创业计划书（正文） - 图文

[帝龙生物环保股份有限公司] 商业计划

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第一章 摘要

一 . 市场背景：

造纸厂产生的造纸污泥和污水处理厂产生的废水污泥的处理是其产业最头痛的头等大事，过去这些厂家利用一些运输公司以极少的代价任由倾到、填埋，不仅造成土地的二次污染，也制约了地方的经济发展，影响了种植、养殖业的发展，对人体健康也造成了一定程度的威胁。

我帝龙生物环保股份有限公司在国内利用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理污泥，不但使原来的废弃物得到有效的再利用，同时可以对地方环保事业也做出贡献，完全实现了我国政府对垃圾“减量化、资源化、无害化”之三化要求的同时更具有很好的经济、社会和环境效益。

二 . 宗旨及商业模式：

我公司的宗旨是“致力中国环保，创造企业价值”。

帝龙生物环保股份有限公司是一家处于创始阶段的公司。本公司创业初期的法定经营形式是股份有限公司。公司总部法定址：河北省保定市大册营镇。

本公司经营项目有：处理造纸污泥，处理废水污泥，蚯蚓粪便有机肥料出售。

三 . 我们的产品和服务：

我公司目前提供三项服务：

1.造纸污泥处理 2.废水污泥处理 3.蚯蚓粪便有机肥销售

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我们的主导服务包括：1.造纸污泥处理2.废水污泥处理。 我们产品所使用的技术包括：污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器技术、蚯蚓处理污泥技术。

目前，我们的三项服务处于起步阶段。我们计划按着这三种服务继续扩大我们的盈利范围，发展项目包括：4.其他有机废物处理

我们的市场优势在于：

1.全国现约有3500多家造纸企业，全国造纸工业废水处理设施年运行费用为 27.7 亿元。(《中国造纸工业2006年度报告》 中国造纸协会 2007.5）

2.公司初期所在地——保定市满城县现约有204家造纸企业,目前有42家通过验收恢复生产，21家板纸企业采取了限产措施，57家污染严重企业的生产设备被依法拆除，其余企业正在关停整改。(河北环保报摘 2007年第05期）

3.污水处理厂污泥的处理处置始终没有引起足够的重视。目前许多污水处理厂的做法远未达到安全处理处置的要求。未经妥善处理的污泥是造成地下水污染和地表水二次污染的潜在污染源。

4. 据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3％。 四 . 市场定位：

我们把我们的市场定位于污泥处理,其次是蚓粪有机肥料的出售。全国城镇污水处理厂产生干污泥约180万吨/年(含水80%污泥900万吨）；预计未来五年内，每年将产生干污泥520万吨（含水80%污

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泥2700万吨）；现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1/4，现有污泥消化池能够正常运行的为数也不多，有些根本就没有运行。河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后４年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、环境管理能力?许多相关政策给予积极的支持。

我们的服务及产品在价格上存在较大优势。较其他传统技术处理污泥而言，我们的服务价格低于市场平均价格40—60元/吨；较其有机肥料而言，我们的蚯蚓粪便有机肥料不仅含有更多的养分，并且价格低于市场平均价格200—300元。

在企业经营初期，就处理污泥而言，我们的主要顾客是河北省保定市及其周边、山东省青岛市及其周边众多的造纸企业和污水处理厂；就出售有机肥料而言，我们的主要顾客是全国众多的种植基地及其他有机肥料需求客户。

在企业发展到一定规模后，我们通过持续的技术研发和企业自身不断的创新，进一步拓展有机废物处理的市场。 五 . 竞争：

目前市场中以传统技术处理造纸污泥和废水污泥的企业是我们的主要竞争对手，如：采用垃圾填埋技术的填埋场，采用焚烧技术的垃圾处理厂。

采用传统方式处理污泥不仅会污染环境，浪费土地资源，并且收费价格较高，大约在70—90元/吨之间。但是，我公司蚯蚓处理污泥技术在市场上是有选择性的，我们的服务及产品是一流的。因为，

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我们采用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理污泥，我们的服务价格较低，不污染环境，并且易取得政府的支持；处理完污泥而产生的蚓粪有机肥料养分高，可以以低于市场平均价200—300元的价格出售。 七、资金需求：

企业创建初期需要资金共计2400万元。其中，团队自筹资金500万元，风险投资1300万元，短期贷款600万元。这笔资金用于生产及广告宣传等。其中，用于生产的包括委托加工蚯蚓生物反应器200台及其它相关生产设备，并租用土地50亩和建设厂房等。

风险投资注入后，我公司日处理造纸和废水污泥约2000吨，是传统处理污泥方式的8倍之多；日产蚯蚓有机肥约1600吨，是传统养殖方式的16倍。

第二章 公司介绍

一 . 宗旨：

我们的最终目标是将帝龙生物环保股份有限公司变成全国最具实力的有机垃圾无污染处理商以及将我们的品牌发展成为国内著名品牌。所以，我企业的宗旨是：“致力中国环保， 创造企业价值”。 二 . 公司简介：

企业的商业法定名称是帝龙生物环保股份有限公司，成立于2008年3月，目前业务范围包括造纸污泥处理，城市废水污泥处理，蚯蚓粪便有机肥销售。公司创建初期的总部法定地址是在河北省保定市大册营镇，并同时在山东青岛建立污泥处理厂。 三 . 公司战略:

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发展前期：创业初期引进风险投资1300万元，我们在河北保定市满城县租用土地25亩，在山东青岛租用土地25亩， 均采用大规模自动化方式处理造纸和废水污泥。两地日处理污泥共约2000吨，日产蚯蚓有机肥共约160吨。其中，污泥处理价格为30元/吨，有机肥出售价格为120元/吨。

发展中期：随着企业的经营发展，我们在原有生产规模的基础上将不断扩大，不断提高服务质量和生产效率，确保在第4—6年内迅速占领河北、山东及其周边市场。我们的目标就是“哪里有污泥，我们就将处理厂安放在哪里” ， 从而获取更多的利润。

后期发展：将生产获利的部分资金分用于科技研发，尽快研制出其它有机垃圾的无污染处理方法。并且我们通过不断引进先进技术、兼并同行企业、寻求企业合作伙伴等多种方式使企业得依进军全国市场，创立品牌，从而长期致力于中国的环保事业。 四 . 技术: 1 . 相关技术：

