大学生职业生涯规划书。市场营销

大学生职业生涯规划书

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姓名：Jsy

学校：阿加曼德

班级110

专业 市场营销

E-MAIL：

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目录：

前言

第一章． 自我认知

1. 自身分析

2. 个性特征

3. 职业兴趣

4．自我分析小结

第二章． 职业生涯条件分析

1.学校环境分析

2.社会环境

3.职业前景

第三章． 职业目标的定位

1、 个人SWOT分析

2、 职业定位

第四章． 具体计划

1. 短期计划

2. 中期计划

3. 长期计划

第五章． 评估调整

1. 规划调整原则

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2、职业生涯规划的作用价值

结束语

序言

时间一点一滴的流逝，但是很多的大学生处于迷茫与彷徨中，没有了生活与家庭等综合压力，很多人放任自己，使自己美好的青春年华随时间的流淌，一去不复返。实在为之可惜。21世纪的今天已经不允许我们的懦弱与麻木，现在的这个社会不是以前的大鱼吃小鱼。小鱼吃虾米，而是快鱼吃慢鱼。现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益

人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划，所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。

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第一章 自我认知

自我认知（self-cognition）是对自己的洞察和理解，包括自我观察和自我评价。自我观察是指对自己的感知、思维和意向等方面的觉察；自我评价是指对自己的想法、期望、行为及人格特征的判断与评估，这是自我调节的重要条件。 如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的不足，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前 相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。

一、自我分析

我是一个大一学生生，是家里最大的希望、顶梁柱，性格稳重、开朗、活泼，业余时间爱听音乐、外出散步、打篮球，还有上网。喜欢看经济管理类的书籍，平时与人友好相处，亲人、朋友、教师关爱，做事认真、投入。学习思维能力较强，能自主学习。但有时对于问题往往考虑不周到，可能是经验问题，不过我会在这方面加强的。

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二、个性特征

我的观察力较强,我这个人对工作的自觉性比较好的，而且对工作比较热情，能够吃苦耐劳，更善于处理概念和想法。总是试图找运用理论分析各种问题；对一个观点或形势能做出超乎常人的、独立准确的分析，会提出尖锐的问题，也会向自己挑战以发现新的合乎逻辑的方法。喜欢在工作中接触人，和喜欢团体工作。对于那些固定的工作模式十分讨厌，不喜欢做一些不变的操作性工作。入学以来，本人虚心好学，务实勤勉，遵章守纪，主动适应新坏境，积极保持乐观的学习态度，按照职责要求，深入调研，充分发挥主观能动性，当好助手，发挥一技之长，在同学们的帮助支持下，较好得完成了工作任

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务。

三、职业兴趣

职业兴趣是指人们对某种职业活动具有的比较稳定而持久的心理倾向。它是一个人探究某种职业或从事某种职业活动所表现出来的特殊个性倾向，它使个人对某种职业给予优先的注意，并具有向往的情感。

由于兴趣爱好不同，人的职业兴趣也有很大的差异。在我的测评结果中可以知道，自我实现取向，经营取向，才能取向的得分是最高的，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想。最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题

四、自我分析小结

我对自己的认知做以下小结：

2 职业兴趣类型偏重：社会型为主，管理型次之。

2 价值取向：自我实现取向为主

2 职业能力：推理、数理能力较强，人文素质次之

2 自身能力：社会交际能力、管理组织能力

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热心、健谈、负责，善于与人合作是我对自己的总结。善于营造和谐的人际氛围。得到鼓励和赞扬时工作最出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。主要的兴趣在于那些对人们的生活有直接和明显的影响的事情。喜欢组织众人和控制形势，然后与他人合力圆满又按时地完成任务。正直而忠诚，即使在小事上也有始有终，且希望别人也如此。珍视安全和稳定。可能忽视逻辑思考和深刻的洞察力，需要注意发展对现实的感受力和情感。

第二章、职业生涯条件分析

一、学校环境分析

淮安信息职业技术学院是由江苏省人民政府主办、江苏省经济与信息化委员会主管的全日制高等学校，始建于1978年。 2005年，在教育部组织的江苏省首轮高职高专人才培养工作水平评估中，被评定为“优秀”院校；2007年，被遴选为江苏省首批十所示范性高等职业院校建设单位之一。

