爱窝自定义装修在线-2009三创赛优秀作品 - 图文

爱窝自定义装修在线

全国高校首届“创意 创新 创业”电子商务挑战赛

参赛题目：选题来源：参赛队名：参赛队员：辅导老师：隶属学校：

成果报告

爱窝自定义装修在线 互联网经济下的商业创新模式 网前沿 冯绍娜、代昕、程庆兰、朴玉花 李洪心 东北财经大学

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E

爱窝自定义装修在线

参赛作品基本信息

参赛题目 所属领域 所属 学校 辅导 老师 参赛队 负责人 参赛 队员 参赛 队员 参赛 队员 学校名称 通讯地址 姓名 学院 移动电话 姓名 学院 联系电话 电子邮件 姓名 学院 电子邮件 姓名 学院 电子邮件 姓名 学院 电子邮件 爱窝自定义装修在线 互联网经济下的商业创新模式 东北财经大学 辽宁省大连市沙河口区尖山街217号东财电子商务学院 李洪心 电子商务学院 0411-81827271 冯绍娜 电子商务学院 159-9856-0919 fengshaonalzy@163.com 代昕 电子商务学院 amydaidai@gmail.com 程庆兰 电子商务学院 blanche325@yahoo.cn 朴玉花 电子商务学院 yuhuapiao_001@yahoo.com.c性别 联系电话 电子邮件 性别 专业 移动电话 备用联系方式 性别 专业 移动电话 性别 专业 移动电话 性别 专业 移动电话 女 0411-81827271 hongxinli100@126.com 女 电子商务专业 159-9856-0919 0411-84813414 女 电子商务专业 159-0425-2540 女 电子商务专业 136-1086-4934 女 电子商务专业 159-9854-2532

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爱窝自定义装修在线 “爱窝自定义装修在线”项目策划书

第一部分 环境分析 ...................................... 5

一、

外部环境分析 ............................................. 5

（一） 家居装修市场分析 ........................................................................................... 5

（二） 波特行业市场结构分析模型 ........................................................................... 6 （三） 家居装修未来环境状况的预测 ....................................................................... 8

二、 内部环境分析 ............................................. 9

人力资源及专业技能 ....................................................................................... 9

运作资金 ......................................................................................................... 10 硬件设施 ......................................................................................................... 10 组织行为能力及团队素质 ............................................................................. 10 各个竞争阶段的导向 ..................................................................................... 10

（一）

（二） （三） （四） （五）

三、 四、

1、 2、 3、 4、

消费者分析 .............................................. 11 SWOT模型分析 ........................................... 12

优势 ..................................................................................................................... 13 弱势 ..................................................................................................................... 13 机会 ..................................................................................................................... 14 威胁 ..................................................................................................................... 14

第二部分 项目介绍 ..................................... 15

五、

六、 七、

项目效果图 .............................................. 15 项目目标 ................................................ 20 项目构成 ................................................ 21

项目的体系结构 ............................................................................................. 21

系统各层次构成、作用 ................................................................................. 25 数据库设计 ..................................................................................................... 27 应用支持平台 ................................................................................................. 28

（一）

（二） （三） （四）

八、 业务流程及支付方案 ...................................... 28

（一） 业务流程： .................................................................................................... 28 （二） 支付方案 ........................................................................................................ 30

第三部分 市场营销 ..................................... 32

九、

市场策划 ................................................ 32

市场调研 ........................................................................................................ 32

市场定位 ........................................................................................................ 34 市场计划 ........................................................................................................ 40 市场开发策略 ................................................................................................ 42 品牌策略 ........................................................................................................ 44

（一） （二） （三） （四） （五）

十、

营销组合 ................................................ 50

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爱窝自定义装修在线 （一） （二） （三） （四） （五） 产品策略 ........................................................................................................ 50 定价策略 ........................................................................................................ 50 渠道策略 ........................................................................................................ 50 促销策略 ........................................................................................................ 51 销售促进活动方案 ........................................................................................ 52

第四部分 企业发展与竞争 ................................ 55

十一、

(一)

(二) (三) (四)

企业发展战略 .......................................... 55

公司总体战略 ................................................................................................. 55 起步期战略（第一年） ................................................................................. 55 形成期战略（第二、三年） ......................................................................... 56 成熟期战略（第四、五年） ......................................................................... 57