本企业所需要的生产技术主要包括：蚯蚓生物反应器生产技术、污泥预处理技术、蚯蚓生物反应器处理污泥技术。上述技术本企业均可通过合法渠道获得，并以技术入股的形式聘请“国际蚯蚓养殖协会（美国）亚洲与太平洋分会”负责人、蚯蚓生物反应器发明人、中国农业大学的孙振钧博士作为我公司的名誉董事长兼高级技术顾问。 2 . 相关技术的使用情况：

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于流动性风险是一种资产负债结构性的风险，必须通过调整资产负债匹配，加强营运资金的管理来降低。但若降低流动性风险，则流动性降低，同时其收益也会随之降低，为解决这一矛盾，建立流动资产组合是途径之一，使流动性与收益性同时兼顾，满足企业流动性资金需要的同时也降低流动性风险。

从资金支付方式、时间和数量上合理安排，降低融资风险。资金的筹措方式及数量大小与企业采用的支付方式相关，而企业支付方式又是由企业的融资能力所决定的。企业的支付方式有现金支付、股票支付和混合支付三种，其中现金支付方式资金筹措压力最大。企业可以结合自身能获得的流动性资源使资产负债率处在一个有利于企业发展的水平。

市场营销风险：市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素，由于企业制定并实施的营销策略与企业营销环境的发展变化不协调，从而导致营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、盈利目标无法实现。我们应不断提高公司的营销能力，从服务水平，广告效果，公共形象，企业信誉等各个方面增强公司的竞争能力制定营销风险的防范策略。如：加强市场环境的调查研究，这是市场营销风险防范的根本措施。利用市场细分，防范目标市场变化的风险。实行多角化经营，分散目标市场单一风险。树立营销队伍风险意识，从人员招聘、培训、日常管理都要对营销人员灌输风险意识，让他们有危机感，责任感。

其他风险：由于战争或地质灾害等不确定因素带来的经营风险，

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公司应预先制定应急预案，保障企业的正常运作。

关于提高企业的抗风险能力：首先，应不断扩大和维持企业的信誉，将企业品牌化，其次，应有适当的资产负债率，以保持资金的流动比率，还应保持弹性管理水平，最后利用现有资源整合创造新

第三章 市场分析

一 . 市场介绍: 1 . 社会背景:

当前，世界对经济的重视程度不断加大，各国都在大力发展经济，尤其是化工业方面。当然，在发展经济的同时，不可避免的带来一系列弊端，其中威胁最大的就是环境的破坏。

据调查：您认为哪方面的污染对您的生活影响最大? A．水污染 306人 45% B．大气污染 219人 32% C．固体废弃物、垃圾污染 88人 13% D．噪声污染 54人 8%

共有667人参与调查 这些问题日益引起人们的重视。 随着我国对污水处理的日益重视，大量污水处理厂将得到兴建，与此同时，污水处理的副产品“污泥”的产生量也越来越大。然而这只是一个方面，随着人们物质生活的充裕，对精神方面也就有了更高的要求，人们开始从各个方面去满足自己的精神需求，对书籍的需求也是其中一方面，造纸厂不可避免的成为人们生活的一部分。但造纸厂的污泥处理是造纸产业最头痛的头等大事，过去造纸厂利用一些运

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输公司以极少的代价任由倾到、填埋，不仅造成土地的二次污染，也制约了地方的经济发展，影响了种植、养殖业的发展，对人体健康也造成了一定程度的威胁。

在最近召开的中国共产党第十七次全国代表大会上，中共中央总书记胡锦涛向大会作报告时指出，坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置。而且国务院第一次召开了污染源普查，普查领导小组办公室主任王玉庆介绍说，为切实加强环境监督管理，提高科学决策水平，实现“十一五”污染减排目标，国务院决定在全国范围内开展第一次污染源普查，在2007年底前完成污染源普查的准备工作，明年开展全面普查。普查的目标是查清全国工业污染源、农业污染源、生活污染源、集中式污染处理设施的数量、行业和地区分布，主要污染物种类及排放量、排放去向，各污染治理设施运行状况、污染治理水平和污染治理费用等情况。

不难看出，目前以及今后相当长的时期内，国家政策都会对处理污染给予极大力度的支持，对我公司的发展是极其有利的。 2 . SWOT分析:

优 势（Strength）：新华社曾有调查显示，在处理污泥问题上，当前最大的障碍仍然是“重水轻泥”思想，即只重视污水的处理，轻视污泥的处理。据专家估计，在未来数年内，我国城市污泥排放量每年都将达到820万吨左右，占我国固体废弃物总比重的3％，在处理污

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水的同时也会产生大量污泥。

环境问题已经成为一个全球性的问题。河北省将逐步加大环保资金投入力度，今后４年投资超过100亿元重点推进水污染治理、大气污染治理、固体废物处理、环境管理能力?许多相关政策给予积极的支持。2008年北京奥运会即将拉开序幕，据相关数据显示,预计北京的常驻人口到2010年将增加25％,而且中国各大旅游城市及有奥运项目的城市的人口将大量增加，在对环境有高要求的同时产生大量环境问题。本公司能变废为宝，做为农业上的有机肥，用以改良土壤，一举两得，对环境保护、生态农业产生了非常好的示范作用。

劣 势(Weakness)：目前从事此行业的企业很少，缺少相关的经验教训，风险太大；建立处污设备需要大量的资金，而且一般的大型化工企业都有自己的一套处理设备，他们不愿意花巨资重新建立；我们的企业刚起步，品牌知名度不高，不被太多人认可。

机 会(Opportunity)：目前国内有不少的蚯蚓养殖场，但他们仅仅只看到了蚯蚓的药用和营养价值，利用蚯蚓处理污泥几乎没有涉及，给国内大型化工业处理排污问题的基本没有。科技部门也规划到2020年生物产业总产值将达到2.5万亿—3万亿，占全国GDP之8%。因此我们可以抢先购买相关方面的处理技术的专利权，抢占市场先机，而且也是我们养殖蚯蚓的优势所在。尤其是2008年奥运会在北京举行，奥委会对北京的环境有很高的要求。

威 胁(Threat)：经过多年以破坏环境为代价获取经济利益后，治理环境的问题刻不容缓，越来越多的人意识到环境的重要性，都加

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大了对本公司污染控制的力度，而且大量的污水、污泥处理公司、设备也应运而生，更新换代的速度也在加快，相信从事我们行业的公司也会日益增加。

