了钱之后没人给你上课，

担心安心安全问题。

3. 同学，你之所以没有加入咱们对啊网的正式班级，是不是因为现在的钱，不够报名的费

用呢

4. 同学是觉得价格贵吗？ 解决问题

1.【包过吗，此问题较多，分成步走】 （1）咱们正式班级是全方位，无缝的，课程都是围绕咱们考试大纲给你经行重点培训的覆盖考试大纲97%的，还有一对一老师辅导、全程课程录制反复可以回放复习，只要不三天打渔两天晒网，坚持学完，都是一次通过考试的 （2）另外你们的通过率都是跟老师业绩挂钩的，老师们肯定会用心去教你们，不会给自己找麻烦的 （3）我们的班级是循环开班的，跟着老师学习一遍的通过率可以达到百分之九十以上，咱们的班级是到考前循环开班，最少三轮新班，你不过都很难。 （4）退一万步说，即使同学没有时间学习也没有关系，咱们的班级是循环开班的，同学可以免费跟着下个班级学习，另外赠送你一年的学习权限，下次可以免费重学，不再收费。 2.如果学员担心安全问题，如何解决（3个步骤）切记：必须安全按

照步骤走

【听过课的】同学咱们的直播你也听过，公开课每天都是有的，你不注册账号就能看。课上可以自由发言，我们不能为了几百，损坏我们的名誉，这个同学不用担心。 【APP】同学你现在就可以我下载我们的app客户端【对啊课堂】，开发成本也

要一百万，我们为了你的报名费用，也不至于花费这么大的成本，坏了我们自己的口碑。 【天猫】恩恩，但是有学员还是比较担心，所以我刚刚开了天猫旗舰店，也是为了保障你的学习权益，可以去天猫购买，这样你可以放心吧。 上成功的截图 3.关于学员说没有钱、哭穷的问题 情况一：学员想报名就是觉得学费贵

解决方案：以工资和以后更美好的生活吸引他

情况二：如果学员真的想报名没有钱怎么办 解决方案：

方法1：和他说：咱们的优惠名额只有最后2个了，以后报名就没有优惠了，这个我真的没有骗您！老师刚刚替你想了一个好办法，你先交100元，占用上这个优惠名额 方法2： 你可以和你的朋友或者家人先借一些钱呀，等你有钱之后，你再还给他们。你现在是花钱学习，是为了以后拥有更多的本领，为了赚到更多的钱，为了以后获得更好的生活，所以，他们应该也不会拒绝你的。你现在可以先让你老公（朋友或者同事，客户在上班地点的时候，优先让他和身边的同事借钱）。等你过两天再把钱还给他们，就可以了。是一样的。

