螺丝钉行业市场竞争策略分析（杭州先略）

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螺丝钉行业市场竞争策略分析

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目 录

螺丝钉行业市场竞争策略分析 ............................................................................ 2

第一节 行业竞争结构分析 .......................................................................... 2

一、现有企业间竞争 ............................................................................ 2 二、潜在进入者分析 ............................................................................ 3 三、替代品威胁分析 ............................................................................ 4 四、供应商议价能力 ............................................................................ 4 五、客户议价能力 ................................................................................ 5 第二节 螺丝钉市场竞争策略分析 .............................................................. 6

一、螺丝钉市场增长潜力分析 ............................................................ 6 二、螺丝钉产品竞争策略分析 ............................................................ 6 三、典型企业产品竞争策略分析 ........................................................ 7 第三节 螺丝钉企业竞争策略分析 .............................................................. 7

一、2017-2021年我国螺丝钉市场竞争趋势 ..................................... 7 二、2017-2021年螺丝钉行业竞争格局展望 ..................................... 7 三、2017-2021年螺丝钉行业竞争策略分析 ..................................... 8

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螺丝钉行业市场竞争策略分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。

行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。

图表- 1：中国螺丝钉行业环境“波特五力”分析模型

进入威胁 买 方 侃 价 能 力 螺丝钉行业内竞争 卖 方 侃 价 能 力 替代威胁

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二、潜在进入者分析

潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业或公司。新的进入者将带来新的生产能力和对资源与市场的需求，其结果可能使行业的生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下跌，行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度及行业内部现有企业的反应程度。进入行业障碍程度越高，现有企业的反应越激烈，潜在竞争对手就越不易进入或不想进入，从而对行业构成的威胁也就越小。进入行业障碍有：

①规模经济。规模经济效益包括产品生产、研制开发、市场营销和售后服务诸方面。它是潜在竞争对手进入行业的重要障碍，行业的规模经济是要求新进入的生产厂家具有与现有厂家同等的生产与经营规模，否则将面临生产成本或营销成本上的竞争劣势。

②品牌忠诚。通过长期的广告宣传或顾客服务等方式建立起来的企业产品形象或品牌忠诚，是潜在竞争对手进入行业的主要障碍之一。特别是饮料行业、药品行业或化工行业，新进入行业的生产厂家不得不花费大量的投资与时间，来克服原有的顾客品牌忠诚，建立起自己的产品（或品牌）形象。

③资金要求。进入行业的资金要求，不仅包括厂房设备等固定资本投资，还包括消费信贷、产品库存及开业损失等流动资金需要；不仅需要生产性资金，而且还需要大量的经营资金，用于产品研制开发、广告宣传及企业公关活动等方面。对于采矿、石化、钢铁或汽车等行业来说，资金要求是进入行业的主要障碍。

④分销渠道。分销渠道也可成为进入行业的重要障碍。比如，一个新的食品生产商，他必须通过价格折让、广告宣传或大量营销推广活动，才有可能挤掉现有竞争者的产品，将自己的产品摆上商场的货架。可资利用的分销渠道越少，或现有竞争者对分销渠道控制越紧，进入行业的障碍越高，新进入行业的厂商甚至不得不另起炉灶，从头开始建立自己的分销渠道。

⑤政府限制。为了保护本国的工业与市场，或为了维持本国消费者的利益，当地政府可以通过项目审批或控制外商进入某些行业，也可以利用环境污染控制或安全标准限制等措施来限制或控制外商进入某些行业。政府限制通常是最难逾

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越的行业障碍。

⑥其他方面的行业障碍。新来竞争对手在进入行业之初，与行业内原有厂家相比，可能在下述方面处于竞争劣势。比如，经验曲线的效益、生产专利的拥有、重要原材料的控制、政府所给予的补贴，甚至良好的地理位置，等等。这些竞争劣势也可能使潜在竞争对手在进入行业之前知难而退。

螺丝钉应用十分广泛，随着下游要求的不断提升，螺丝钉的需求也在市场资本所注意，尤其在机械方面有所积累的公司例如深耕精密工具领域的公司能够比较容易的进入螺丝钉的行业。 三、替代品威胁分析

替代品与产业产品能够通过不同的方式实现相同或者类似的功能。比如，电视会议能够替代出差，塑料能够替代铝，电子邮件能够替代特快专递。有时候，当一种替代产品替换掉买方另一种产业产品时，其替代威胁是对下游的或者间接的产业。

替代品无时不在，但是它却很容易遭到忽视，原因是它们可能看上去与产业产品大相径庭。

当替代品威胁很大时，它会对产业盈利能力造成影响。替代产品或者服务可以通过设定价格上限而降低产业的盈利能力。如果产业产品不能在性能、销售或者其他方面使自己在很大程度上区别于替代品，那么它们的盈利能力甚至是发展潜力便会受到极大的影响。

替代品不仅会在正常情况下影响到产业的盈利能力，并且会在形势大好的情况下夺走产业的发展机遇。

螺丝钉使用行业广泛，包括能源、电子、电器、机械、化工、冶金、模具、液压等等行业，在各种机械、设备、车辆、船舶、铁路、桥梁、建筑、结构、工具、仪器、化工、仪表和用品等上面，都可以看到各式各样的螺丝钉，是应用最广泛的机械基础件，被替代威胁较小。 四、供应商议价能力

供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高价格、

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