新编整理七夕珠宝活动方案

七夕珠宝活动方案

篇一：XX年7月22日

篇二：七夕周大福策划

“>策

划

书

主办单位：周大福责任有限公司

协办地点：周大福王府井专卖店

策划日期：XX年6月XX年8月，又是一个美好有浪漫的日子。在这个浪漫的季节里，我们不仅迎来了党的建军节日，还迎来了一个特殊的日子，那就是——七夕节。每到这一天，就有许多情侣并肩走向那些属于他们浪漫的日子。一起在月下葡萄架聆听牛郎与织女，鹊桥相会的故事。当然，在这个美好的日子里，也少不了珠宝首饰相陪伴的日子。在此，许多珠宝公司推出了属于自己品牌在这个美好日子的珠宝首饰。下面周大福珠宝有限责任公司将带着你们一起去沉浸珠宝的海洋世界里。

为此，我们周大福珠宝有限责任公司希望通过自己的宣传展览方式宣传自己的珠宝品牌。让更多的消费者享受到周大福珠宝的品牌文化，真实体验到周大福珠宝品牌的“真诚?永恒”宗旨精神。让XX 年的浪漫七夕，更多浪漫动人吧。

一、活动背景

周大福珠宝责任有限公司周大福王府井专卖店为庆贺“七夕节”，特此举办了盛大的珠宝设计展活动。希望广大消费者在享受爱的同时，享受到生活的快乐。让“爱因你而完美”。

二、活动目的

(一）传承周大福品牌“真诚﹒永恒”的品牌宗旨精神。

（二）为天下所有的情侣送一份祝福，愿有情人终成眷属。

（三）提高周大福品牌在西南地区知名度，信誉度，美誉度。

（四）提高周大福珠宝在西南地区的销售量，让更多的消费者去购买周大福珠宝品牌。

三、活动主题

浪漫七夕．珠宝设计展

四、目标市场

迎合消费人群，满足消费心理需求。

目标人群是在18岁～45岁之间，收入中高档的人群。

五、活动时间

XX年8月23日～XX年8月25日

六、活动地点

周大福王府井专营店

成都市总府路15号（王府井大厦一楼）

七、活动流程

（一）主题活动

1、浪漫七夕，你就是幸运儿

进店的前五十名顾客，将有幸获得由周大福品牌价值百元以上的浪漫大礼一份。

2、婚纱摄影

在活动第一天，有幸成为周大福品牌的十名幸运儿，将有幸获得由周大福珠宝品牌赞助的全场婚纱外景拍摄，服饰、珠宝类首饰，将

由周大福公司全权处理。

3、模特秀场

在七夕活动这一天，将会有模特和设计师陪你们一起演绎出这场浪漫奢侈的珠宝走秀。展示每款珠宝品牌的特长优势，显示周大福珠宝品牌的精神。

（二）其他活动

1、凡在七夕活动节，购买珠宝类首饰，全场7——8折，满10000元将获得由周大福品牌赠送的钻石戒指或吊坠。

2、购买翡翠玉石之类：买五百送两百，多买多送。

3、“超低价”让你尖叫！推出“爱因你而完美、爱你胜过每一天等命题情侣戒。钻石、K金、铂金、钯金、翡翠、珍珠等宝贝让你抢回家。

4、活动期间，黄金、铂金类首饰可以以旧换新，加工费仅需价。

篇三：老凤祥七夕情人节促销方案

至10的速度递增潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。老凤祥是一家具有80年历史的珠宝首饰品牌连锁销售企业以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主。它产品核心竞争力强渠道优势明显其市场份额和品牌影响力均高于其他竞争对手在内地市场上品牌影响力很大。但是其间因为资金和管理问题与其他知名品牌相比仍存在很大的差距影响了扩张步伐。XX年8月26日是中国传统节日—“七夕”情人节金鹰百货老凤祥专柜决定开展一场促销活动在8月份珠宝首饰销售的淡季创造一个良好的节日销售氛围创造市场需求营造淡季销售机会同样可以扩大品牌知名度提高销售额。打造出具

有老凤祥特色的文化营销模式努力完成XX年全年销售计划。第一章背景1.1中国珠宝行业的发展概况1.1.1中国珠宝首饰行业发展现状近XX年的时间中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从2万人发展到XX年销售铂金量达140150万盎司中国是亚洲最大的钻石市场之一年消费钻石达11亿美元中国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达到XX年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态之后经过近十年的恢复期从1990年至XX年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末全国金饰生产企业已有500多家珠宝首饰生产企业4千余家从业人员达XX年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币XX年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元出口近30亿美圆。当今国内珠宝首饰业的发展具有以下一些特点1、珠宝店发展迅猛中国珠宝首饰行业发展快是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝开珠宝店。这对珠宝业的发展是一个大的促进大的普及2、千店一面没有区别没有特点2品牌之间企业之间没有太大的变化我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性企业定位的差异性。可以说中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重3、国内珠宝首饰制造水平有待提高在选料、加工、设计

