现代工业企业管理考试题

二、单项选择

（易）1、管理幅度与管理层次之间的关系是（D ）。 A 正比例关系

B 无比例关系

C 结构比例关系 D 反比例关系 （中）2、根据《公司法》规定：有限责任公司注册资本的最低限额为人民币（ A ）。 A 3万元

B 10万元

D 30万元

C 500万元

（中）3、合伙企业是属于( A ).

A 自然人企业 B 法人企业 C 公司企业 D 企业集团

（中）4、在企业组织结构的设计上，既有按职能划分的垂直领导系统，又有按产品（项目）划分的横向领导系统，这种组织结构属于（ B ） A直线制组织结构 B 矩阵制组织结构 C事业部制组织结构 D 直线职能制组织结构 （易）5、最基本的，又是比较简单的结构形式是( A )。 A直线型组织结构 B职能型组织结构 C直线参谋型组织结构 D矩阵型组织结构 （难）6、管理幅度是指主管人员( B )

A直接而有效地指挥和管理下级部门的数量 B直接而有效地指挥和管理下属的数量 C指挥和管理的全部下属的数量

D职责与权力的范围

（中）7、根据《公司法》规定：一人有限责任公司注册资本的最低限额为人民币（ B ）。 A 3万元

B 10万元

C 500万元 D 30万元 （中）8、根据《公司法》规定：股份有限公司注册资本的最低限额为人民币（ C ）。 A 3万元

B 10万元

D 30万元

C 500万元

三、判断题：

（中）1、管理幅度较小，而管理层次较多，则会形成高层结构的组织，反之，则会形成扁平结构的组织。（ T ） （易）2、在组织成员一定的条件下，管理层次和管理幅度的关系是反比关系。（ T ） （中）3、个体企业和合伙制企业具有法人资格。（ F ） 一、名词解释：

1、企业：指集合着各种生产要素，为社会提供产品或服务（1分），以盈利为目的，具有法人资格（1分），实行自主经营，自负盈亏、独立核算的盈利性（1

分）的经济组织或经济实体。

2、管理幅度：是指一名上级管理者（1分）直接管理的下级人员（1分）的人数（1分）。

3、法人：是社会组织的人格化，是相对于自然人而言的，是指依法成立（1分）并能独立行使法定权力（1分）和承担法律义务（1分）的社会组织。 四、简答题

1、企业是由哪些基本要素构成的？ （1）人员 （1分） （2）资金（1分） （3）物资设备（1分） （4）时间（1分） （5）信息（1分）

2、企业组织结构的基本类型主要有哪些？ （1）直线制 （1分） （2）直线职能制（1分） （3）事业部制（1分） （4）矩阵制（1分） （5）多维组织（1分）

3、部门划分的原则有哪些？ （1）有效性原则（2分） （2）专业化原则（1分）

（3）满足社会心理需要的原则（2分） 二、单项选择

（易）1、企业治理制度是指为维护以（ A ）为核心的相关权益主体的利益。

A 股东 B 员工 C 管理者 D竞争者 （中）2、以下是公司最高权力机构的是（ A ）。

A 股东会 B 董事会 C 监事会 D 职代会 （中）3、以下是公司的经营决策机构的是（ B ）

A 股东大会 B 董事会 C 监事会 D职代会 三、判断题：

（中）1、公司制企业是现代企业的典型形态。（ F） （中）2、股份有限公司是现代企业的主体形态。（ F ） （中）3、以实物形态存在的产权关系发生变化时，不会影响公司财产的完整。（ F ） 一、名词解释： 1、现代企业制度:指适应社会化大生产需要（1分），符合市场经济规范（1分），具备现代企业特征（1分）的企业基本制度体系。

2、企业治理制度：指维护以股东为核心的权益主体的利益（1分），对企业的权力制衡关系（1分）和决策系统（1分）所做出的制度安排。 四、简答题

1、现代企业的特点？

（1）拥有现代先进技术 （1分）

（2）股权结构的分散化与多元化（1分） （3）所有权与经营权相分离（1分）

（4）实现管理的现代化（1分）

（5）具有较大的规模、实力和成长能力（1分） 二、单项选择

（易）1、古人云：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，这里的“运筹帷幄”反映了管理的哪一个职能？（ A ）