学院占地1080亩，校园规划科学，设计精致，环境优雅，景致宜人。设电子工程系、机电工程系、计算机科学与工程系、电气工程系、外语系、信息管理系、信息与通信工程系、汽车工程系和基础部等8系1部，现有在校生11000余人，建筑面积近30万平方米，图书馆藏书50余万册和中国知网读秀知识库等十余个大型专业数据库，教学仪器设备总值近亿元。

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学院遵循“依托行业办学校，依托市场设专业，依托岗位定方案，依托基地训技能”的办学理念，紧扣电子信息产业链设置应用电子技术、模具设计与制造、电气自动化技术、计算机网络技术和电子信息工程技术等36个专业及专业方向。其中，计算机软件专业为国家技能型紧缺人才教学改革试点专业，电子信息工程、应用电子技术、模具设计与制造、通信技术为江苏省品牌专业，电气自动化、计算机系统维护、计算机网络技术、国际经济与贸易为江苏省特色专业，建成国家级精品课程2门、省级精品课程9门。

学院师资结构合理，素质优良。现有专兼职教师586人，专任教师中高级职称教师占30%；78%的青年教师具有硕士以上学位；具有双师素质的教师占70.7%；有江苏省教学名师2人，省“青蓝工程”学术带头人3人，教育部高职高专类专业教学指导委员会委员2人，省六大人才高峰资助对象1人，省“333工程”首批中青年科学技术带头人9人，省“青蓝工程”优秀中青年骨干教师9人；淮安市有突出贡献的中青年专家2人，淮安市“十百千”人才计划培养对象24人；省、市岗位技术能手16人，省优秀教学团队3个。

学院坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的道路，建成了88个实验室实训室和10大实训中心，其中国家级实训基地2个、省级实训基地和示范中心3个，电工电子与自动化技术实训基地、计算机应用集成实训基地为中央财政支持的实训基地建设项目，“电子信息工程实训基地”为江苏省财政支持的高职院校实训基地建设项目，“电子信息基础实验实训中心”为江苏省高等学校基础课实验教

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学示范性中心建设点。

学院科技工作领先，社会服务机制健全。目前已建成了“江苏电子产品装备制造工程技术研究中心”和苏北最大的物流信息技术公共服务平台等6个技术开发应用与服务机构；近年来，先后承担了省、市科技项目及相关横向课题百余项，获得江苏省科技进步三等奖1项，江苏省普通高校哲学社会科学优秀成果二等奖1项，淮海科学技术奖二等奖1项，三等奖2项，及其他各类省市级以上科研奖励20余项。

学院工学结合紧密，实训体系完备。与富士康科技集团共同投资建成了全国规模最大的校内单体生产性实训基地；各主干专业结合自身特点分别与行业内的龙头企业建立了紧密型校外实训基地183个，成为教育部等六部委确定的“国家技能型紧缺人才培养基地”，信息产业部、劳动和社会保障部确定的“全国电子信息产业高技能人才培养基地”。学院与富士康、夏普电子、三星电子、飞利浦电子、百得科技、中兴科技、联想集团、熊猫集团、西子奥的斯、中国移动、中国联通等183家国内外知名企业签订了校企合作协议，设立了三星电子班、百得科技班、苹果动漫班、联想阳光服务班、高通通信班、西子奥的斯电梯班、联通3G班等多个企业定向班及企业奖学金，建立了长期稳定的就业基地。毕业生就业层次高、就业质量好、发展后劲足，就业率一直保持在全省同类院校前列，毕业生就业工作在江苏乃至全国一直享有较高的美誉度。

学院努力探索一条集质量、特色、品牌为一体的高职教育科学发

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展之路，以令人瞩目的办学实绩赢得了良好的社会赞誉，先后多次被国家部委和省委、省政府、省教育厅等部门授予“全国信息产业系统先进集体”、“江苏省文明单位”、“江苏省职教先进单位”、“江苏省文明学校”、 “江苏省师资队伍建设工作先进高校”、“江苏省科技工作先进高校”和“江苏省园林单位”等荣誉称号。学院处“长三角”国际化产业圈之中，依托有朝阳产业美誉的电子信息产业，乘江苏提前实现“两个率先”之强劲东风，向国内一流，特色鲜明的高水平示范性高职院校的目标奋力迈进。

