挑战杯报告书最终版(无隐私版)

第八届“挑战杯”创业计划大赛

[Magic Lantern服饰租售有限责任公司]

[出版时间：2014年3月]

[指定联系人：]

[单位：北京交通大学经济管理学院]

[电话：]

[E-mail：]

[通信地址：北京市海淀区上园村3号北京交通大学]

[邮编：100044]

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本计划书属于商业机密，所有权属于[Magic Lantern服饰租售公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。受到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

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3)、应该对待贵公司机密一样对待本计划述所提供的所有机密材料。本商业

计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授权方：创想梦立方团队

签字：

公司：Magic Lantern服饰租售有限责任公司

日期：2014年3月12日星期三

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目录

第一章摘要 (5)

第二章公司介绍 (6)

2.1 宗旨（任务） (6)

2.2 公司简介 (6)

2.3 企业使命 (6)

2.4 公司战略 (7)

2.4.1 初期（1—2年） (7)

2.4.2中期（3—5年） (8)

2.4.3长期（6—10年） (8)

2.5 技术 (8)

2.6 价值评估 (9)

2.7 公司管理 (9)

2.7.1 管理队伍 (9)

2.7.2董事会 (9)

2.8 组织、协作及对外关系 (10)

2.9 知识产权策略 (10)

2.10 场地与设施 (10)

2.11 风险 (11)

2.11.1 外部风险 (11)

2.11.2内部风险 (11)

2.11.3解决方案 (11)

第三章市场分析 (12)

3.1市场介绍 (12)

3.2目标市场 (12)

3.3顾客的购买标准 (13)

3.4销售策略 (13)

第四章竞争性分析 (15)

4.1 竞争者 (15)

4.2 竞争优势 (16)

第五章产品与服务 (19)

5.1 产品品种规划 (19)

5.1.1未来产品 (19)

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5.1.2业务规划 (19)

5.2 生产与储运 (20)

5.3 包装 (20)

5.4 实施阶段 (20)

5.5 服务与支持 (21)

第六章市场与销售 (22)

6.1 市场计划 (22)

6.2 销售策略 (22)

6.2.1适时销售方法 (22)

6.2.2产品定位 (23)

6.3 销售渠道与伙伴 (23)

6.3.1销售渠道 (23)

6.3.2合作伙伴 (24)

6.4 租赁周期 (24)

6.5 定位策略 (24)

第七章财务计划 (26)

7.1 主要财务假设 (26)

7.2 资金需求 (26)

7.3 融资计划 (27)

7.4 预计利润表 (28)

7.5 资产负债预计表 (28)

7.6 现金流量表 (29)

7.7预计第一年季报 (30)

第八章附录 (33)

8.1 公司机构设置 (33)

8.2 市场前景 (33)

8.3管理层人员责任及简历 (34)

8.4 行业关系 (35)

8.5竞争对手的文件资料 (36)

8.6 市场营销 (38)

8.6.1 目标市场 (38)

8.6.2 市场定位 (39)

8.6.3 销售策略 (39)

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8.6.4 战略联盟 (40)

8.7 专业术语 (40)

第九章图表 (42)

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第一章摘要

自上个世纪以来，随着日本动漫游戏在世界范围的流行，COSPLAY（角色扮演）文化也开始火热盛行。在中国13亿人口中，有3.67亿未成年人，保守计算也有5亿动漫迷或动漫爱好者。坚持着“把cosplay建设成人们释放压力，展现自我的广阔舞台”的创业理念，我们Magic Lantern公司在日益增长的cosplay 市场需求中应运而生。“Magic Lantern”这个名字正是彰显了我们想要打造国内cosplay文化一线品牌的目标与追求。

Magic Lantern 服饰租售有限责任公司是一家集回收、批发、零售、定做以及出租COSPLAY服饰，还可以为coser们提供一个免费的交换平台的创意服务一体化公司。公司主要业务包含公司会议、年会庆典、展会、活动策划、模特礼仪、文艺演出、婚庆服务、化妆造型、舞台演出服装制作、服装租赁等丰富齐全的各式服务。

我们Magic Lantern公司实现了线上线下销售租赁一体化，可以更好地凝聚coser们,为coser提供好的服务。我们的目标是建立国内Cosplay文化一线品牌，填补Cosplay市场的空白，成为Cosplay产业的领头军。