A计划职能 B组织职能 C领导职能 D控制职能

（易）2、在科学管理思想阶段，（ B ）主张在企业管理中实行“例外原则”。 A梅奥 B 泰罗 C 法约尔 D马斯洛 （易）3、提出“需要层次理论”的是美国心理学家( D )。 A 法约尔 B 泰罗 C 梅奥 D 马斯洛

（中）4、在行为科学管理思想阶段，（ A ）提出了关于“社会人”的观点。 A梅奥 B赫茨伯格 C法约尔 D巴纳德

（中）5、“学习型组织理论”是美国麻省理工学院的教授（ C ）提出来的。 A 迈克尔·波特 B 迈克尔·哈默 C 彼得·圣吉 D 安索夫

（易）6、决策学派的创始人，并在1978年获诺贝尔经济学奖的是（ B ）。 A 巴纳德 B 西蒙 C芦桑斯 D 梅奥

（中）7、属于企业员工的良师益友，充当前沿指挥官角色的是（ C ）。 A高层领导者 B 中层领导者 C 基层领导者 D中高层领导者

（易）8、“需要层次论”认为，人的最低层需要是( A ) A 生理需要 B 安全需要 C 尊重需要 D 社交需要

（中）9、最早提出管理的职能，并系统总结管理的14项原则的是( C )。 A 欧文 B泰罗 C法约尔 D韦伯 （易）10、企业管理的基本职能不包括( B )。

A 计划 B指挥 C控制 D组织

（中）11、“企业再造”是美国麻省理工学院的教授提出来的。他是（ A ） A 迈克尔*哈默 B 彼得*圣吉 C 巴纳德 D 马斯洛

（中）12、提出“双因素论”的是美国著名的心理学家（ B ）。 A马斯洛 B赫茨伯格 C梅赛 D玛素

（难）13、在何种情况下,金钱可以成为“激励因素”，而不是“保健因素”（ C ） A 那些未达到最低生活标准，急于要养家糊口的人的计件工资。 B 组织在个人取得额外成就而很快给予的奖金。 C 以上两种情况均可使金钱成为“激励因素”。

D 无论什么情况下金钱都只是“保健因素”。 （易）14、生产车间的工段长、班组长属于（ C ）。 A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D中高层管理者 （中）15、人际技能是（ D ）应具备的技能。 A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D高中基层管理者 （易）16、概念技能是（ A ）应具备的技能。 A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D高中基层管理者 （易）17、技术技能是（ C ）应具备的技能。 A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D高中基层管理者 （中）18、属于企业文化核心层的是企业的（ D ）文化。 A行为文化 B物质文化 C 规范文化 D精神文化

（中）19、属于企业文化表层的是企业的（ A ）文化。 A行为或物质文化 B物质文化 C 规范文化 D精神文化

（中）20、属于企业文化中间层的是企业的（ C ）文化。 A行为文化 B物质文化 C 规范文化 D精神文化 （易）21、一个工厂的生产处处长属于（ B ）。 A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D中高层管理者 （易）22、一个工商企业的总经理属于（ A ）。 A高层管理者 B 中层管理者 C 基层管理者 D中高层管理者

（中）23、美国哈佛大学的心理学教授，1927年应邀参加并指导“霍桑试验”的是（ A ）。

A梅奥 B赫茨伯格 C法约尔 D巴纳德 三、判断题：

（易）1、西蒙是系统管理学派的创始人。（ F ）

（中）2、企业文化的本质是企业的“人化”，企业文化是可以移植的。（ F ） （中）3、企业的一般环境对个别企业的影响产生间接的影响，而任务环境对个别

企业的影响产生直接的影响。（ T ）

（易）4、企业文化是一种客观存在的文化现象。（ T ） （易）5、企业文化具有明显的个性特征。（ T）

（易）6、属于企业文化核心层的是企业的规范文化。（ F ）

（难）7、精神文化决定规范文化，规范文化又决定行为或物质文化（ T ）。 一、名词解释：

1、企业管理：是通过计划、组织、领导和控制（1分），协调企业中以人为中心（1分）的资源与职能活动，以有效实现企业经营目标（1分）的活动。 2、企业文化：指在一定的社会政治、经济、文化背景条件下（1分），企业在生产经营实践过程中（1分）所创造或逐步形成的价值观念、行为准则、作风和团体氛围的总和（1分）。 四、简答题

