锦荣策划案定

锦荣商贸城开业活动

策 划 方 案

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一 ﹑前言

河南省点石广告公司受河南豫发置业有限公司委托，进行

“锦荣商贸城”项目开业广告活动策划。本策划根据双方协议，于

2002年X月开始，至2002年X月结束，现提交策划文本。

策划文件包括市场调查与分析、活动主题、广告计划、促销

活动、活动具体操作等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内

容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面方案。如果贵方采

用此方案，希望本次广告能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方

案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方

案全部或者部分内容。

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二 市场分析

锦荣商贸城位于陇海东路以北，南乔家门东侧，西北与银基商贸城、敦睦路服装城隔路相望。北是天荣时装城、敦睦路服装城批发中心等批发市场。西侧是世贸购物街，东接陇海服装城。位处服装商业圈，机会与风险并存。

市场定位：

突出中原最大铺面式服装专业批发市场，发展周边地区忠诚客户，兼顾服装零售，表现商贸城文化氛围，以良好服务吸引客户。

市场优势：

1、起点较高，中原地区最大的铺面式服装专业批发市场。 2、位处商业圈，商业气氛浓厚，人流量大。 3、招商顺利，经销商会带来一部分固有客户。 4﹑地处交通中心，其影响力辐射全省乃至全国。

市场劣势：

1、以银基为首批零中心已具相当规模，进入市场必有激烈竞争。

2、招商的成功不意味着经营的一帆风顺，企业在营销如果没有足够的重视，将没有竞争力。 3、定位过于单一，零售所带来的效益和活力氛围不容忽视。

4、“二七商圈”，“火车站商圈”发展还较稳固。要打破人们的消费习惯有一定难度。

三、活动主题

（一） 推广标志

提案一 （见图1） 提案二 （见图2）

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（二） 主题语

提案一：“锦衣之城，荣耀中原”

广告语是一个企业文化和理念集中体现，好的广告语不仅要体现企业的个性，更要使之成为千古流传的佳句。广告语的形式是多样的，但一定要简捷。此案运用汉语对称的手法，用短短的八个字来诠释锦荣商贸城。 在此案中：“锦”在字典的解释中有华丽多彩的意思，“衣”即指服装。“锦衣”则是指精美的服饰。这和成语“锦衣玉食”中“锦衣”的意义很相似。“城”指城市，但规模巨大，豪华大气，高大雄伟的建筑有时也用“城”来形容。在这里“城”指锦荣商贸城。如果单从字面理解，“锦衣之城”指有精美服装的商贸城，但细细品位，这四个字很有气魄的，完整的诠释了锦荣商贸城。漂亮、高档，时尚、众多品牌的服装；豪华大气、功能完善的硬件设施都一一的体现。“荣耀中原”体现了企业的豪情壮志和远大抱负。锦荣商贸城是一颗新星，它的耀眼光辉不仅要让郑州看到，更要照耀中原大地。真正成为服装市场中的明星。同时，两句中的第一个字为“锦”、“荣”，和起来就是商贸城的名称。这就更增强了整体感。这样对品牌知名度建立是有利的推动。

提案二：“文化*服装*时尚”

用精练的三个词完全的概括了锦荣商贸城的功能和特点。 文化：文化的作用在企业的经营中越来越重要。所以锦荣商贸城也急需建立自己的文化即锦荣的服饰文化。

服装：指出了锦荣商贸城的功能即专业的服装批发市场。 时尚：经过分析锦荣赏贸城中主要为女装和牛仔装，这就决定了其必需的时尚因素，引领时尚潮流才能占领市场。

提案三：“集万家精品，创服饰文化”

此案重点突显锦荣商贸城的实力和规模，“集万家精品”就可以看出其规模和良好的投资环境。另外也着重了文化的建设。运用中文对称的手法，便于记忆。

提案四：“服装集散地，中原大卖场”

