【完整版】2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告

系统全面的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告报告目录

第一章企业全国市场开拓策略概述 (4)

第一节研究报告简介 (4)

第二节研究原则与方法 (4)

一、研究原则 (4)

二、研究方法 (5)

第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义 (7)

第二章市场调研：2018-2019年中国桥门式起重机械行业市场深度调研 (8)

第一节起重机械概述 (8)

一、起重机械简介 (8)

二、起重机械的分类 (8)

三、起重机主要应用领域 (10)

第二节我国桥、门式起重机械行业发展概况 (12)

一、行业主管部门及行业监管体制 (12)

二、行业技术水平的现状 (13)

三、行业的产业特征 (14)

四、上下游行业之间的关联性 (15)

五、进入本行业的主要障碍 (15)

第三节2018-2019年我国桥、门式起重机械行业竞争格局分析 (16)

一、国内桥、门式起重机市场的基本竞争格局 (16)

二、行业内的主要企业 (17)

三、法兰泰克分析 (17)

第四节2019-2025年我国桥、门式起重机械行业发展前景及趋势预测 (25)

一、中国桥、门式起重机的市场容量和发展空间 (25)

二、市场供求状况及未来变化趋势 (28)

三、行业利润水平的变动趋势及原因 (29)

四、行业技术水平的发展趋势 (29)

五、影响本行业发展的有利和不利因素 (31)

第五节2019年我国基建行业发展前景及趋势预测 (32)

一、2018年底发改委密集批复大基建项目 (32)

二、2019年基建投资加码信号明确 (34)

三、2019年基建投资将对投资增速起到托底作用 (37)

第三章企业全国市场开拓策略的基本类型与选择 (38)

第一节战略区域市场的选择 (38)

第二节进入全国市场的时机 (39)

第三节从战略区域市场走向全国市场的准备 (40)

一、有关市场调研的问题 (40)

二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同 (40)

三、周全的媒体计划 (40)

四、经费预算 (41)

五、广告监控 (41)

六、应急预案 (41)

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告第四章2019-2025年中国桥门式起重机械企业全国市场开拓策略探讨与建议 (42)

第一节区域强势品牌市场突围的症结 (42)

一、企业战略迷失 (42)

二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (42)

三、外部竞争对手的腹背打击 (42)

四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (42)

第二节从“区域”到“全国”的五重关 (43)

一、战略关 (43)

二、产品关 (43)

三、市场关 (44)

四、团队关 (45)

五、资源关 (45)

第三节借产品升级突围全国市场 (46)

一、研究全国竞争大环境 (46)

二、确立定位战略 (48)

三、“一个核心” (48)

四、“二大战略原则” (49)

五、“三种战略路径” (49)

第四节区域强势企业的突围路径 (50)

一、递进式推进，复制更多的地头蛇 (50)

二、空中突围，黑马崛起 (51)

三、新品突围 (52)

四、新型通路潜行 (53)

第五章盛世华研总结 (54)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (54)

一、企业失败的原因 (54)

二、提高胜率的策略 (55)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (56)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (56)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (56)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (56)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (57)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (57)

六、小结 (57)

第三节致读者：商业自是有胜算 (58)

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告第一章企业全国市场开拓策略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国桥门式起重机械业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对桥门式起重机械行业全国市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为桥门式起重机械行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全国市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全国市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

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2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本桥门式起重机械行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对桥门式起重机械行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对全国市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告第二章市场调研：2018-2019年中国桥门式起重机械行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业全国市场开拓策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节起重机械概述

起重机械是应用广泛的机械设备，涵盖制造业多个方面。按照机械的结构划分，起重机械可划分为轻小型起重设备、升降机、起重机、架空单轨系统四类。其中，轻小型起重设备较为便携，适用于工作强度要求不高的场合。升降机是一种行程垂直的起重机械，其升降路线较固定。起重机是指在一定范围内垂直提升并水平搬运物料的多动作起重机械。架空单轨系统是指起重小车沿着由吊挂单轨组成的复合线路运行的起重机械。

一、起重机械简介

起重机械是指用于垂直升降或者垂直升降并水平移动重物的机电设备。起重机械可以完成靠人力难以完成的物料搬运工作，减轻人们的体力劳动，提高劳动生产率，实现物料搬运的自动化，在工厂、矿山、车站、港口、建筑工地、仓库、电站等国民经济多个领域和部门得到广泛的应用。