十二、

十三、 企业业务经营计划 ...................................... 58 企业竞争战略 .......................................... 59

（一）一般性竞争战略 ................................................................................................. 59 （二）“爱窝”进入市场的障碍及应对策略 ............................................................. 60

十四、

(一) (二)

企业经营战略 .......................................... 60

公司运作 ......................................................................................................... 60 公司组织结构 ................................................................................................. 61

十五、

(一)

(二) (三)

企业管理战略 .......................................... 62

起步阶段 ......................................................................................................... 62 形成阶段 ......................................................................................................... 63 成熟阶段 ......................................................................................................... 63

第五部分 财务分析 ..................................... 64

十六、财务预算（起步阶段即第一年） ............................. 64

注： ................................................... 66

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爱窝自定义装修在线

第一部分 环境分析

一、 外部环境分析

（一） 家居装修市场分析

1、 现状

由于房地产市场持续走低，次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场发展的动力。在多重压力下，市场表现出如下现象：

? 实体店销售情况不乐观。金融危机当道，各大家具企业都受到一定的打击和削弱，但相比较而言，知名企业的强大的市场营销能力、充沛的资金实力以及强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进行的各种促销活动并无取得预期的回暖效果。

? 出口订单减少。美元贬值，人民币升值，各种不确定因素致使中美双方企业均不敢贸然签单。因此，出口企业利润在下降，企业面临考验。

? 存在恶性竞争。家居装修作为房地产业的下游企业，发展速度和经营绩效受到房地产的影响。然而，家居装修内部盲目的扩张，肆意杀价使得国内市场存在恶性竞争。

2、 潜力

按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。由此可见，我国的装修市场有巨大的潜力。 因此，要做家居装修的同行，把它做大做活，要以市场为导向，加强行内的交流与沟通，才能发挥自己独特的优势。

3、 机会

国家投资4万亿扩大内需，启动保障性住房建设，开发农村的广阔市场，为家居

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爱窝自定义装修在线 行业找到了新的指导方向，给家居装修行业带来新的发展空间。国家还通过加薪政策、拉动消费等等方式恢复消费者信心，因此国内庞大的消费市场不容忽视，转向内销将会是个很好的机遇。

4、 趋势

家居装修行业是与人们生活息息相关的行业，在“轻装修、重装饰”的理念深入人心的时代，现代人更倾向于个性化装修、智能化装修、自定义装修，这样家居装修业会越做越强！

（二） 波特行业市场结构分析模型

“决定企业盈利能力的首要的和根本的因素是行业的吸引力” 。家居装修业原本是房地产业的一个分支，而如今形成了其独立的结构体系。

其竞争因素体现在：新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的砍价能力、供应商的砍价能力、行业内竞争对手之间的竞争等五个方面。这五方面直接制约着家居装修行业的盈利能力。

替代品的威胁 使顾客有了新的选择，降低市场份额 新的竞争对手入侵 客户的砍价能力 会对行业内所有企业构成威胁 行业内竞争对手之间的竞争 竞争压力来自各个厂商对市场份额的追逐 来自买方的垄断 来自供应商的垄断 供应商的砍价能力 （图1波特行业市场结构分析模型）

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爱窝自定义装修在线 1、 新的竞争对手入侵：

目前，国内尚未有成型的网上自定义家居装修，这属于高端技术领域，只要我们把这块蛋糕做精做大，在短时间内不会受到竞争对手威胁。因此我们所推出的“网上自定义家居装修+实体店”这种二合一的模式满足了现代男女网上购物的消费潮流，而实体店又能给人信任感和安全感，从而实现了网上网下一店两铺相融共生，相互促进的效果，这样我们进入家居装修市场几乎是没有障碍的。

2、 替代品的威胁：

网上自定义装修的最大威胁来自实体店，一旦做得不好，还有可能被完全取代。实体店让人有亲临其境的感觉，并且能够进行直观交易，这是网店可望而不可即之处。

3、 客户的砍价能力：

此种能力来自于买方的垄断，然而家居装修是面向全国甚至全世界人民的，买方市场并不集中，对制定标准、制定价格方面有着较大的灵活度。因此，从这方面讲，它并不对我们提供网上自定义装修服务构成威胁。