1、企业文化有哪些功能？ （1）导向功能 （1分） （2）凝聚功能（1分） （3）激励功能（1分） （4）约束功能（1分） （5）辐射功能（1分）

2、作为一个企业的管理者，应具备什么样的基本技能？

对任何管理者来说，管理者需要具备各种管理技能，但不同层次的管理者，由于所处位置、作用和职能不同，对三种技能的需要程度则明显不同。（2分） （1）高层管理者尤其需要概念技能（1分） （2）基层管理者更重视的是技术技能（1分）

（3）对于人际技能，是每一个管理者都需要的（1分） 3、管理系统的构成要素有哪些？ （1）管理目标 （1分） （2）管理主体（1分） （3）管理对象（1分） （4）管理机制与方法（1分） （5）管理环境（1分）

4、企业管理的基本职能包括哪些方面？ （1）计划职能 （2分） （2）组织职能（1分） （3）领导职能（1分） （4）控制职能（1分） 五、案例分析：

1、郭宁属于一线管理者，负责将公司的决策在基层落实，指定作业计划，负责现场指挥与现场监督（2分）。 应具备的技能是技术技能。（1分） 2、概念技能与人际技能都很重要。（2分）

3、高层管理者的职责与技能：以决策为主要职能，对外代表组织，对内拥有最高职位和最高职权，并对组织的总体目标负责。应具备的技能是概念技能。（2分）

基层管理者的职责与技能：负责将公司的决策在基层落实，指定作业计划，

1、格雷格厂长采用的是哪种控制方式？（1分）

2、你认为这个厂明年的目标能实现吗？（1分）为什么？（5分） 1、反馈控制（1分） 2、不能实现（1分）

（1）格雷格制定目标时，没有进行环境分析和预测；（1分） （2）没有按照自上而下、自下而上形成目标-手段链；（1分）

（3）没有对计划执行情况进行跟踪反馈，必要时做出调整，并对计划执行结果进行总结。（1分）

（4）没有进行预先控制和同步控制。（2分）

第五章：人员配备与领导 二、单项选择

（难）1、地区政工干部在调查所在区域内企业职工状况时发现了三种现象：

（1）某机械厂里大龄未婚青年很多，他们常为自己的婚姻问题而苦恼； （2）一家地处市郊的丝织厂，由于周围治安秩序不好，做三班的女工在夜间上下班经常遇到流氓的干扰而不安心工作；

（3）某钢铁厂有位电子专业毕业的中年知识分子，曾经利用业余时间在研制小型电脑方面有所创新，他本人迫切要求从事这方面的专门研究，以争取早出成果。

以上三种需要分别属于（ D ） A 生理需要、安全需要和尊重需要； B 社交需要、安全需要和尊重需要； C 生理需要、安全需要和自我实现需要； D 社交需要、安全需要和自我实现需要。

