湖南永和阳光科技产品湖北省市场推广计划书

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推

广

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划

书

武汉市德海医疗器械有限公司

公司简介

武汉德海医疗器械有限公司是一家中外合资企业，总部坐落在九省通渠的湖北省武汉市，是一家专业从事医疗器械、临床检验试剂的营销公司。公司拥有一支具有医疗专业知识的强大营销团队，其中一线销售人员40多名。销售网络遍及湖北省38市辖区、24县级市及37县的临床单位及大型工矿企业医疗机构。

公司在湖北省卫生厅及各级政府职能部门的支持下，快速高效地在全省开展医疗器械，医学试剂等产品的推介和市埸维护工作，公司与武汉大学、江汉大学、同济医学院、湖北医学院、湖北省中医研究所、省市区妇女儿童保健中心等临床医疗、科研教学等单位建立了良好的技术合作关系。展现了我公司在医疗卫生系统得天独厚的地政关系、医疗方面的专业优势和精准的营销策略。

市场分析

1. 产品推广力不足是导致销售受阻的主要原因之一。通过我们多家企业近10年湖北市场的实际销售数据可具体反映出。外来企业在进入一个新市场时出现营销资源不丰富,资源质量不高,综合服务能力弱以及客户购买环境不畅等几个方面问题。通过分析我们认为,只要能够根据市场需求及时对产品进行合适的调整，迅速增加临床单位的认知数量，扩大推广渠道，该产品将具有较强的市场竞争力。

2. 公司产品销售政策及资金支持的不足使得产品投入新市场后，未能组织有效的市场推广活动，未能对代理商及销售队伍起到足够的

激励。这样在销售推力不足的情况下，又未能产生良好的市场拉动力，只好任凭代理商的实际大小能力去硬碰撞了。

除了以上两上主要原因外，销售管理的乏力也是导致销售情况不好的另一因素。投入新客户的销售人员管理也比较松散，另外根据市场情况进行迅速反映的能力也不够强。

推广方案

湖北省生化试剂市场分析：

目前，在全国市场从事生化诊断试剂及全套临床检验生化试剂的厂家大至有53家之多，市场竞争达到白热化程度，其中浙江新昌、潍坊康华、北京普朗、四川奥博、上海复旦张江、长春江力、杭州天和、太原川至、宁波瑞源等企业，在湖北省各临床单位都占有一定的席位，无论是从产品性能还是价格和产品售后服务都做得相当的协调。要想从市场中有效的切入我们的产品就必须从临床关系网络、产品性能、产品价格、产品运作空间、产品后续服务等方面入手。我们针对湖南永和阳光科技有限责任公司生化试剂产品的质量和性价比进行了初步的考查，在前期通过湖南永和阳光科技有限责任公司湖北市场经理陶小义的介绍，加强了我们对该公司产品推广的信心。

在目前市场竞争力不断增强的前题下，针对贵公司生化试剂等产品在湖北省市场还没有一个良好的临床认知度的状况，通过关系网络快速进行贵公司生化试剂系列产品的临床宣传，在湖北省大三甲临床单位达成实际销售，竖立起公司及产品品牌。在品牌的推动

下发展一线及二线市场的占有率。

其体市场操作如下：

第一个月：针对贵公司产品特性进行直销队伍培训，并积极拓展湖北省分销商的洽谈。并在“湖北省医疗器械及诊断试剂专用平台”上详细发布贵公司产品信息，做好产品的网络宣传，为后期提升产品认知度做好铺垫工作。

第二个月：充分利用现有的临床关系网络，进行产品的临床推广。40多名一线业务人员有针对性的对武汉市及周边城区临床单位进行产品宣传。进一步加强对分销商销售队伍洽谈的培训工作。

第三个月：重点选定2—3家三甲临床医院（如：省体检中心、武钢一冶），提供小量的样品让临床试用。同时做好检验科室的公关工作。 第四个月：完成前期选定的三甲医疗单位的签单工作，贵公司产品正式进入临床单位。为湖北省临床单位的进一步销售做好宣传旗帜。另一方面以开展产品推介会，客户联谊会等宣传方式加强对临床单位的销售。

第五个月：我们将根据三甲单位在湖北的使用情况，进一步把公司产品切入到武汉市排名第三的临床医院“武汉市第一医院”，并使公司的产品快速上量。在这个月我们开始利用多家三甲临床单位的影响，把产品正式推向二线城市，如：宜昌中心医院、宜昌三峡医院、黄石人民医院等重点单位。

第六个月：全面打响贵公司产品在湖北省的市场认识度及知名度，帮助贵公司建立一套完整的市场运作实际报告书，并提供给贵公

司备存。我们会结合贵公司生化试剂产品的临床用量及贵公司对我公司实际推广能力的评定，与贵公司商谈湖北省总代的相关事宜！ 成功业绩

客户没有大小，全心全意服务于每一位客户是我们的服务宗旨。我们将积极配合贵公司大区经理的工作开展。自服务模式推广以来，公司营销团队已成功为“德国索林全自动化学发光”、“岛津CL8000”“瑞士奥菲三分类血细胞分析仪”、“德国全自动酶免3000”、“液基薄层TLT”、“北京沃德欣”、“奥林巴斯”、“青岛海尔”等单位近70多种品牌创造了不菲销售业绩。

我们热诚的期待您的加盟，让我们精诚合作，共同发展。 为您的产品在湖北市场的推广和销售谱写一个新的销售辉煌！

武汉市德海医疗器械有限公司

联系人：李经理

电话：02785491441

传真：02785490441

Email:dehaiyiliao@

地址：武汉市万松园路同成广场

A栋一单元1803室

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