【完整版】2022-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告

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2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告

报告目录

第一章奢侈女装行业研究方法、意义 (5)

第一节奢侈女装行业研究报告简介 (5)

第二节奢侈女装行业研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节奢侈女装行业研究的价值及意义 (8)

第二章市场调研：2019年中国奢侈女装行业发展现状、特征、阶段研究 (9)

第一节中国奢侈女装行业发展规律特征分析 (9)

第二节我国奢侈女装行业发展概况分析 (10)

一、女装行业发展概况 (10)

二、女装行业市场规模分析 (11)

三、中国女装行业产业链分析 (12)

四、品牌消费逐渐成为服装消费的主流 (13)

五、国内高档品牌女装行业的竞争格局 (13)

六、国际品牌加速进入国内市场 (14)

七、高档女装具备良好的市场前景 (14)

第三节中国女装行业消费者调研 (15)

一、中国女装消费主体 (15)

二、中国女装消费者组成结构细分 (17)

（一）按年龄层次划分 (18)

（二）按消费档次划分 (19)

（三）按消费区域划分 (20)

三、中国女装市场细分特征分析 (21)

四、中国女装市场销售特点 (21)

五、女装零售顾客的消费心理 (22)

六、中国女装消费趋势和市场空白 (24)

七、中国女装消费人口及消费趋势分析 (25)

第四节2017-2018年中国奢侈女装行业发展现状分析 (30)

一、2017年女装行业整体发展现状分析 (30)

二、2018年中国高端女装行业经营情况分析 (32)

三、2018年奢侈女装市场竞争格局 (35)

四、2018年本土高端品牌发展情况分析 (35)

五、2018年奢侈女装品牌发展情况分析 (36)

六、2018年我国奢侈女装渠道资源情况分析 (37)

七、2018年我国奢侈女装管理与人才情况分析 (38)

八、2018年奢侈女装市场发展趋势 (38)

第五节2018年奢侈女装行业影响因素分析 (38)

一、快速反应 (38)

二、时尚化 (39)

三、私人定制 (39)

四、电商化 (39)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (2)

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五、机器换工 (39)

六、拓展海外市场 (39)

七、消费趋向品牌化 (39)

八、设计主导溢价能力 (40)

九、渠道资源价值凸显 (40)

第六节中国奢侈女装行业发展周期现状研究 (40)

一、中国奢侈女装行业发展阶段 (40)

二、2018年中国奢侈女装行业景气度现状 (41)

第三章市场调研：2019年中国奢侈女装行业存在的问题、挑战、瓶颈 (43)

第一节2018年中国奢侈女装行业存在的问题分析 (43)

一、大而不强 (43)

二、产能过剩仍需化解 (43)

三、供需错配、有效需求不足 (44)

四、处于产业链的低端 (44)

五、内生发展动力不足 (44)

六、关键核心技术缺失 (45)

七、产品质量不高 (45)

八、缺少“工匠精神” (46)

九、当前服装企业经营存在的问题 (47)

第二节2018年中国奢侈女装行业发展面临的困境 (48)

一、市场需求增长放缓 (48)

二、成本居高不下压缩企业盈利空间 (48)

三、奢侈女装业成本竞争力下降 (49)

四、同质化商品竞争严重 (49)

五、跟不上消费变化 (49)

六、品牌竞争激烈 (50)

七、发展模式不能满足市场变化 (50)

八、价值链上下两端未能实现共赢 (50)

九、“用工荒”逼迫奢侈女装企业转型 (50)

第三节2018年中国奢侈女装行业发展面临的制约与挑战 (51)

一、传统红利正在递减 (51)

二、制造业转型升级的难度较大 (51)

三、我国制造业的优劣势正在发生变化 (51)

四、与先进国家相比还有较大差距 (52)

五、消费升级带来的转型升级压力 (52)

六、设计师元素稀缺 (53)

七、高素质人才缺乏 (54)

八、2018年服装行业面临的挑战 (54)

第四章发展环境：2019-2025年中国奢侈女装行业PEST环境分析 (58)

第一节政策发展变化形势分析 (58)

一、2018年我国宏观政策思路 (58)

二、行业监管体制与主管机构 (59)

三、行业的主要产业促进政策 (59)

四、2018年纺织服装新标准将实施 (61)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (3)

2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告第二节经济发展变化形势分析 (62)

一、2018年国际经济形势 (62)

二、2018年国内经济形势 (63)

三、中国经济趋势展望 (64)