（难）2、对一个尊重占主要地位的人,下列哪种激励措施最能产生效果(B )？

A 提薪 B升职 C解聘威胁 D工作扩大化 （中）3、提出期望理论的是美国心理学家（ B ）。

A 巴纳德 B 弗鲁姆 C芦桑斯 D 马斯洛 （中）4、提出公平理论的是美国学者（ D ）。

A 巴纳德 B 斯金纳 C芦桑斯 D 亚当斯 （中）5、提出强化理论的是美国心理学家（ A ）。

A斯金纳 B 弗鲁姆 C芦桑斯 D 赫兹伯格

（易）6、通过公开考试的办法，考察应试者的知识和才能，并以考试成绩为依据，择优选拔任用人员。此任用方式属于（B ）

A聘任制 B 考任制 C竞选制 D委任制 （易）7、美国心理学家马斯洛提出的著名理论是（ A ）。

A需要层次理论 B 双因素理论 C期望理论 D 公平理论

（中）8、美国心理学家弗鲁姆提出的理论是（ C ）。

A需要层次理论 B 公平理论 C期望理论 D双因素理论 （易）9、美国心理学家赫茨伯格提出的理论是（ A ）。

A双因素理论 B 需要层次理论 C公平理论 D 期望理论

（中）10、一般适用于员工绩效较难量化考评，以脑力劳动为主的管理人员和工程技术人员。此考评方法为（ C ）。 A工作成果考评 B 综合考评 C工作行为考评 D 客观考评

（中）11、一般适用于领导干部的选拔、管理人员的晋升、职称评定等场合。此考评方法为（ B ）。

A工作成果考评 B 综合考评 C工作行为考评 D 客观考评

（中）12、一般适用于员工的工作成绩可以直接量化为具体标准的场合。此考评方法为（ A ）。

A工作成果考评 B 综合考评 C工作行为考评 D 客观考评 （易）13、管理方格理论是（ C ）提出来的。 A 布莱克 B穆顿 C布莱克和穆顿 D 亚当斯

（中）14、领导者不关心工作任务，而只关心人，热衷于融洽的人际关系。这种领导方式属于（ C ）。

A 放任式管理 B 团队式的管理 C 俱乐部式的管理 D 任务式管理

（易）15、把完成工作任务作为一切活动的中心领导者，属于（ C ） A 集权型领导着 B民主型领导者 C 任务型领导者 D关系型领导者

（中）16、领导者既不关心工作任务，也不关心人。这种领导方式属于（ A ）。

A 放任式管理 B 团队式的管理 C 俱乐部式的管理 D 任务式管理

（中）17、领导者既关心工作任务，又关心人。这种领导方式属于（ B ）。

A 放任式管理 B 团队式的管理 C 俱乐部式的管理 D 任务式管理

（中）18、领导者高度关心工作任务，而不关心员工。这种领导方式属于（ D ）。

A 放任式管理 B 团队式的管理

C 俱乐部式的管理 D 任务式管理 （易）19、最早提出“经济人”假设的是（ B ）。

A 法约尔 B 泰罗 C 梅奥 D 马斯洛 （中）20、“社会人”假设是（ B ）提出的观点。

A 现代行为科学 B 人际关系学派 C 组织技术学派 D 管理过程学派 （难）21、“自我实现人”假设是（ A ）提出的观点。

A 现代行为科学 B 人际关系学派 C 组织技术学派 D 管理过程学派 三、判断题：

（中）1、工作成果考评一般适用于员工绩效较难量化考评，以脑力劳动为主的管理人员和工程技术人员。（ F ）

（易）2、综合考评一般适用于领导干部的选拔、管理人员的晋升、职称评定等场合。（ T） （中）3、工作行为考评一般适用于员工的工作成绩可以直接量化为具体标准的场合。（ F ） （中）4、领导者不关心工作任务，而只关心人，热衷于融洽的人际关系。此领导方式属于团队式的管理 。（ F ）

（中）5、领导者高度关心工作任务，而不关心员工。此领导方式属于俱乐部式的管理。（ F ）

（中）6、领导者既不关心工作任务，也不关心人。此领导方式属于任务式管理。（ F ）

（中）7、领导者既关心工作任务，又关心人。此领导方式属于中间道路式的管理。（ F ）

（中）8、领导者只关心工作任务，而不关心人。此领导方式属于放任式的管理。（ F ）

（易）9、“经济人”假设最早是由美国管理学家泰罗提出来的。 （ T ） （ F ）

（ F ）

第五章：人员配备与领导答案 一、名词解释：

1、人力资源（微观）：指企业可以利用的且能够推动企业发展（1分）的具有智力劳动和体力劳动能力（1分）的劳动者数量的总和（1分）。 2、人力资源管理：是对企业所从事的人力资源规划（1分）、招聘（1分）、培