此案很通俗的阐述了锦荣商贸城的功能和实力，简单易懂，便于记忆。同时给人以实力雄厚，规模巨大之感。

提案五：“锦衣满堂，荣耀中原”锦荣商贸城

把古文中部分词的含义有意的转变，如“锦”有好的意思。

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“衣”指服装。“堂”尽显商贸城硬件设施的豪华大气。短短的四个字就概括了锦荣的所有特点。“荣耀中原”显示了企业的豪情壮志，誓把锦荣商贸城建设中原地区服装批发的新星。

同时两句的第一个字为“锦”“荣”，和起来就是商贸城的名称。此案给人以整体，且韵味十足之感。对于品牌知名度的建立是有利的推动。

提案六：“为品牌造市场，以市场创品牌” “锦绣共荣，创品牌市场！”

通过多赢服务做到商户满意、员工满意、企业满意、社会满意，创建中国的一流大市场。

提案七：“为衣行天下，锦荣真诚为您服务”

锦荣商贸城作为大型的服装批发市场，其功能在于提供良好的场所给商户用于服装的再次流通，使服装流向各地。所以，“为衣行天下”说明了锦荣商贸城的功能和作用。但仅仅提供场所是不能赢得市场的，还需要完善良好的服务，良好的服务是吸引更多客户必备条件，这就成为了锦荣商贸城发展的重点。“锦荣真诚为您服务”一语道出了企业的宗旨和真诚。而人性化的铺面设计，高档大理石地面，全天24小时电子监控等等就是真诚服务的表现。

细细品味此句话，给人以真诚和亲切的感觉。

（三）宣传标语

1、服装集散地，中原大卖场 2、文化 服装 时尚

3、集万家精品，创服饰文化

4、为品牌造市场，以市场创品牌

5、热烈祝贺锦荣商贸城于今日闪亮开幕 6、热烈欢迎各级领导莅临锦荣商贸城指导 7、锦衣之城，荣耀中原——锦荣商贸城 8 、锦绣共荣，创品牌市场

9、为衣行天下，锦荣真诚为您服务

注：在活动中，除所选主题语“锦衣之城，荣耀中原”每次都要使用外，其它标语的使用视活动而定。

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四 战略目标

总体目标：

通过长时间强有力的媒体宣传， 打响知名度，使锦荣商贸城深入人心。同时增强入驻商户的信心。在开业庆典当天，达到万人空巷的效果。使商贸城刚开业即有较高的营业额.再加之后期丰富的活动，吸引越来越多的人加入，使之在开业后很长一段时间内仍保持旺盛人气。 具体目标：

1、 通过密集、强有力的前期媒体轰炸，使锦荣商贸城的关注率

达到40%。这就要求在选择媒体时遵循整合营销传播的原则，进行点、线、面的全方位广告投放。

2、 征集形象代言人活动的主要目的在于运用这种时尚，现代的

方式，在人们的心中建立起锦荣商贸城服饰文化中心的现代化形象。

3、 开业庆典和庆典晚会将是整个活动的高潮所在， 通过盛大的

开业典礼和万人瞩目的庆典晚会，展现锦荣商贸城强大的实力和规模。

4、 连续一周的服装展示会将吸引无数的人来到锦荣商贸城，聚

集更多的人气，其必然结果是促使营业额的急剧上升。并进一步在大众心中加深锦荣商贸城时尚、文化的良好形象。

五 、活动计划

（一） “锦荣之星”形象代言人征集

前言

形象代言人，给人以亲和力，增加公众注目率及美誉度。如今，产品代言人层出不穷，而作为商业主体的代言人并无先例，在此情况下，\锦荣之星\的推出必将成为郑州商战的一大亮点，社会关注的一个热点，各地媒体自会主动报导，引发公众注目及讨论，所产生的广告效应不言而喻。

同时，形象代言人的推出使锦荣商贸城的广告推广有莫大的优势，在各大商场大打品牌、打价格、打口号的时候，锦荣的形象代

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言人广告推出，在扩大广告宣传的同时，又降低了其商业味道，拉近了与大众的距离。给人以亲切感。剑走偏锋，出奇制胜。

