7月份工作总结 - 图文

云贵广大区渠道工作7月份工作总结

7月份大区以“快速分销、销量突破、核心产品成长、团队打造、市场帮扶、市场秩序管理”为核心工作，降低经销商运营成本，实现销量、利润、终端表现和市场可持续发展能力的全面提升为重点工作。

一、冰柜投放情况

1、6月份计划投放特殊政策冰柜1200台，截止7月31号达成目标750台，达成率62.5%。

经销商 昆明市雅维斯特商贸有限公司(昆明市张新华) 云南省昆明富好多经贸有限公司（康洺瑞）KA ERP上线数 提交电子版明细 上线总数 发货申请数 上线率 97.30% 100.00% 93.00% 100.00% 97.23% 2121 0 184 190 2495 38 60 2 0 100 2159 60 186 190 2595 2219 60 200 190 2669 蒙自冰丰达冷饮批发部（张显吉） 文山泓成冰食店（谭稳成） 滇东南 大理方达贸易有限责任公司(大理市杨松平) 滇西 贵阳农汇食品营销有限公司(胡中秋)<KA> 华易达贸易有限公司(贵阳市田华) 安顺市佳蒙冷饮（罗继才） 兴义市胖子冰淇淋速冻食品批发部(曾革兵) 六盘水市钟山区冰川饮料厂（余丽娜） 华博冷冻食品批发部（六盘水市盘县郑华丽） 贵州毕节威宁冷饮批发部（张文柱） 毕节丰瑞配送中心（刘学峰） 贵州毕节光跃食品总汇(母光跃) 红花岗区雪银冷食品配送部（陶瑛) 铜仁德江县杨海冷饮批发部（杨海） 1029 1029 438 438 1467 1467 1749 1749 83.88% 83.88% 54 561 158 1 0 0 55 561 158 55 750 158 100.00% 74.80% 100.00% 52 201 0 0 52 201 50 200 104.00% 100.50% 55 30 144 50 335 30 0 0 0 0 0 0 55 30 144 50 335 30 55 30 150 50 335 30 100.00% 100.00% 96.00% 100.00% 100.00% 100.00% 铜仁思南县瀑布冷饮批发部（赵斌） 天柱县（杨辉） 凯里市兴隆冷饮食品厂(张顺容) 黔南糖糖冷冻食品销售有限公司(都匀市区王静） 都匀惠水县雪源冷饮配送部（谭华明） 福泉市蒙牛雪糕经营部（袁云霞） 都匀市独山县冷饮批发部（向燕飞） 贵州 柳州市雪利来冷食有限公司南宁分公司(南宁市王志强) 广西柳州雪利来冷食有限公司(陈秋萍) 广西柳州东源冷饮经营部(朱柳新) 广西柳州日友冷饮经营部(莫家志) 河池市雪珍冷冻商贸有限公司（姚萍） 美乐批发部(黄日宝) 桂林四季冷食有限公司(桂林市龙建英) 广西贺州八步玉溪冷饮食品厂(付振学) 颜志才 梧州超利雪糕经营部(钟超伦) 梧州岑溪岑影冰库(赵六庆) 彩宁冰淇淋经营部（玉林市玉洲区李务松） 玉林市玉兰花冰淇淋批发部(玉林市区赵巍) 贵港市佳旺冷饮经销部(苏崇昌、甘伟清) 崇左宁明远东冰淇淋店（梁剑锋） 扶绥名雪冰淇淋店(钟建明) 百色市均和冷饮店(百色市张慎) 广西百色市百盛冰淇淋批发部二店(付国友) 百色市田阳县冰世界(陆有兴) 百色市靖西县龙泉冻库(黄东涛) 百色市平果县珠露雪糕店(李嘉瑛) 北海市海城区和林小镇冰淇淋经销店（凌焕成） 兴隆冰淇淋批发部（龙舟、龙琼） 钦州市丽园阁冰淇淋店（莫宏明） 广西 汇总 19 38 207 0 0 11 19 38 218 20 40 256 95.00% 95.00% 85.16% 80 91 256 74 2435 0 2 0 9 23 80 93 256 83 2458 82 93 256 83 2693 97.56% 100.00% 100.00% 100.00% 91.27% 882 199 50 96 162 18 350 84 0 35 1 105 0 11 2 0 0 0 0 7 50 0 0 0 882 210 52 96 162 18 350 91 50 35 1 105 1017 210 52 100 219 18 350 140 50 35 30 105 86.73% 100.00% 100.00% 96.00% 73.97% 100.00% 100.00% 65.00% 100.00% 100.00% 3.33% 100.00% 160 200 60 10 3 0 0 0 0 0 160 200 60 10 3 160 200 60 10 3 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 36 22 10 2 0 0 0 0 36 22 10 2 36 22 10 2 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 533 5 9 3032 8991 1 0 0 71 632 534 5 9 3103 9623 544 5 10 3388 10499 98.16% 100.00% 90.00% 91.59% 91.66% 2、7月份各区域冰柜上线情况云南如下：

