通过市场细分-盘活闲置资产
更新时间:2023-04-28 05:44:01 阅读量: 实用文档 文档下载
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通过市场细分盘活闲置资产
众所周知,盘活闲置资产的方式和途径主要有租赁、调拨、拍卖转让、企业兼并、对外投资、企业托管、通过公益、救济性捐赠,获得额外的税收收益等。不论采用哪种方式,企业都以获得最大的经济利益为目的,使企业闲置资产得以盘活,资金得到有效利用。
为达到盘活闲置资产的目的,就需要确定闲置资产的目标客户群,即使用对象。在此基础上对盘活闲置资产的方式和途径上加以灵活运用,就能获得更大的经济利益。例如,家庭闲置的一台电视机,如果出售给废品收购企业只能出售50~100元,而出售给急需的消费者可能出售200~500元,同样的闲置资产因目标客户群的选择存在差异,获得的经济利益也存在着很大的差距。因此,要获得最大的经济利益,目标客户群的选择非常重要。要选择特定的目标客户群,就要对市场加以细分,对闲置资产的用途进行分类。
所谓市场细分就是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。市场细分的方式可以按
照地理位置、人口特征、使用行为、利润潜力、价值观、态度等。
目前开滦集团闲置资产产生的原因既有历史原因形成的,也有因企业兼并、重组,技术设备落后,集团战略目标的改变形成的。闲置资产的种类主要有土地、房屋、设备、车辆、工具等;按照地理位置划分唐山区域和非唐山区域;按照资产种类划分可分为流动资产和固定资产;按照资产的用途划分可分为矿井使用和非矿井使用等;按照资产类型划分可分为整体资产和单项资产等。
由此可见,闲置资产的种类和用途繁多。因闲置资产种类和用途的多样性,决定了闲置资产潜在需求人群的不一致性。要使闲置资产得到盘活,就必须把资产推销给最需要的人群或客户,这样才能获得最大的经济利益。例如,井下使用的支架,只能出售、租赁、有偿调拨、投资给矿山开采企业,却不能出售给非矿山开采企业或第三方。
一、实现市场细分采取的措施
盘活闲置资产就需要对闲置资产的用途进行分类,对市场进行细分,以满足不同客户群的需要。为保障闲置资产统计完全、完整、不流失,市场细分准确、到位,可采取以下措施:
(1)高度重视、加强领导、实现统一组织和协调。盘活闲置资产是一项艰巨、复杂、长久的工作,盘活闲置资产
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