（中）10、“自我实现人”假设是人际关系学派提出的观点。

（中）11、“社会人”假设是现代行为科学提出的观点。

养、使用及组织（1分）等各项管理工作的总称。

3、激励：管理者运用各种管理手段，刺激被管理者的需要（1分），激发其动机（1分），使其朝着所期望的目标前进的心理过程（1分）。 四、简答题

1、人员激励的原则是什么？（答对5个就可得满分） （1)以满足需要为基础的原则（1分）

（2）个人需要与组织目标相结合的原则（1分） （3）内在激励和外在激励相结合的原则（1分） （4）物质激励和精神激励相结合的原则（1分） （5）奖励与惩罚相结合的原则（1分） （6）公平合理的原则（1分）

2、人员激励的方法有哪些？（答对5个就可得满分） （1)目标激励 （1分） (2）工作设计激励（1分） （3）竞争激励（1分） （4）参与激励（1分） （5）信息激励（1分） （6）感情激励（1分） （7）教育激励（1分）

3、马斯洛的“需要层次理论”的内容是什么？ （１）生理的需要（1分） （２）安全的需要（1分） （３）社交的需要（1分） （４）尊重的需要（1分） （５）自我实现的需要（1分）

4、企业激励行为通过那五个子系统来实现？ （１）目标与成就激励系统（1分） （２）工作兴趣与体验激励系统（1分） （３）人际关系与互动激励系统（1分） （４）思想教育激励系统（1分） （５）物质利益激励系统（1分） 五、案例分析 （中）（一）北京市有一家企业，需要大学毕业生。 你对这个问题是怎么理解的？请运用所学知识分析理由。（7分） （一）要点：

（1）马斯洛的“需要层次论” （3分） （2）为员工进行职业生涯规划（1分） （3）加入激励机制（1分）

（4）让员工感觉有一种归属感，能够实现自我价值（1分） （5）为员工提供个人发展的空间。（1分） （中）（二）选举风波

齐山市帐篷厂拥有300多名职工，连续4年利润超百万元。 1、你是怎样评价王展志的领导作风？

王展志属于任务型的领导者，工作方法简单，态度生硬，主观武断，碰到员

工有错误的地方就大发脾气。从不与下属沟通，不去了解员工的需要。（2分） 2、为什么王展志会在干部与职工中得到两种截然不同的评价？

在干部中的评价：连续4年利润超百万元，达到并保持了同行业中的领先水平，踏实肯干，多次被评为省级劳模。上任之初，狠抓产品质量，勇创品牌，筹资准备引进新的生产设备。采取措施完善职工的生产、生活设施，改善职工的劳动条件。（1分）

在职工中的评价：工作方法简单，态度生硬，主观武断，碰到员工有错误的地方就大发脾气。从不与下属沟通，不去了解员工的需要。（1分） 3、如果你是王展志，并继续担任厂长，你会采取什么样的行动？ （1）认识到沟通的重要性（2分） （2）创设支持性氛围：人格平等、给予员工指导和建议、把错误视为学习的机会、多采用正面激励手段。（1分）