以上问题需要循环解决，要用心根据学员个人解决具体问题 有可能是需要循环解决 其他的一些问题、、、 【零基础】咱们的课程都是针对零基础的学员开设的。课程深入浅出，就是为了能够让零基础的学员听得懂，学得会。后期还有考前冲刺串讲，把以往知识点回顾加强记忆，把历年真题拿出来讲解解析。 而且我们的学员85%以上都是零基础的非师范大学生，还有毕业很久带孩子的妈妈，他们跟着对啊网学习以后都一次通过了考试 【怎么上课】 你报完名之后，你的对啊网账号就会变成VIP。 然后以后就用你的这个VIP账号，通过VIP通道上课。 PPT，录播，都发到你的这个VIP账号里。 然后有一个专门负责你的管家，在你报完名之后，会联系你。指导你如何上课，课程表，习题、教材等等的资料都会指导你。 【教材提供吗】同学们的教材是由教育局考试中心的专家和对啊网教研组的老师，倾心编辑的教材，是免费邮寄给你的。 【你们那里的老师？】 咱们授课的老师都是有很多年的教师资格证考试的笔试考官和面试考官的资历的，对国家统考出题方向和出题政策有这很透彻的研究，可以给学生指定一套完整，全面有效的学习计划，一次性通过考试。 【现在报班早吗】 同学统考改革后难度加大，通过率只有27.5%，都是提前学习，另外咱们的班级是采用循环开班，你可以免费跟着下一个新班学习，到考试你最少可以学习3-4轮，均是免费学习，多学习几轮，学习效果更佳。 【是从头讲吗】 咱们的课程是循环开课的，同学可以一直听得，万一错过了，咱们会有录播视频给到你的。所以同学不必担心，你不会落下一节课堂知识的。 【有实体的吗】 我们2008年的时候一直做实体教师资格证培训 改革试点后 我们就不做省考的培训 ，专注于统考，另外发现实体的培训不能很好的满足学员的需求，每天上课来回跑，有事情上不了课，也没有办法补课，错过了一节课就很难跟的上，咱们课程直播加录播，错过还有录播，有问题还可以随时联系咱们的老师为你解答 【选老师】同学我们的老师是由教务老师统一安排的，都是经验丰富的优秀老师，我们公司的内部有竞争机制，最新的班级由成绩最好的老师带班。另外，对课程有问题7天可以申请退款的。同学这个完全不用担心 【考虑考虑】问题解决后，学员还要考虑可以使用这句话 嗯，毕竟花钱都是需要考虑的，可以理解，但同学要考虑两点因素：第一，彷徨的时间越长，学习的时间就越短，第二：现在报名不但能省下很多钱，还能学习到面试的课程，到了下轮开班招生不仅没有优惠，而且价格还得大幅上调，所以同学要斟酌好呦，别错过了再去后悔呢 【答疑解惑】专业讲师答疑；微信QQ，随时随地扫除问题。 为了方便大家快速解决疑难困惑，正式班级的老师会有班主任讲师的电话微信等各种联系方式，有问题可随时随地联系老师。

【通过率】

六、问客户是否还有其他的问题（具体到一个点上），有的话 就继续重复 四 、五步骤，如果没有的话，就可以进行下面的步骤 七．确定客户是否真的没有担心顾虑的问题了 1.如果同学对课程没有疑虑了，老师就指导你报名学习吧

，同学手机号是多少呢？老师

给你申请优惠券（目的：探需学员是否想要报名咱们的课程）

学员回答：YES ，可以进行问第二句话

学员回答：NO ，继续重复四、五步骤

2.老师现在指导你使用优惠券加入咱们对啊网的取证必过班，然后安排你学习完整的教师 课程，你看行吗

学员回答：我下午报名或者我现在不方便、我吃完午饭之后再报名，我明天再报名，这个时候 一定要记住。千万不要让他拖延，不要让他跑，跑了之后，基本上都不报名了！ 这个时候可以进行下面的步骤

学员回答：好的，我现在报名，那么就直接指导报名即可 八．逼单、截杀 前提：只对一种客户有效→想报名咱们的课程，但是想拖延的这类学员。 学员心理有顾虑，问题没有被解决之前，不要进行截杀，没有任何效果

步骤一：你和老师说实话，你是真心想要加入咱们对啊网，跟着老师学习教师吗

步骤二：咱们300元的优惠券只有最后2个了，以后再报名就没有优惠了！这个我真的没有骗您！

截杀的目的是为了促单，可以从优惠名额、赠送活动、优秀老师名额，任选其一，三个维度进行截杀。

1，【优惠名额】现在老师这边还有两张张500元的优惠券 ，可以直接减免学费使用，优惠完只需要2880元就可以参加咱们的一步取证班了

同学考虑哪方面呢，咱们优惠券过今晚十点就失效了，可以直接告诉老师，看老师能不能帮到你。

2，【赠送活动】

同学今天报名咱们的笔试无忧必过班，老师这边可以赠送你一套590元的【面试VIP技巧课程视频】

同学今天报名咱们的笔试精讲必过班，老师这边可以赠送你一套290元的普【通话课程视频一套】

3，【优秀老师】利用组长、主任。首席老师等词汇，告知名额有限，例如： 现在报名可以安排到小学教学组长灵儿老师的班级，她是北京师范大学毕业的研究生，有过东北地区两次的阅卷考官经历。