买方的协调能力

业内现有竞争的激烈程度

潜在的新竞 新技术或替代争者的加入 品加剧

2 . 目标市场定位:

我们把我们的市场定位在利用蚯蚓生物反应器规模化、自动化处理造纸污泥以及废水污泥。根据市场资源的调查显示，目前我国城市仅污水处理厂每年排放的污泥量（干重）大约为130万吨，而且年增长率大于10%，特别是在我国城市化水平较高的几个城市与地区，而且还存在大量造纸污泥，山东晨鸣造纸是小清河重要的污染源之一，年生产纸张150万吨，同时产生污泥30万吨。这些污泥要经过专门处理后送到垃圾处理厂，仅运费就高达1000多万元，成为造纸企业的一个重要负担。可见污泥出路问题已经十分突出。污泥含有丰富的养分，但是也含有大量病原菌、寄生虫（卵），铜、锌、铬、汞等重

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金属、盐类以及多氯联苯、二噁英、放射性核素等难降解的有毒有害物。这些物质对环境和人类以及动物健康有可能造成较大的危害。

欧洲国家花在污泥管理方面的费用超过100亿欧元，其中15亿欧元花在污水处理厂污泥以及数目不详的类似污水污泥的工业污泥处理上。

在进行市场定位时我们考虑的是该企业所在城市的污染程度及企业类型，主要是重工业的企业。我们初步定位主要是本公司所在地河北保定及山东青岛，河北省和山东省是我们要迅速开拓的周边市场。

1 河北保定：公司位于保定市满城县，从节约成本的角度出发我们将其作为了我们目标市场，而且保定集聚了大量的造纸厂，而我们公司发展的重点是处理造纸污泥。比较重要的是保定靠近北京，北京在治理环境的同时必将会考虑保定。

2 山东青岛：我们公司以利用蚯蚓处理造纸产生的污泥为主。青岛拥有大量的造纸企业，会产生大量的造纸污泥，而且许多大型工业落户于此， 工业垃圾相对较多。还有很重要的一点是青岛是国内知名的旅游胜地，对环境有较高的要求，蚓粪加工而成的有机肥料是园林绿化的高级肥料，我们可以将其出售给当地政府，从而降低运输成本。 3. 市场预测:

污水处理中的污泥处理和处置技术在我国还刚刚起步，在全国现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1／4，处理工艺和

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配套设备较为完善的还不到1／10，能够正常运行的为数不多。利用国内现有的污泥浓缩和脱水技术，污泥经浓缩和脱水后，一般含水率只能降低到80%左右，而发达国家正逐步要求污泥的含水率降低到20%-30%。并且目前我国相关的污泥处理处置技术的发展程度，尚不能高效地实现能量回收和物质回用，以实现经济效益和节约能源的效果，污泥处理处置基建投资大、负荷低、安全性要求高，运行管理难度大、运行经验缺乏等问题，所以造成设备闲置，浪费极大。因此，高效、经济的污泥处理技术将有巨大的市场。

同时政府对企业环境问题的高度重视给本公司的发展提供了相当大的平台。而且蚯蚓可以处理所有有机废物，包括废物沉淀物、动物粪便、植物废料、食物渣滓、报纸，甚至用来清洗盛载牛奶和果汁的容器。蚯蚓同时亦可杀死附于废物沉淀物和其他废物的人类病原体，如沙门氏菌和肠病毒等。蚯蚓处理污水和污泥的同时会产生无味、无害、高效的多功能生物肥料。蚓肥用于花卉，可明显延长花期，花更鲜艳；用于果蔬生产，不仅可提高产量，而且可提高品质和贮藏时间。其用途之广决定了其广阔的市场前景。而且随着公众环保意识的提高，对各大化工业的处污能力的要求也越来越高，政府在这一块也会加大力度，大量投资。本公司在处理污泥和生活垃圾的同时也会做到自身无污染。率先涉足此行业会让我们拥有健全的设备以及积累丰富的经验。本公司处理造纸污泥及有机废弃物，将起到重要的示范作用，同时创造了经济、社会和环境效益，促进了环境与人类的和谐发展。由此可见，我们的市场前景是十分广阔的。

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4 . 市场发展趋势:

相关调查显示我国城镇污水处理厂产生干污泥约180万吨/年(含水80%污泥900万吨）；预计未来五年内，每年将产生干污泥520万吨（含水80%污泥2700万吨）；现有污水处理设施中有污泥稳定处理设施的还不到1/4，现有污泥消化池能够正常运行的为数也不多，有些根本就没有运行。有些地方的污泥没有得到合理的处理和处置便直接排放，造成了严重的二次污染。

我们凭借精准的市场定位、适时的抢占先机，将逐渐形成品牌并引起广泛关注。随着市场的扩大及公司发展的成熟，我们将大胆的创新，扩展市场范围。可以利用蚯蚓处理污泥，在处理厂周围还可以附带发展蚯蚓产业链，如蚯蚓制处理有机垃圾--蚯蚓处理城市生活垃圾副产物再生工厂--蚯蚓综合开发研究中心。既能有效缓解造纸污泥和生活垃圾对环境污染的压力，又能减轻财政负担，利国利民。解决了多年来生活垃圾处理难的问题，又为国家创造了财富，为广大农民提供了新型有机质肥源，变废为宝，净化环境，促进城市环境的可持续发展。

还可以发展研究新技术，尝试从蚯蚓体内提取有用物质，利用其处理现今无法涉及的大气粉尘污染。 5 . 顾客的购买准则:

目前本公司最典型的顾客是造纸企业、废水处理厂、政府环保部门以及花卉养殖基地等。企业生产目的是盈利，我们要想吸引他们就需要从他们的角度出发，在达到预期效果的同时尽可能降低其成本。

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在企业成立之初我们必须要让目标受众注意到我们，并最终成为我们的忠实顾客。我们的目标市场和目前的污泥处理的市场是一致的，即是同质市场，产品实体和其他企业存在差异，具有独特性，那么初期我们在产品技术方面就已经有了一定的优势，这就是非价格竞争中的差异化战略。随着发展，进入此行业的企业也随之增加，我们可以在价格上制定措施，从而取胜。还可以从服务差异化、形象差异化和人员差异化方面着手。 二. 营销策略及销售

我公司是通过生物处理污水产生的污泥以及造纸污泥污染的，所以在进行营销时我们可以把目标放在大城市。大城市人口密集，生活水平高，工业发展迅速，存在较多环境问题；在造纸厂生产旺季时我们也应当加大宣传力度。我们现在的优势是处理技术，以后促销的重点则是要培养顾客品牌忠诚度。 1 . 阶段性营销:

发展初期 ：公司在发展初期的重点是塑造企业形象，提高企业知名度。我们可以通过广告媒体以及大型广告牌进行宣传，其基本属性是告示，即向公众或目标市场受众介绍我们的产品。但首先要明确我们的目标顾客主要是造纸厂等大型化工企业以及污水处理工厂，让他们知道我们的宗旨是致力中国环保，创造企业价值。

发展中期：这一阶段我们将有风险资金的注入，我们注重的是说服目标市场受众去接受我们的产品，即让他们与我们合作，由我们处理他们企业带来的污染问题。我们可以采取的措施可以是在比较权威

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的经济、环境杂志上进行广告宣传。当然人员促销也是不可或缺的一项。

长 期：在发展过程中，我们不会只一味的追求眼前利益，一切要从长远考虑。在此期间,我们将继续追加投资,资金的巨大部分将用在科技研发及产品创新上，力争早日开发出低成本、自动化分拣生活垃圾的系统，以供蚯蚓生物处理器处理日产生活垃圾。

a、 新闻发布会：我们可以通过其扩大影响，引起公众及政府的注意，尽量和政府合作。如现在对城市绿化越来越重视，蚯蚓粪产品开发价值大，以蚓粪加工成绿色有机肥料是园林绿化、养花种草的高级肥料，我们可以低价销售给政府，从而实现共同获利。 帝 龙 公 司

销售蚓肥低价租让土地b、 公益活动宣传：通过积极参加公益活动，尤其是环保方面的，树立良好的企业形象。如可在植树节号召公众积极参与，并为其提供蚓粪等绿色肥料。

相信通过以上措施不但使原来的废弃物得到有效的再利用，会给企业带来利润的同时塑造一个良好的企业形象，同时对地方环保事业也做出了巨大贡献，实现了我国政府 “减量化、资源化、无害化”之三化要求的同时更具有很好的经济、社会和环境效益。 用造纸污泥及其他有机载体加入微生物为原料，转化成蚯蚓之饲料；利用微生

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政 府

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物介入蚯蚓之构造分解处理排出之废水，蚓粪加以循环利用，避免产生二次污染，处理过程完全交蚯蚓及微生物自然处理，不产生噪音，工人操作有一定的规范，不产生任何环境伤害。让目标受众接受公司，愿意与我们合作。

第四章 竞争性分析

一 . 市场竞争的特点：

在中国内地地区，生物处理污泥的市场份额没有同任何外国竞争者分享，地区内相关产业发展也只处于起步阶段。

这也决定了当前该地区市场竞争的特点：竞争是存在的，但它集中于行业内低端部分，如以简单填埋污泥但成本高的填埋场；反观行业高端，竞争则要小很多，并且在一段时间内，这些极个别专业性强的生物处理污泥企业面对的是一个地域广阔并且几乎真空的市场，因此在我公司扩张经营地盘占领市场份额时发生激烈争夺同一地域市场的概率相对较小。 二 . 竞争对手分类：

在经营之初，我公司在产品价格、市场份额、市场地位、推广方式、管理等方面最直接的竞争对手主要可分为以下二类： ① 以垃圾填埋场为代表的垃圾处理单位及公司

② 以尊龙公司为代表，有生物处理造纸污泥的业务的公司 ③ 规模小、科技含量低的家庭作坊式蚯蚓养殖户 三 . 公司优劣势分析：

1、帝龙公司在经营初期，主要经营项目就是处理造纸污泥和废

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水污泥，而这类市场业务现大多都由垃圾填埋场占领着。因此，帝龙公司最早、最直接面对的就是这类企业的竞争。但帝龙公司特有的三个优势，将使公司面对第一类企业的竞争处于绝对有利位置：

① 绝对的价格优势。 污泥处理方式 蚯蚓处理 填埋处理 平均每吨污泥的处理成本 30元/吨 70—90元/吨 巨大的成本差距，将使帝龙公司处于绝对的定价优势地位。这也是客户选择我们最重要的决策因素。

②处理方式更加环保，附加价值大。直接填埋造纸、废水污泥不仅会对周围大面积土地造成重金属污染，还浪费污泥的残余价值。帝龙公司以蚯蚓处理污泥，不仅将污泥中含有的重金属吸收集中处理，并且蚯蚓排泄的粪便还是天然的有机肥料。

③国家政策对环保类从业公司的大力扶持。进入新世纪来，政府投入大量物力财力治理每况愈下的生态，通过政府政策以提供低息贷款等手段扶持从事环保的公司及企业。

这些是对手所不具有的。

2、我公司目前主要的竞争对手是同样从事于生物处理造纸污泥的专业公司。此类竞争者以江苏省常熟市的尊龙农业养殖技术有限公司为代表。虽然现在专业类从事生物除污的公司并不多，以蚯蚓这种高效益、低成本的除污卫士处理污染物并且实现机器自动化生产的公司几乎没有，但“尊龙农业养殖技术有限公司”却是我公司最不能忽

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略的竞争对手。

我公司较之尊龙公司的劣势在于： ① 资金实力较为雄厚，拥有了一定的市场；

尊龙公司成立于2003年，先后建立了海门、包头等九个养殖基地。

② 拥有了一定客户基础；

尊龙公司比我公司更早从事蚯蚓处理污泥，其较传统的污泥处理方式的优势立刻显现出来——成本低，一些企业转而接受尊龙公司的服务。经过几年的经营，该公司已经有一定的客户基础。 ③ 品牌初步形成。

几年的经营已经使尊龙公司在江浙一带的造纸行业中形成了一定的名气。这是尊龙公司对我公司最大的挑战。

我公司较之尊龙公司的优势在于：

① 在蚯蚓处理污泥领域，我公司更加专业。尊龙公司是一家大

型的蚯蚓养殖企业，其目前的主要业务是蚯蚓销售及其医用价值的科技研发。而我公司的宗旨是“致力中国环保，创造企业价值”，我们目前专注于蚯蚓处理污泥，并不准备涉及蚯蚓销售及蚯蚓医药价值研发。我们公司的专注可以加速公司的资金运转，有利于公司快速发展，向客户提供的服务更加专业化。

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② 污泥处理的方式不一样。我公司采用自主专利的“蚯蚓生物