（3）适度分权，实行民主治厂（1分） 二、单项选择

（中）1、CI战略即企业的识别系统，它是以（ B ）为核心，强调视觉系统的突出设计，充分展示企业形象。

A 企业视觉识别系统 B 企业理念识别系统 C 企业行为识别系统 D 企业形象识别系统 （中）2、下级对上级的沟通属于（ A ）。

A 上行沟通 B 下行沟通 C 平行沟通 D 斜向沟通 （中）3、上级对下级的沟通属于（B ）。

A 上行沟通 B 下行沟通

C 平行沟通 D 斜向沟通

（易）4、在不同系统的不同管理层次之间进行的沟通属于（ D ）。

A 上行沟通 B 下行沟通

C 平行沟通 D 斜向沟通

（易）5、在同一管理层次之间的沟通属于（ C ）。

A 上行沟通 B 下行沟通 C 平行沟通 D 斜向沟通 （易）6、属于公共关系媒介的是（ C）。

A 社会组织 B 公众 C 双向信息传播 D 个人

（中）7、（B ）形象是企业形象最基本、最重要的组成部分。

A 外观形象 B 产品和服务形象 C 领导人形象 D 员工形象

（难）8、在沟通、交际过程中，一方对另一方的看法与态度直接决定着另一方对这一方的看法与态度。此原则属于（ D ）原则。

A 相近性原则 B 相似性原则

C 互补性原则 D相互性原则 （难）9、CI设计的精髓是指（A ）。

A 统一规范和标准化 B 理念的统一化 C 行为统一化 D标识统一化

（中）10、企业为扩大影响而出资组建一些文娱和体育团体。此公关专题活动类型属于（ D ）。

A 仪式类活动 B 展示类活动 C 聚会类活动 D公益类活动 （中）11、公共关系的对象是（ B ）。

A 团体 B 公众 C 集体 D双向信息传播 （中）12、公关主体是指（ A ）。

A社会组织 B 公众 C 个人 D双向信息传播 （易）13、双向信息传播是公共关系的（ D ）。

A主体 B 对象 C 客体 D媒介

（中）14、企业为扩大声望和促销，开展各种形式的业务宣传、商品陈列与介绍。此公关专题活动类型属于（ B ）。

A 仪式类活动 B 展示类活动 C 聚会类活动 D公益类活动

（中）15、企业举办各种庆典，如开工、竣工典礼、开业典礼、开幕式等。此公关专题活动类型属于（ A ）。

A 仪式类活动 B 展示类活动

C 聚会类活动 D公益类活动 三、判断题：

（易）1、公共关系在本质上是一种信息传播。（ T ） （中）2、上行沟通是指上级对下级的沟通。 （ F ） （中）3、下行沟通是指下级对上级的沟通。 （ F ） （中）4、标识统一化是CI设计的核心。 （ F ） （中）5、理念的统一化是CI设计的精髓。 （ F ） （易）6、公共关系的对象是社会组织。 （ F ） （易）7、公共关系的媒介是公众。公众既可以是社会组织，也可以是个人。（ F ） （易）8、公共关系的主体是社会组织。 （ T ） 第六章：沟通与公关答案 一、名词解释：

1、公共关系：社会组织运用双向信息传播手段（１分），遵循社会利益之上、平

等互惠原则（1分），协调与公众的关系，以树立良好组织形象（１分）的一种现代管理职能。

2、企业的总体形象：企业通过其经营和社会活动（１分）在其公众心目中（１分）形成的综合化、系统化印象（１分）。

3、沟通：为达到一定的目的（1分），将信息、思想和情感（1分）在个人或群体间进行传播与交流（1分）的过程。 四、简答题

1、阻碍管理沟通的因素主要有哪些？

阻碍管理沟通的因素是十分复杂的，但大致可以归纳为以下四个方面：（1分） （1）物理方面的沟通障碍（1分） （2）管理方面的沟通障碍（1分） （3）心理方面的沟通障碍（1分） （4）语言方面的沟通障碍（1分） 2、企业的总体形象由哪些要素构成？ （1）外观形象（1分）

（2）产品和服务形象（2分） （3）领导人形象（1分） （4）员工形象（1分） 3、CI的设计要领有哪些？

（1）统一规范和标准化（2分） （2）理念的统一化（1分） （3）行为统一化（1分） （4）标识统一化（1分）

4、公关专题活动主题与形式的选择应把握哪些要领？ （1）要服务于公关目标（2分） （2）活动要有创意（1分）

（3）利用名人效应也是制造媒介事件的极佳途径（1分） （4）要顺应社会潮流，适应公众需要（1分） 5、公共关系的三要素是什么？

公共关系的三要素包括公关主体、公关对象和公关媒介。（2分） （1）公关的主体是社会组织；（1分） （2）公关的对象是公众；（1分） （3）公关的媒介是双向信息传播。（1分） 五、案例分析

