2014年马年春节假日增员专题

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马年假日增员

目 录

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假日增员的理由 假日增员的方法 假日增员的话术

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辛苦工作了一年，年终决算啦！

收入有的收获颇丰 有的两手空空

你的收入增长跑赢CPI了吗？

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你可以跑不过刘翔 但收入必须跑过CPI

面对： 高位房价 通货膨胀 子女教育 医疗养老

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好大的“鸭梨” 啊!

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依然如旧 改头换面

新的一年开始了 我该怎么办？

如何提升我们的收入呢？

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收入= 销售收入+ 增员利益+ 管理津贴

提升销售能力 增加拜访量 产生高业绩

提升增员能力 建立选才意识 辅导产生绩效

提升管理能力 借力公司发展 利用基本法做大团队

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我唯一能做的就是——立刻行动！

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春节增员市场特点

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亲朋好友见面多 朋友坦诚相见

增员密集度高 收集到的信息资讯多 容易产生攀比 容易切入增员话题

聊天话题多 新年新规划

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春节增员成功率高 很给力！!!

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假日增员的理由 假日增员的方法 假日增员的话术

增员轮廓

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年龄

学历背景

性别

增员轮廓高留存营销员的轮廓—年龄

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针对2013年底全系统留存一年以上的99448名营销员做了统计。年龄结构2% 4% 20% 33%

25(含)以下: 3496人 25到35(含): 20267人 35到45(含): 40764人 45到60(含):32786人 60以上: 2089人

41%

增员轮廓高留存营销员的轮廓—学历学历分布4% 5% 8%

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29%

初中以下：4583人 中专: 8337人 高中: 53869人 大专: 29170人 本科以上: 3966人54%

增员轮廓高留存营销员的轮廓—婚姻婚姻结构3% 6%

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未婚: 6137人 已婚: 90582人 其他: 2723人

91%

增员轮廓高留存营销员的轮廓年龄：25-45岁之间

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学历：高中或大专以上性别：男 、女均可 婚姻：已婚最好 背景：有一定的工作经验、人脉关系好， 有一定的市场资源。

增员轮廓选择比培养 更重要

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如果今天还不做选择， 未来我们付出的代价更大！

假日增员目的

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我要换工作了

假日增员的主要目的 就是找到有换工作意向 的人，激发其对现在的 不满，进而成功增员！

增员来源

案 例 1 特点：

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2014年，房产行业销售员 面临转行

年龄适中：25-35岁 学历：大专以上 形象: 好，专业 有销售工作经验 有良好的客户资源

我们身边有没有这样的行业呢？

增员来源 案 例2

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特点：2014年 春节300000000人 进城务工人员返乡

企图心强， 不满足现状 见识多，视野开拓 进城务工，无法照顾家人 在城里生活成本高 工作不安定又无保障

出门打工，不如回乡创业！!!

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/ikb4.html