反应器”处理污泥。相较于尊龙公司的土地堆肥处理法，我公司的处理方式更加先进，单位成本更低、处理周期更短。 ③ 我公司对生产机器拥有完全知识产权，不利于竞争者模仿。

尊龙公司公司的蚯蚓处理污染的模式技术门槛低，竞争对手容易摹仿。

3、家庭蚯蚓养殖户，为了尽可能增加盈利，必定会向蚯蚓粪加工企业持续性提供蚯蚓粪，这样则很可能削弱帝龙公司相对于蚓粪加工企业的供方讨价还价能力，使行业内蚓粪价格下降。尤其当大量个体户（或公司）从事蚯蚓时，这种现象更为明显。 但是帝龙公司的主营业务是蚯蚓处理污泥，这就使得该类竞争者对公司经营造成的影响非常有限。 四 . 中远期竞争环境预测及发展导向

中国内地生物处理污泥市场的竞争程度会随着从业者的快速增加而加剧。地区市场环境也会发生改变，表现在竞争特点的变化上： 从业公司更加得专业，拥有自己的技术及研发部门，处理污泥的效率高、成本低，并不断发展新技术，这样的企业将处于竞争有利地位，并占有主要的市场份额；而技术含量低、劳动密集型的从业公司将边缘化，或被淘汰出市场。

帝龙公司可能要在10年后或者更短的时间里面对这样激烈的市场竞争环境。公司的发展战略应注重对新技术的研发和对旧有技术的改良上，在树立品牌、占有市场的同时，利用自身优势影响行业标准，

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树立更高的行业壁垒；并且拓展自身的经营范围，向领近产业发展，优化公司商业模式，有利于企业的长远发展。

第五章 产品与服务

一 ．产品及优势：

我公司在经营初期将为客户提供下列产品与服务： ① 处理造纸污泥与处理废水污泥

②出售蚯蚓粪便有机肥

目前，国内有为数相当多的造纸企业和污水处理厂，每年要排放成百上千万吨的污泥，如何处理这些污泥成为了众多造纸厂头疼的问题。大多数企业采用填埋的方式。但随着国家节能减排以及环保等一系列措施的出台，污泥等污染物也禁止排放。所以，大部分企业正在

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努力探讨污泥处理的新方法。蚯蚓处理污泥是一个新兴的生物法处理污泥产业，属于朝阳产业。由于其具有以上的经济效益及环保效益，必然会使更多的造纸企业及相关蚯蚓养殖公司加入到此领域中，在全社会中形成较大规模的应用。

用蚯蚓来消化污泥、生活垃圾，在美国、日本、加拿大等西方国家都非常流行，台湾在这方面发展也比较早。但是，中国大陆地区，这个世界上经济发展最为快速，工业比重高，却为经济发展所形成的环境污染所困扰。而我公司利用蚯蚓处理环境污染物正是现今解决环境污染问题的一个有效手段，它的优势主要体现在以下几个方面：

1 . 国家政策支持

以造纸业为例中国造纸行业非常发达，全国有大大小小的造纸厂不下万个，每年排放的污泥数以百万吨，所以这是蚯蚓饲料的一个未经大规模利用的来源，很有发展前景，而且正好与国家今年强调的节能减排不谋而合，可以帮助造纸厂解决污泥这个固体排放物的处理问题。

2 . 可以降低企业的生产成本，增加净利润

重金属含量高、干后易板结的造纸污泥，一直是造纸厂的“烫手山芋”，过去通常进行填埋处理，不但处理费用每吨需70--90元，而且一遇雨天，填埋场污水渗漏，容易造成二次污染。如今，由蚯蚓代劳，一吨处理费用只需30元。造纸厂、化工厂的污泥危害最大的是重金属，现在经过蚯蚓肚肠里过一过以后，变成有机肥料，有的变成有机饲料。不仅如此，纸厂污泥中危害最大的重金属，如铬、锌等，

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也被蚯蚓吸收了。

污泥处理方式 蚯蚓处理 平均每吨污泥的处理成本 30元/吨 附加 可以完全处理掉污泥中的重金属， 不会发生二次污染 蚯蚓粪便是天然有机肥料 填埋处理 70--90元/吨 雨天容易形成二次污染 ① 对农业发展的促进作用—企业生产附加价值。自改革开放以来，人们为追求高产农业，大量施用化肥、农药，造成土壤板结，土壤中有机质含量下降，作物根系发育受阻，生长缓慢，常出现烂根、死苗、病害增加等状态。施用常规低毒农药都难以解决，产量逐年下降，促使生产者不得不加大化肥、农药施用量，这样使土壤中硝酸盐和亚硝酸盐含量越来越高，导致土壤更加板结，形成一种恶性循环。过量施用化肥、农药无疑带来土壤恶化，产品质量下降，食品残留超标等严重后果。而我公司处理污泥及其他污染物产生的蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品标准，蚯蚓粪生物肥产品的生产和应用具有广阔的市场。在种植业中，大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系发达。蚯蚓粪颗粒均匀、无味卫生，保水透气能力比一般土壤提高

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3倍，氮磷钾含量分别达1％—1.4％，含有17种氨基酸，有机质42.2％，腐殖酸25.6％，有益菌达到2×105－8个/每克。

蚓粪、畜类养分含量比较（%）

养分种类 蚓粪 牛粪 猪粪 马粪 羊粪 全氮含量 0.82 0.32 0.60 0.58 0.65 全磷含量 0.80 0.25 0.20 0.30 0.47 全钾含量 0.44 0.16 0.44 0.24 0.23 磷素含量 16.51 -- -- -- -- 腐殖酸含量 7.34 -- -- -- -- 有机物含量 29.93 14.50 15.00 21.00 31.20 水分含量 37.06 83.03 81.50 75.80 65.50 ② 较低的市场竞争。虽然西方国家和日本等一些发达国家发展生物除污技术，已经有一定的历史，但是在中国大陆地区内发展的相关生物技术公司很少，达到一定规模并且拥有自主知识产权的公司更是少之又少。这便为拥有自主技术的我公司的成立和发展创造了有利条件。

二 . 研究与开发及未来产品和服务规划:

我公司的科技研发部门从事新技术设备的研究与开发以及对现有技术设备的优化工作。这样做的主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，并向顾客提供最高收益。

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该科研部门聘请专门从事工业污染物处理技术研究的研究人员费用由总部负责。