人际沟通案例分析

杨瑞是一个典型的北方姑娘，在她身上可以明显的感受到北方人的热情和直 （1）从信息流向来看，杨瑞与王经理的沟通属于哪一种沟通类型？

上行沟通（2分）

（2）杨瑞应如何与王经理沟通才能实现有效沟通？ 要点：在沟通之前做好信息准备工作；事先提出解决问题的草案；先咨询后建议。

（3分）

（3）此案例给你什么启示？

要点：沟通是企业中人力资源管理工作的一个重要方面。良好的组织沟通可以稳定员工降低离职率、提高员工满意度和企业归属感、在企业中塑造团结和谐的组织氛围等。对于新员工来说，在他们刚进入组织时进行有效的沟通和引导对留住和培养他们在以后工作中的积极性起着极为关键的作用，尤其是与其直接上级的沟通。（3分）

第七章：经营理念与战略 一、单项选择

（中）1、SWOT分析是企业经营环境分析的基本架构。其中S是指。（ A ）

A 优势 B 隐忧 C 机会 D 威胁

（中）2、SWOT分析是企业经营环境分析的基本架构。其中W是指。（ B ）

A 优势 B 隐忧 C 机会 D 威胁

（中）3、SWOT分析是企业经营环境分析的基本架构。其中O是指。（ C ）

A 优势 B 隐忧 C 机会 D 威胁

（中）4、SWOT分析是企业经营环境分析的基本架构。其中T是指。（ D ）

A 优势 B 隐忧 C 机会 D 威胁

（中）5、属于战略管理核心环节的是（ B ）。

A 战略分析 B 战略实施 C 战略制定 D 战略控制 （难）6、属于竞争战略的是（ D ）。

A 成长战略 B 稳定战略 C 紧缩战略 D 差异化战略 （难）7、属于企业总体经营战略的是（ A ）。

A 成长战略 B 成本领先战略 C 差异化战略 D 专一化战略 （中）8、企业经营的根本目标是（ A ）。 A 满足社会需要 B 实现利润最大化 C 承担社会责任 D 实现资源使用的经济化

（中）9、（ A ）战略属于企业最高层次战略，是一种有价值取向的、概念性的战略。

A 总体战略 B 竞争战略 C 职能战略 D 事业部战略

（易）10、（ C ）战略适应实力有限的中小企业。 A 成本领先战略 B 差异化战略 C 专一化战略 D 稳定战略

（中）11、（ B ）战略属于企业第二层次的战略，是企业内部某一个事业部的战略。

A 总体战略 B 竞争战略 C 职能战略 D 稳定战略

（中）12、（ C ）战略属于企业第三层次的战略，是一种作业性的、操作性的策略。

A 总体战略 B 竞争战略 C 职能战略 D 稳定战略 （中）13、五力分析法是（ B ）提出来的。 A 迈克尔·哈默 B迈克尔·波特 C 彼得·圣吉 D彼得·德鲁克 二、判断题：