现在报名，正好可以安排到秘秘老师的班级名额还有两个，她是中学教学组组长。有多年教育教学经验，授课重点突出，理论联系实例，讲解通俗易懂，准确把握考点，多年来深受学生的信赖和喜爱，广获好评，也是中学班级通过率最高的老师。 八．回访是最重要，80%的成单都是回访 1.今天，我开始新的生活。 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程序。他们被带进场地，向手持长矛的斗士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接收类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。

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2.同学教师资格证已经改革了，你现在备考的怎么样了？还是两眼一码黑，还是迷迷糊糊？ 抱着试试，等等看看的心态去考试吗？同学教师资格证每年都在改革，15年已经营省考改革为全国统考了，明年可能又是要进行改革限制非师范生报名考试 所以咱们是要保证一次通过考试的！

而且不管什么时候报名考试，都要先学习后去参加考试，你想，学都没学会就报名参加考试，不是

浪费考试报名费么，只有你学会了，不管什么时候考试，都能一次考过，这样才能保证同学的时间和精力都是有效的

今天你犹豫要不要学，老师告诉你，今天你还可以犹豫要不要学，过几年，你年纪大了， 你连学的基本条件都没有了，记性也差了，家庭工作的事务也多了，根本再没有机会学了！ 现在对啊网针对改革增加特别推出：

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3.对啊网温馨提示：你年前说的 年后在做的事 开始做了吗？

众所周知教育行业是个不老行业，高薪而且稳定，各个行业都涉及，轻车熟路后还可以做兼职赚外快。为此教师资格证也在逐年加大考试力度，不管同学15年学习如何，是否考过。16年都是教师资格证考试的一个分水岭，在加大考试力度的同时，用人单位也越来越看重

同学的实际操作动手能力。

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4.同学现在的考试学习时间不多了，而且教师资格证考试一年比一年难了，17年非师范生可能就不能参加考试了，就算是师范专业要是不好好学习，之后的会从考试会变得更难，同学你真要等到教师资格证考式向考驾照一样变到4科5科之后才知道着急吗，再次提醒想要一次通过考试的学员，如果想一次通过考试，快速从事教育工作，拿到渴望的薪资，可以考虑加入我们对啊网的正式班级系统学习，学习管家给你制定学习计划保证你一次通过考试，让你将来有一个好的发展。 【笔试无忧必过班】取证学费共990元

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5.对啊网:《通过率98%》金牌讲师——王雨（灵儿）老师新班招生开始了

对啊网2016年教师资格证培训,金牌讲师授课,绝密准确模拟试卷,班主任全程跟踪教师培训学习进度,实时答疑

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6.同学，新年也过完了，也该收拾下心情，该好好工作，该给自己充电了。还记得咱们的约定吗？？？同学，年前关于咱们的课程学习也都了解了，老师也多次给你解答了你关于课程学习不清楚的，担忧的，顾虑的问题，年前咱们都是为了过个好年，无论是经济上还是说是心态上等原因咱们没有报名学习，老师都理解！可是，现在，今天已经是6月13号了，同学没有任何理由借口给自己放松了，咱们该收心学习了，最怕不努力的人一直在贪玩，优秀的人一直在努力！做出改变，从今天做起，记着和谷老师的约定;老师，我年后来报名学习！！！老师也惦记你的学习这么久了，同学看到老师联系你，也给老师个回复，无论是什么想法，老师了解你的情况也不惦记你的学习了！

7.亲爱的同学您好，

教师资格考试只剩下不到3个月报名培训啦，除去中秋，国庆等假期，下个月即考普通话，今年笔试将预计在9月6号-9号只有4天，审核确认报考信息。报考人数剧增，错过今年就要等到明年才能考了，但是预计明年会限制非师范专业不能报考，因为陕西已经出公文限制专业啦，所以想考教师证的同学要抓紧改时间了 ，要了解详细考试改革信息请回复1，了解培训课程信息请回复2

