案例要求和范文消费心理学

《消费心理学》案例写作要求

自选一例从事“互联网+”业务的中外名企或品牌商品撰写一篇营销案例。题目自定。800字左右。具体写作要求：

1．企业环境分析和内部评估。对企业进行SWOT分析，即优势、弱点、机会与威胁等主要内外部环境分析。

2．企业战略决策制定与目标分析。 3．企业未来的发展策略。

4．于本课程结束考试前一周教学系统上提交。案例成绩占平时成绩的50%权重。 附范文：

亚马逊：网络书店的领头羊

网络时代带来无限商机，但是更大的商机在于对传统产业及经营模式的挑战。杰夫.贝佐斯独具惠眼，开创了网络时代图书出版业的新纪元。自己也迅速成为世界级的百万富翁。

罗伊.奥尔德逊说：“营销的目的是使供应部分与需求部分相匹配。”因此，传统的零售方式可能会被全新的经营方式所代替。

1994年，杰夫.贝佐斯还是华尔街一家基金公司的资深副总裁时，就注意到全球网络的迅猛发展，他看到了一个更大的机会，网上商业。两年后，他成了互联网络书店亚马逊的执行总裁。他选择书籍作为网上销售和理由有两个：一是可供销售的书籍很多，二是出版界的竞争似乎并不十分激烈。他按世界上第一大河的名字给公司取名为“Amazon（亚马逊）”，意思是他的公司所经营的书籍要比常规书店多出好多倍。

亚马逊是名副其实的虚拟公司，虽然它的营业额已达数百亿美元，贝佐斯个人收入据估计也在1000万美元以上，拥有职工110人，但亚马逊网上书店既无门市，也无库存。客户只有进入它的网址后，可按书名、作者、题材或关键词在包含110万条书目的数据库中查寻。发现想买的书并提出具体要求后，通过电话或网络信用卡付款，就可以得到想要的书，即安全又可靠。

像亚马逊网上书店这样的公司正冲击着经营多年有传统的出版行业。贝佐斯说，“这个行业并不合理。出版商承担了所有退货风险，却由零售商来预测需求量。”亚马逊公司所定购的书，是顾客已经同意要买的，所以它的退货率低于0.25%，而整个图书行业的退货率高达30%。

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