等方面相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高我们的设计、制作能力完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时还要挖掘出我们本民族的产品生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品4、市场竞争还处于低层次的价格竞争制约了行业的整体发展乱打折个别以次充好以假

充真等现象时有发生极大损害了我们珠宝首饰行业形象行业自律任重道远。1.1.2中国珠宝首饰业发展前景从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段中国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇由于产业发展环境的不断改善中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。1中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业先后出台了不少有利的政策措施有利于中国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力实现了市场的全面开放。2.我国一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场国家也已经相继制定了一系列标准和规定为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。3.国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。我国是各种珠宝首饰的消费大国之一再者旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费许多国外珠宝商纷纷将目光投向中国洋品牌已逐渐进入中国市场。随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。中国是一个新兴的市场并且拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化中国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争在不远的将来中国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。1.2老凤祥的发展现状上海老凤祥有限公司由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来集科工贸于一体主要从事各类黄金珠宝、工艺美术品的研制、生产加工及销

售。现老凤祥已拥有包括珠宝首饰研发、加工和销售在内的完整产业链由旗下的老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等XX年老凤祥饰品销售收入约60亿元而其最大的竞争对手销售收入共约25亿元。

2、产品核心竞争力强产品设计水平是珠宝行业的核心竞争力。而老凤祥拥有一流的设计团队、囊括国内外珠宝行业设计大赛顶级奖牌。此外公司拥有从产品生产、设计、加工、销售在内的完整产业链为新产品、新创意的设计提供保障。最后老凤祥商品分为两大类一类是占总销售收入50以上的低毛利率商品如黄金铂金批发。另一类是以镶嵌类饰品为代表的高毛利率商3品。这种以市场需求为导向、高低毛利率产品共同发展的策略符合目前市场发展现状。

3、渠道优势明显老凤祥现有网点数量高于其他同类珠宝商尤其银楼数量高于内资同行。老凤祥已在28个省市开设网点市场渗透率达90。上海地区银楼的门店产权80自有未来将加大优质地段的门店收购构建高质量的门店。老凤祥在华东地区尤其在上海市场份额最高在全国的市场份额约8其中XX年黄金销售量超过全国销售总量的10。

4、在内地市场上的品牌影响力大老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”、“中国名牌”等。根据世界品牌实验室等主办的“世界品牌大会”中宣布的“XX年度中国500最具价值品牌排行榜”老凤祥品牌价值31.25亿元。1.2.2老凤祥品牌竞争劣势1.资金紧张、影响扩张步伐08年销售收入40亿09年预计60亿公司计划10年销售收入65亿以上。根据该扩张步伐、并结合应收帐款周转时间不超过一个月应付帐款周转时间极短的现状我们认为资金问题将影响公司扩张步伐。2.管理水平有待提升。老凤祥现有

批发商1000多家但毛利率仅为4-5。批发商的数量和规模均远远超过加盟店和银楼扩张速度快、潜在开发市场广阔。老凤祥将加强对批发商包括加盟店和经销商的管理、提升批发部分毛利率提高整体毛利率加强门店间的存货调配及时调整门店产品结构增加销售收入加强单店管理提升单店利润。

1.2.3竞争品牌概况徐州市拥有众多珠宝品牌毋庸置疑但以老凤祥的产品定位来区别蒂凡尼卡地亚等高端奢侈品牌尚不在同级别之列因此无论砖饰还是黄金饰品对老凤祥影响较大的暂举一下几个品牌为例。1、周大福周生生因两个品牌在业内的地位在各大商场普遍设有最佳专柜在徐州市区拥有不错的口碑产品以黄金钻饰相辅的铺货策略在各大商场赚足了目光但因其价格较高年龄段在25-40左右的白领阶层市民等消费群体往往偏重于中低档价位的生肖吊坠K金钻饰这个层段的销售被业内所看好节庆送礼也会涉及到一些黄金摆件但整体来说高端消费者往往选择在春节直接去香港购物因此普通徐州市民对摆件的钟爱度不高。周生生的广告投放与营销活动受制于香港总部与之不同周大福的加盟商广告相对频繁营销活动较多无论产品系列还是销售以及分布区域目前能对老凤祥在徐州的品牌推广产生较大阻碍影响的当属上述两家。2、TESIRO通灵江苏品牌以钻饰和翡翠为主颇受业内关注的是其在徐州的广告经费。因其选址存在重大失误且受控于南京总部无论广告投放调整还是营销活动实施。都存在很大的延时误差和不灵活性其广告树立的品牌形象偏误高端导致消费者望而止步目前在徐州销售比较差09年春节前曾一度打出加盟广告。3、鸿福珠宝号称香港品牌无论业内是消费者对其评价不佳但因价格较低加之营销活动较多销售额还算不错在经济