第三节奢侈女装行业社会发展变化形势分析 (66)

一、人口结构和人口红利的变化 (66)

二、收入分配的变化 (69)

三、品位/生活风格、生活方式的改变 (70)

四、消费习惯的变化 (71)

五、中国人口大迁移趋势 (73)

第四节奢侈女装行业技术发展变化形势分析 (74)

一、主要技术能力 (74)

二、国内行业技术水平 (75)

第五章2019-2025年奢侈女装行业企业发展方向探讨 (76)

一、数字化是未来服装的生产方式 (76)

二、智能化是未来服装的设计方式 (77)

三、“两化”融合成未来供应链模式 (77)

四、云平台打造未来服装的销售方式 (77)

五、DIY互动为未来服装的购买方式 (78)

六、产业链发展方向 (79)

七、兼并购成了行业常态 (80)

八、资本市场运作方向 (81)

第六章盛世华研总结 (82)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (82)

一、企业失败的原因 (82)

二、提高胜率的策略 (83)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (84)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (84)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (84)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (84)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (85)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (85)

六、小结 (85)

第三节致读者：商业自是有胜算 (86)

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (4)

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第一章奢侈女装行业研究方法、意义

第一节奢侈女装行业研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本奢侈女装行业研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法、历史资料研究法、数理统计法、归纳与演绎法、比较研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对我国奢侈女装业发展进行详细的阐述和深入的分析。为奢侈女装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略、投资布局等提供可参考的路径与方向。

本奢侈女装行业研究报告遵循“真实、全面、客观、逻辑、思辨”五大基本研究原则，但与市场上大部分的行业研究报告不同，本奢侈女装行业研究报告更注重行业研究的逻辑性与独立性。逻辑性是行业研究的灵魂，本行业研究重要的宗旨就是通过过去与现在的表现，在缜密的逻辑分析体系下去预测未来发展走势，为企业描绘一个可预见的未来。同时我们也注重报告的独立性。独立思考是行业研究中重要灵魂，“人云亦云”的做法始终是无法达到行业研究的目标。本报告站在客观公正、独立的角度，对奢侈女装行业进行了深入、全面、系统的分析研究。

相信通过本报告对奢侈女装行业全面深入的研究和梳理，您对行业的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (5)

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第二节奢侈女装行业研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本奢侈女装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对奢侈女装行业进行深入研究。

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2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

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5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节奢侈女装行业研究的价值及意义

行业研究的价值在于：通过对产业趋势、风险、机会等的研究，能够帮助企业准确地把脉产业发展轨迹，规避风险，进而可以为产业做出更大的贡献，这就是行业研究的真正价值。

研究奢侈女装行业发展方向的意义

中国企业享受了过去四十年改革开发的红利，以前只要顺势而为，就能跟着中国经济快速增长而水涨船高。然而，随着全球政治和经济贸易格局的重新洗牌，加上国内经济增速减慢，而科技革新速度加快，多数中国企业客户需求都在发生重大变化，产业竞争也越来越激烈。

面对新时代大环境的变化，中国企业必须积极求变，通过转型与创新来寻求未来发展的新方向。

那么，在新形势、新时代背景下，奢侈女装行业企业未来的发展方向在哪里？

本报告在经过详细、深入的市场调研基础上，将与您一起探讨奢侈女装行业企业的未来发展方向。

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第二章市场调研：2019年中国奢侈女装行业发展现状、特征、阶段研究

第一节中国奢侈女装行业发展规律特征分析

日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式多。

每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。

因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。如何在有限的时间，营造无限的可能，是每个做服装生意的朋友共同关心的话题。

服装产品的生命周期只有“三个月”

这里我们说的服装产品周期，如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期又被称之为市场的需求周期，主要指的是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。

另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。

服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）

服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期的重视度就越高。

引入期（进入市场阶段）

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服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。吸引经销商和消费者的注意。配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和要弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。

成长期

完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服装企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。

成熟期

服装产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。

衰退期（退出市场阶段）

当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）服装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。

第二节我国奢侈女装行业发展概况分析

一、女装行业发展概况

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2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。近几年，中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。

我国女性服装最先发展起来的品牌多为运动休闲品牌，此后是少女少淑品牌，快时尚和平价时尚如网络购物等是近几年快速发展起来的。成熟商务女装目前刚步入发展期。

伴随着人们的物质生活水平的不断提升，这几年国内女装行业出现了异常繁荣的态势，行业的创业和发展呈现不断上升的趋势，整个行业不管是出口贸易，还是国内市场的销售带来的都是最好的发展趋势，那么在这样好的发展状态之下，小编就来对我国女装行业现状分析，把握一个最佳的前进的步伐。