4、 供应商的砍价能力：

与客户的砍价能力相应，也是来自垄断。但是就家居装修而言，国内外有无数个供应商，我们可以进行全球网上模拟采购，大批量定制，使得成本大幅度下降，供应商的垄断程度并不高，这反而对我们很有利。

5、 行业内竞争对手之间的竞争：

这部分竞争主要是借助已有的实力来分割市场份额，但到目前为止，国内没有像我们这种提供自定义家居装修的企业，它可说是一个比较新颖的行业，比较受客户的青睐，这不仅是高度发达的经济带来的人们的消费理念的改变，也是一种生活态度的转变。

6、 结论：

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爱窝自定义装修在线 上述五种竞争力的作用综合决定了网上自定义家居装修的盈利能力，我们推出的个性化装修要求我们采用高端的网络科学技术，通过在网上模拟，在实体空间上展现装修效果，实现了人们个性化装修的时尚诉求。只要我们不断地注意新技术的问世及应用，及时地融会贯通并将其融入我们的项目中，就能把项目做得更好。若不注意及时吸取新的技术，很多竞争对手便会纷纷效仿，这样必然会削弱我们的盈利能力。

（三） 家居装修未来环境状况的预测

由于各种外界因素的影响，很多家居企业不敢轻易转型，只能稳住现状，静观其变。然而有很多企业进行内部结构优化，进行重整，力求能够不被恶劣的市场淘汰。趁着很多企业重整旗鼓之际，我们提供这种网上自定义装修模式，不仅成本低，而且会吸引很多网购一族的眼球，只要技术到位，加大宣传力度，我们的品牌将很容易在网上宣传开来，到了成熟阶段，通过进行品牌战略，可以集中力量攻打目标市场，如年轻的网购一族。

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爱窝自定义装修在线 国家政策支持 爱窝自定义装修在线未来发展前途光明 ? 国家投资4万亿扩大内需，启动保障性住房建设，开发广阔的农村市场，为家居装修业带来新的发展空间。 ? 国家在各个高校建立创业基地，鼓励大学生创业。 ? 国家通过加薪政策恢复消费者的信心，促进内需。 经济迅速增长 ? 尽管金融危机以及甲型H1N1流感的影响，但国内经济还是朝着良好的方面迅速增长。 ? 随着市场经济的发展，装修市场的不段规范，人们对精装房屋的需求越来越大，想在小空间内玩出大花样的人不在少数。 个性化需求扩大 ? 人们的消费水平提高，物质上的需要逊于精神上的满足，因此很多人都喜欢自己来装饰自己的空间。 ? 品牌的升级导向内心的渴望，很多人在追求品牌的同时更需要一些个性化的装修、自定义的装修。 （图2在线装修未来发展趋势）

二、 内部环境分析

（一） 人力资源及专业技能

1、 团队组织层次呈现扁平化，均为本科生。其学习能力、知识技能、创新能力高，而这正是探索、构建、实施此项创业项目所必需的。

2、 专业技能覆盖面广：计算机网络技术、网站建设、电子商务安全、网络营销、财务会计、电子商务法律、网上支付、WEB服务器创建管理、移动商务等等。 3、 有专业指导老师亲临指导培训。指导教师不仅具备深厚的专业知识，还对新

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爱窝自定义装修在线 技术应用、专业的市场前景有透彻的分析。

（二） 运作资金

1、 网上自定义装修要求网络技术及知识储备，技术人员成本与硬件技术成本很关键。资金来源于团队成员的集资。作为创业项目，获得风险投资后，我公司方可尽情施展。在起步阶段一般为亏损经营。

2、 在形成期通过传统媒体、网络、海报宣传，病毒营销等方式，扩大网店的知名度，运用长尾理论率先向中小家居装修企业推广。

3、 在成熟阶段，品牌一经打响，各相关企业将主动加盟，进而获得更多的运营资金。

（三） 硬件设施

初期，学院提供电脑软硬件设备作为网站服务器，供创业队伍用于网络技术研发。一经获得风投，我公司将配置全套的系统硬件设备，以支持对硬件要求较高的此类项目的需求。详情见第二部分。