危机的影响下以去年为例09年春节前月销售达到70多万其在东西快速路上的巨幅户外吸引了众多市民的眼球。4、万金银楼是青岛最老的百年老店因拥有众多忠实客户后续消费开发较好但不太注重广告投放与营销对比以往的业绩已经连续纪念呈现品牌影响力下滑趋势其海量客户资源被业4内所垂涎。

1.2.4借助“七夕”开展促销活动必要性面对竞争对手的各种促销活动和竞争方式老凤祥公司有必要开展一次促销活动以此提高市场销售量扩大知名度。西方的情人节浪漫同样中国的情人节也是如此传统的七夕节在中国成了男女表达爱意的最佳时机而珠宝饰品则是表达爱意的最佳礼物因此珠宝的销售比往常更加火爆七夕前夕从全国各专柜了解到销售额比平常有大幅增长。很多专柜销售额更是名列商场同类产品前茅。并且达到了近期新高。而我们老凤祥是以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主是一家深入人心并具有80年历史的珠宝首饰品牌连锁销售企业亦会成为七夕情人节顾客首选的珠宝品牌具有竞争力的优势。

第二章老凤祥促销策划方案2.1促销主题“选择老凤祥一生伴吉祥”2.2促销时间XX年8月14日--8月16日2.3促销地点徐州金鹰百货商场一层老凤祥珠宝专柜2.4促销目标1.促进销售增长并吸引新顾客群的注意力培养顾客的忠诚度2.提高卖场人气达到活动期间销售额的大幅提高3.提高老凤祥珠宝品牌在当地知名度达到抢占市场份额的目的4.塑造老凤祥珠宝的品牌形象和提高美誉度达到长期销售的目的2.5促销商品老凤祥珠宝、玉器、黄金、铂金首饰及工艺美术品等。2.6促销活动内容1、营造七夕购物气氛首先将店面装扮的具有浓浓的情人节气氛包括彩灯、音乐等等要通过一系列卖场

内外环境的布置宣传给顾客耳目一新的感觉充分营造良好的购物环境提升老凤祥整体对外的社会形象同时吸引客流增加人气直接提升销售业绩。为每位来老凤祥店内的客户派发形象气球与客户增加情感联系。2、产品准备①仍以婚庆产品为主特组织套系钻石产品取名“爱的见证系列”为每个套系钻石产品取与之相关的名字赋予其内涵并与爱情的美好和恒久相联系。②准备若干个礼品系列3、主题促销方式①百年老凤祥——“一生的约定”凡购买“爱的见证”系列钻石结婚饰品的均可获得老凤祥珠宝送出的价值288元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。百年老凤祥——“三年之约”凡结婚满三年的夫妻凭结婚证购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品均可获得老凤祥珠宝送出的价值388元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。百年老凤祥——“七年之痒”5凡结婚满七年的夫妻凭结婚证购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品均可获得老凤祥珠宝送出的价值488元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。百年老凤祥——“结婚十年”凡结婚满十年的夫妻凭结婚证均可免费领取珠宝首饰一件。且购买任何一款“爱的见证”系列钻石产品均可获得老凤祥珠宝送出的价值588元的精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日获得老凤祥珠宝的祝福及精美礼物。注凡在此优惠期间遇结婚周年纪念日购买首饰的可享受以上第一条优惠。②百年老凤祥好礼相送购黄铂金优惠5元/克起详询店员实付满1688元送精致套装餐具实付满2688元送时尚遮阳提包伞实付满6688元及以上送高档豪华小家电。购珠宝特惠折扣含非新款钻饰、翡翠、K金、珍珠、银饰等可累积实付满2000元送“一心

一意”黄金转运珠红绳手链一条实付满5000元送“两情相悦”黄金转运珠红绳手链一条实付满8000元及以上送“三生三世”黄金转运珠红绳手链一条.购新款钻饰均有精美礼品实付满2000元送“四叶草挂饰”。根据金额的不同分别有情侣杯、情侣伞、情侣表、围巾、手套、热水袋等礼品相送。③老凤祥特价产品活动期间每个门店每天都将主推二款特价产品以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从14日到16日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大尤其是产品品类更应契合爱情的主题以便与七夕情人节的氛围吻合。搭(

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