再者，征集形象代言人对于锦荣商贸城有着完美的适用性。形象代言人的征集必然脱离不了服装、时尚、和文化。这正是锦荣商贸城的优势所在，先天的优越条件和实力为活动提供雄厚基础。 最后,需要提醒的一点是，由于活动的长期性和复杂性，必须保证其操作过程百密而无一疏。否则，会起到反面效果。所以，我们现提交详细活动方案，用以保证活动的顺利进行。 前期

媒 体：大河报、郑州晚报、商都信息港、中华广告网、省电

视台、地市联播宣传招贴。

主 题：“是你吗？” \锦荣之星\ 锦荣商贸城形象大使评选 文 案：锦荣商贸城由河南豫发房地产投资兴建，将于2002

年10月18日闪亮开幕，是省内最大的铺面式专业服装批零基地。现诚征形象大使，所有入围的选手都会获得丰厚的物质奖励（现金、高级服装、免费个人写真等）。容获前三名选手的奖励将更加惊人。经评选产生的冠军将成为锦荣商贸城的形象大使。并授予\锦荣之星\称号，其形象将在各级电视、报纸、杂志及其它媒体出现。

报名要求： 16-25岁女性，地区不限，健康时尚、青春 靓丽，有

一定的文化底蕴、形体美。（报名时自带七寸近期生活照两张）

报名时间：见报一周内 报名地点： 咨询电话：

活动细则：

一、征集广告发布后，安排两名电话接线员接受咨询（女性），安

排接待地点填表、面试。 时间：一周

二、通知40名选手参加复试，由专业评委（某领导、 高校艺术系

老师、知名模特）选出25名拍参赛照。 拍摄工作由省知名\ \摄影名店提供。结合本人综合条件及上镜效果，确定15位选手入围。（服装由厂商提供）

三、设计制作\锦荣之星\主题晚会招贴，公布15位入围选手档案、

演出地点、演出时间，特邀嘉宾、活动简介等。

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四、由专业形体老师和模特对这15名选手进行专业培训。

五、按时举办\锦荣之星\主题晚会，（可在演播厅与电视台联办）

各选手参加才艺比赛，并邀请国内知名歌星或模特联袂演出。由专家团评出冠军、亚军、季军，由领导及嘉宾颁奖。 （也可并入锦荣开业大型晚会周）

六、冠军荣获\锦荣之星\称号，亚、季军可获优厚奖品并推荐为知

名服装品牌代言人或摄影模特。

七、结合锦荣商贸城整体广告推广策略，安排冠军拍摄形象广告，

特定造型照等。并参加后期的广告宣传活动。 八、创意、设计、制作电视、平面、户外广告。

注：此活动可与知名品牌合作，联合征集\锦荣--- 之星\。

（二）锦荣商贸城开幕典礼

前言

经过前期大量，密集的媒体宣传，锦荣商贸城即将开业的信息将成为大众谈论的焦点。开幕典礼作为开业系列活动的重头戏，其地位和作用是非常重要的。开幕典礼不仅仅是一个仪式，它更像一个展现企业形象的窗口。因此，开业活动的成功与否，直接关系到锦荣商贸城良好形象的建立。所以，我们凭着多年大型活动的策划经验，本着“大处着眼，小处着手”的原则，现提交锦荣商贸城开幕典礼策划方案。本方案从现场布置，活动流程等各个方面进行了精心规划，势必使开幕典礼达到热烈、完整、精彩、轰动的效果。但由于此次活动涉及的人员较多，且所需道具品种繁多。所以，必须保证各个部门的协调一致，做到有条不紊。而此方案的提出必将为此次活动的顺利提供有利保障。

时间:2002年10月18日上午9:00--12:00 地点:锦荣商贸城正门广场 主题：锦荣商贸城闪亮开幕

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开业典礼筹备

落实演出团体和道具

邀请嘉宾并准备接待事宜 邀请各个媒体记者 落实摄影，摄像人员

落实保全人员，用于维持现场秩序

注：因考虑到现场人员众多，为防止意外发生，所以需要保全人员。另外，还需要交巡警的协助来疏导交通。

开业典礼现场布置

（一）静态项目：

1、升空气球——36个高高飘扬的升空气球布置在现场周围，不仅增加了现场的气氛，而且下面悬挂的条幅将向各界来宾和顾客宣传我们的活动主题和企业宗旨，更表示对各界来宾的欢迎。

