模拟情境教学法在中职营销教学中的应用初探-2019年精选文档

模拟情境教学法在中职营销教学中的应用初探

一、中职营销教学的特点 1、中职营销课程特点

市场营销是一门实践性、操作性特别强的课程，如果按一般的教学方法, 课堂上教师讲授基础知识, 学生记住教师讲授的内容, 能回答所提问题即是受益者。市场营销则不然, 学生即使能百分之百地回答出教师讲授的知识, 也算不上受益, 还可能是高分低能、纸上谈兵的空架子。只有将所学的理论知识转化为实际操作，学生才算是真正的受益。 2、中职营销培养目标

中等职业学校的培养目标是培养社会适用的应用型人才，对于中职学校的学生来说，他们毕业后往往从事的是一些具体的推销工作，如公司推销员、信息调研员、营业员等等，这就要求我们学生掌握基本的营销知识、具备一定的营销思维，最重要的是具备良好的推销能力。因此我们的专业教学也应紧绕这一培养目标而展开。

3、中职营销教学目的

根据中职营销课程特点和培养目标，营销课应让学生掌握实用的营销知识，培养学生的创新的营销思维、增强学生良好的营销能力。而要达到这个目的就要在原有教学方法的基础上进行创新，采用新的有效的教学方式，模拟情境教学法能较好地解决这

些问题。

4、新课改的需要

近年来, 教学改革方兴未艾。“十五个方面”的改创中就包括彻底改革教学方法。老一套的教学方法“以教师为中心”、“书本为中心”、“课堂为中心”必须打破, 教师不单纯是知识的传授者, 还是学生学习的组织者和指导者。引导学生学什么, 怎样学。学生作为学习的主体, 教师作为引导者, 以“少理论、多实践”为原则, 全面改革教学的方法。模拟情境教学法应新课改号召应运而生。

二、模拟教学法的含义及在中职营销教学中应用的必要性 情景，指情形、景象、场景，即事物呈现出来的样子、状况。模拟，又称模仿，指照着某种现成的样子学着做。情景模拟式教学，是指通过学生对事件或事物发生与发展的环境、过程的模拟或虚拟再现，让学生在所设情景中去发现问题解决问题，从而理解教学内容，进而在短时间内提高能力的一种认知方法。 运用“情景模拟式教学”，能够直观的展示教学内容，便于学生理解教材内容，同时模拟是由学生去做的，这即能发挥学生的主体性作用，也能提高学生对市场营销学科的兴趣。 三、如何在中职营销教学中应用情境模拟教学法 在采取“情景模拟式教学”时，首先是设计模拟教学方案，这是上好一堂课的前提和基础。设计模拟教学方案，也就是说创设一个剧本，构设一种在课堂上模拟出来的情景。情景模拟式教

学所设情景是核心，是灵魂，是上好一堂课的关键。因此，对设计模拟教学方案中所设情景有着极高的要求，它必须具备以下几个条件：

1、具体性，即所设情景，应当是一个具体的事件，而不能只是一个问题。

2、新颖性，即所设情景使用的材料一定要新，不是学生在平时经常遇到碰到的，一看到这情景，他们有一种新鲜感，愿意主动去参与模拟。

3、针对性，即所设情景要么能突出教材中的重点或难点，要么是为了直观的展示教材中某一个比较抽象的内容，要么是为了引人入胜、便于教学的需要。我们应先根据自己讲课的需要，然后再选择材料，作为情景加以设置，在创设好推销故事之后，让学生自主去表演模拟。

4、可操作性，即为所设情景而创设的推销故事，学生必须能够快速的领悟并正常的表演出来，模拟情景的时候所需要的各种条件，学校能够提供。

运用“情景模拟式教学”，在课堂教学中根据教材内容的特点，采取不同的模拟方法和形式，如采用学生表演短剧或影像资料短剧来体现教学内容，让学生通过短剧的形象展示，进行思考分析并得出结论，这个结论就是要学习的知识点。比如，在学习如何确定目标顾客这一知识点时，可以在课前先创立一个情景剧让学生来表演，一个推销员向两个不同对象（1、年轻姑娘2、

中年男子）推销防脱洗发液，表演前要求推销员展示第一次推销不成功，第二次成功。但值得注意的是，一定要让表演学生根据本节课的学习目的来扮演角色，模拟情境，比如应该提醒年轻姑娘的角色扮演者，年轻姑娘头发秀美，追求时尚，以预示她将暂时不需要防脱产品；也应该提醒中年男人的扮演者，人到中年，头发掉得多、掉得快，应该需要该款产品。这样他们在扮演时就有明确的目的，不至于走题。 然后提出问题：

1）推销员第一次推销产品给年轻姑娘为什么失败了？ 2）推销员第二次推销产品给中年男子为什么成功了？ 学生经过短剧和思考，很容易得出结论：成功与否的关键是目标顾客确定是否准确，然后展开围绕这个短剧可以进一步思考，为什么年轻姑娘不购买产品，学生也很容易就可以发现，主要是因为年轻姑娘暂时没有需求，进而得出确定目标顾客的关键是找到顾客的需求的结论。

总之, “情景模拟”是行之有效的教学法, 在中职营销教学过程中, 通过“情景模拟”教学方法的使用, 可以使学生分析问题、解决问题的水平迅速提高。 参考资料：

1、市场营销学中国劳动社会保障出版社 高振生编著 2、市场营销基础 中国企业出版社李元冰编著 3、营销实践与技巧 中国人民出版社 江宏伟编著

（湖南省长沙市工商职业中专学校）

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