在中国古代灌溉农田时用的桔就是臂型起重机的雏形。十四世纪，西欧出现了人力和畜力驱动的转动臂架型起重机。十九世纪前期，出现了桥式起重机，当时起重机的重要磨损件如轴、齿轮和吊具等开始采用金属材料制造，并开始采用水力驱动。十九世纪后期，蒸汽驱动的起重机逐渐取代了水力驱动的起重机。二十世纪二十年代开始，由于电气工业和内燃机工业迅速发展，以电动机或内燃机为动力装置的各种起重机基本形式。起重机的发展经历了人力驱动、机械化、自动化、集成化、智能化几个阶段。

二、起重机械的分类

根据我国国家标准GB/T20776-2006《起重机械分类》，起重机械分类如下：

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10三、起重机主要应用领域

工程用起重机主要用于吊装与吊运，应用场景涵盖工程施工的主要流程。在工程施工中，常存在大量大体积、高重量的施工建材，此类物料难以通过人力移动，需要采用起重机完成各类施工材料的起吊、运输与装配。工程用起重机广泛运用于施工的各项流程中，应用场景涵盖房屋、道路、铁路、桥梁等各类施工现场，如高铁建设预制梁的运输，建筑施工中钢筋笼、蜂窝梁的吊装，风力发电机组建设中风电塔筒的吊装等。

图表：工程用起重机在工程施工中应用广泛

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11图表来源：公开资料整理

工程用起重机类型多样，适用特点各异。常用的工程用起重机包括汽车起重机、全地面起重机、履带式起重机等，应用领域各有千秋。汽车起重机是目前产量最大、使用最广泛的起重机类型，可通行公路，机动性强。全地面起重机擅长野外作业，移动迅速，性能卓越。履带式起重机与塔式起重机工作高度高，适用于高层建筑施工。除上述类型外，工程用起重机的种类还有很多，以不同的施工要求为转移，衍生出了自身的适用特点。

图表：不同类型工程用起重机应用领域各有千秋

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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12图表来源：公开资料整理

基建、地产是主要下游，测算占比超 90%

房地产和基础设施建设是起重机械最主要的下游需求，占比超过 90%。起重机械下游行业应用广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、市政工程、矿山、港口等，我们采用各个下游行业 2016 年固定资产投资完成额估算起重机械下游需求占比，测算出基础建设和房地产固投完成额占比分别为 48.06%和 42.77%，合计超过 90%，是起重机械最主要的下游需求行业。

图表：2016年房地产和基础建设占起重机下游需求的比例超过90%（单位：%

）

图表来源：公开资料整理

第二节 我国桥、门式起重机械行业发展概况

一、行业主管部门及行业监管体制

2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告（1）宏观管理部门

工业和信息化部负责装备制造业的宏观管理。其工作职权为拟定装备制造业规划和产业政策并组织实施；指导行业技术法规和行业标准的拟定；组织领导和协调振兴装备制造业，组织编制国家重大技术装备规划，协调相关政策；承担振兴装备制造业组织协调的责任，组织拟订重大技术装备发展和自主创新规划、政策，依托国家重点工程建设协调有关重大专项的实施，推进重大技术装备国产化，指导引进重大技术装备的消化创新；监测装备制造业之日常运行。

（2）特种设备监管部门

所谓特种设备是指由国家认定的，因设备本身和外在因素的影响容易发生事故，并且一旦发生事故会造成人身伤亡及重大经济损失的危险性较大的设备。根据国家质量监督检验检疫总局制定的《特种设备目录》，起重机械属于特种设备，其制造、安装、改造及维修必须要取得国家认可的制造许可证和安装改造维修许可证后才能批量生产。国家质量监督检验检疫总局及其分支机构负责颁发制造、安装、改造及维修许可证。

（3）行业自律机构

目前，中国起重运输设备制造业由中国重型机械工业协会归口管理。中国重型机械工业协会属于行业自律组织，其职责为贯彻执行国家法律法规及方针政策，为政府和会员提供双向服务为宗旨，发挥联系政府与企业的桥梁和纽带作用，积极反映会员愿望与要求，维护行业和会员合法的利益，推进中国重型机械工业发展，提供调查研究建议、自律管理、信息引导、咨询服务、国际交流等各种服务。

