共同抵制不当竞争促进聚酯薄膜行业的健康发展

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当前，我国在获得“聚酯薄膜产能世界第一”身价的同时，也因为身处产能明显大于需求的陷阱而难以自拔。为求生存，诸多生产企业在市场博弈中纷纷追逐低价竞销的方式来争夺市场，严重挤压着整个产业的经营空间，导致中国双向拉伸聚酯薄膜（BOPET）行业的利润率十分微薄，把产业推入到“高产能、低效益”的困惑局面，如何走出行业困境已经成为摆在所有BOPET薄膜生产企业面前的一个十分紧迫的问题。

一、BOPET行业正面临不当竞争的严峻挑战

1、行业利润被低价竞销大幅度削减

2008年下半年，由于一部分低价低质的产品冲击市场，给行业带来混乱的竞争。行业许多企业12微米的普通膜产品售价与原料的价差在缩小，到2008年12月为3000元/吨左右，2009年1月只有2000多元/吨，已是经营亏损状态。从目前的经营形势看，银行的储备金率已经压低到一定界限，也可能会触动到部分企业的生存发展，但是，下降了经营的财务成本，不见得后续产品成本会呈正比例下降。

据行业的不完全调查统计，国内2009年聚酯薄膜新增在建的生产线12条（包括试车中和将建的），将增加产能27万吨。出口方面，2008年出口增长率大幅下滑仅为5.6%，明显少于2006、2007年的57.3%和33.3%；2009年的出口前景仍不乐观，这就势必严重影响国内市场的供需关系。如果继续一味降价攀比的话，行业合理的加工差价即将失去，就会进一步地威胁到整个行业的生存发展空间。

2、全球经济危机加剧了行业的不当竞争

随着国际金融危机的冲击，国内外的贸易冲突又进一步抬头。2009年，国内将面临更多的经营摩擦，并呈现出不当竞争的一些新特点：

（1）、多样化、公开化和综合化的低价竞销

聚酯薄膜行业产品销售不景气时，嗅觉灵敏的买家大多不备库存，现用现买。为了维持生产线的运转，生产厂家纷纷寻找客户订单，打散了原先相对稳定的客户群。常常是一个比较具有规模的买家客户，同时有2-3家聚酯薄膜生产商在上门争夺，一时间，同行们彼此龃龉纷纭、怨言四起，加上“朝南坐”的客户前后泄价、左右压价，更加促成生产企业沿袭最简单的做法——以低价销售来争取订单、来争夺市场。使同行间抢夺订单的矛盾不仅公开化，而且手法多样化、综合化，甚至出现了互损声誉的情况。

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（2）、非通用产品被卷入低价竞销的旋涡

以往，普通用途类的聚酯薄膜（如12微米包装印刷膜）由于受引进设备的技术工艺雷同和产能过剩的影响，只是带来局部市场的激烈竞争；非通用类聚酯薄膜（比如：较薄或者较厚的聚酯薄膜产品、相对饱含新技术的特种功能性聚酯薄膜产品等）则相对而言，市场供给比较稳定、售价也比较稳定。而如今，普通通用类聚酯薄膜的一再降价，让非通用类聚酯薄膜也难免不被卷入旋涡。

（3）、不同的地方政策加剧竞销的白热化程度

低价倾销固然令同行们嫉恨，它虽然有时能暂时起到“损人利己”的效果，但是终究是“损人损己”的，特别是在低价倾销全面漫延时便会产生超越常态的不满，其中饱含对表面承诺责任而实际行动不守信用的企业的归咎。

假如这些企业的所在地方财政为了支持当地的经营潜力，又出台一些优惠的税收政策，配上当地相对便宜的水费、电费、劳务费用等支出，这些综合优势，本来可以更好地促进地方的经济发展，但是，遇到薄膜产品的销售不畅时，反倒替低价竞销创造了有利条件，让一些生产商的薄膜价格一低再低，加剧了竞销的白热化程度，使产业利润蒙受的损失只能持续到竞争企业难以为继的地步。

二、行业不当竞争的深层次和近阶段原因

据PCI预测，未来五年BOPET薄膜世界需求将继续以平均5.5%/年速度继续增长，到2012年将达到270万吨；未来五年内，亚洲的需求增加量将占到世界需求增量的近80%。2008年，全球聚酯薄膜总产能估算为290-300万吨，预计2009年的总产能约在320万吨左右，其中：中国既有的产能加上2009年预计投产的新生产线产能就达到84.48万吨，高居世界首位，已成为全球聚酯薄膜产品的重要生产基地。中国BOPET薄膜的产能从2003年到2009年增加了近4.87倍（14.4万吨→84.48万吨），需求则增加了3.35倍（14万吨→61万吨），整体来看投资的增速明显大于市场需求增速。

