ERP沙盘模拟实训分析报告
更新时间:2023-05-12 20:00:01 阅读量: 实用文档 文档下载
ERP沙盘模拟实训分析报告
连锁经营管理A组报告 为期3周的沙盘模拟实训完满结束,其中实训的内容有:体会了解现在企业运作、经营过程;认知市场、产品的定位;财务管理的内容及经营核算等。通过实训,大家都有很深的体会,一个企业要有明慧的人才,学会了很多理论上学不到的东西,认知企业经营者的辛苦,同时合作、团结和沟通的重要性。另外通过实训,深刻的认识到当代企业以销定产的全部流程,了解企业管理过程中各个环节的功能,感受企业经营过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。 首先介绍一下我们公司的基本情况。我们团队的名为A组,秉承“科技引领,思行合一”经营理念大胆决策与创新。我们公司的领导层分别为:我担任CEO,王琪担任营销总监,陈晨、张琼担任财务总监,范佳琦担任采购总监,贾璐担任生产总监,李晓慈担任信息总监。
最先的初始年是在老师的带领下完成的,主要是熟悉市场规则和经营流程,以及我们公司目前的经营状况与负债等。第一年开始经营了,首先为难的就是年初广告费投入的决策,起初由于第一次进行这样的操作对各方面都不是很了解,于是便看情况加猜测投入了500万的广告费,所以拿到了5个产品的订单,虽然拿到了同年比较多的订单数,但由于广告投入不精确,并没有占主导市场,以至于后面的经营出现差池。紧张有趣的生产,我们到了年末,进行的非常顺利。 第二年一开始我们陷入了广告投入的难题中,最后决定投入800
万的广告,虽然如此,我们只拿到2个产品的订单,因为广告投入出现了问题,又进行了大量的市场开拓,认证和产品的研发,我们陷入了经济危机,最后贷款200万才得以解决,积余成品10件,净利润为负。
因为第二年出现了严重的问题,第三年的广告又投入不正确,我
们拿到了6个数量的本地订单,3个数量的国内订单,贷款200万。几乎没投入生产,净利润为负。经过三年的经营,我认为最重要的就是广告的投入和适当的市场开发,这样就会大大节省资金,避免出现资金短缺的现象。如图:第三年财务指标现象。
分析概况
订单分析:
我公司市场分析的第一步是从分析订单开始,订单的数量、价格、账期都是主要的分析对象,决定着公司一年的收益,所以要特别的慎
重。
分析广告费用:
在确定了解要选择的订单后,根据订单广告费用的投放,广告费用决定着订单的好坏及数量,因此在投放广告时就要预测市场需求及价格。另外,还要分析竞争对手的市场需求以及价格的定位。既不要浪费过多的成本费用,又要维护企业的运营。接收合理的订单,生产销售产品,支付成本费用,使企业获取最大的盈利。
投放广告:
广告费用的投入是根据下一年的市场趋势而定的,并依据公司的财务状况适当增减,我们第一年的现金只有33.5M万。在现金较少的情况下,考虑广告费用就要更慎重了。在第一年的生产销售上,由于资金不多,所以我们应该接受更多的订单,增加销售额,以准备下一年的广告投放及市场开拓。
我们的投入是根据市场趋势而变的,为更好的选择订单以及销售产
品,由于P1产品需求量较大,而P3生产成本较高,所以我们不考虑
生产,把钱都投资在P1和P2产品上。
开发产品,开拓市场:
1、我们根据市场预测表做了个市场对P系列产品的需求和价格
的分析,得出以下分析结果:
(1) 我们的市场只开发本地市场、区域市场和国内市场
(2) 我们的产品除了现有的P1外,只研发P2产品。
2市场占有率分析
在市场占有率上,我组的数据非常不稳定,主要来源于对广告
投放的方式不对,经过这次的模拟沙盘,我清楚的了解到,投放广告不是单纯地从价格上下功夫,在订单数量搭配上也显得尤为重要。不但要估算其他竞争对手在不同产品上投放的数额,还要结合公司所产生的数量进行订单的投放。
不同的市场不同的产品,所需要的广告费用都不一样,另外,让
我深有体会的是,大概能拿多少订单是可以算出来的,但是结合的不好就有可能造成积压,并且增加公司的成本,直接影响公司的效益
财务分析
我们企业在第一年保守经营,资金还算充裕;第二年因为我认为
企业的前期经营肯定需要扩张,由于扩张过度导致资金不足,所以贷长贷20M。第三年由于广告费用投入过多,成品库存过多,导致资金周转不开,每进行一步都要经过精打细算,让我们体会到资金紧缺的苦头。实践证明年初的预算很重要,不能一味的认为企业的资金充足就不考虑后果。
从下图可以看出我们企业第一至三年的财务状况,基本情况不乐
观,但我相信进入下一年会相对平稳
经验与教训
(一)教训
1、 第一年的广告投放至关重要,要对市场进行严密的分析。
取得市场是成功的关键。我们开始没有了解到这一点,因
此吃了很大的亏。
2、 对规则要了解,学会合理运用规则,由于我们不知道“市
场老大”的好处因而在第二年的对抗中吃亏。
3、 计划好自己生产线的投放和产品的生产,并使其和取得的
订单紧密结合。由于没考虑到,导致我们生产出较多的产
品。
4、 计划好资金的使用情况。因为经验不足造成资金紧缺。
(二)经验
1、首先应该对市场有一个全面具体的分析,充分了解产品的
市场需求和价格趋势,从而做出计划方案。
2、团队之间严密配合,各司其职,充分发挥团队的作用。
3、做好信息交流,了解对手,知己知彼才能百战百胜。信息
对广告的投放和订单的选择非常重要。
4、对产品和市场的选择要有重点,不能满把抓,要明确自己
的重点和优势。
总体感悟 :
通过这次ERP沙盘模拟,我充分的认识到团队的重要性,作为
一名CEO,首先我应该做一下自我检讨,我不够强势,目光不够远见,对于一些问题的处理上过于犹豫不决,这是很大的缺点,如果再次进行ERP沙盘模拟我会利用自己的经验与教训,配合好每一位成员,做好组织协调工作,及时发现自身问题,把企业经营的更好!
A组成员:潘鑫
陈晨 张琼
王琪 范佳琦
贾璐 李晓慈
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