二、社会环境分析

中国政治稳定，经济尽管面临金融危机，但经济仍持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色。中国加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。同时，国外企业要在中国发展，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三、职业前景分析

就业方向

市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场

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营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。 销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：

营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你

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的情况比较难进。

3、行业的选择及积累人脉

你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

4、“我想选好一个行业就一直干。。

三十岁左右的时候积累了经验和人脉，

再找准商机跟朋友合伙创业。。”

你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门

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招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

第三章 职业目标的定位

一、个人SWOT分析

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内部环境

位

与工作对口不上

4、性格稳重，乐观大 4、创新能力，创造能 方 力不足

5、精力充沛，身心健 5、形象不佳 康 6、知识面广泛 7、适应环境能力强 1、国贸专业毕业生众 1、 经济全球化氛围下， 外贸企业和跨国公司 多，竞争压力大 密布 2、用人单位多为大企 2、广州是经济发达城 业，对毕业生要求严格 市，拥有众多发展机会 3、 近年来经济不景气， 外部环境 3、市场对从事外贸工 总体就业形势不好 作的人需求仍然很大 4、学校所处区位相对 闭塞，外部信息不灵通 5、学校知名度及毕业 生竞争能力偏低

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二、做好职业定位

定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。

检视个人特质（一）欲望(Desires)) （做事的能力）在此人生阶段 ，你究竟要什么？（二）能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）（三）性格特质（气质、性质） (Temperament) （气质、性质）你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（四）资产(Assets) （有形与无形）你有什么比别人占优势的地方？

每个人群都需要定位，其目的是保证自己持续地发展。但是各个群体定位的重点不同：定位重点在于澄清自己有什么。过高或者过低估价自己，过于看重自己的文凭，或者看重自己的成绩，有的过于低估自己身上的潜质，所以，既需要认真地分析自己，又需要多了解社会需求，以求定位准确。在大多数情况下，正确的思路是，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。

我的专业是市场营销。所以市场营销定位即企业对自己的产品在市场上面的消费者人群的分析，比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好，消费者的职业、消费者的居住地等，都是需要企业的分析，当分析透彻之后，就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品！这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果！

第四章具体计划

职业生涯路线是实现职业目标的各种可能途径，最合适自己的路

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线才是最佳的选择。长远职业生涯目标的实现是一个漫长的人生过程，因此必须把它逐步分解成各个小的阶段目标，确立发展的每个小目标，必须确保它是明智的，可行的，有效的。通过设立短期的基础上，逐步接近长远的人生总目标。我在这里的职业目标规划主要是短期目标的规划，即围绕如何实现本科阶段高质量的毕业和考取硕士研究生而制定的具体行动计划。在以后的人生总规划上，在这里我只能在理论上简单粗略的进行规划一下。

1、短期计划——大学阶段

我现在是大学一年级的学生，我在大一的主要目标是要过英语四级及学好专业知识。具体行动：

6：30——7：00 晨跑锻炼，加强身体素质；

7：00——8：00 晨读，记诵英语四级考试要求的基本英语词汇，及读英语课文

8：00——18：00 专心学习专业课程，并认真完成作业和实验，保证考试顺利过关，不能只顾学习英语而误了学习专业知识

19：00——20：00一个小时到图书馆报刊阅览室阅读英语杂志，了解时事，培养全局观念，也加大英语阅读和积淀；

20：00——22：00 做四级英语课外习题和历年真题，还要作好有关专业的练习题。

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每周做两套英语四级试题。（周一和周三）

睡前时间 复习巩固今天所学单词，阅读两篇《新概念英语》浏览第二天要学知识，便签本上备忘第二天需完成的任务

周末以及节假日 1/4时间阅读学习英语，认真总结作过的英语试题；1/4时间总结复习一周要点；1/4时间实验报告；1/8时间上网和了解考研相关政策的有关动态以便及时调整规划；及看一些英语方面的新闻。1/8时间联系同学及好朋友，加强人际关系的维护和学习交流技巧，同时给自己一个放松的活动时间。