在取得成绩的同时，我国女装业的发展也呈现出一些突出矛盾。我国女装业产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高，可以承接国际上任何名牌女装的加工制作，可是，目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出“国门”的中国女装品牌很少。我国女装行业在女装产品中，内衣(主要指文胸)生产的集中度较高，且爱慕、安莉芳、曼妮芬、古今等一批品牌在全国重点百货商场中具有较高的市场占有率;盐步的内衣、潮州的晚礼服在全国已颇具影响力。我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性差、生命周期短。我国女装行业的女装要求设计新颖、技术含量高、实效性强，决定了生产企业的生产方式具有批量小、品种多、开发快的特点。

我国女装行业现状分析，以上的几点是最基本的信息，其次我们还看到了企业间的产品质量水平参差不齐，产品质量仍不稳定，，根据目前形势和我国女装业的发展状况，我国的女装行业需要的饿是不断地发展品牌，将“质量、创新、快速反应”作为企业和行业发展中的最大的重点，才能迎来最大的发展。

二、女装行业市场规模分析

服装行业中国国民经济支柱产业，对于服装市场频繁更新市场竞争力十分激烈，据2015年数据显示，2015年国内服装市场规模1.4 万亿元，其中女装占比达7320 亿水平超一半市场，占比达51%。

我国服装市场从增速看，2011-2015年女装复合增速达15.5%，低于儿童17.4%，高于男装14.8%，童装相对女装市场低基数，不难看出女装是服装行业充满活力细分市场。

2016年国内服装企业规模以上生产量达144.25亿件，同比增长0.71%。国内限额以上批发零让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家 (11)

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售企业服装类商品零售总额达4,839亿元，同比增长6.9%。

根据CIC统计数据显示，我国女性人均服装开支从2011 年的730.1 元增加到2015 年的1261.8 元，复合增长率为14.7%，并预计2020 年我国女性人均消费开支将达到2368.7 元，约为2015 年的2 倍。

据数据，2016 年我国女装市场规模占总服装市场规模比重达 48.57%。女装同属服装、其亦呈现出消费增速放缓、进而市场规模增速放缓的态势，2010-2016 年我国女装市场规模由5329.90 亿元增长至 8728.14 亿元，复合增长率为 8.57%，增长率逐步放缓，增速由 2011 年的 14.89%降至 2016 年的 5.30%。

三、中国女装行业产业链分析

产业链是同一产业或不同产业的企业，以产品为对象，以投入产出为纽带，以价值增值为导向，以满足用户需求为目标，依据特定的逻辑联系和时空布局形成的上下关联的、动态的链式中间组织。它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达；二是产业链是产业关联程度的表达，产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高；三是产业链是资源加工深度的表达，产业链越长，表明加工可以达到的深度越深；四是产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

在一定的地理区域内，构成服装产业内所有具有连续追加价值关系的经济活动的集合，它是以服装企业为链核，以服装产品为联系，以技术和资本为纽带，以相关及辅助产业为支撑，上下连接与延伸，前后衔接所形成的具有价值增值功能的关系链。

根据产业链理论，女装产业链是由上、中、下游各分支产业相互联系形成的关系链，是服装产品从开始直至到达消费者的整个过程。

女装产业链的架构中，如图所示，勾画了5个核心环节，即纺织技术研发、面辅料生产服装设计加工与商贸，核心环节各自细分为若干环节，层层递进，环环相扣。各环节以产品技术为联系，以资本为纽带，向上连接向下延伸，前后联系形成链条。

图表：女装产业链

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13目前，我国女装业基本处于完全竞争状态，行业内中小公司较多，很少有公司拥有产业全链产品定价权，现有相对上规模的公司中大多也是纺织和服装各自为阵、多元经营、动荡不安。我国女装业的起伏不定或难以持久高效发展，在一定情况下是由于其产业链的割裂而造成的，在原料、设计、加工、物流、销售、服务、品牌（成品）链中，大部分公司往往只拥有其中一个到两个节点。单—的原料或中间生产加工企业无法在经济危机面前继续良好地生存下去，这些都源于企业缺乏核心资源及核心竞争力。