（四） 组织行为能力及团队素质

1、 权责分明，各司其职，由CEO对整个项目作出规划，各项目经理分工协作，分不同层次、步骤、进度去完成。

2、 团队团结合作，及时沟通，坚持不懈完成整个过程。

（五） 各个竞争阶段的导向

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爱窝自定义装修在线 3、 生

成的三维效果图如下：

4、 由光线跟踪计算生成的照片效果图：

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爱窝自定义装修在线5、 自定义变换墙纸以及地板，效果图如下：

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爱窝自定义装修在线6、 变换角度看视图：

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爱窝自定义装修在线7、厨房效果图：

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爱窝自定义装修在线 8客厅及房间效果图：

六、 项目目标

我们的“爱窝”网旨在通过提供一系列与装修有关的个性化服务实现盈利。其中，最具特色的服务是提供在线自定义装修服务，我们提供一个房间模拟界面，用户可以选取中意的品牌和款式的家居用品，对房屋进行模拟装修体验。

除此之外，网站还通过其他途径营利，如不同的通过向商家收取广告，作为中间商赚取销售代理费用，组织团购，通过记录顾客购买历史为商家提供顾客的消费信息，以及发起网上投票，进行市场调查等等。

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爱窝自定义装修在线 家居用品销售、设计师服务以及团购组织费用是针对用户而言的。可以看出，对于用户来说前两者是较大额的支出，因此，货到付款、银行卡、信用卡分期付款这些安全性较高的支付方式更加适合，若是用户愿意，还可以通过第三方支付平台（如支付宝）进行交易，但因金涉及额较大，此种方法应用一般较少。对于团购组织费用，金额较小，既可在团购的接触过程中收取现金，也可以通过第三方进行支付。

2、 针对商家的小额支付方案

为商家发布广告、提供官方调查所获得的收入都可以算是小额收入，高效率、低成本起见，我们既接受商家的银行直接划款，也接受第三方平台付款。

3、 针对商家的大额支付方案

与商家合作举办比赛、活动，获得赞助费，以及团购时从商家收取提成，均属于大额支付，并且这些交易与传统交易并无太大差异，因此可以通过银行直接划款、支票等传统支付渠道进行支付。

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爱窝自定义装修在线 第三部分 市场营销

九、 市场策划

（一） 市场调研 1、 调研方案

? 调研目的

（1） 了解大连地区家居行业的市场状况；

（2） 了解大连地区消费者对家居消费的观点、习惯及心理； （3） 预测大连地区家居市场的发展趋势。

? 调研内容

主要根据4P策略来确定调研内容： 项目 竞争对手情况的调查 消费者产品使用情况调查 影响顾客购买产品的因素调查 消费者获得信息渠道调查 消费者对家居设计了解程度调查 具体内容 竞争对手在市场上的占有率和行业中的地位 如价格、人均月消费、满意度和购买习惯等 产品的质量、功能、外观、价格、服务、品牌等 电视、广播、网络、杂志、传单等 顾客是否了解家具材质、色彩搭配、空间利用等知识 价格接受度调查 顾客购买渠道调查 家居市场需求的调查 给定价格区间，消费者愿意选择什么 家具城、超市、购物中心等等 房产业、家庭、企业单位、个人等 （表1 市场调研） 32

爱窝自定义装修在线 ? 调研对象

家庭成员、家具制造商及销售商、家居服务运营商、政府部门等

? 调研方法：

依据我们的调研目的，我们选择了以调查问卷为主，实地考察、二手资料调研法为辅的调研方案，调查问卷采取实地访谈形式。

? 调研技术

针对大连市的实际情况，我们对样品进行了科学的抽样：先是按照大连市的分区情况，将其14个地区分成3类：4个老城区（甘井子区、沙河口区、西岗区、中山区，约占总人口43％）、4个新城区（开放先导区，长兴岛临港工业区、高新园区、花园口经济区，占31％）、4个市县区（即瓦房店市、普兰店市，庄河市、长海县、金州区、旅顺口区，占27％），进行群大小不等的整群抽样。由于这3类地区的居民组成有明显的差异，所以如此的划分，可以使得抽样的消费者的职业、收入以及消费习惯更具有代表性，更能代表调研结果实际情况。 以甘井子区和沙河口区作为老城区的代表，高新园区作为新城区，瓦房店市作为市县区的代表进行抽样：