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第二章公司介绍

2.1 宗旨（任务）

公司以cosplay服务作为企业宗旨，力图填补cosplay市场的空白，提供可靠以及高质量的服务和产品，服务社会，引领时代潮流。公司凭借优质贴心的服务，专业的设计理念以及不断创新的技术，努力开拓更大的国际市场。用我们的技术，经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品，不断地满足用户需求，持续提高服务质量，创造良好的商业和社会价值，为股东提供稳定增长的利润以及为员工提供发展的平台与空间。

2.2 公司简介

Magic Lantern服饰租售有限责任公司是一家集回收、批发、零售、定做以及出租COSPLAY服饰，还可以为coser们提供一个免费的交换平台的创意服务一体化公司。注册资金100万元，公司总部将设在北京海淀区学院路五道口附近。

公司拥有一流的设计团队、先进的创业理念和优质的服务，秉承“推陈出新，精益求精、顾客至上”的理念，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断的完善自己。

2.3 企业使命

我们Magic Lantern公司的企业目标是树立国内cosplay文化一线品牌。我们企业定位于“打造一流cosplay服装精品，设计一流cosplay服装品质，做出一流cospaly运营服务”的经营理念，打造知名的“动联文化”品牌。

Cosplay文化听起来很抽象且难以理解，实际上cosplay文化体现在两个方

面，展示和交流。展示是指通过模仿来展示动漫或游戏人物的性格特征，同时又

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能以自己的动作表情语言彰显自己独一无二的个性。交流是指coser们通过cosplay这样一个新颖有趣的方式，把对于动漫或游戏人物的不同理解互相进行交流，从而达到相互渗透，使cosplay文化得到完美的升华。同时cosplay又为每天忙碌于车水马龙、高楼大厦的都市人提供了一个释放压力畅谈志趣的绝佳平台与机会，使coser们可以交到许多兴趣相投的朋友。

所以，我们的企业使命是“更好的服务，更好的设计，一切为了coser”。

2.4 公司战略

2.4.1 初期（1—2年）

公司以cosplay服饰出租、出售、个别定制一体化为主要服务，服务产品市场定位cosplay爱好者，以及各大漫展、游戏公司。

第一年：

?首先在北京大学城附近（初步定在五道口处）建立第一家实体店，主要提供COSPLAY服装出租、出售、定制服务，并辅助销售动漫周边产品以增加顾客浏览量，从而提高知名度。

?以实体店为依托的基础上，在类似于淘宝，京东等的平台上开网店，在网上主要进行cosplay二手服装回收，辅助提供租售服装服务。

?一方面与北京各大高校动漫社联系，为高校成员提供部分优惠服务，如服装出租优惠等，从而打开以大学生为初期目标人群的市场。另一方面，关注漫展以及游戏公司的动向，着手进入漫展，以达到宣传作用。

?由于公司处于发展初期，第一年预计亏损控制在30万元。

第二年：

?线下与各大高校形成较紧密合作，活跃在北京各大漫展上，起到进一步宣传的作用的同时，与漫展主办方建立一个良好关系。

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?利用已有的以大学生为主的关注者为基础，开发一个cosplay交流交换平台，专供全国cosplay爱好者交流，预期人数在1000人左右。

?线下实体店减少亏损，线上回收服装业务逐渐增加，达到一年200单，出租出售业务平均达到2单/天，预计总亏损在5万元以内。

2.4.2中期（3—5年）

?线下，大学生市场保持稳定状态，同时吸引一大批非学生爱好者。实体店盈利在第二年的基础上大幅度提升。

?线上，租售业务达到5单/天，平台预期注册人数达2000人以上。第五年争取达到年净利润50万元。

?与漫展主办方开始建立合作关系，为其提供相应道具，饰品等产品，从而达到名利双收的效果。

2.4.3长期（6—10年）

?线下在原有业务基础上，利用本公司现有优势，cosplay领域的地位，扩展与动漫公司、游戏公司的联系与合作，开创更大的市场空间。

?线上回收业务达到2单/天，租售业务达到4单/天，公司总体利润达到每年10%—20%的增长率。并考虑是否在上海、江苏等地开设分公司，进一步拓展市场。

2.5 技术

1、商业技术：

①仓储技术与自动化。（包括：仓储自动化基础、仓储自动化设备、仓储管理信息系统、自动化立体仓库）

②商业管理信息系统。（包括：管理信息系统、商业管理信息系统开发以及商业管理信息系统模型的相关知识）

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2、绘画技术：绘画设计（为顾客个性化服务要求准备）。

3、网络技术：（网店的）网站设计、网上支付等。

4、心理技术：经济心理技术、心理咨询等。

2.6 价值评估

公司总部设立在北京市，属于国家支持和中小型服务企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金50万。其中风险投资20万，流动资金贷款15万，股东投资15万。其中用于固定资产投资5万，流动资金45万。股本规模及结构定为：公司注册资本100万元人民币。其中：外来风险投资入股50万(50％)；资金入股30万(30％)；劳务入股20万（20%）。