四、品牌消费逐渐成为服装消费的主流

传统的服装消费更多地关注商品的使用价值,强调保暖、遮盖、耐穿等因素。随着居民可支配收入的增长和居民消费的不断升级,居民对服装的消费理念也正在发生变化,服装消费更加强调服装的舒适性、个性化、时尚化、文化内涵等因素。居民从购买标准统一的服饰逐步转变为选择符合自身经济基础、身份地位、性格特点和审美的服装品牌,服装消费观念的转变强化了居民对品牌服饰的消费需求,提高了对高档品牌服饰的需求。

随着女性就业人数的增加和受教育程度的提高,女性的消费能力和消费品位也不断提高,而女性消费者对个性化、时尚化的品牌消费需求比男性更大,因此,在消费升级和服装消费观念转变的背景下,高档品牌女装将获得快速发展的机遇。

五、国内高档品牌女装行业的竞争格局

国内女装行业是一个充分竞争的行业,企业众多。由于女性消费者更加注重服装的时尚化和个性化,因此,与男装相比,女装行业品牌数量更多,女装企业规模也偏小,市场集中度较低。

2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告随着国际一线品牌CHANEL、Louis Vuitton、DIOR、BURBERRY等陆续进入中国市场,快时尚品牌UNIQLO、GAP、ZARA、H&M等最近几年也纷纷在国内设立销售终端,加剧了国内服装消费行业的竞争。

我国女装行业发展至今,尚未出现全球知名的女装企业和品牌。尽管如此,国内女装行业已经出现了一批出色的本土品牌,如宝姿、玛丝菲尔、朗姿、维格娜丝等。该类企业主营自主品牌女装,拥有较强的研发设计实力,经过多年发展和积累,已经建立起相对完善的营销网络,具有一定的知名度和相对稳定的消费群体,逐步确立了竞争优势。

我国高档服装品牌将进入一个设计提升、品牌推广、销售扩张的阶段。

六、国际品牌加速进入国内市场

国际品牌大举进入,国内女装市场竞争加剧

随着经济的持续增长,中国服装消费市场的迅速增长,在部分女装顶级国际品牌早先进入国内市场后,一些定位较低的平价时尚品牌也陆续登陆中国市场。这些企业在资金、人才、设计等方面优势较为明显,拥有一套商品策划、设计、生产、零售完整的运营模式。国际品牌的陆续进入,加剧了国内女装品牌服饰领域的竞争。

在国际一线品牌CHANEL、Louis Vuitton、DIOR、BURBERRY等进入国内市场后,一些快时尚服装品牌UNIQLO、GAP、ZARA、H&M等也陆续登陆中国。

维格娜丝时装股份有限公司招股说明书市场。这些企业在资金、人才、设计等方面优势明显,拥有一套商品策划、设计、生产、零售完整的运营模式。

国际品牌的加速进入,一方面加剧了行业的竞争,为国内女装企业带来一定的经营压力;另一方面强化了消费者的品牌消费意识,使品牌消费逐渐成为服装消费的主流,为国内品牌服装企业创造了更好的发展空间。

七、高档女装具备良好的市场前景

随着中产阶级和富裕阶层的增加,高档女装的市场需求也将持续增长,高档女装行业将呈现良好的发展空间。

居民可支配收入增加、城镇化、消费升级、人口结构的变化和居民受教育水平的提高是促进我国服装,特别是高档女装消费长期增长的主要因素。

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①居民可支配收入增加促进服装消费需求增加

随着我国GDP 的持续增长,居民收入也将不断提高,居民收入的增加促进了居民衣着类支出的提高。居民衣着类支出随收入的增长而持续增长。

②城镇化将推动服装行业进入快速发展阶段

随着我国城镇化水平不断提高,城镇人口快速增加,我国服装类产品的消费需求潜力巨大,我国城镇化将推动服装行业进入快速发展阶段。

③消费升级带动高档女装的消费需求

随着我国居民收入水平持续提高,居民的消费结构也将不断升级,居民将逐步增加对可选消费品的消费比重。消费升级在服装领域具体表现为逐步改变原有的纯功能性消费理念,更注重品牌体验,由注重产品的使用价值转向注重产品的个性化、时尚化和文化内涵。

④人口结构变化和受教育水平提高有助提升高档女装消费需求

国家统计局2012 年全国人口变动情况抽样调查数据显示,20-40 岁人群占总人口比例约为32%。该群体消费观念超前,对时尚、个性化产品的需求更大,将成为中国时尚品牌的主力消费人群,为品牌服装发展创造了庞大的市场需求。