抽样地区 甘井子区 沙河口区 高新园区 瓦房店市 总计 所代表区域 老城区 老城区 新城区 市县区 大连市 问卷数量 150 150 100 100 500 调研人手 2 2 2 2 8 （表2 地区抽样结果）

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爱窝自定义装修在线 2、 调研实施

? 调研大纲

步骤名称 二手资料搜集 内容 输出结果 我国及大连的宏观环境及相对宏观环境基本情况 应的行业特点 同类企业打入市场经验 各种进入方式的利弊 新市场行业特点 竞争对手调查 行业现有竞争对手 竞争对手的实力 潜在的竞争对手 现有的以及潜在的竞争对手及其状况 定性指标 市场的机会 定价区间选择 市场容量预测 销售量预测 消费者行为特征 顾客反馈的信息 定性调查 新产品上市调查 目标客户访谈 专家深度访谈 市场需求 价格的敏感性 销售渠道 信息传播渠道 定量问卷设计 确定样本数量、抽样方法 问卷测试、试访、问卷调查 问卷回收、复核 数据输入及复查 数据整理、统计 定量调查 以数据支撑的顾客需求及消费特点 数据处理、统计 形成报告 报告初稿 报告定稿 （表3 市场调研大纲） 形成必要的调研文件 （二） 市场定位 1、 市场细分 （1） 地理因素

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爱窝自定义装修在线 比较因素 地区 内容 东部沿海、东南沿海、东北部，北部，中部、西南部，西北部 城市规模 小于50万人，50万～200万人，200万～500万人，500万以上 人口密度 气候 都市、郊区、乡村 热带季风气候、亚热带季风气候、温带季风气候、高原气候、温带大陆性气候 （表4 地理因素细分市场）

（2） 人文因素

比较因素 年龄阶段 内容 婴儿；儿童；少年；青年；中青年；中年；中老年；老年 家庭生命周期 单身；已婚，无子女；已婚，有子女；离婚，无子女；离婚，有子女；年长独居者 收入 少于500元；500元~1000元；1000元~2500元；2500~5000元；5000~10000；10000元以上 职业 专业和技术人员；管理人员；官员和业主；学生；家庭主妇；推销员；工匠；领班；操作员；农民；退休人员；失业 教育 小学或以下；中学毕业；高中或中专毕业；大专毕业；大学毕业或以上 社会阶层 下下；下上；劳动阶层；中中；中上；上下；上上 （表5 人文因素细分市场）

（3） 心理因素

比较因素 生活方式 个性 内容 简朴型；追求质量型 被动盲从；爱交际；喜命令；孤僻；个性 （表6 人的心理因素细分市场）

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爱窝自定义装修在线 （4） 行为因素

比较因素 追求的利益 使用率 内容 质量；服务；经济 不常用；一般使用；常用 传统购买习惯 无；一般；强烈；绝对 准备程度 未知道；知道；已了解；有兴趣；企图购买 对产品的态度 热情；积极；不关心；否定；敌视 （表7 人的行为因素细分市场）

2、 选择目标市场 通过以上市场细分和研究，我们选取的目标市场如下： （1） 区域市场定位。 我们选择北京、上海、大连等网络发展的城市为切入市场，继而在全国各城市建立销售网络，最终扩展至全国各地。 *北京、上海、大连是我国经济最发达、最活跃的地方之一，人均生活和消费水平都位居 全国前列 *居住习惯各异的外来人群，人们追求健康、舒适的居住环境，这更加丰富了 “祖国心 脏”、“国门” 、“最适宜居住城市”的美称，家居产业在这些地方具有基础优势 *这些城市本来就是消费大省，物流畅通，市场的扩展将会加快企业发展速率以及影响力 *“会展经济”给各地的家居行业占领国内外市场创造了先机 （2） 销售拓展计划 第一年 以北京、上海、大连地区为市场突破口，打开产品知名度，建立基本消费群体 36 爱窝自定义装修在线第二年 以三者为典型，分别主动出击黄河流域、长江流域、东北三省的各大型城市，打造公司在全国个大城市的影响力 第三年 进攻各渗透地区的中型城市市场，建立品牌在全国各地的知名度，壮大市场