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3、大区整体投放冰柜10499台，如何发挥这些冰柜带来的效益、市场容量的提升，冰柜的管理成为当前的重点工作，为更好的对2012年冰柜的管理南区销售部要求在7月底前完成新冰柜的录入工作，截止月底大区整体上线率为91.28 %。

4、7月份南宁市场对2012年新投冰柜通过增加终端管理人员、终端促销以及直控的方式进行整改（在7月份成立市场突击小组对南宁市区2000多台冰柜进行维护）目前南宁冰柜使用率提升到89.50%，冰柜可见度85%，通过45人对南宁市场的整改在物料使用、终端拜访、终端促销上取得较好成绩。

5、贵阳、昆明、北海、桂林等重点市场也在7月份开展多种方式的终端促销、制高点抢占、冰柜管理等有利提升市场销量的方式方法。

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二、市场各级人员奖励

产品 渠道奖励 奖励 分销商（二 金额 配送部 批、家批） （元/件） 冰+(芒果) 1元类冰+ 老冰棍 绿色心情(无糖) 绿色心情（盒装） 巧脆兹 随变经典香草 椰香奶风 1.8 1.8 1.3 1.2 1.2 1.2 1.2 0.8 1.8 1.8 1.3 1.2 1.2 1.2 1.2 0.8 渠道人员奖励 经销商人员奖励 业务 0.6 0.6 0.4 0.5 0.5 0.5 0.5 0.3 配送员 0.5 0.5 0.3 0.4 0.4 0.4 0.4 0.2 开票员 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 仓管、司机等 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 公司奖励合计 2 2 1.5 1.4 1.4 1.4 1.4 1 备注 仅限贵州

为取得7月份销量的突破、市场健康成长，以销售部方案为指导方向大区制定了各级人员奖励方案，在客户、渠道、分销等方向上取得较好的成效，全面激发了各级人员的销售热情。 三、商业折扣兑现（4-6月份）情况

大区持续开展的市场重点自查以及渠道部门市场的走访6月份各市场数据如下：

云贵广大区 冰柜剩余20%ERP代码 2530003 2530002 2530001 2450094 2450006 2450007 2450002 2450084 2450010 4-6月份兑现金额 142588.0428 92098.458 34040.79622 16498.57 13967.78 405.625 1738.43325 2528.89006 470.016 4-6月份考核金额 -59092.3572 -6932.142 -8231.90378 -2013.605 -3205.72 -36.875 -2226.06675 -956.50994 -1488.384 客户名称 昆明市雅维斯特商贸有限公司昆明市张新华 大理方达贸易有限责任公司大理市杨松平 蒙自冰丰达冷批发部张显吉 红河 广西柳州雪利来冷食有限公司陈秋萍 彩宁冰淇淋经营部玉林市玉洲区李务松 玉林市邦泰商贸有限公司玉林市区赵巍 美乐批发部黄日宝 来宾 梧州超利雪糕经营部钟超伦 藤县源林食品厂陈木元（已解除暂停兑现） 4 返款合计金额 268907.20 132040.80 56363.60 25982.00 22898.00 590.00 5286.00 4647.20 2611.20 2450003 2450088 2450066 2450085 2450087 2450082 2450008 2450011 2450009 2450005 2450091 2450057 2450090 2450089 2450096 2450095 2450093 2450100 2450097 2450098 2520008 2520001 2520007 2520004 2520002 2520015 2520012 2520006 2520024 2520023 2520020 2520035 2520027 2520038 2520044 2450108 2520043 云贵广中心合计

崇左市顶乐冷谢军（已解除暂停兑现） 扶绥名雪冰淇淋钟建明 百色市均和冷百色市张慎 百色市靖西县龙泉冻库黄东涛 百色市田阳县冰世界陆有兴 崇左宁明远东冰淇淋梁剑锋 南宁市冰利冷冻食品有限责任公司南宁市王志强 桂林四季冷食有限公司桂林市龙剑英 贵港市佳旺冷经销部苏崇昌、甘伟清 北海市港信贸易有限公司北海市李震宇 北海榕树夏冰淇淋批发莫世锐、莫涛(转凌焕成名义下） 灵山县灵城镇兴隆冰淇淋经营部龙琼、龙振钦 钦州市丽园阁冰淇淋莫宏宁、莫宏明 梧州岑溪岑影冰库赵六庆 广西柳州日友冷经营部莫家志 广西柳州东源冷经营部朱柳新 广西百色市百盛冰淇淋批发部二付国友 北海市海城区和林小镇冰淇淋经销凌焕成 广西贺州八步玉溪冷食品厂付振学 广西梧州佳雪雪糕经营部颜志才 华博冷冻食品批发部六盘水市盘县郑华丽 华易达贸易有限公司贵阳市田华 黔南糖糖冷冻食品销售有限公司都匀市区王静 安顺市佳蒙冷罗继才 六盘水市钟山区冰川料厂余丽娜 兴义市胖子冰淇淋速冻食品批发部曾革兵 红花岗区雪银冷食品配送部陶瑛 凯里市兴隆冷食品厂张顺容 铜仁市蒙牛天冰冰淇淋配送中心龙家喜(改为李继红) 蒙牛冰淇淋周氏黎平便宜周咸琼 贵州省印江自治县恒鑫经营部黄丽萍（已解除暂停兑现） 毕节雪花食品有限公司刘学武、刘学峰 贵州毕节光跃食品总汇母光跃 都匀惠水县雪源冷配送部谭华明 都匀市独山县冷批发部向燕飞 河池市雪珍冷冻商贸有限公司（姚萍）暂停兑现 福泉市蒙牛雪糕经营部袁云霞 5