分析我国近年的海关进出口统计数据，可以看到薄膜业界存在以下致命的通病：新上的生产线绝大多数都在追求产量的提高，而忽视了生产线配置的差异化，既有的生产线差不多都用相同的工艺配方，所产薄膜大多只能适合一般的软包装用途；设备引进时缺乏可生产可研发产品的规划，既有的生产设备大多数难以生产高附加值的产品、用途越来越广的新颖产品。致使行业呈现出通用性产品供大大于求，而特殊性产品供不应求的尴尬局面。

多年来，我国聚酯薄膜行业历经“发展高潮→跌入低谷→再起发展高潮→再陷低谷迷局”几个不同循环的周期，而且不同周期的时间在缩短。尽管行业内不少有识人士早就大声呼吁谨慎引进，呼吁节制生产，可是无济于事。这都说明了行业不仅存在投资过剩、产业结构不协调的问题，而且存在没有信用文化的深层次原因，加上国外反倾销措施和经济危机带来消费萎缩的近阶段影响，就更使国内聚酯薄膜市场的经营雪上加霜。

三、行业的持续发展依赖于良性的市场竞争

1、行业值得借鉴遵循的经营规律

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BOPET薄膜作为工业化生产的商品，其行业竞争应吸取世界经济长年来的经验与教训。良好的市场竞争环境，有赖于众多的企业立足社会，接受有理性、有意义的持续发展模式，简略来说有以下几点：

⑴商品需求量的弹性变化常常受制于三个方面的反应程度：商品本身的价格变化；商品本身的收益变化；替代商品的价格变化。

⑵产业内部的竞争根植于它的基础经济结构，并且远远超越现有竞争者的行为范围。产业内部的竞争状态取决于潜在进入者威胁、替代品威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手这五种基本竞争力量的汇集，这些汇集起来的力量决定着该产业的最终利润潜力。

⑶产业文化是影响一个产业兴衰成败的关键因素之一。一个组织的文化是现实构造的一种现象——它能使该组织的成员以一种理性、有意义的可接受的方式来认识并理解特定的事件、行动、目标和整个环境，包括他们自己的行为。对于一个给予信用的产业而言，其文化就是对于信用风险的态度。信用行为有它自己的循环轨迹，即从不负责任的冲撞到防御性的遵从。

⑷“市场经济的基础是信用文化，一个没有信用文化的国家怎么能建立市场经济呢？”（前任总理朱容基视察国家会计学院的校训讲话）

2、行业产品售价需要兼顾的因素

商品在市场迂回运动的规律，促使企业在估算产品成本和销售价格时要考虑以下因素：⑴原料供给状态是产品成本变化的重要考虑

从薄膜行业的源头上看，因为世界金融危机带来全方位经济萎缩，出现了原油价格的大肆波动和需求的不稳定因素。同时，上游切片原料价格受市场需求的影响，主要是受纺织行业的不景气影响，呈现出一度时间的不确定性，这对原料消耗占生产成本67%以上的薄膜厂商的经营来说实在是个异常大的阴影。

目前，原料源头及切片现货价格波动频繁，中石化切片合同结算价格又随之存在着不确定性，带来聚酯薄膜的巨大经营压力。因为，薄膜的成本核算是以切片原料合同价格为基础，而薄膜下游用户对于薄膜生产商的成本预测却往往是以切片现货价格为基准。这样原料结算体系和下游用户对薄膜产品价格的期待标准就产生偏差，使得薄膜生产商处于购销两难的境地。尤其在原料价格起伏不定、现货价和合同价之间明显背离的局势下，薄膜生产企业常常陷于如何躲避经营风险、确定薄膜最当价格的困惑之中。

⑵合理的加工差价是行业生存发展的基础

在供需关系和料、电、劳力、运输等诸多成本发生情况变化时，让产品价格保持稳中微调是符合企业生产经营利益的，也符合国家长期稳定的经济利益。暴涨暴跌容易带来社会的负面影响，也不利企业的经营平衡。行业内部为此协调消费需求的关系，按经营成本变化进行幅度不大的售价调整，是可行的，也是必要的，但是不宜急剧变化。恰当的经营运作应该遵从

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市场规律。

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