为适应市场需求，增加公司赢利点，我公司计划扩大生产规模，并且开发效率更高及其其他工业污染的处理技术。主要包括两个部分内容： 1．优化现有技术设备

①改进现有污泥处理技术设备，使其运行效率更高、成本更低开 ②优化“造纸污泥/生活垃圾/家禽粪便———微生物发酵———蚯蚓消化———有机肥料、生物饲料”的转化链

2．拓展业务范围，增加公司赢利点 ①开发能够有效处理各种工业污水的技术 ②开发能够有效处理其他污泥的技术 ③开发其他污染物的处理技术 三 . 生产与储运:

1．我公司生产资源购置及使用情况

我公司在成立初期将成立建设保定基地、青岛基地。 我公司（总部）的管理机构将暂设于保定，包括人力资源部、技术研发部、生产与储运部、市场部、公关部及财务部等公司职能部门，并聘请法律顾问及高级技术顾问。

保定基地与青岛基地的生产设施（硬件）包括：蚯蚓生物反应器、生产厂房、车辆、办公楼及内部附属设施等。

我公司实现了污泥处理自动化，但污泥的前期处理工作及蚯

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蚓生物反应器的操作仍需要人工参与完成。

2．我公司储存及运输管理

我公司将把污泥及蚯蚓有机肥的运输承包给专业的第三方物流公司，降低公司的经营成本，提到资金利用效益。

将运输业务外包，我公司可以将风投资金集中投入生产，为公司提供稳定的后备资金，供于周转，也便于管理公司，避免因公司自建运输队而带来的经营风险。

我公司将选择合适的运输合作公司，与其签订长期的运输合作合同，以保证公司能够得到长期稳定服务。

与我公司合作的运输公司，负责按照我的要求将污泥或是蚯蚓有机肥由指定地点运往另一指定地点。

我公司拥有自属的仓库，用于暂时储存蚯蚓粪便有机肥。

四 . 实施阶段

我公司建立初期在河北省保定市、山东青岛市建立污泥处理厂，并分别以保定和青岛为中心占领河北及山东的造纸、废水污泥处理市场。并且凭借优质的服务力争在3年内稳定在这一地区的绝对市场主导地位。

有鉴于以蚯蚓为媒介处理造纸污泥的技术门槛低的特点，伴随着更多参与者的进入。中国内地市场上对这种生物除污技术的供不应求状态将不会持续很长的时间（5-10年）。为了使我公司能在较短的时间内在全国范围内树立品牌，占领市场，我公司将采取以地区战略向全国市场推进的方式，即以各地工业污染与畜禽

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第七章 财务计划

一 . 财务汇总 1.启动资金构成：

程 华 70万元 李建武 50万元 应 俊 50万元 吴佳佳 50万元 詹桂君 50万元 钱 聪 50万元 黄 琪 50万元 孙鑫鑫 50万元 熊 敏 50万元

孙振钧 30万元(技术入股) 风险投资 1300万元 银行借款 600万元 合计 2400万元 2.资金使用情况： 固定资产：

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机器设备 2000万元 厂房及土地 400万元 无形资产 ：50万元

生产性生物资产： 64.08万元 合计：2514.08万元 3.投资及利润分配方式：

按照协议规定，投资商按照投资资本所拥有的公司股权比例参与公司的利润分配，并在协议期满后， 按照协议规定的计算方法，由公司回购投资所持有的公司股权，从而解决风险投资退出的问题，根据每年的收益情况支付股利，如需扩大投资则本年不分配股利。

4.财务报表及发展规划：

财务报表主要包括：资产负债表、利润表、现金流量表，经过相关调查研究和预测分析， 我们对2008年的报表分季度预测编制，对2008年后未来5年的报表则分年度预测编制。

本公司董事会决定，在进入营利期后在保证公司正常经营的情况下，从2009年开始逐步向投资人分配利润，其中在2012年为扩大生产追加投资896万元，这部分资金将用于低成本、自动化城市垃圾分拣系统的研发，同时本公司计划在未来10年内在全国范围内陆续建立分厂。

二 . 2008年资产负债表(现金收支按收入与费用的百分之十实现)

单位：万元

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资 产 流动资产： 货币资金 应收票据 应收账款 预付款项 存货 流动资产合计 非流动资产： 固定资产 生产性生物资产 无形资产 长期待摊费用 非流动资产合计 资产总计 负债和所有者权益（或股东权益） 流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 应付职工薪酬 应付利息 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 非流动负债合计 负债合计 所有者权益（或股东权益）： 第一季度 741.473 30.5 42.076 22.5 32.912 869.461 2396.234 64.08 49.17 55.017 2564.501 3433.962 第二季度 16.162 50.902 105.05 15 168.383 355.497 2335.856 64.08 46.68 50.017 2496.633 2852.13 第三季度 67.038 61.12 62 7.5 211.894 409.552 2275.478 64.08 44.19 45.017 2428.765 2838.317 第四季度 108.9288 161.3 171.095 0 157.0976 598.4214 2215.1 64.08 41.7 40.017 2360.897 2959.3184 0 421.64 570.136 43.7 1035.476 600 600 1635.476 200 80.6 132.136 43.7 2.5 458.936 600 600 1058.936 200 76.003 66.5 54.8 5 402.33 600 600 1002.303 200 51.0208 111.14 49.5 411.6608 600 600 101.6608 [致力中国环保， 创造企业价值]

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实收资本（或股本） 资本公积 减：库存股 盈余公积 未分配利润 所有者权益（或股东权益）合计 负债和所有者权益（或股东权益）总计

1800 -1.514 1798.486 1800 -6.806 1793.194 1800 3.6014 32.4016 1836.014 1800 14.7654 132.8886 1947.654 3433.962 2852.13 2838.317 2959.3184 三 . 利润表

单位：万元

项 目 一、营业收入 山东分厂 保定分厂 合计 减：营业成本 销售费用 管理费用 财务费用 二、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 第一季度 113.4 68.04 181.44 47.364 49.42 48.26 37.91 -1.514 0 0 第二季度 487.35 292.41 779．76 197．552 201．38 275．25 170．87 -5.292 0 0 -5.292 0 -5.292 第三季度 第四季度 688.13 412.89 800.36 480.22 1101．02 1280．58 386．45 486．73 315．44 300．638 208．73 225．39 150．76 149．182 39．62 70．2 67 42．82 0 42．82 118．64 49 56 111．64 0 111．64 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） -1.514 减：所得税费用 四、净利润（净亏损以“-”号填列） 0 -1.514 注： 本公司属于环保企业，可享受税费方面的优惠政策， 按税法规定，免缴企业所得税5年。由于创业初期市场较小加上公司管理机制

