选址分析报告

店面选址分析报告

2015年11月12日，我组成员来到中山公园龙之梦的热风进行了调查。根据事先了解Hotwind热风于1996年始创于时尚之都——上海，至今已发展成为国内知名的集设计、精选和销售于一体，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌。拥有310个品牌&共享商铺和4个自有品牌——hotwind、Ned.Nedy、LondoRode、Offcos。它引领年轻动感个性风潮，集合街头时尚的个性商品，为追求自我表现、超越平凡生活的顾客提供了无限多的选择。主要顾客群有：中低等收入者、18-30岁年轻人、追求轻时尚的男女、注重休闲和舒适的都市人群等。

中山公园店的热风因客流量的增加于原来的3楼搬至5楼，店铺较之前有所扩大，中山公园地处客流量中心，附近有地铁2，3，4号线交通十分发达，周边住户人群较多，以中高层消费人群为主，消费能力较高，较为满足热风的目标顾客群。

以下是店铺选址的分析： 一、该地区的家庭人口及收入水平

1家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员○

年龄、收入状况等。每个家庭的收入与支出的分配，会影响未来商店的销售。如该地区的平均家庭收入增长，那么，相应地，人们对商品的数量、质量和档次也会相应的提高。另外，家庭的大小也会影响 商店的销售，如没有孩子的新婚夫妻对商品的要求往往偏于时尚、个性、少量，而有孩子的家庭的消费主要以孩子为主。

2对于学生这部分消费群体，基本属于没有收入，但是，消费的需求却是○

很大的，而且，对于商品一般追求时尚潮流，具有个性，因此，要满足这部分人群的需求，就需要高品质、价格相对合理的商品，专卖店将是比较好的一个选择。 二、该地区的人口密度

一个地区的人口密度，可以用每平方米的人数或户数确定。部分流入的客流人数不在考察范围之内。就说中山公园龙之梦热风店面对的消费者主要的是龙之梦附近住户及来此购物便利的人群。人口密度高的地区，到商业设施之间的距离近，可增加购物频率。人口密度低的地区吸引力低，且顾客光顾的次数也少。 三、店前客流量分析

1客流的集聚点 ○

中山公园龙之梦热风店面临的消费者聚集点基本上是龙之梦附近住户及公交地铁线辐射到的一些商圈范围。

2客流构成分析 ○

1、客流的性别比例

2、客流的年龄层次：中山公园龙之梦的顾客年龄层次基本在18-40岁。 3消费者的出行方式或行进状态：地铁、公交、步行······ ○

4客流量的测评 ○

随着地铁的普及，人们的消费场所都向外拉伸，另外，原有的公交车也是一个主要的交通工具，88路、13路、939路······都将中山公园龙之梦热风店的商圈范围在扩大，但同时，也加大了它的竞争力，如，日月光、万达广场等，另外，同处龙之梦的优衣库和H&M也是强有力的竞争对手。对于华润苏果黄金海岸店的客流量统计，可从以下几个方面来进行： 1、各站上下客的人数（88路、13路、939路等） 2、居住人口集聚区（花园大厦、凯欣豪园等） 3、日常上班的场所、学校、医院等

4、火车站、汽车站、地铁站等交通工具的集聚点

5、体育场、旅游观光地及沿途路线也是人们的集聚活动的场所，如中山公园、愚园路等。

四、消费者购买力的分析

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的。中山公园龙之梦热风店，面对的消费者有很大一部分是交通方便的顾客，相对而言，消费水平较高，此外，商圈内居民人口收入水平对地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查。 五、竞争对手分析

龙之梦中有相类似的服装品牌店如：HM、CA、ZARA、优衣库等 1、鞋类、包类方面有：H&M

HM品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸，相对来说，比较适合OL的日常穿衣风格。而且HM的鞋类都是属于评价类的，而且都不是真皮的，大多都是聚酯纤维和PU皮，所以舒适度是不高的。相对来说，热风的鞋类有更多的选择，有真皮的也有人造革制成的。而且价格也算评价，并且经常会有优惠。再来是HM的包，相比之下，HM的包款式更多一些，而且偏成熟、多用，受很多OL的欢迎。热风的包类，可能在材料方面会更胜一筹，但是热风包包的款式相比HM的就偏少一些。 2、服装类方面有：优衣库、CA

优衣库、CA、热风都是做各类服饰的，优衣库和CA的服饰、内衣在包装上面会更加精细，面料也会更加舒适一些。热风的内衣相比之下，没有那么专业。还有服装，优衣库和CA的服装在款式和面料上面给人很多的选择，但是热风因为自身出售的产品种类很多，所以在款式上面无法做到像CA、优衣库等那么的全面。

热风对于店面选址的一般要求是：

1、周边业态需要开设ZARA、HM、UNIQLO、MUJI等国际快时尚类型店铺。 2、商圈活动频繁的闹市区。

3、同行聚集区

4、聚居的公共场所附近

5、客流量大的能见度高的街道。

6、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连锁专卖店。 正因为热风对于自己店面的选址有这么多的要求，所以让他成为了在年轻人中很流行的品牌。

财会审142班

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