临门一脚,顺利成单——如何做好商务谈判

临门一脚，顺利成单——如何做好商务谈判

多选题
1、谈判前要明确事项包括（10 分）
A确定我们谈判的目标
B要明确决策人
C谈判资料以及我们整个谈判策略的准备
正确答案:A B C

2、谈判的具体策略包括（10 分）
A目标至上
B找出决策者以及第三方
C运用权力的时候必须要谨慎和巧妙
D始终重视沟通和表达
正确答案:A B C D

3、策略：行情感的投资，指的是（10 分）
A识别情绪化
B情感的补偿和情感的谈判
C在感情上高度认同对方
正确答案:A B

4、四象限谈判模式中第一象限信息包括（10 分）
A本次谈判的短期目标是什么
B长期目标是什么
C我们的问题有什么
D什么阻碍了我们这个目标的实现
正确答案:A B C D

5、四象限谈判模式中第二象限信息包括（10 分）
A分析双方的需求和利益
B对方是一种什么性格特征
C对方的公司的愿景 使命 价值观
正确答案:A B C

6、第三象限的准备策略包括（10 分）
A集思广益
B循序渐进
C多个备选准备
正确答案:A B C

7、四象限谈判模式中第四象限信息包括（10 分）
A最佳的方案
B谈判的发言人
C谈判的过程
D接下来的承诺与行动
正确答案:A B C D

判断题
1、优秀的谈判者具备的最关键的是要做足准备（10 分）
? A正确
B错误
正确答案:正确

2、谈判应该
不损害双方关系的前提下坚持自己的立场（10 分）
? A正确
B错误
正确答案:正确

3、用不等价之物来交易的策略首先需要搞清楚谈判的双方在意什么（10分）
? A正确
B错误
正确答案:正确

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