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尚未成熟，第一年利润较低。

四 . 现金流量表

单位：万元

项 目 一、经营活动产生的现金流量： 第一季度 第二季度 696.384 696.384 244.8 131.1 第三季度 1204.032 1204.032 594.4 120 第四季度 1120．305 1120．305 687．314 86．6 销售商品、提供劳务收到的现金 108.864 经营活动现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付其他与经营活动有关的现金 经营活动现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 支付其他与投资活动相关的现金 80．577 投资活动现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 1568．241 -1568．241 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 筹资活动现金流入小计 偿还债务支付的现金 分配股利、利润或偿付利息支付 1750 600 2350 0 12．9 92.25 136.25 -27.386 1487.664 108.864 44 0 293.855 669.755 26.629 939.04 373.12 1087.52 116.512 52.736 284．1002 1058．0142 72．2908 0 939.04 -939.04 0 52.736 -52.736 0 0 200 200 0 12.9 0 0 0 0 12.9 0 0 0 0 20．4 [致力中国环保， 创造企业价值]

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的现金 筹资活动现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 加：期初现金及现金等价物余额 12．9 2337．1 0 12.9 187.1 741.473 16.162 12.9 -12.9 16.162 67.038 20．4 -20.4 67.038 108.9288 四、期末现金及现金等价物余额 741．473 注:由于本公司属于生产性企业，投资初期固定资产占的比重过大导致营运资金紧张，因此借银行短期借款200万元。

五 . 2009-2013年预计利润表

单位：万元

项 目 一、营业收入 山东分厂 保定分厂 合计 减：营业成本 销售费用 管理费用 财务费用 二、营业利润（亏损以“-”号加：营业外收入 减：营业外支出 2009 3770.55 2262.33 6032．88 2010 3749.15 2249.49 5998．64 2011 4003.58 2402.15 6405.73 2012 4191.53 2514.91 2013 5529.33317.56706．44 8846．9 2114．5 3011．4 1532．19 2015．1414．23 1619．618．9 719．7 2013．884 2005．476 2069.74 947．433 1104．163 696．636 1270．764 1221．445 1321.96 1285．43 712．366 773．923 773．923 0 773．923

1342.34 619.6 1052.09 461.2 415.9 1097.39 0 1097.39 1026．62 1491．45．7 2．3 26．5 24．6 三、利润总额（亏损总额以“-”1270．764 减：所得税费用 四、净利润（净亏损以“-”号填列） 0 1270．764 1`070。02 1493．0 492．71070．02 1000．4195 [致力中国环保， 创造企业价值]

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六 . 2009-2013年预计资产负债表

资 产 流动资产： 货币资金 应收票据 应收账款 预付款项 存货 流动资产合计 非流动资产： 固定资产 在建工程 生产性生物资产 无形资产 长期待摊费用 非流动资产合计 资产总计 2009 158．8638 759．43 1050．434 30 226.4592 2225.187 2154.722 0 64．08 31．74 20．017 2270.559 2010 793．1224 645．02 554．708 30 172．2049 2011 1030.4678 600.4 1001.0325 30 210.265 2012 897.8148 740.2 601.088 30 155.1653 2424.2681 1570.214 896 64．08 5 0 2545．395 2013 839．2007 776．2625 1014．48 30 613．5296 3652．1102 2164．514 0 94．08 5 0 2263．594 2195．0553 2872.1653 1939．576 0 64．08 21．78 0 2025．436 1687.064 0 64．08 11.82 0 1762.964 4495．7468 4220．4913 4635.1293 4959．6621 5537．0677 [致力中国环保， 创造企业价值]

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负债和所有者权益（或股东权益） 流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 应付职工薪酬 应付利息 流动负债合计 非流动负债： 长期借款 非流动负债合计 负债合计 0 392．018 602．0108 83．3 0 0 400．023 417．7008 150．02 0 0 742.61 631.1395 68.9 0 1442.6495 0 0 0 605．1 519．042 86．7 1210．842 0 0 1210．842 0 869．5 586．61 131．4 1587．51 0 0 1587．51 1077．3288 967．7438 600 600 300 300 1677．3288 1267．7438 1442.6495 所有者权益（或股 东权益）： 实收资本（或股本） 1800 资本公积 减：库存股 盈余公积 未分配利润 141．8418 876.5762 1800 232．714 920.0335 1800 342.4531 1050.0267 2696 449．4551 603.0365 2696 549．4962 704.0615 所有者权益（或股2818.418 东权益）合计 2952．7475 3192.4798 3748．8201 3949．5577 [致力中国环保， 创造企业价值]

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负债和所有者权益4495．7468 4220．4913 4635.1293 （或股东权益）总计 4959．6621 5537．0677

七 . 2009-2013年预计现金流量表

单位：万元

项 目 2009 2010 2011 6049.3255 2012 6966．5845 2013 8420．708 4555．411 6608.776 6049.3255 6966．5845 8420．708 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付各项税费 0 0 0 0 492．7395 支付其他与经营活动有关的现金 经营活动现金流出小计 3851．375 4798.524 4618.5223 6203．2375 1509．836 1438.0551 1331.8113 2206．294 2554．652 7640．1215 经营活动产生的现金流量净额 704．035 1750.252 1430.8032 763．347 780．5865 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 投资活动现金流出小计 第44页

一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 经营活动现金流入小计 4555．411 6608.776 1888．44 3217.5689 2947.161 3761．1435 4303．93 453．1 202.9 349.55 235．8 288．8 896 896 -896 投资活动产生的现金流量净额 [致力中国环保， 创造企业价值]

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三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金 筹资活动现金流入小计 偿还债务支付的现金 分配股利、利润或偿付利息支付的现金 筹资活动现金流出小计 654．1 200 454．1 300 815.9934 300 893.4578 0 839．2006 1115.9934 1193.4578 0 839．2006 筹资活动产生的现金流量净额 -654．1 -1115.9934 -1193.4578 0 -839．2006 加：期初现金及现金等价物余额 四、期末现金及现金等价物余额 108．9288 158.8638 793.1224 1030．4678 897．8148 158．8638 793.1224 1030.4678 897．8148 839．2007