公司从第四年开始盈利，到第五年后利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

2.7 公司管理

2.7.1 管理队伍

Magic Lantern服饰租售股份有限公司的管理团队是来自北京交通大学经济管理学院的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生产、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有一定的经验和先进的管理理念。有关公司管理层人员责任及简历详见8.3。

2.7.2董事会

由7人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。本创业团队出4人，管理层3人，技术层1人。公司CEO担任常务副董事长，管理层其余两人任董事。

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2.8 组织、协作及对外关系

2.9 知识产权策略

由于本公司的服饰及cosplay系列的东西涉及版权动漫知识产权问题，所以本公司将会与动漫公司达成这方面的协议，本公司将购买所有涉及动漫的版权，将长期与动漫公司及游戏公司达成一定的协议。

公司拥有专业的律师团队，将为公司解决一切的法律问题。

2.10 场地与设施

经过市场调查，考虑到如何以地利优势，取得较大的客流量和实际总销售量，公司决定选址在位于北京海淀区学院路五道口附近，防止与竞争对手距离过近而相互牵制产生负面影响，又能在一定程度上与有关方相互合作来增加这个区域的吸引力。工厂将设在远离市区的地段，那里地价相对低廉，环境优美，舒适的办公场地，同时公司将购置大型的服装加工机器。

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2.11 风险

2.11.1 外部风险

?国家对cosplay这种潮流服务产品的生产、销售、检验、广告等相关政策；

?消费者的态度，能否接受我们的产品，或者抵触我们的产品而自己购买或去

从其他地方购买；

?经销商销售能力的不确定性；

?潜在竞争者的加入；

?该种潮流刚刚在国内起步，还不是特别为大家所接受；

?风险投资以及银行贷款的风险。

2.11.2内部风险

?知名度及产品的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

?小商店可能对产品进行调整，抵制本公司服务及产品的推广。

2.11.3解决方案

熟悉相关的法律法规；

组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；

和一些大型游戏及动漫公司建立合作关系。

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第三章市场分析

3.1市场介绍

现国内的COSPLAY，在COS内容的分化上大致可以划分为以下几种：1) ACG角色；2) 视觉系乐队；3) 电影；4) 小说插图以及非具象的小说人物；5) 原创角色。与日、美及其他西方国家相比，中国大陆的COSPLAY活动出现得较晚，直至1998年国内开办的动漫展才有零星的个人COSPLAY表演。2005年以后，在ACG产业的催化下，在广大ACG爱好者的推动下，COSPLAY队伍才不断壮大，各类比赛与活动才开始举办。与此同时，由于上海、广州以及北京等重点地区在近几年频繁、密集的举办漫展及同人会展，因此使得现今中国大陆地区的COSPLAY也具有了一定程度上的规模。伴随着越来越多的动漫爱好者，COSPLAY也逐渐愈受欢迎并coser队伍也不断壮大，并因此蕴含着巨大的商机。

根据我们小组调查了解到，目前国内缺乏一个完善的cosplay商铺，许多cosplay爱好者为了能够满足对cosplay服装的需求，常常在贴吧上进行交换，而这种交换既有狭隘性，不能得到全面普及而且缺乏信誉保障，完全凭借口头协议。正是基于这种情况，创立了本公司。力求完善cosplay服装租售、交换这一服务项目，从而占领动漫周边这一庞大市场。

3.2目标市场

?潜在顾客

婚礼，年会，高校party，以及大型演出等。

?大学生、儿童

大学生为了追求个性，在越来越重的压力下得到缓解，越来越多的人开始关注动漫，并且开始cosplay角色扮演。儿童天生充满幻想，对一些可爱的动画片人物无据抗力，如若他们能够自己变成动画中的人物一定非常愿意。

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3.3顾客的购买标准

?价格低廉

根据市场调查，一套相对较好的角色服饰大约在500——1000元，甚至有些在1000元以上，由于服装价格昂贵高达65%的coser不得不放弃一些自己所喜欢的角色扮演、比赛、演出等，还有60%以上的人因为找不到适合的角色而不得不放弃角色扮演。而我们了解到每一套服装90%以上coser只穿4次以下，利用次数相当之低。而一件二手服装再次卖出后，大部分处于一件新衣价格的50%以下。这之间有着巨大的差价。我公司利用这一特点，提供的出租服务恰好能够消除cosplay爱好者这一顾虑，经调查我们租金定在每件实际价格的20%左右/天。对于coser来说无非是一个巨大的好消息，既解决了服装贵的难题，又避免了对已经不需要的服装处理问题。