中国工程机械工业协会是全国性工程机械行业自律组织，由工程机械行业的制造企业、科研设计检测单位、高等院校、维修、使用、流通单位及其它有关工程机械行业的企事业单位自愿联合组成的具有法人地位的社会团体。协会的宗旨是为企业、政府及用户服务，促进中国工程机械行业的发展。协会的任务是维护会员合法权益，反映会员愿望与要求，协调行业内部关系，贯彻执行国家法律、法规和政策，制定行规、行约，提出有关促进行业发展的政策性建议，协助政府进行行业宏观管理，进行行业发展规划的前期工作，在政府和企业之间起桥梁和纽带作用。

二、行业技术水平的现状

我国起重机械制造业是从无到有、逐步发展起来的，“十五”、“十一五”期间我国起重让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (13)

2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告机械制造业取得了长足进步，部分龙头企业、重点骨干企业的产品技术已达到国际先进水平。但从总体看，我国起重机械制造业与国外先进水平仍存在一定差距，主要体现在：

（1）设计水平不高

在产品技术发展理念上与国外存在明显的差距，多数企业普遍存在产品型谱不宽泛，缺少对用户工艺深入了解，产品趋同化严重，针对性不强等问题。我国起重运输机械的设计方法主要还是采用单一的许用应力法，而国外已经在此基础后又加入了极限状态法和近期采用的概率设计法，以确保设计参数取值、安全系数选取的准确性和结构优化设计。

（2）工艺技术水平较低

我国大部分起重运输机械产品和零部件质量差、技术经济性能落后的主要原因是生产工艺落后，例如缺乏高精度加工设备，电气元器件可靠性低、性能差，热加工技术落后，铸、锻件质量低，焊接件外观差，缺乏检测仪器设备等。对先进和特殊的制造工艺缺乏试验和研究。

（3）产品可靠性不高

随着现代工业技术的发展，起重运输机械的作用越来越大，功能逐渐增加，而使用条件愈加苛刻，导致发生故障的机率增多，造成的后果愈加严重，可靠性问题日渐尖锐，成为国际市场上产品竞争的焦点。我国大部分起重机生产企业长期以来只对起重运输机械的短期性能指标（出厂性能）作全面考核，而对产品的可靠性，如平均无故障工作时间，平均首次无故障工作时间等一系列长期性能指标极少涉及，产品指标基本上都不包含寿命和可靠性，对起重运输机械故障模式、故障率、故障原因缺乏深入了解，致使国内的大多数起重运输机械故障多、寿命短、信誉差，迟迟进入不了国际市场。

三、行业的产业特征

1、周期性和季节性

桥、门式起重机作为典型的中间传导性行业，其发展速度和程度通常与宏观经济周期密切相关，而且还在一定程度上受到国家固定资产和基础建设投资规模的影响。因此，国家宏观经济周期及基础设施建设投资规模的波动对桥、门式起重机产品的市场需求量会产生一定的影响。

2、区域性

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告我国主要经济发达省份都有桥、门式起重机生产企业，但主要集中在华东地区、华北地区及河南省。

四、上下游行业之间的关联性

1、主要上游行业对桥门式起重机行业的影响

桥、门式起重机所处行业的上游行业主要是钢铁、机电行业及外协件制造等，其关联性主要体现在：

（1）钢材价格波动将显著影响行业内企业的盈利水平。整台起重机中钢材用量约占其成本的30%左右，钢材价格波动将对生产成本产生一定影响。

（2）机电配套产品如电机、减速器、变频器等为市场采购，其品质对最终产品的质量影响较大。

（3）部分零部件如端梁等由外协件制造商提供，其品质及交货时间对最终产品的质量及交货时间有一定影响。

2、主要下游行业对桥门式起重机行业的影响

桥、门式起重机行业的发展与下游的装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材等行业发展紧密联系。这些行业的新增固定资产投资一般都需要采购起重机，因此这些行业的投资状况决定了对桥、门式起重机的需求，而行业投资状况主要取决于经济的景气度和国家的产业政策。在我国工业化进程中，上述行业均为国家重点发展的行业。

根据国家统计局公布的信息，2006年至2014年间，我国全社会固定资产增长速度均在12%以上。从“十三五”时期投资形势看，固定资产投资有望筑底企稳。一方面，推动经济转型升级和降杠杆将抑制投资增长。另一方面，改革红利释放、新兴产业以及服务业快速发展等将支撑投资增长。