八 . 投资分析

2007 2008 188.0458 NCF -2560.017 170.9507 NPV=843.2824 投资回收期=3.504年 平均报酬率=37.78% 折现率按10%计

2009 704.035 581.8471 2010 1750.252 1314.9902 2011 1430.8032 977.2578 单位：万元

2013 780.5865 440.6207 2012 896 763.347 -82.3671 固定资产投资 2560.017 营业现金流量 [致力中国环保， 创造企业价值]

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九 . 投资者退出方式

1股权回购

依照本商业计划的分析，我公司对实施股权回购计划会同投资者商议。

2利润分红

投资商可以通过我公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，我公司对实施股权利润分红计划会向投资者商议。

3股票上市

依照本商业计划的分析，我公司对上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

4股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。我公司对股权转让会同投资者的商议。

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附录一

目前主要竞争对手的文件资料：

尊龙农业养殖技术有限公司发展状况简介：

尊龙农业养殖技术有限公司，于2003年3月在常熟市正式成立，同年7月进入正式运营阶段，至2006年，该公司先后在常熟市虞山镇、南通三阳镇、高邮界首镇及新港镇陆续建立基地，至2008年3月，全国尚有25个以上基地正在同步建设中，并且已经发展成为一个实力较为雄厚的集团公司，总养殖面积将达2000多亩。

2007年年末，该公司又与包头市、沈阳市签订了投资合同，分别成立了包头市尊龙蚯蚓种苗股份有限公司与沈阳尊龙生物技术有限公司以及内蒙古包头市生物制药合作项目的签约。

该公司已成为常熟市发展速度最快的企业之一。并且该公司得到了常熟市政府的大力支持，以公司创始人陈宗喜为首的公司领导层做出以地域性战略覆盖全国的蚯蚓养殖基地建设规划。

该公司是我公司最具潜力、最具实力的竞争对手。

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附录二

蚯蚓生物反应器专利证书

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附录三

技术入股协议书

甲方： 孙振钧

乙方： 帝龙生物股份有限公司各现有股东：

甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，特订立本协议，以资遵照履行：

第一条：甲方以其所合法持有的生物反应器技术作为无形资产入股帝龙生物科技股份有限公司，双方同意：以协商作价的方式确定该技术价值人民币 元，占公司注册资本的（或者：经评估，该技术价值人民币 元，占公司注册资本的 ）

第二条：甲方应及时办理权利转移手续，提供有关的技术资料，进行技术指导、传授技术诀窍，使该技术顺利转移给帝龙生物科技股份有限公司并被公司消化掌握。

第三条：乙方各协议人承诺对甲方因本次技术入股而提供、披露的任何技术秘密及专有资讯承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或者使用，亦不会用于自营业务。

第四条：技术成果入股后，甲方取得股东地位，生物反应器技术由帝龙生物科技股份有限公司享有。 甲方不得将该项专利技术以任何方式提供给第三人占有或使用。

第五条：违约责任约定： 甲方若将该项技术提供给乙方以外的第三人，应该承担由此对乙方产生的损失责任。

第六条：凡因履行本协议所发生的或者 与本协议有关的一切争议双方均应当通过友好协商解决；如协议不成，应在合同签订地人民法院诉讼解决。

第七条：本合同经协议各方签字盖章后生效，本合同正本一式 份，协议各方各执一份，报审批机关一份，每份具有同等效力。

甲方：孙振钧

乙方： 帝龙生物科技股份有限公司（公章） 法定代表人：

合同签订地： 合同签订日期：

第49页

[致力中国环保， 创造企业价值]

[帝龙生物环保股份有限公司] 商业计划

机密

附录四

加盟协议书

甲方：(以下或称总部) 乙方：(以下或称加盟商) 名称：帝龙生物环保股份有限公司 名称： 地址： 地址： 电话： 电话：

本着互惠互利、共同发展的原则，甲乙双方经友好协商，就连锁加盟事宜达成一致共识，并签署本协议，共十条。

一、 甲方同意接受乙方为帝龙加盟体系的特许加盟商，并授权乙方 在 省

（直辖市） 市/区 区、县/街道区域内独家开设帝龙

二、 乙方同意加盟甲方的帝龙加盟体系，成为其特许加盟商，并自愿遵守该体系的一切规

章制度。 三、 甲方的权利

1.甲方作为帝龙加盟体系的总部，合法拥有以下知识产权：

1） 包括但不限于: 帝龙商号、专利技术、产品信息等所有相关的专有资源和技术等；

2） 公司拥有宣传推广用品包括但不限于:吊旗、吊画、海报等的知识产权； 3） 帝龙产品：是指帝龙集团生产的所有产品和帝龙集团同意销售的其他产品； 2.甲方有权根据市场情况和国家政策的变化，及时修改有关计划和制度。对此计划和制度的修改，甲方会提前三十天以书面形式通知乙方；

3．加盟商自筹全部资金，总部提供蚯蚓养殖技术资料及负责养殖过程中所有技术问题，对于加盟商的蚯蚓及蚓粪一律统一回收。总部负责回收蚯蚓干体，蚯蚓干体的回收以——公斤为一个单位，单价为----元每单位。

4． 甲方有权选用乙方的形象及相关材料，用以制作以培训、促销和广告为目的教材或制品； 5． 在协议履行期间，如因乙方违反本协议约定的基本权利和义务，造成甲方经济损失和企业形象的损坏，甲方有权要求乙方做出赔偿，并有权单方面终止协议。 四、 甲方的义务

1、 负责向乙方提供提供养殖技术资料及负责养殖过程中所有技术问题；

2、 负责向乙方提供经营所需的全套专业培训（包括顾问管理、营运管理、财务管理、产品

推广等）； 3、 负责在一定的范围内维护加盟商的独家经营权，未经加盟商同意在授权区内不得再授予

他人同样的权利。加盟商可以选择以下三种垄断性加盟：（1）．县级市垄断性加盟者，公司一次性收取加盟费----万元；（2）．地级市垄断性加盟者，公司一次性收取加盟费----万元；（3）. 省级市垄断性加盟者，公司一次性收取加盟费----万元。

五、 乙方的权利

1. 有权依协议的约定向甲方获得养殖技术资料及负责养殖过程中所有技术问题，并在协议约定的区域内开展经营业务；

2.乙方有权享受经营过程中应得一切利益；同时享有在本地区其它城市(区)优先创建加盟企业的权力，并且有优先得到该区域的相关市场信息的权力。

[致力中国环保， 创造企业价值]

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