?服务有保障

在百度帖吧里，很多COSER反应他们间的交换没有高信誉度的保障，有时候拿到的货根本不符合他们想要的标准，或者约定好后对方不按照时间发货等等。另外贴吧上各种各样的人，一些真正想要进行cosplay服装的人不能很好的得到有效回复。

而我们公司将会建立专门cosplay交流平台，一举解决以上的问题。此外我们将会以优质的服务作为公司的主旨走向市场，让顾客在我们这买的放心以及舒心。

3.4销售策略

主要采取下订单，以合同的方式为主，前期通过高校来宣传知名度及服务。从消费者便利角度出发，前期还会安排许多大型汇演来宣传等。

针对在校大学生的市场：

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（1）与高校COSPLAY相关社团取得联系，请求帮助宣传（向新会员宣传或者在办活动的时候宣传）；

（2）利用人人网、微博等网络资源进行宣传；

（3）尝试与各大高校社团合作，在高校内展演产品。

针对社会动漫爱好者的市场：

（1）自行拍摄一段成果展视频放到网上（土豆网）进行宣传；

（2）在各相关COSPLAY网站或者QQ群或者微群上等发布宣传消息；

（3）自行举办相关例如COSPLAY爱好者交流会（在线）等。

详见第六部分

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第四章竞争性分析

4.1 竞争者

根据我们的分析，我们的竞争对手主要有：1、各类服装定制的小作坊；2、各类演出服租赁店；3、同类动漫服饰及道具的定制店。

根据京、沪、穗三大城市的动漫产品消费市场调查表明，14-35岁的城市青年的动漫相关产品消费额，已超过100亿元，这还不包括0-13岁的消费群体。中国的动漫市场具有1000亿的销售市场，而北京地区同样存在很多cosplay服装租赁公司。通过了解北京市各大高校的分布及五道口周边分布以及他们对cosplay服装租赁的需求及消费行为，COSPLAY服装开发主要是对于COSPLAY 提供动漫服装的定制服务。

各类服装定制小作坊每年的销售额约占总销售额的20%，各类服装租赁店约占总销售额的35%，同类的动漫服饰及道具的定制店约占45%。

图4-1-1

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4.2 竞争优势

现今cosplay 服装租赁的实体店规模大小不一，宣传力度较小，服务质量参差不齐。有时为了获得一件cosplay 服装需要跨越半个城市，且还不一定能够能获得满意的服务。虽然许多cosplay 服装租赁公司有自己的公司网页，服装信息也会在网页上显示，但是这些网站并不提供网上购买或租赁服务，甚至没有显示服装的具体信息和参数，更没有服装租售的具体价格以及客户评论以供参考，甚至输入关键字也不能找到自己想要的服装。

调查数据显示，在被访者中有65%的年龄在18-25岁之间，这部分消费者基本上是各高校的在校学生，有13%的年龄在25-35岁之间，这部分人群中多数是上班族，有17%年龄在35岁以上，这个年龄段的被访者有个体户，退休员工等，其中女性比例占77%，男性比例占23%。数据表明：在这些消费群体中，各高校的在校学生将是我们服装租赁店的最大潜在消费者，同时随着当代大学生文娱活动的丰富多彩化，为公司的发展带来广阔的市场前景。因此，我们必须去挖掘这个庞大的市场。做好广告宣传，扩大广告宣传力度，通过网络、海报、发放传单以及赞助高校活动的形式来提高自己的知名度，力求做到全面宣传，同时与各高校动漫社团联系互相合作双赢。

因此，与其他同类型公司相比，我们有以下竞争优势：

其一，满足顾客的多种需求。我们的公司是集COSPLAY服饰销售、租赁以及交换服务一体化，既可以满足有意愿收藏的coser，又可以满足需要扮演但经济能力不足的coser。由于女性顾客所占比重较大，且女性对款式的重视程度相比较而言比男性要高，因此，在服装的选择上，我们为女性提供更多服装款式的选择。

其二，合理的定价策略。针对价格问题，我们可以通过与COSPLAY服饰制作商家的建立长期的合作关系，利用规模效应，降低成本。不但可以减轻消费者在价格上负担，还可以使消费者得到“私人定制”的单品。