2、彩虹门——商贸城每个入口各放一个彩虹门。气势辉宏的彩虹门将为开幕式现场增添磅礴气势，增加现场气氛。同时也显示出“锦荣商贸城”的实力。

3、灯柱——36个华表式的灯柱摆方在彩虹门和“迎宾大道”两侧，灯柱上可悬挂印有宣传口号和欢迎词的条幅，宣传效果更加突出，现场气氛更加热烈。

4、舞台——60平方米的大型舞台放置于锦荣商贸城的正门，舞台背景为开幕典礼的主题和宣传标志，能体现出此次典礼的规模、档次，宣传效果更加突出。

5、气球组合——五彩缤纷的气球编织在一起，环绕整个舞台，进一步增添舞台效果的立体感。

6、活动气偶——八个憨态可掬的活动气偶游动于活动现

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场，散发彩色宣传页，可达到良好的宣传作用。

7舞星人——造型活泼可爱的充气舞星人，布置在锦荣商贸城的正门两边，她优美的舞姿和欢快的节奏，好像是在为“锦荣商贸城”的开业欢呼雀跃。

8、彩旗——印有锦荣商贸城宣传标志和口号的彩旗，布置于迎宾大道上，更好的宣传此次盛会的主题。

（二）动态项目

1、军乐队——舞台前军乐队整齐而立，军乐声声迎宾朋。不仅增添了开幕式现场的庄重、喜悦的气氛，还表达了对各位来宾的热烈欢迎。

2、狮鼓队——威武雄壮的狮子，架于迎宾大道两侧挥舞玩耍，翻滚跳跃。口中不时吐出“开业大吉”、“恭喜发财”的条幅，进一步营造开业当天的热烈气氛。

3、礼仪小姐——礼仪小姐主要在开幕式中担任剪彩、迎宾、接待、引导等工作。

4、摄像师2名——把锦荣商贸城开业当天隆重庆典场面载入史册。

（三）空中宣传

1、气球放飞——18000只五颜六色的氢气球同时和和平鸽腾空而起，每组气球下面可悬挂小型条幅，预示着锦荣商贸城的事业蒸蒸日上、日新月异。

2、信鸽放飞——鸽子象征着和平与腾飞。和平之鸽翱翔于蓝天，放飞开业的喜悦，收获金色的希望。预示着锦荣商贸城进驻绿城郑州定会蓬勃发展、独占熬头。

注：信鸽放飞和气球放飞可大大增加开业仪式的现场气氛和声势，体现锦荣商贸城的档次和品位。

开业仪式

1、 主持人宣布开业仪式正式开始

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放庆典彩花，军乐队奏欢乐曲，使现场一开始便形成一种隆重、热烈、吉祥、喜庆的气氛。 2、 主持人介绍到场嘉宾。 3、 有请总经理致开业词。

4、 有请领导及特邀嘉宾讲话。

5、 有请领导及特邀嘉宾为开业隆重剪彩。

礼仪小姐拉着红红的稠带，托着圆圆的红花出场。代表着锦荣商贸城的事业将是“万年红似火，江山万里长”。在剪彩的同时，“礼炮齐鸣彩云飞，军乐声声战鼓雷，万鸽冲天齐欢舞，彩球飘飘赛祥云”。

6、 主持人宣布开业仪式结束，并请领导及嘉宾参观指

导。

开业典礼经费预算

名 称 规 格 单价数 量 合 计（元） （元） 60 一场 3600 50 一场 1500 85 36个 3060 120 8个 960 36个 一天 100米 6个 2个 36人 两名 188/组 4320 1600 2000 3600 1200 3240 800 14100 备 注 省军区 不含占道 不含占道 南韩磨砂 带印字 军乐队 60人 武 狮 30人 升空气球 2.5米 彩虹门 18-23米 灯 柱 10米 120 舞台 60平方1600 米 气球组合 彩色组20 合 活动气偶 动物造600 型 舞星人 600 大彩旗 12 礼仪小姐 专业 90 摄像师 专业 400 氢气球 50组合 75元/组