（中）1、竞争战略是企业最高层次的战略，是一种有价值取向的、概念性的战略。（ F ）

（难）2、多角化战略适用于拥有技术专长和经营优势的企业。（ F ） （易）3、专一化战略主要适用于实力有限的中小企业。（ T ）

（中）4、外部环境分析的关键是要找出企业发展的机会与面临的威胁。（ T ） （中）5、战略实施是战略管理的核心环节。（ F ）

（难）6、同心多元化战略是指企业增加与现有产品、技术或市场都没有联系的全新产品的一种发展战略。（ F ）

（中）7、企业经营的核心目标是满足社会需要。（ F ） （中）8、企业经营的根本目标是满足社会需要。（ T ）

（中）9、分析企业内部环境的关键，是找出竞争优势与隐忧。（ T ）

（中）10、原材料趋于紧张时，供应商的议价能力弱，反之，议价能力强。（ F ） （中）11、价值链分析是分析企业内部经营环境的重要方法。（ T ）

三、简答题

1、五力分析法的内容有哪些？ （１）新加入者的威胁（1分） （２）替代品的接近程度（1分） （３）购买者的议价能力（1分） （４）供应商的议价能力（1分）

（５）产业现有企业间的竞争（1分）

2、企业任务环境由哪些内容构成？（答对5个就可得满分） （1）产品市场（1分） （2）顾客（1分） （3）竞争力（1分） （4）供应商（1分）

（5）金融机构与融资渠道（1分） （6 ）相关法律与政府部门（1分）

3、企业经营战略的管理过程分为哪几个阶段？ （1）战略分析（1分） （2）战略制定（2分） （3）战略实施（1分） （4）战略控制（1分） 四、名词解释

（易）1、企业经营目标：指在一定时期内（1分），企业经营活动的方向（1分）与预期达到的水平或成果（1分）。 （中）2、经营（狭义）：企业为实现盈利目标（1分），面向市场，以营销为中心的（1分）使企业内外部环境达成动态平衡（1分）的有组织活动。 第八章：市场营销 二、判断题：

（中）1、市场定位的实质是在目标市场构建竞争优势，以吸引顾客购买 。（ T ） （中）2、促销的实质是传播与沟通。（ T） （易）3、市场的基本功能是交换商品。（ T）

（中）4、核心产品是指向顾客提供的基本效用与利益。（ T ） （中）5、人员推销是促销最早的、也是影响面最大的一种形式。（ F ） 三、单项选择

（易）1、提出整体市场营销的全新概念的是（A ） A菲利普·科特勒 B迈克尔·波特 C 彼得·圣吉 D安索夫

（中）2、“皇帝的女儿不愁嫁”是指那种市场营销理念？（ A ） A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 营销观念 （中）3、“顾客总是对的”指的是（ A ） A 市场营销观念 B 社会市场营销观念 C生产观念 D推销观念

（中）4、提出“顾客让渡价值” 理论的是（ A ） A菲利普·科特勒 B 迈克尔·波特 C 彼得·德鲁克 D马斯洛

（中）5、提出4C理论的是美国市场营销专家（ A ）。 A劳特朋 B彼得·德鲁克 C迈克尔·波特 D菲利普·科特勒 第八章：市场营销答案

一、名词解释：

1、目标市场：是指在市场细分化的基础上（1分），企业所选定的消费者群（1分），企业将向其提供特定的产品与服务（1分）。 2、市场定位：是企业在目标市场营销中（1分），打造本企业产品特色，树立市场形象（1分），以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好（1分）。 3、市场细分化：指企业根据市场需求和购买行为的差异性（1分），按照一定的标准（1分），把整体市场划分为若干消费者群（1分）的过程。 4、促销：企业通过一定的传播与沟通手段（1分），向目标顾客传递产品或劳务信息（1分），树立企业与产品形象，促进顾客购（1分）买的一系列活动。 四、简答题

1、市场定位的原则是什么？

（1）市场定位应突出企业优势（1分）

（2）市场定位要与竞争者形成显著差别（1分） （3）市场定位要迎合顾客的需要与偏好（1分） （4）市场定位要特色鲜明，便于识记（1分） （5）市场定位要相对稳定，长期打造（1分） 2、公共关系促销的形式有哪些？ （1）宣传性公关促销（1分） （2）交际性公关促销（1分） （3）服务性公关促销（1分） （4）社会性公关促销（1分） （5）征询性公关促销（1分） 3、营业推广的主要形式有哪些？ （1）商品展示（1分） （2）馈赠促销（1分） （3）服务促销（1分） （4）优惠促销（1分）

（5）租赁与互惠促销服务（1分） 4、你如何理解产品的整体概念？ 产品的整体概念认为，产品是由核心产品、实体产品和附加产品三个层次组成的一个整体。（2分）

（1）核心产品是指向顾客提供的基本效用与利益；（1分） （2）实体产品是核心产品的载体，是使顾客可以享用核心产品的物质与劳务形态；（1分）

（3）附加产品是指顾客购买产品所获得的各种附加利益。（1分） 5、目标市场策略有哪些？

目标市场营销中有三种营销策略可供选择：（1分） （1）无差异市场营销策略（2分） （2）差异市场营销策略（1分） （3）集中市场营销策略（1分）

6、市场营销组合策略的内容有哪些？ 市场营销组合策略简称4P策略，即：（1分） （1）产品策略（1分） （2）价格策略（1分）

（3）分销策略（1分） （4）促销策略（1分）

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