五、进入本行业的主要障碍

桥、门式起重机行业对资质、技术、资金的要求较高，本行业存在以下主要壁垒：

1、资质壁垒

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桥、门式起重机属于国家规定的特种设备，根据国家质量监督检验检疫总局国质检锅[2003]174 号《机电类特种设备制造许可规则（试行）》和国质检锅[2003]251 号《机电类特种设备安装改造维修许可规则（试行）》，对其实施许可证管理，未取得许可的单位不允许制造、安装、改造和维修相应产品。国家为了充分保证安全生产、减少无序竞争，正在日益严格控制特种设备的制造许可证发放，加大了进入本行业的难度。（资料来源：中邮证券研究所）

2、技术壁垒

桥、门式起重机制造需要较高的技术要求，在结构强度设计、结构制造工艺控制、部件组装精度控制、电控系统调试、涂装技术等方面要求严格。而且桥、门式起重机属于非标准特种设备，需要根据客户的要求量身定制。因次，生产企业需要具备丰富的设计、制造经验，才能满足客户各种不同类型的需求。这对潜在的市场进入者的研发能力、设计能力、加工制造能力提出了很高的要求。

3、资金壁垒

起重机行业是资金和技术密集性的行业，中高端的桥、门式起重机对生产场地、生产设备的要求更高，需要较大规模的资金投入。此外，桥、门式起重机产品从设计、制造到现场安装调试及试运行周期较长，对流动资金的占用周期也较长，一定程度上构筑了本行业较高的资金壁垒。

第三节 2018-2019年我国桥、门式起重机械行业竞争格局分析

一、国内桥、门式起重机市场的基本竞争格局

中高端市场主要由跨国企业、国内大型企业以及部分中小企业占据。跨国企业技术实力强、品牌效应突出，在市场中具有一定的优势，是起重装备行业技术发展趋势的引领者，其主要生产欧式起重机；国内大型企业以生产大吨位的传统桥、门起重机为主，在特定的领域有比较大的市场；部分中小企业因研发能力较强、制造工艺优良、管理水平较高，也获得了一定的市场份额。公司主要在中高端桥、门式起重机中的欧式起重机领域与其他生产者开展竞争。

低端市场产品价格便宜，但是设备总体性能较差，可靠性低，技术薄弱。处于低端市场的企业整体缺乏产品创新，附加值低，市场竞争非常激烈，价格比拼成为市场竞争的主要方式。

我国桥、门式起重机行业市场是充分竞争的行业，也是开放社会资本进入较早较多的行业，因让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (16)

2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告此市场集中度相对较低。

二、行业内的主要企业

目前与公司有竞争关系的国内欧式起重设备的生产企业主要有科尼集团旗下的独资、合资公司或代理公司以及德马格起重机械（上海）有限公司、安博起重设备（上海）有限公司，各竞争者主要情况如下：

（1）科尼集团的独资、合资公司或代理公司

科尼集团的独资、合资公司或代理公司主要有：科尼起重机设备（上海）有限公司、江阴鼎力高科起重机械有限公司、上海科轻起重机有限公司、广州泰克力起重机有限公司、奥力通起重机（北京）有限公司，其均采用科尼集团的技术或产品，主要产品为电动葫芦单双梁起重机等。（资料来源：公开查询信息）

（2）德马格起重机械（上海）有限公司

德马格起重机械（上海）有限公司隶属于德国德马格起重机械有限公司，是外商独资企业。德马格起重机械（上海）有限公司成立于1994年，其经营范围为设计、生产起重机械及物料输送产品，销售自产产品；提供相关的工程咨询和技术服务，安装、改造和维修本公司自产产品。（资料来源：公司网站）

（3）安博起重设备贸易（上海）有限公司

安博起重设备贸易（上海）有限公司是德国安博起重设备有限公司在中国的子公司。德国安博公司从九十年代初进入中国市场，并于1997年在上海外高桥保税区注册成立了安博起重设备贸易（上海）有限公司，向中国客户同步提供从80Kg到120t的全系列产品。产品有桥式起重机、HB 轻型悬挂系统、悬臂起重机、电动钢丝绳葫芦、轻型移动式龙门吊、电动环链葫芦等。（资料来源：公司网站）

三、法兰泰克分析

公司是一家快速成长的起重装备制造商，主要从事中高端桥、门式起重机的生产与销售。

法兰泰克的主要竞争优势

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告

1、起重机产品主要竞争优势

（1）技术研发优势

公司已经建立一支拥有七十多人的研发技术团队，经过多年的学习、消化、吸收，已掌握欧式起重机核心设计能力和各关键部件的核心工艺和制造能力，积累了欧式起重机在各行业多种特殊需求的经验。公司已于2010年9月获得高新技术企业认定，并于2013年12月通过了高新技术企业的复审。公司子公司诺威起重于2011年11月获得高新技术企业认定，并于2014年10月通过了高新技术企业的复审。

