201326270124王湘服装市场营销论文

题目：服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争

学生 姓名：王湘

学 号：201326270124 专业 班级：服装与服饰设计1301

指导 老师：范福军

2016年4月16日

服装市场中的现代营销策略及服装品牌竞争

摘 要

先进技术的产业使得当今世界的全球一体化特征，越来越明显，现代经济竞争不再局限于市场竞争，更是一种品牌竞争。现在服装市场的发展充满着竞争与挑战，在时代潮流下彰显出时代特色，由于需求者数量远大于供给者的重量，所以，市场商家和卖家三者在服装市场中的博弈更显现出新的特点与问题。伴随这种发展趋势，我国的很多服装企业在提升自身服装品牌上做努力。消费者除了注重服装的服装品牌形象，还将眼光放在的服装品牌文化上。可见只有借助于服装品牌策划对自身的目标市场进行符合市场发展规律的定位，建立在合理的营销策略上以上的服装品牌才能在市场竞争中更胜一筹。

关键字：营销策略，品牌竞争，服装市场发展。

第一章 引言

现在服装市场营销学的产品策略中，主要包括三个方面，核心产品形式产品和附加产品，其中

核心产品是服装是产品的灵魂和内涵形式产品是服装厂产品的外在外在包装与展现形式附加产品这是商家继续对服装产品赢利额自我增加的东西。

本文主题：美国著名的市场营销专家菲利普科特勒指出，市场营销是一种企业功能，它辨认现实还没有得到满足的需要和欲望规定呵呵了他们的范围大小确定一个能够最好为其服务的目标市场以及决定服务于这个市场的适当的产品，服务和计划方案，因为市场营销是连接一个社会需要和他的行业反应形成的纽带。根据这一理念我们清楚的认识到市场营销的作用之重，从宏观方面来讲市场营销被全球所有的国家使用有力地加强了各国之间的联系是各国各民族之间增加友谊的桥梁，从微观方面来讲，市场一下子发展顺利与否直接关系到我们国家的命运所以我们要认识服装市场营销的概念作用及其用途和发展特点。服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的一种生活方式的研究和构想，经满足一说需要并对服装产品进行设计、生产并销售和服务的整个过程及其所有的活动，以实现服装产品交换获得工人最大利润的。伴随着新时代的到来中国新经济腾飞我国服装企业面临着巨大的压力和挑战，如何是服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求服装市场营销的知识和原理的运用将会发挥出更为重要的作用，学习新时期新产品的诞生人类心理的需求变化服装产品从设计师构想设计到功能生产再到销售人员的推销这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念，现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程服装营销活动的环环相扣紧密相连是紧紧围绕消费者的需求，这个核心理念而展开的。

第二章 服装市场营销

现阶段服装市场的竞争主要是体现在以核心产品为主的竞争通过的形式产品的完善和优化力求尽可能多的增加附加产品之所以商家对产品的质量特色款式品牌等多角度去发展服装市场，其目的是为了起床奋起见新时代的服装的内在与外在的完美结合。同时满足更广大消费者的消费方式带来更多的市场利润。众所周知服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研究消费者开始到实现了吗就消费者需求结束，所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势。只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题服装工作者只有经过着重研究服装企业在激烈的市场和变化无穷的服装市场营销环境中识别分析评价选择和利用各种市场机会，紧紧围绕著满足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变化的策略，努力创造出更多市场价值。

一、服装市场发展现状 消费群体的分析。

消费者群体可大致分为五个群体儿童青年人中年人以及老年人，每一个消费群体具有自己独特个性，尤其是生活在更为优越的生活环境中。年轻的消费者易接受新事物，渴望对世界知名品牌的追求和崇拜。年数稍长的消费者受到固有的传统观念影响消费意识和对服装的消费选择的特异性不是特别强烈。

二、竞争群体的分析。

首先在国内童装市场中童装市场的有效需求不足，大量国内不知名的小型服装厂商提供大批童装产品，而真正吸引消费者的这是那些知名国际品牌的产品，因为国际品牌的产品无论在产品质量和营销策策略上都优于国内童装产品商家国内的商家只是占据了少量的市场份额出现了两极分化。

其次，国内青年服装的有效供给少供给不足，国内青年服装的设计，主要是紧随着国际品牌的潮流脚步，在色彩选择款式设计上都是一国外的服装厂商的设计为主要借鉴，自我品牌建立较少。

再者，国内中老年服装的有效供给不足。众多提供中老年服装产品的商家主要是重复产品的质量方面去进行设计和研发，而且中老年消费者本身也对象服装的消费充满了需求的市场现象较少重视。所以中老年产品在对多功能性设计理念时代感品牌形象的建立等方面都没有给予积极的重视。

三、现在竞争环境下的服装品牌营销策略。

我们在认清了国内企业服装品牌管理能力不强以及财力不足的情况下椒江营销策略以及服装品牌策略和现代市场特征以及以及自身的特点等因素联系在一起。哎将自身的服装品牌营销能力和自己实际财力和我国市场化进行联系。找准市场定位大方向，在我们的市场环境下业界已然形成了很大的名牌服饰一类的奢侈品行业，汽车，汽车等耐用消费品行业保健品的快速消费品行业真是消费品的核心竞争力的内容中，少不了品牌战略。并且品牌战略更是高举核心竞争力榜首，要想获得震撼效果较佳的广告宣传力度，这就是这些行业的营销战略核心。一些质量决定企业盛衰的行业如餐馆等。则要联系自身的特点将品牌战略放在员工亲和度服务以及产品的质量等方面争抢消费者的忠诚度和满意度。因此，市场定位正确与否关系到品牌战略的顺利实施，很多企业也有着多种种类的产品，不烦则么挑出其中最有发展潜力的少部分。产品进行重点宣传，同时要进行详细的市场调查了解最适合的市场定位定位好主要的消费人群在研究车产品价格和直销策略效果。可能会更理想。