此外,我国教育水平的提高有助于提升品牌服装的需求。国家统计局抽样调查数据显示,我国每10 万人中拥有大专以上学历的人数从2000 年的3,611 人增加到2010 年的8,930 人。受过高等教育的人群一般购买力比较强,且更注重消费的体验,对高品质、个性化、时尚化的产品需求更高,因此,教育水平的提高也会提升品牌服装的市场需求。

第三节中国女装行业消费者调研

一、中国女装消费主体

女装可以按照消费人群以及着装风格的不同，分为中老年女装、熟女装和少淑女装。

图表：女装按消费人群及着装风格细分

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16资料来源：盛世华研

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，不同年龄层次、经济地位、文化背景的女性消费者需求，使女装市场进一步分化。

就近几年的中国市场来看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主。目前我国进入老龄化阶段，中老年消费层越来越大，但中老年阶段的个性女装相对短缺，为服装企业蕴藏了巨大的商机。

1．主要消费阶层

●名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，消费量却占到3%。

●中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的60%和农村人口的20%。

●低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

2．主要消费年龄层

●15岁～25岁消费群：主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌女装有一定的认知，但大多无力购买，是品牌女装的潜在消费群。

●25岁～45岁：该年龄层女性已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，因此对服装的要求也比较

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高。这群人是品牌女装的主要消费群。

●46岁以上中老年女性：该消费群在社会经济活动中不再占主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装按照产品价格的不同，大致可以分为奢侈女装、高端女装、大众中端、草根低端四个档次。这四个市场，在目标客户群体、产品特征和渠道分布上均呈现显著的差异化。

图表：女装市场按价格细分

资料来源：盛世华研

据统计，我国目前奢侈及高端女装消费群约占总人数的0.61%，消费量却占到3%，主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。大众中端女装消费人群基础扎实，约占城市女性人口的60%和农村女性人口的20%，主要包括城市中的工薪阶层和农村的富裕户。

而草根低端女装消费层主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇女性人口的25%，在农村女性中约占80%。

二、中国女装消费者组成结构细分

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2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告（一）按年龄层次划分

19岁以下（26%）：该消费群体虽然追求时尚，积极关注流行元素，但是由于缺乏独立的经济来源，最关注的是服装的价格，她们的经济支持来自家庭中其他人的收入，消费属于中低档。

20-24岁（6%）：他们经济大都不独立或不完全独立。该消费层次对于价格有比其他消费层次有更多的关心；消费集中于中低档；从购买得最多的是时装和休闲装，可以认为她们是低端时装和休闲装主要消费者。

25-34岁(17%)：有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，认为服装是个人品位和身份的象征。该消费群体对质量与价格都有较高的关注，主要为中低档消费，购买得较多的是职业休闲装.

35-39岁（10%）：大多倾向于成熟稳重大方自信的着衣风格，在此基础上她们还追求服装的出众品味和流行时尚。处于该年龄段的女性体型往往开始有所改变，但她们有很强的经济基础，更多地注重于品牌的知名度，对己有较大变化身材的包装与心理弥补，小部分为中低档消费，大部分为中高档消费，是中高档消费的集中人群。

40-45岁（7%）：其中相当一部分为高级白领，她们都有较强的经济基础，在选择服装时会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，这一年龄段的女性是高端消费的绝对主体。

46-59岁（22%）：这个年龄段的消费群体在社会经济活动中不再居于主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，即一般会选择物美价廉的对象消

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让每个人都能成为行业专家、管理专家、研究专家、投资专家、成功企业家…… 19费，是职业休闲装的主要消费者。其比例约高达女性总人口的22%，部分消费者家人丰厚的收入足以支持她们高档的消费，导致其中一部分成为品牌女装消费者。

60岁以上（12%）：她们的收入水平较低，缺乏较强的经济实力，她们的服装多由子女替代购买，她们本身对服装的认知度在逐渐下降，这一年龄段的女性对于色彩较为成熟的女装较感兴趣，较为中性的色彩作为选购的重要依据。

（二）按消费档次划分

低档消费者：这一层次的消费者收入偏低，平时消费支出的很大比例仅仅是为了满足比较基本的衣食住行方面的需求。中低档消费者对价格较敏感，对于服装的购买，她们更多的在乎质量，看是否耐穿，耐用。

该消费层主要从普通商场或服装店商店购买所需，购买冬装价位一般在1000元以下。其消费对应低档市场主要是中国品牌。

中档消费者：这个层次主要是外企工作人员、个体经营者、农民企业家、公务员、教师、高级打工族和农村的富余户，约占城镇人口的59%，以中高档为主，价格在5000元以下的女装销售量占总销售量的90%。她们的收入介于高档服装消费层与中档服装消费层二者之间。

