00058市场营销学模拟试题（二）

2010年《00058市场营销学》模拟试题

一、 单项选择题

1、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ） A. 前向一体化策略 B. 后向一体化策略 C. 同心多样化策略 D. 水平一体化策略 2、下列属于不可扩张市场的是（ ） A. 手机市场 C. 服装市场

B. 食盐市场 D. 家电市场

3、给“门外的供货企业”提供了机会，并给“已入门的供货企业”造成威胁的产业购买者行为是（ ） A. 全新采购 B. 直接重购 C. 修正重购 D. 惯例化采购 4、企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大。这种市场定位的方法是（ ） A. 初次定位 B. 重新定位 C. 对峙定位 D. 避强定位 5、企业以高价和低促销费用将新产品投放市场，称为____策略（ ） A. 快速渗透 B. 快速撇脂 C. 缓慢渗透 D. 缓慢撇脂

6、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列____类产品效果明显。（ ） A. 产品需求缺乏弹性 B. 产品需求富有弹性 C. 生活必需品 D. 名牌产品 7、有专利保护的新产品投入市场时，一般采取的定价策略是（ ） A. 渗透定价 B. 招徕定价 C. 尾数定价 D. 撇脂定价

8、通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值的营销理念与方法是（ ） A. 交叉销售 B. 绿色营销 C. 整合营销 D. 关系营销 9、一般说来，长途运输方式中，费用最低的一种是（ ） A. 铁路运输 B. 水运 C. 卡车运输 D. 空运 10、陈列、演出、展览会、示范表演等推销努力属于（ ） A. 人员推销 B. 广告 C. 宣传 D. 销售促进 11、人们普遍认为，分权化程度越高，则管理宽度就（ ） A. 越高 B. 越低

C. 不变 D. 不一定

12、对企业的市场营销组合因素（即产品、价格、地点、促销）效率的审计是（ ）

A. 市场营销战略审计 B. 市场营销组织审计 C. 市场营销系统审计 D. 市场营销职能审计 13、市场营销观念的突出特征是（ ） A. 以产品质量为中心 C. 以产品产量为中心

B. 以产品价格为中心 D. 以消费者需求为中心

14、某食品加工厂自己设有批发销售机构，实行产销一体化，这种业务增长方式属于（ ）

A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 水平多元化 15、既可以进行加减运算，又可以进行乘除运算的是（ ） A. 名义尺度 B. 顺序尺度 C. 间距尺度 D. 比例尺度 16、强化以消费者为中心的营销组合的营销概念是( 0 A. 4P营销理念 B. 4C营销理念 C. 4R营销理念不 D. 5R营销理念

17、将建立和发展同所有利益相关之间的关系作企业营销关键的营销理论是（ ） A. 交叉销售 B. 绿色营销 C. 整合营销 D. 关系营销 18、销售人员不断向顾客询问改进产品用途的建议或者关于有用新产品的信息的关系营销层次是（ ）

A. 鼓动型关系营销 B. 能动型关系营销 C. 伙伴型关系营销 D. 负责型关系营销 19、市场补缺战略的主要特点是（ ） A. 游击进攻 C. 专业化

B. 紧密跟随 D. 回避竞争

20、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（ ）

A. 无差异市场营销 B. 集中性市场营销 C. 差异性市场营销 D. 专业化市场营销 21、所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位在营销学上称为（ ） A. 营销中心 B. 决策中心 C. 采购中心 D. 物流中心 22、下列哪种行为类型下产业购买过程阶段最少？（ ） A. 直接重构 B. 修正重构 C. 全新采购 D. 间接重构 23、现代企业的订货单日趋采取（ ） A. 定期采购交货

B. 库存采购计划

C. 准时订购合同

24、某一段时间内顾客的平均购买数量即（ ）

A. 购买率 C. 销售率

D. 一揽子合同

B. 使用率 D. 定购率

25、能满足购买这各种愿望的各种方法的市场竞争者是（ ）

A. 品牌竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 一般竞争者 D. 愿望竞争者

26、早稻田大学的西泽修教授提出，现行的会计制度和会计核算方法都不同能掌握物流费用的实际情况，这就是著名的（ ）

A. 物流冰山说 B. 物流黑大陆说 C. 供应链说 D. 效益背反说 27、不易保存，表现力不高的广告媒体是（ ） A. 报纸 C. 户外广告

B. 电视 D. 广告册

28、把每一位销售人员的产品水平进行分解，再同销售预测额相对比从而判断销售队伍规模大小的方法是（ ）

A. 销售百分比法 B. 分解法 C. 工作量法 D. 综合比例法 29、倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些、生产批量大一些的企业属于（ ） A. 生产导向型 B. 市场导向型 C. 生产与市场协调型 D. 产量导向型 30、由生产者、批发者和零售商组成的一体化营销渠道系统是（ ） A. 组合营销渠道系统 B. 垂直整合营销渠道系统 C. 整合营销渠道系统 D. 横向整合营销渠道系统 二、多项选择题

31、从管理学引入到市场营销领域的概念有（ ）

A. 任务 B. 简单化 C. 标准化 D. 职能化管理 E. 科学方法 32、下列哪些地带的战略业务单位要“开红灯”，采取收割或放弃的战略？

A. 小强 B. 大弱 C. 大中 D. 小中 E. 中弱 33、以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）

A. 公园门票对某些社会成员给予优惠 B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D. 对大量购买的顾客所给予的优惠 E. 剧院里不同位置的座位票价不同

34、推动销售促进迅速发展的外部因素有（ ）

A. 品牌数目在增加

B. 销售促进被高层管理者接受 C. 品牌日趋类似

D. 更多的品牌经理有条件使用销售促进工具 E. 经销商要求厂商提供更多的优惠

35、提升企业道德水准和社会责任感的对策有（ ）

A. 优化市场营销环境 B. 塑造优秀企业文化 C. 制定营销道德规范 D. 奉行社会营销观念 E. 保护消费者权益 三、名词解释 36、市场营销组合 37、修正重购 38、“AIO”尺度 39、企业形象识别系统

四、简答题

40、简述市场补缺者的主要战略和主要任务。 41、简述重新定位的涵义和应考虑的因素。

42、在通化膨胀条件下，企业往往采取哪些调整价格的方法来对付通货膨胀？ 43、简述4C理论的基本内容。

五、案例分析题 44、废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、容桂三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离翻去只有一年多了，蒙牛虽然没有拿奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

蒙牛的具体实施方案：十个或二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级一级往上交，定期送到邻近有回收设备的城市，先期投资就是物流费和系统建立的费用，后期就能回收系统建立成本，但给企业形象带来的却是无形的价值！

试问：

（1）蒙牛的“包装盒换奶回收计划”充分体现了市场营销中的什么问题？ （2）实施“包装盒换奶回收计划”对企业发展有何益处？

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