一、关于教师行业好处的案例

《2016年教师工资改革方案》出炉，教资行业六大优势如下：

1、公务员待遇：享受公务员同等级别的公积金、购房、医疗、养老待遇 2、140天带薪假期：更多时间留给家人，世界那么大，带薪看去旅游

3、工资提升政策扶持：二胎政策开放后、国家加大教育事业的扶持，基本工资提高30%，同时兼职家教50元/小时以上

4、教育子女更全面：父母是子女的第一任老师、给孩子良好的教育环境，让自己的孩子赢在起跑线。

5、享受景点、机票半价：凭借教师证可在全国大部分的景点半价购票，机票6折优惠。 6、教师幸福感居首位：社会尊重度高、工资待遇提升、自由时间灵活、桃李满天下。

同学你是否也在朝着这些方向去努力，是否也在抱怨自己现状的窘迫。 只有自己去努力，真正迈出第一步，后面的路才能越走越宽！

为现在投资，获得六大教师优势，加入【对啊网教师证取证班】，回复‘我要加入’了解课程详情 二，关于施压的案例

今天是7月28日，同学，学习时间越来越紧张，应该抓住最佳学习时机，教师行业福利待遇增加报考人数暴增，为了控制教学资料和人数。

17年可能将限制非师范报考人数，而且还要等半年，现在咱们对啊网推出【取证必过学习班】让你【40天通过考试】！ 现在这个班级是针对下半年考试！

1 提供权威内部教材，包含百分之90的考点 2 对应考点的题库，上半年高分命中40分的题库

3 一年的学习权限，考前新班循环跟着学习，更加扎实

4 全套的录播课程，下载手机电脑，随时随地学习，永久保存 5 面试还原考试现场，卡分点易错点，不放过每个细节 6 北京名师课堂实时互动学习，课下一对一的答疑

【全面保过班】今天报名，直接走公司的内部价，笔试加面试只需2880元

现在领取优惠券立刻加入咱们的保过班吧？立即回复‘我要加入’，领取仅剩4张名额！ 老师也联系你这么久了，为了避免打扰你，请确认回复此信息！

三、关于涨价的案例

【重要消息提前通知】对啊网教师学院所有的课程，将8月1日上调500元，原因如下：

对啊网教师证作为全国统考领域最大的在线直播培训机构，通过上半年高达95.5%通过率！ 口碑在各大学校迅速传开，在暑假即将到来，迎来报名的高峰期，为了保证我们一如既往的高通过率，我们通过提高课程价格，来保证学习质量！

教师证国考改革越来越难，为了更好提高教学质量，我们高薪请了清华大学教育研究院参与出题。

碰运气考不过在等下一次考试那就是半年时光！ 教师资格证一次通过需要什么？

一.联合教育部制定考试教材，结合历年真题分析训练，每周三天的强化学习，彻底摸清考试动态，

二.名师制定科学的学习计划，6、7月基础循环；8、9月题海战术巩固、10、11月考前冲刺，保你一次通过

一小时20块钱学习，一次拿证！换一个轻松稳定的工作。 涨价前三天，限前100名【300-500元的优惠名额】入班 了解活动，回复“1”抢占优惠名额，即可加入班级。 四，关于犹豫不定的案例

【红包即将过期】 读完才发现比红包还重要

如果你浪费了一天的时间没有什么，恍惚你发现自己浪费了一年的时间，你从什么时候开始成为一名老师，现在是不是还没有考试准备？

口口声声的来不及，有时间不好好把握，失去了多少考试以及就业的机会？总是去抱怨现在的学费，总是去抱怨公司不去聘请你，今天问你句实话，你有什么能力让一个正式企业去用你？