四、现代营销策略下的服装市场的发展。

1.品牌策略

品牌策略是基于把品牌出一种文化或叫品牌故事品牌就有了内涵和外延的空间我们尤其需要借鉴国外优秀的大型服装企业，他们的。服装文化和服装品牌内涵已经深深的影响到一代人，甚至几代人，尤其是在儿童服装的开发和研究上在个性上及儿童启发。 2.产品策略 产品策略，根据各类消费者的消费需求和消费观理念制定出不同的产品策略不能以单一的产品模

式来满足所有消费者对服装市场的态度产品策略是主要的营销策略之一也是时候商家应重点关注的策略。

3.定价策略 定价策略，定价策略是基于不同的商家所提供的不同服装以及面向不同的消费者所指定的服装价格可采取差异化定价策略，根据受众的消费接受能力的定价从定价的高低可以做出说明，高定价是出于树立高档产品形象，但由于利润大会对扩大销路不易，现阶段，我国服装市场的消费主要集中在中大市场继续对这种现实情况的分析且消费群体以中青年为主，这种现象在发达地区表现明显，低定价则是为了吸引更多的边沿消费者扩大市场的发展规模才去市场规模经济的发展策略。

五、服装市场发展契机

向顾客提供优质商品和完善的售后服务确立以市场需求为中心的服装市场的营销是未来市场发展的契机。首先在产品店形象危机中应给予企业在社会公众中树立良好的形象一信消费者来购买商品的初中起点外壳具体从时尚形象产品形象社会形象员工形象来展开。其次，在产品定价中是只针对不同的消费群体和消费市场而采取的积极的市场营销方式，可根据不同季节不同的市场热点采取差额定价策略。居然好未来服装市场的发展必定是一个充满竞争与挑战的市场，我来服装市场的发展契机主要分为内外两部分，再种室内在服装产品的质量上外在的外包装以残品的附加值核心是产品的真假力度上也应下大功夫。在满足主流消费群体的同时，为了多方位多层次的扩展服装市场的发展。也应积极满足不同阶阶段消费者的消费习惯力求形成一个品牌荟萃，见丰富规模齐全，价格合理的服装产品市场。在与国际服装产品进行竞争时。应注重突出民族特色和中国特色的服装产品，积极扩展海外消息销售渠道多项国际服装品牌学习和借鉴提高服装行业整体的竞争力和。和国际市场的发展潜质。

六、我国企业服装品牌营销存在的问题。

1.服装品牌管理意识不强。

不少的企业往往将更多的精力放在企业的直接利润，而没有注重加大对服装品牌这个无形资产。的投资力度服装品牌创造价值通常来说都不是图安心的投入而是一段时间持续性的投入。通过提升市场销量的一起下很多企业往往耐不下心展开持续投入。此外通过提升额度部分企业很容易清楚服装品牌的价值，但是却简单地将服装品牌建设等同于营销策略广告宣传以及产品设计等方面。 2.服装品牌战略支撑不足。

不上品牌战略支撑不主抓体现在如下两方面，一是企业结构组织之上存在不足，不少企业对服装品牌管理的组织支持。全在放任态度没有在组织构架中考虑服装品牌管理是服装品牌战略和致使自身产品的生产设计销售等环节脱节。二是人才支撑存在不足和很多本土企业缺乏专业的服装品牌策划以及推广的人才，阻碍了企业的品牌，推广进程。

急功近利，心态作怪，创建服装品牌绝不是一朝一夕的事情，它是一段时期的积累的种结果，有的企业过于仅供极力将大部分的挺投入花在广告宣传纸上意图通过这种方式在短期内打造一个服装品牌可是却没有深刻认识到服装品牌的建立市级价格合理，营销得到质量优良以及技术创新等众多因素于一体的一项系统的工程。在部分企业中，职业经理人流动的频率过于频繁企业的服装品牌战略很容易因为人员的变动而进行改变就很可能打破服装品牌战略实施的持续一致性。于企业而言不是一件好事。

七、现在竞争环境下的服装品牌营销策略。

我们在认清了国内企业服装品牌管理能力不强以及财力不足的情况下椒江营销策略以及服装品牌策略和现代市场特征以及以及自身的特点等因素联系在一起。哎将自身的服装品牌营销能力和自己实际财力和我国市场化进行联系。找准市场定位大方向，在我们的市场环境下业界已然形成了很大的贡士龙名牌服饰一类的奢侈品行业，汽车，汽车等耐用消费品行业保健品的快速消费品行业真是消费品的核心竞争力的内容中，少不了品牌战略。并且品牌战略更是高举核心竞争力榜首，要想获得震撼效果较佳的广告宣传力度，这就是这些行业的营销战略核心。一些质量决定企业盛衰的行业如餐馆等。则要联系自身的特点将品牌战略放在员工亲和度服务以及产品的质量等方面争抢消费者的忠诚度和满意度。因此，市场定位正确与否关系到品牌战略的顺利实施，很多企业也有着多种种类的产品，不烦则么挑出其中最有发展潜力的少部分。产品进行重点宣传，同时要进行详细的市场调查了解最适合的

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