①系列齐全的标准化产品可以满足客户不同的需求

公司拥有标准化的轻型起重机（50Kg-10t）和电动葫芦桥、门式起重机（1t-80t）产品系列，可以快速满足客户的不同需求。公司目前已自主研发完成EW 全系列卷扬小车标准化设计，其产品覆盖起重量 6.3t-400t、起升高度9m~60m、起升速度1m/min~16m/min、工作级别M3~M7等全系列的标准化配置，产品具有结构紧凑、重量轻、能耗低等优点。在标准化产品的平台上，公司可以根据客户的需求快速设计和制造满足各种不同应用场合的起重机。

公司的标准化产品与国内目前通用产品相比，仅自重就降低23-64%（见下表），结构紧凑、节能节材，优势明显。

国产与公司欧式卷扬小车自重对比

②模块化、轻量化的设计是产品性能优良的保证

对起重机重要部件电机、减速箱、制动器、卷筒组、吊钩组、滑轮组、小车架以及起重机端梁均采用模块化设计，可以根据客户的不同需求，采用不同的模块组合，以最少的零部件规格快速地设计和组合出多规格多品种的起重机产品。用模块化设计代替传统的整机设计方法，可使单件小批量生产的起重机改换成具有相当批量的模块生产，实现高效率的专业化生产，达到改善整机性能，降低制造成本，提高通用化程度的目的。

对起重机钢结构的轻量化设计和高性能部件的选择，使得公司的起重机产品较国内同等型号的产品相比，具有重量轻、轮压小、设备净高度低、工作盲区小、运行能耗低、噪音低、操控性能好等特点，可以大大减轻架设起重机的厂房钢结构和吊车梁的重量，为客户节省较大的固定资产投资和后期的设备运行费用。

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告

以起重吨位50t、跨度28.50m、起升高度12m、工作级别A5欧式电动葫芦双梁桥式起重机为例，公司产品与传统的QD型桥式起重机各部件及整机重量上和轮压上的差异如下：

③特殊应用环境下的研发创新

公司能够针对客户的特殊需求，设计特种用途起重机为客户提供最佳的特殊需求解决方案。公司已与日本IHI公司、三菱公司合作开发研制出适用公路隧道施工用的大管片和浆筒输送设备；同国内多家地铁建设公司合作，为其提供地铁隧道用小管片输送设备；公司与德国VSB合作，为其在巴西投资的新工厂提供大吨位大跨度的旋转小车的钢管起重设备。2013 年度，公司根据市场需求，开发研制出适用于食品、医药、精密仪器制造等行业使用的洁净室起重设备，可满足洁净等级为动态ISO4 级(1000)的生产环境需求。公司在造纸、冶金、航空航天、海洋重工、能源电力等行业积累了丰富的特种起重设备的设计和产品应用经验，能够专业、快速地为客户提供个性化的物料搬运解决方案。

公司有专门团队研究国内外在机电领域的领先技术，结合产品的开发，推广各技术的应用，推动起重机行业的发展。

公司研发的电子防摇技术、多吊点同步吊运技术、智能监控技术、远程控制技术、速度拓展控制技术、上下层防撞技术等在起重机产品上的应用，提高了起重机在运行中的安全性，提高生产效率，维修保养更方便。

④知识和经验的积累为持续研发提供基础

经过多年的磨练和积累，公司技术团队在市场需求的推动下不断创新，目前公司已拥有9项发明专利，94项实用新型专利，8项外观设计专利，公司多项产品获得了江苏省科技厅颁发的高新技术产品证书。

（2）产品优势

公司的欧式桥、门式起重机产品自重轻、设备净高度小、工作范围大、采用优质部件，制造质量把控严格，形成安全可靠、性能优良、维护少的高性价比产品。

公司的起重机产品优势体现在以下几点：

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①先进的设计理念，成熟的技术确保产品设计安全可靠

依据中国国家《起重机设计规范》GB/T3811、《起重机安全规程》GB6067和其它相关标准，结合FEM《欧洲起重机设计规范》，对起重设备的安全性进行严格计算，确保符合标准和法规的要求。产品设计过程中，对起升、传动、制动、运行、电气等关键机构进行优化，对钢丝绳、滑轮组、制动器等安全部件进行严格计算，确保设备的领先设计和安全可靠。