（6月底） 进入强化英语复习时间，预留一周，强化准备英语四级考试。培养自己良好的心态，以自信从容的心态去考试。

（6月底——7月初） 恢复英语考前计划，把所有原本用于颖异四级考试留出来的时间投入到专业课的研究和学习中准备期末考试，争取靠出好成绩。

B、预期效果： 完成大二上阶段性目标，到已经正在进行英语四级备考中，掌握大四级英语知识和相关词汇。全力以赴取得英语四级证书

2中期计划

第二段（大三假期） 总目标：技术准备及知识储备与毕业准备

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A、具体行动：

（1）每天早上起床用一个小时晨读英语，加强自己的口语。

（2）跟我们院的老师做实验，提高自己的实验技能，并不断加深自己的专业知识。

（3）每周用一小部分时间联系家人朋友，增进我们之间的感情，要只知道有爱就有希望，爱也是我们学习的动力源泉。

（4）完成毕业设计，撰写毕业论文，设计求职简历，参加招聘会，进行求职面试；

（5）进行毕业论文答辩，准备作好毕业工作。

B、预期效果： 完成必要的准备工作，学习技能都有所提高，人际关系很好

2、职业生涯中期的实施计划

精研国内外的知识，提高综合素质和学术研究能力

我的中期目标规划，是在设定短期目标已实现的基础上进行指定的所以同时只能在理论上进行粗略的规划一下。我在这个目标的主要任务是巩固专业知识。

3、职业生涯长期的实施计划（毕业后10年）

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第一期：前3年，找一份自己的自己喜欢的工作，从基层做起了解基层的情况及他们的心理。为以后做高层管理做准备。脚踏实地，充分发挥自己的学识和研究能力。一年后升为相关部门的主管，两年至五年，升为经理。充分展示自己的领导才能和学术研究。为公司打造一流品牌。

第二期：3至10年，在工作中不段的学习，加强自己的文化素养和科研能力，不段的完善自我。拥有一个完美的家庭。

3长期计划

在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成职业目标，在工作方面，你计划采取什么措施，提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。

彼得 圣吉在第五项修炼中说，企业未来唯一持久的竞争优势是比竞争对手学习的更快和更好，个人也是一样。我们现在的时代是终生学习的时代，要取得事业上的成功，重要的是要不断更新知识、提升能力，才能保持自己的职业竞争力，逐步达到自己设定的职业目标

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4计划总结

职业生涯规划小结：在整个职业生涯周期中，我都是围绕着我职业生涯总目标而奋斗的。而每个阶段之间有着密切的联系，如果有一个阶段发生特殊情况，其他阶段都会受到影响。因此，在每个阶段我都把我的职业生涯规划结合市场需求的实际情况而进行考核，如果遇到实际情况的变化，我会根据实际情况和我的总目标，及时修正我的职业生涯规划，以至能顺利实现我职业生涯的总目标。

第五章评估调整

俗话说：“天有不测风云！”“世事难料”每个人在自己的人生旅途中都回遇到许多难以预测的事情。职业规划固然好，但更重要在与其具体实施并取得成效。任何目标，只说不作到头来都会是一场空。而且职业规划归规划，实际归实际。定出的目标计划随时都可能遇到问题，所以为了自己的现实职业生涯规划行之有效，我结合自己在现实职业目标的过程中可能出现的实际情况对职业规划进行评估分析和作出相应的调整。

1、规划调整原则

尽量不改变我的职业的总体目标，但是对于小的目标以及规划的时间可以做出小范围的更改。在出现大的意外情况时可以对职业规划作出相应程度的调整，毕竟计划赶不上变化。

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在执行我的长期职业规划之前，要对我自己的职业生涯重新做一次规划，重新进行自我分析，职业分析，职业定位与计划实施。充分认识自己的核心竞争力，确保长远的发展

2职业生涯规划的作用价值

1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。

2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。

3、准确评价个人特点和强项。

4、评估个人目标和现状的差距。

5、准确定位职业方向。

6、重新认识自身的价值并使其增值。

7、发现新的职业机遇。

8、增强职业竞争力。

9、将个人、事业与家庭联系起来。

10、扬长避短，发挥职业竞争力。

11、了解就业市场，科学合理地选择行业和职业。

12、提升个人实力，获得长期职业发展优势。

13、加快适应工作，提高工作满意度，使事业成功最大化。

结束语：

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