停止生命的浪费，即刻加入对啊网教师证训练营

上学期通过率达到百分之95.5%班型，课程内容如下：

笔试+面试一次通过，轻松应聘教师上岗 全真模考题库+一对一导师答疑 全套纸质标记重难点教材

权威的内部全套教材，全程VIP管家服务

一期不过，免费重学，开正规发票，可工商查询

笔试加面试，限量领取学生团报优惠红包，只需要2880 【这价格仅限前5名】 现在报班，回复1领取红包加入 【七日回访话术】 七天回访： 1.对了？很忙吗？你要考教师资格证吧？我是跟你对接的课程老师，这几天没听课吗？ 看了…同学喜欢这样的授课模式吗？ 没看…同学现在学习备考的时间不是很充足吧？ 2.老师和你联系第二天，对了，内部消息教师资格证17年非师范生限制非师范报考，同学你了解多少呢？ 不了解…是这样，根据2015年教师证参考人数的加大，国家教育部门要调整通过率，16年教师证考试难度会再次加大，以控制通过率，笔试内容增多，面试考核严格，同学教师证您是可考可不考吗？ 3.老师和你联系三天了，现在统考改革，没有统一的教材，只有统一的大纲，最新的大纲领取了吗。 买教材吗？现在准备的怎么样呢？ 4.这是老师和你联系第四天，在对啊网学习的如何？别告诉我你没学习，9月份就要报考了，最佳的学习时间来了，你的计划还要不要考教师证？ 5.老师和你联系第五天了，学习关键看环境如何，自己的计划在多少个自我懒惰下没有实现的？考试的激情是不是慢慢消失？ 6.老师和你联系第六天这是，你还要保持沉默吗？对啊网教研中心老师和国家出题组老师一同研发的教材现在可以邮寄了，还等什么？ 什么题库…同学你不是咱们VIP学员吗？ 7.同学老师和你联系七天了，你给老师的感觉是要放弃考试，要不然看到信息不回，也不像我了解的你！你在犹豫什么？

解决问题集

1.贵（看看是否想学，画饼、施压、咱们班能过）（想学，没钱帮他找钱） 2.信任

3.能过吗？

【报价截杀】你发现了吗？ 便宜的课程，只有在你杀完价的那一刻是开心的，学习的时候没有一天是开心的；品质的课程，给钱那一刻是心疼的，学习的时候，每节课都感觉特别值得！只选对的，时间会证明你的理性和远瞻！只有当你通过考试的时候才感觉一切都是值得！

【价格截杀】咱们报班的目的不是为了节约钱，如果能一次通过考试，别说买一个网校的课程，就算是多买几个网校的课程都是值得的。如果没有通过，耽误的是一年的时间，一年的时间和精力可以换来什么？无论是职业的发展还是收入的提高，都是不可估量的

【不过退费】同学无论你报名一个多少钱的班型，主要目的也是一次通过面试考试，对吧？所以说你报名2000的还是200的，只要能让你一次通过拿证的班才是你需要的班，外面给你说报一个多少多少钱的班，不过退费，我想退费不是你想要达到的目的，它浪费了你的时间和精力，你最主要的是想过对吧！咱们这个班呢，你只要按照老师的要求去走，去学，通过考试是没问题的，这个你可以放心，这是咱们的课程保障

【考虑考虑】考虑是可以的，但是也想让你早点准备学习，早准备的人永远都不

会是最后一名，你准备好了，考过的就是你了，咱们主要就是学会一次性考过的 前期跟着咱们的老师铺垫学习，中间精细学习一轮。最后冲刺一把，这样学习，精细学完，考过就不是问题了。现在考试这么严格，竞争这么激烈，都是在挤破脑袋找方法学习，你肯定也是要老师带着你学习了，不能耽误的，因为考试都是一年比一年难的，考不过的话都是浪费自己的时间和精力的。

【考虑考虑】嗯，毕竟花钱都是需要考虑的，可以理解，但同学要考虑两点因素：

第一，彷徨的时间越长，学习的时间就越短，第二：现在报名不但能省下很多钱，还能学习到面试的课程，到了下轮开班招生不仅没有优惠，而且价格还得大幅上调，所以同学要斟酌好呦，别错过了再去后悔呢

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