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信鸽 音响 1600W 舞台背景 喷绘 礼炮 80CM 贵宾花 剪彩用品 红地毯 主持人 条幅 高档 专业 3.5 400 600 80 5 200 500 10米 8800只 2套 2块 100只 100朵 1套 2人 36条 30800 800 1200 8000 500 200 1000 720 密度360 射程 30米 鲜花 防雨布

共计：83200元

（三）开业庆典晚会

时间：2002年10月18日晚7：00--9：30 地点：人民会堂

主题：“锦荣—-“XXX”之夜“

形式：锦荣商贸城主办，“XXX”协办。 所邀嘉宾后选名单：

羽泉——大陆著名演唱组合，活力激情四射。

火枫——粗犷的男歌手，一曲《大花轿》红遍大江南北。 江涛——大陆实力派歌手，观众人缘好

潘长江——著名影、视、歌、小品，四栖明星。

李维嘉——湖南卫视著名时尚节目主持人，风格幽默，时尚。

（ 注：晚会由电视台全程转播）

（四）锦荣商贸城服装展示周

时间：2002年10月19日——25日每天上午9：00到10：00 地点：锦荣商贸城正门

主题：锦荣商贸城“XXX”秋冬时装展示会

形式：确定三个协办商，每两天为一个档，共三档，三个协办商各

拥有一档的服装发布期。在这期间协助商可以在自己的档期内展示自己最新的秋冬时装。 （1）活动筹备

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落实模特队和所需道具 模特队排练

确定三个赞助商

与赞助商达成赞助事宜 邀请媒体记者

落实保全人员，用于维持现场秩序 （2）舞台布置

1、在10月18日开业庆典舞台的基础上加以改造成“T”型台 2、在舞台上铺红地毯

3、舞台背景为赞助商品牌的大型喷会 4、舞台后为演员更衣室

注：以上所有活动都邀请各个媒体进行报道。

六 媒介策略及费用

媒体 报 纸 公 交 车 《大河报》 媒体名称 时间 10月8日 规格 数量 内容 费用 （元） 1/2版 一次 “是你吗？”形象代言37500 人征集活动介绍 刊登形象代言人评选结18750 果和开业日期 刊登明日开业和庆典晚18750 会、服装展示周的消息 锦荣商贸城今日闪亮开37500 幕 刊登开业日期和形象宣24500 传 刊登锦荣商贸城于明日24500 开业 锦荣商贸城形象宣传 锦荣商贸城形象宣传 锦荣商贸城形象宣传 11000 6800 6800 10月16日 1/4版 一次 10月17日 1/4版 一次 10月18日 1/2版 一次 10月16日 1/4版 一次 《郑州晚报》 10月17日 1/4版 一次 9路 206路 66路 一季 一季 一季 左右车一辆 身贴 左右车一辆 身贴 左右车一辆 身贴 13

体 网 络 86路 商都信息港 中华广告网 一季 左右车一辆 身贴 锦荣商贸城形象宣传 锦荣商贸城简介、庆典活动指南 锦荣商贸城简介、庆典活动指南 锦荣商贸城形象宣传 形象展示和活动介绍 6800 5000 10月18日 大型横 幅 一条 一周 大型横 幅 一条 大型喷一块 绘 友情刊登 待定 15000 广告牌 一年 长途汽车南站 印 刷 品 手提袋 宣传页 10月18日157克 前完成 双铜大三万份 八开 10月18日200克前完成 双铜,亮胶， 10月18日157克前完成 双铜，大四开 三千份 企业标识和企业理9000 念宣传 吊旗 企业理念宣传 一万份 32000 共计：253000元

河南点石广告有限公司

2002年9月

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/i7g3.html