6140.00 1503.60 3492.80 236.00 1548.00 11214.60 149012.00 35466.00 9634.00 4795.60 12120.40 1320.00 5656.00 8254.40 5614.00 6834.00 372.00 25615.00 9410.00 7818.40 6508.00 96770.00 9220.00 29342.00 15870.00 17728.00 38006.40 24671.60 14180.80 7640.00 13084.40 25324.00 1468.00 4899.00 5362.00 11120.00 7074.00 1153651.00 2563.45 688.61121 1577.95972 109.2798 971.37 98347.92 22819.71105 5224.27735 2571.52061 7052.55775 676.17 3331.2426 4433.6446 4210.5 4766.715 130.9998 6375.275 3619.52828 3326.0761 51046.175 5727.925 17348.4575 8254.38375 10636.8 25559.304 12734.24634 6664.976 3849.987 6836.599 12092.21 1020.26 2999.1678 2761.83215 5660.08 3783.35205 -2041.55 -439.08879 -1041.64028 -67.7202 -189.63 -13411.08 -3779.78895 -2001.22265 -1025.17939 -2037.74225 -313.83 -910.7574 -1757.1554 0 -358.785 -148.0002 -682.225 -2244.27172 -1554.9239 -21531.325 -1187.075 -4658.0425 -3648.11625 -2659.2 -2945.496 -5769.45366 -3970.624 -1880.013 -2976.701 -6900.79 -80.74 -675.0822 -1259.66785 -2679.92 -1522.14795 5127.034755 -3283.915245 17850.45313 -1360.796875 677086.6637 -187177.2613

（数据以集团巡查、南区巡查、大区渠道部门走访、市场业务自查大区冰柜商业折扣兑现条款为标准，主要抽查大区制定八大主品。） 四、精耕市场情况

专柜专放率 主品综合铺市率 计划目标 48% 55% 55% 55% 52% 58% 56% 57% 44% 44% 37% 60% 61% 50% 58% 实际达成 32% 40% 40% 40% 30% 29% 34% 43% 25% 25% 25% 45% 45% 34% 34% 完成率 67% 73% 73% 73% 58% 50% 61% 75% 57% 57% 68% 75% 74% 68% 59% 计划目标 5% 5% 5% 5% 5% 5% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 陈列标准 实际达成 2% 1% 4% 4% 2% 2% 5% 5% 3% 3% 6% 7% 7% 5% 6% 完成率 40% 20% 70% 70% 40% 40% 45% 45% 30% 30% 60% 70% 70% 45% 60% 市场 南宁 柳州 柳州 柳州 贵阳 昆明 桂林 遵义 玉林 玉林 北海 玉溪 曲靖 六盘水 贺州 客户 王志强 朱柳新 莫家志 陈秋萍 田华 张新华 龙剑英 陶珺 李务松 赵巍 凌焕成 王英敏 郭银玉 余丽娜 付振学 计划目标 36% 36% 36% 36% 36% 53% 35% 50% 35% 35% 35% 52% 52% 35% 35% 实际达成 24% 25% 25% 25% 15% 30% 21% 35% 19% 19% 25% 36% 36% 20% 16% 完成率 67% 69% 69% 69% 42% 57% 60% 70% 54% 54% 71% 69% 69% 57% 46%

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8月份工作规划及排期

重点工作方向：

1、冰柜投放及冰柜存在率检查 2、精耕市场人员管理 3、重点市场客户的拜访工作 4、对资产、客户工作指导

主要工作阐述：

一、冰柜投放策略：

1、冰柜由总经销负责投放，协议由总经销和终端直接签订，总经销配置终端服务人员进行终端服务、返款、订单获取，从而获得更高销售利润来开发市场。（云南大理市场为例）

2、采取新冰柜换取旧冰柜策略对关键性网点进行维护，目的在于继续占有销售网络资源，旧冰柜投放乡镇市场作为开发市场资源。（广西南宁为例）

3、在可控范围内（圈地运动）对乡镇市场投放一定数量新冰柜，在开发资源的同时扶植有能力的分销客户作为配送枢纽。

4、对车站、飞机场、旅游景点、学校等重要网点要采取免投、低压金策略进行投放，全面的占有重要的销售网络。（云南昆明为例）

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/iy8p.html