在设计手段上，运用SOLIDEDGE等三维开发设计软件及有限元力学分析软件，采用先进的标准化、模块化和轻量化的设计理念，对产品进行建模运算，结合实际经验，确保产品结构优化和安全可靠。每个新产品公司都会进行样机制造和单机产品的型式试验，在型式试验确认并取得制造许可之后推向市场。

在部件选型上，严格选用优质名品部件，优先采用欧洲知名供应商针对起重行业生产的可靠部件，如ABB、SEW、FLENDER、SCHNEIDER、ABM、IKUSI、HBC等品牌。

公司产品具有完善的安全保护措施，包含行程限位、高度限位、过载限位、紧急限位、错相、缺相、欠压、过压保护等。同时针对大型起重设备及特殊用途起重设备，有电子防摇、能量回馈、实时监控、同步控制、精确定位等功能可供选择。

②先进的控制技术和高品质关键部件确保起重机性能优良

变频技术的应用使得公司产品具备更好的性能，起升机构变频控制，很好地解决了常见的起升冲击载荷大，起升制动不平稳、下降制动溜钩等缺陷，确保起重机可以无冲击启动，零速制动；运行机构变频，可以实现起重机运行机构的过程的无冲击起制动，多驱动平滑同步加减速，实现起重机平稳运行，同时能够克服常见的由起重机运行阶跃式起制动造成的对起重机和厂房结构的冲击、振动并由此产生的起重机偏斜运行。平稳的机构运行还会带来相关部件（减速器、制动器、联轴器、电机）受力状况的改善，从而大大提高其工作寿命。

优良的关键部件（减速器、制动器、联轴器、电机）选用和变频控制技术的运用，确保设备运行噪音低于74dB，在设备的运行性能大大改善的基础上，很好的改善了操作人员的工作环境和操作感受。

③降低客户投资和提升生产效率

公司起重机产品具有重量轻、轮压小、设备高度低的特点，因此在满足同等需求的情况下，可以降低厂房高度，减小承轨梁截面尺寸，减小牛腿及桩基承载能力，降低对轨道、供电滑线的要

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2019-2025年中国桥门式起重机械行业全国市场开拓策略研究报告求，使得用户在厂房及起重设备方面的综合投资降低。

公司起重机起升运行稳定，吊钩摇摆幅度小，定位精准等特性可以大大节省操作人员的等待时间进而提升生产效率。设备高品质，维护量小，使得停机的可能性大大降低，确保客户免受于停机所带来的运营损失。

④降低使用及后期维护成本

由于欧式起重机具有重量轻、高品质、高性能等特点，同时公司会根据客户的实际需求，为客户出具最优的解决方案，相比于传统的相同起重量、相同跨度和相同工作级别的起重设备在运行过程中能耗能降低30%以上，可为客户节约了运行成本，也符合国家节能减排的产业政策，同时由于公司起重机采用模块化的设计和优良的关键部件，使得起重机无故障工作时间大幅提升、易损件更换周期增加，大幅降低起重机维护成本。

（3）生产工艺优势

公司先后经过1t-400t桥式起重机、1t-160t门式起重机、大吨位大跨度起重机和特种起重机的工艺实践活动，积累了成熟的工艺技术经验以及较强的工装夹具和工艺设计能力，对客户提出的各种特殊应用需求能及时设计出合理优化的工艺来指导生产和控制质量。目前公司已经形成了：

①多条起重机主梁焊接生产线，该生产线通过采用专用钢卷开平机、数控激光切割机、专用三面成形专用设备、大型桥架拼装专用设备、以及专用的各类自动焊接设备和各类工装模具确保生产高品质产品，满足产品设计需求；

②批量生产能力的欧式卷扬小车和电动葫芦生产线；

③起重机总装调试生产线，通过标准化的调试流程和起重机整机性能试验台对起重机进行全面测试，确保总装质量；

④引进精益生产理念、应用单件流优化生产布局、通过价值流分析对生产线进行优化、通过对各类机床、焊接专用设备、工装夹具的优化设计，形成了起重机小批量多品种的柔性生产能力；同时缩短了起重机的交货周期，减少了原材料和在制品的库存，降低生产成本，提高周转效率；通过消除生产过程的各类浪费和应用防差错设计，提高了过程生产能力，从而提高产品质量和降低制造成本。

（4）销售、服务优势

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