第四年、第五年 巩固已发展销售区域的优势 进一步占领市场分额，提高销售量 （图11 销售拓展计划）

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爱窝自定义装修在线 （3） 目标市场定位

① 目标市场对象分析 年龄 20一50岁之中20 一 25未婚青年 青年，中等收入25 — 35已婚青年，子女在10岁以下 以上者 35 — 40已婚中青年，子女在10岁以上 40岁以上中年 职业 此阶层多为管理人士、公司职员、商店营业员、行政人员、科教文卫人员、生意人，社会交往较多 个性 生活方式 注重家庭和乐、朋友情谊，领导、同事关系，及自我形象、社会品味 平时忙于工作谋生养家，休息时看电视、报刊杂志；假日享受家庭之乐或参加朋友聚会，外出郊游，其中妇女喜欢逛商店 （表8目标市场对象分析） ② 消费群特点——我们的机会 对新事物的接受程度高，乐意尝试新产品 消费群 消费能力强，并且有比较正确的消费意识 我们的 机会 行为特点 有健康新型的生活方式，追求高生活质量 愿意为自己及家人的满意付额外的钱 （图12 消费群特点） ③ 消费影响的过程 选定目标市场后，我们将以上述群体为中心，辐射到使用者之亲戚、朋友、同事等，从而逐渐扩大市场。 影响消费群辐射图 （图13 影响消费者的因素） 使用者： 购买者的家庭成员 影响者： 使用者之 亲戚、 朋友、 同事 购买者： ④ 产品传播的以中青年为主 38 爱窝自定义装修在线 20—50岁之中青年，中等以上收入者，有相当的经济基础， 领导消费群体 需传播引导的消费群体 文化程度较高，追求舒适、高品质的生活。 他们是我们产品的领导消费群，是我们初期宣传的重点目标。 相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来更广阔的目标顾客。他们可能： 1、有传统的购买习惯，对新品牌的接受能力相对较弱； 2、尚未了解我们的产品 我们要通过宣传产品概念，为消费者灌输我公司倡导的消费理念，进而推动大批量购买力的实现。 （表9 消费群体分类）

（4） 目标市场营销战略

无差异营销：我们将采取无差异营销的市场战略，只推出单一品牌——“爱窝”， 有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用，增加所获毛利。

3、 产品定位 （1） 产品差异化

爱窝家居具有个性化、便捷、低廉的特性，所以进入市场初期，我们将选择便捷、低廉作为卖点，并且强调消费者可以通过个性化设计，得到更满意服务，从而让消费者对我们的认识区别于传统的推式家居营销。

（2） 服务差异化

① 对经销商的服务

我们与经销商沟通完全通过网络进行；它的优势在于，更快、更好地交互最新信息；沟通成本低廉等等。 ② 对消费者的服务

设立爱窝论坛，由专人负责管理，使得消费者又一个相互沟通、反馈商品和服务质量的平台。

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爱窝自定义装修在线

（3） 人员差异化

我们的人员管理原则：

① 贴近顾客——直接接触顾客，服务至上，质量至上。

② 精明专业——深刻理解公司经营理念，有充分的行业认识，善于与消费者沟通。

③ 精兵简政——采用扁平化的组织结构；使组织结构稳定，又具流动性、灵活性。

④ 价值驱动——让员工投入企业所追求的价值目标。

（4） 渠道差异化

① 环境——最初试点城市的市场规模巨大 ② 消费者——对个性化购买的要求很高 ③ 自身——资金、人力的限制

考虑到上述因素我们将采取直销模式，也就是既利用企业网络，将经销商和消费者直接挂钩。

（5） 形象差异化

企业形象：倡导“个性”+“便捷”+“低廉”家居、提高国民生活质量的新概念型企业。

① 为消费者提供个性的家居设计平台 ② 消费者与经销商的沟通中介

③ 以创新概念改造传统家居装修行业，用个性形象提高国产家居在国际上的地位

④ 打造知名品牌，振兴民族工业。

（三） 市场计划 1、 市场渗透 低利润期

在我们的产品刚进入市场时，为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度，将从北京、上海、大连不断向四周市场辐射。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ivd7.html