2019-2025年中国奢侈女装行业企业发展方向研究报告她们有购买高档服装的欲望，她们消费定位于中高水平，成为中高档品牌服装消费层。

她们多从经营中高档服装为主的商场、专卖店及连锁店购买，购买服装的价位介于1000-5000之间。其消费对应中高档市场大多是香港、台湾、日韩及大陆沿海品牌。

高档消费者：这个阶层人员包括外企高层领导、著名演艺界人士、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占城镇总人数的2%，而消费量即占总销售量的10%，消费能力很强。

高档次消费者的平均收入水平较高，有较高的购买能力，她们强调生活品质，注重生活品位，所以对名牌品牌的追求尤其明显，成为品牌服装的主要消费群。

主要购买途径是经营国际知名服装品牌的专卖店或者大型商场。购买价位一般在5000元以上，其对应高档市场则由进口及三资品牌占据。

（三）按消费区域划分

东北地区：人口密度处于平均水平，消费水平一般；占国内服装市场总额11%；几大品牌垄断经营，服装产业发达，是我国女装企业的主要市场之一；保暖、耐寒、具有东北体型特色。

华北地区：人口密度大，消费水平较高；市场容量大，占国内服装市场总额14%；竞争激烈，各品牌服装集中竞争；对服装材料和设计技术要求高。

西北地区：人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额4%；竞争压力小，市场进入门槛低；民族特色，价格敏感；

华东地区：人口密度大，消费水平高；市场容量大，占国内服装市场20%的份额，且属于高端市场；在质量、品牌和价格上竞争激烈，且有国际品牌参与竞争；强调服装设计前卫流行、与国际

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接轨，对色彩要求高；

华中地区：人口密度大，消费水平一般；占国内服装市场总额14%；属于中端市场，市场进入门槛较低，竞争激烈；活生性价比，青睐仿制品。

西南地区：人口密度小，消费水平较低；占国内服装市场总额7%；主要是本地的企业竞争；服装产品舒适、大方、休闲，且对价格较为敏感；

华南地区及港澳台：人口密度大，消费水平高；占国内服装市场总额18%；在品牌和价格上竞争激烈；突出强调南方特有的细腻风格，对色调搭配要求较高，对价格不太敏感；

三、中国女装市场细分特征分析

古往今来，女装服饰一直都保持丰富多彩。但是，过去，一件女装可以从20岁穿到30岁，更有能穿到40岁，总是感觉不会过时。而今，这种现象已经消失，按年龄划分服饰定位越来越趋向更细化，更规范。目前，年龄跨度细分到5、10岁，据中国服装行业协会最新统计，中国女装品牌的平均寿命为2.5岁。而且现今针对不同生活环境和收入水平的消费群体，市场出现的产品也在根据不同女性特征创新服装。

当今，女装已从款式和价格之争转入一个细分时代。而谁将在这场争夺赛中切分得女装市场的蛋糕？答案，女装应在原传统基础上走多元化路线。女装市场呈现向低年龄段延伸的趋势，现在的十四岁左右少女已开始崇尚穿着时装。因而女装的年龄也一再降，由原来的20-23岁降至18岁、再降至15岁，服饰风格以简洁、大方、活泼、时尚为主题，而为23-35岁年龄段设计的服饰也较多，相反女性年龄在45岁以上的服饰相对稀少，处在这个年龄段的女性因身材变形，被排除在服装企业的目标消费群之外，给她们产生购物难，在一家商场发现，很多专柜都销售类似“淑女屋”“艾格”等青春专卖区，而适合身材开始变形的成熟女性的服装相比较少。几位40多岁的女性，她们都反映很难买到适合自己的服装。一位王女士说，现在商场里的衣服看上去都像是给年轻女孩设计的，层出不穷，对于我们这个年龄段来说有些服装看着还可以，但是穿在自己身上就感觉不是那回事，而且经常没有适合自己穿的尺码。另一位李女士表示，现在商场里适合我们这个年龄段的服装特不好找，好不容易看上眼啦，可穿上就不合适，有时逛的人心情都烦躁了，就觉得现在服饰这么多，咋就没有适合咱们这个年龄段的服装呢？

四、中国女装市场销售特点

女装在服装类商品中销售最为活跃。

1、打折返券促销盛行

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