买手店主的组货思维

买手店主的组货思维

加盟商也好，代理商也罢，各自都有着自己独到的 经营方式，但最终的目的只有一个，即“巨大的市场需求→符合特定年龄段（商圈）的货品→销售最大化”。就像我们的购物时，往往首先都会被外表美观的商品所 吸引，但最终吸引我们去购买的还是货品的品质以及价格和商家的独到销售模式。

“我的店货品很齐全但是经营状况一直都不好” ——这是很多私营业主的心声，甚至经营多年的资深人士同样感觉货品方面越来越不对人们的胃口。经营者将此归结为店铺中的流行元素太少或是销售人员的技巧问 题。其实商家最终是依靠货品来获得收益，但往往忽视了消费者的需求和自己店铺所处在的商圈和同等店铺的货品差别，这也是为什么前期在采买货品时要依照品类 比例和货品搭配主题去组货才能得到消费者的青睐。

货品选择商圈、商圈选择品牌、品牌选择货品??这是一个轮回，也是一个循环，这种体系的循环将会导致品牌知名度的提升，以及整个商圈、货品销售量的增加，目标消费群体的增长。不同商圈的品牌分布不同，其组货的比例、款式、尺码都是不同的。所以私营业主对买手组货制的不了解也同样导致了销售业绩不佳的原因。

快销品牌，诸如H&M、ZARA、 GAP等受到目前广泛消费者的喜爱，店面主题故事款、基本款、畅销款根据店铺所在商圈不同进行陈列，因为店面所在的商圈不同，买手们的组货方式也不一样。 通常，买手们会依据当季流行的时尚元素、本季的主打款、基本款、畅销款、每间店面所处的商圈的客流量、目标消费群体的分析再加上上一季的销售情况来制定本 季的组货模式。

这些知识没有经过专业的买手培训是无法掌握的，因为它们隶属于想要晋升为时尚买手的“成功秘笈”。商圈的选址、目标消费群体的分析、销售终端VM规划、货品后期的数据分析、库存以及OTB??中赫时尚特聘数位从事买手工作多年的资深讲师，以“理论+经验+实战”辅助你成为销售型组货买手，为你的品牌、店面、企业创造利益最大化。

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