促销员绩效考核办法

促销员绩效考核办法

促销员绩效考核办法考核分值：100分考核项目 分值占比 考核内容激励促销人员完成 销售任务，平均任 务完成率不得低于 60%;绩效分=完成 率(高于60%)*绩 效分值

对应绩效：2元/分考核标准 考核人 考核周期平均任务完成低于60%者，不享有考 核； 平均任务完成率低于60%,高于 50%,每差一个点扣除3元，同时每 区域经理/ 业务经理 差1%扣除绩效分2分 平均任务高于80%享受提成，每高出 1%,提成2元；

销售任务(基 数任务与单品 任务)

20

每月

销售任务增长 率

10

售点任务完成率与上月持平享有考 售点任务保持上升 核；每增长2%得1分 区域经理/ 趋势 售点销售增长率每降1%,扣除2分， 业务经理 扣完为止 1.周例会促销员不得请假、休假、 迟到出现任何一种情况每次扣2分； 2.周例会促销员必须将《销售日记 》交于区域督导或会议主持人，未 直接主管/ 交者2分/次 业务经理 3.促销员应将“竟品动态汇总表” 上交。未交者2分/次。 促销员必须于1号上交考勤卡，并索 直接主管/ 要下月考勤卡。未交者2分/次； 业务经理 迟到五分钟罚款5元； 迟到十五分钟罚款15元 直接主管/ 迟到半小时罚款待30元；迟到一小 业务经理 时按旷工处罚；迟到扣除2分/次； 旷工扣除3分/次，超过两次辞退。

每月

4

准时参加会议

随时

随时

职业规范 5 日常考勤

随时

6

《销售日记》《竞品动态表》《日 报表的填写：认 销售进度表》《周工作计划及总结 直接主管/ 真，真实，准确； 》《月工作计划》,每周区域经理/ 业务经理 促销督导检查批阅，每差一份扣2分 1. 促销员上岗必须着工装，发现以 下情况扣1分/次 a) 未穿工装者。 b) 工装未及时清洗或更换 c) 公司下发的工装未统一穿戴 直接主管/ 2. 促销员必须佩戴工卡。每发生1 业务经理 次扣2分 a) 公司统一下发工卡，严禁涂改、 伪造、赠与他人 b) 促销员工卡需张贴照片 3. 促销员工卡丢失的补办费10元

随时

着装

随时

行为规范

15

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行为规范

15

1、上岗期间不得坐、靠、趴。 2. 工作期间头发束起，淡妆上岗； 不涂有色指甲油，指甲不得超0、 2CM; 3、 站姿正确，端正，不得出现 靠，趴，双腿交叉等现象； 4、 工作期间服务态度热情，耐 心，语言举止文明大方； 5、 不得在岗与他人嘻笑，聊天， 打闹等与工作无关的事； 6、 不可在岗吃东西或打私人电 直接主管/ 严 严格遵守行为规范 话； 业务经理 禁以下情况出现：利用上班时间接 孩子放学、买菜、或选购特价商品 。违反者处50元处理。 严禁在经销商处吃、喝、住宿，第 一次扣5分，第二次立即予以辞退。 严禁向店方所要赠品或私藏赠品； 因此原因

引起的投诉或罚单全部由 促销员个人承担 以上情况每出现1次扣3分，可出现 负分值 不可兼职，一经发现立即辞退，并 直接主管/ 扣发当月工资 促销督导 1、产品陈列要干净、整齐；陈列要 符合最大化原则； 1、 产品生动化陈 2、 商品的标识应面向消费者，单 直接主管/ 列 业务经理 品和品项之间必须集中陈列。每出 现一次不符合要求陈列扣除绩效3分 职业道德 1、 POP和海报的张贴位置必须醒 目，干净，一项不合格的扣罚5元； 严禁用公司的pop书写竞品活动内 容，严禁用本公司的胶带张贴竞品 海报，每出现1次扣除3分； 2、POP和海报的张 2、 海报必须具有时效性，整体性 直接主管/ 贴(包括大价签) 。标准：售点内海报张贴2张/店,活 业务经理 动期间宣传海报3张/店否；检查中 少一张海报扣1张/分，另负激励5元 /次； 3、 产品标签完整，准确，具有实 效性。每出现一次扣除绩效2分 1、 合理遵循先进先出的原则及时 盘点库存情况，严禁出现断货情 3、商品理货的维 况，否则负激励50元； 直接主管/ 2、 货架陈列无过期及残损产品， 持与管理 业务经理 否则负激励50元，以上情况每出现1 次扣除绩效5分

随时

随时

随时

售点生动化

30

随时

随时

综合评分

10

综合整月工作情况，由直接主管评 价

直接主管

每月

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