其三，较高的服装质量。我们主要的客户群体为各大高校的大学生，因此需要提供性价比较高的服务，获得市场的认可，目前存在的大部分动漫服装的定制店，其在服装制作工艺上并不成熟，因此精湛的服装制作工艺可以成为我们的竞争优势。

其四，强大的设计研发团队。在品质的掌控方面，我们公司内部也设有美工部，我们可以根据顾客的描述绘制简单的服饰设计图，根据顾客的想法设计服装，充分满足顾客的个性化需求。

其五，较高的服务保证。在服装的设计加工过程中，我们会将严格把住质量关，根据客户要求按质按时完成任务，及时交付订单。为顾客提供快捷、优质的服务。

其六，完善的售后服务。在服务方面，我们将会对顾客信息进行记录，形成一个信息库，以减少二次合作时的程序。此外，我们提供完善的售后服务，当顾客在售后出现服装脱线质量问题时，我们将对服装进行修补。在服装保洁方面，力求确保正装的干净、卫生，也可与专营干洗店合作，增加顾客的满意度，形成我们的竞争优势。

其七，广泛的产品种类。并且，我们还兼营动漫周边产品的销售，这样既可以增加销售额，又可以使coser找到更多动漫产品享受一条龙式服务。

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其八，快捷方便。在选址上，我们公司选择在五道口附近，周围有诸多高校，可以提供方便、及时的服务。绝大多数消费者都会将交通便捷、远近作为考虑的因素，所以他们都会选择附近的租赁店进行消费。

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第五章产品与服务

5.1 产品品种规划

主营Cosplay服装，现货主打国内外动漫人物服装，其次经营游戏人物装、古装、军装、制服、个性T-恤等其它服装，可定制cosplay服装及道具，由coser 自己提出设想或者咨询本店服装设计人员，为coser量身定制个性服装，设计图稿及服装制作都有专门的技术人员提供保障。并提供手绘服装、手绘漫画、动漫饰品、各种漫画、动漫人物玩偶、布偶、等动漫周边衍生产品。并可diy自己喜欢的动漫模型人物道具、动漫主题音乐CD等等。

5.1.1未来产品

本公司的主要产品包括动漫人物套装，男女礼服，古代演出服装，舞蹈服装，话剧演出服装，礼仪服装，民族演出服装，外国演出服装，合唱服装，卡通服装，Cosplay道具。

5.1.2业务规划

?Cosplay服装租赁。

?Cosplay服装销售。

?Cosplay服装设计：本公司可以按照顾客的具体要求设计服装，配备专业的美工进行服装设计，进行服装定制。

?Cosplay服装线上回收平台：本公司拥有线上服务平台，公司通过建立的平台回收顾客有意愿卖出的Cosplay服装。

?动漫婚庆：该项目主要为特殊顾客提供动漫式婚礼服务，顾客预定想要在婚礼上表演的动漫角色及剧情，公司提供服装、道具、表演指导、拍摄以及后期制作。

?动漫剧情模拟：顾客可以一人或多人参与角色扮演（即COS），指定想要出演角色后本公司将为顾客提供剧本，量身定做演出服，提供道具，并负责化妆。全程演出将按剧本步骤演出。同时公司还经营附属业务服装及道具专卖。

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5.2 生产与储运

生产：货源一方面来自服装制造厂和个人cosplay制作作坊，另一方面来自线上回收的二手服装。

储运：运输方面外包给物流公司。由于cosplay服装具有特殊性，每套角色服装库存不超过2套（大部分为一套，现订现进），不需要单独库房，摆挂在实体店内，但每套衣服有透明外罩。

5.3 包装

产品的包装可以使用公司自己设计的包装袋，上面可以印有公司的介绍，产品及服务类型，以及公司的联系方式。为顾客提供贴心的服务。

5.4 实施阶段

第一阶段：在北京大学城开一家实体店，为大学生提供动漫类服装的出售，出租和订做服务。同时销售其他动漫衍生品。（如动漫书、饰品、道具、小说音响制品等）。

第二阶段：在一家实体店为依托的基础上，在淘宝上开一家网店，在网上提供COSPLAY服装、道具、动漫类书籍的出售和线下实体店的出租信息，以及回收二手COSPLAY服装、道具、动漫类书籍。实现线上线下同时销售。

第三阶段：在掌握一部分客户资料的基础之后，开始发展信息交流平台。为高校动漫社和游戏公司、漫展举办方提供对接平台。作为一个中介的关系实现高校动漫社和游戏公司之间的合作关系。

第四阶段：建立属于自己公司的网站，提高公司的知名度，吸纳其他价格昂贵但边际效益较高的产品，实现公司的多元化销售和服务。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/i9rl.html