品牌干货类地方特产超市促销活动策划书

目 录

前 言 ......................................................................................................................................... 1 一、策划主题 ................................................................................................................................ 1 二、 市场营销环境分析 .............................................................................................................. 1

(一)宏观环境分析 ................................................................................................................. 2 （二）微观环境分析 ............................................................................................................ 5 （三）SWOT分析 ............................................................................................................... 8 三、STP战略 ............................................................................................................................. 10

（一）市场细分 ................................................................................................................. 10 （二）目标市场 ................................................................................................................. 11 （三）市场定位 ................................................................................................................. 11 四、营销目标 ............................................................................................................................. 11

（一）销售目标 ................................................................................................................. 11 （二）宣传目标 ................................................................................................................. 12 五、产品组合策略 ..................................................................................................................... 12

（一）产品策略 ................................................................................................................. 12 （二）定价策略 ................................................................................................................. 12 （三）渠道策略 ................................................................................................................. 13 （四）促销策略 ................................................................................................................. 14 六、品牌宣传策略 ..................................................................................................................... 15 七、附录 ...................................................................................................................................... 15 附录一 关于绿滋肴特产超市消费者满意度调查 ........................................................... 17

附录二2016年绿滋肴春节活动方案 .................................................................................... 19

前 言

春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一段时间，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。绿滋肴春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。本次营销策划实训计以绿滋肴特产超市春节期间产品促销及推广为基础进行模拟设计。江西省绿滋肴实业有限公司成立于2002年，从成立之初的几万元创业到年销售额超亿元；发展成为集产、销、流通为一体及涉足其它产业的多元化企业，集约化生产葛粉、葛片、葛黄酮等系列以及干货、蜜饯、果糕、腊味等系列自有品牌特产。共开设九省三市200多家连锁专卖店。

本次营销策划实训旨在以江西绿滋肴特产超市为案例，以网络文案调研的方式针对相关资料进行了收集与整理，得出一系列结论后在各位实训老师的指导下着手撰写。本策划书尚有诸多不足之处，望各位读者不吝斧正。

一、策划主题

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。特别是在正月里拜年采购和年后返程购买家乡特产的消费行为将会极大地带动特产销量。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，绿滋肴特产超市将把握好时机，拟定为期一个半月的春节促销策划——“2016春节期间绿滋肴特产超市江西鹰潭地区活动策划”。

二、市场营销环境分析

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(一)宏观环境分析 （1）政治政策环境分析

国家税务总局日前发布公告，明确贯彻落实扩大小型微利企业减半征收企业所得税范围有关问题，为进一步支持小型微利企业发展，发挥小型微利企业促进就业、改善民生、维护社会稳定的积极作用，经国务院批准，将减半应纳税所得额标准由6万元提高到10万元，进一步扩大了优惠面。据此，财政部、国家税务总局印发了《关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》(财税[2014]34号)，通知明确，自2014年1月1日至2016年12月31日，对年应纳税所得额低于10万元(含10万元)的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。文件还规定：凡符合小型微利企业规定条件的企业，无论采取查账征收还是核定征收企业所得税方式，均可按规定享受小型微利企业所得税优惠政策，政策进一步放宽。

同时，税务总局还下发通知，要求各地税务部门要继续利用信息化手段对企业申报情况加强监测，及时筛查应享受未享受税收优惠等异常情况，确保小微企业税收优惠政策应享尽享。

这也是继今年2月25日国务院常务会议将小微企业所得税减半征税范围由10万元调整为20万元后，8月19日，国务院第102次常务会议提出的又一政策：自2015年10月1日起，将减半征税范围扩大到年应纳税所得额30万元（含）以下的小微企业。9月2日，财政部和税务总局发布通知，明确了小型微利企业减半征税范围扩大到30万元后具体税收政策规定。

由此可见，国家相继出台了一系列扶持中小企业的发展的政策如：企业所得税优惠、发放专项资金、企业增值税和营业税的政策对于绿滋肴来说着实是一次绝佳的机遇。

（2）经济社会环境分析

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2014年我国的人均国内生产总值达到4.66万元，随着人民的生活水平上升，人们的消费能力也有较大增长，国家统计局江西调查总队于2月15日下午公布的数据显示，2014年江西城乡居民消费水平稳步提升，消费结构进一步优化，生活质量继续改善。

2014年全年，鹰潭市城镇居民人均可支配收入达到24590.77元，同比增加2252.01元，增幅达10.08%。随着居民生活水平及质量显著提高，鹰潭城镇居民的消费亮点不断涌现，消费市场活跃，2014年，鹰潭市城镇居民人均消费支出15087.65元，同比增加1334.1元，增长9.7%。

表一：鹰潭市城镇居民家庭四大项收入构成情况表

表二：2014城镇居民收入四大项分布

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由此可见鹰潭地区居民收入水平呈上升趋势，可见鹰潭地区的居民的消费能力还是非常不错的，而人均收入的增加与超市销量直接挂钩。可见绿滋肴在鹰潭地区的发展是比较可观的。

（3）文化环境

中国是一个历史悠久的泱泱大国，中国历来有出门旅游带特产给亲朋好友的普遍行为。绿滋肴可以借此作为广告宣传诉求点，这也是绿滋肴在电商当道任然保持良好销量的原因。一方水土养一方人，绿滋肴定位为地方土特产，而不仅仅是江西特产，外省市的门市店能够结合当地特色进行宣传。

（4）科技环境

由于现代科技水平的不断发展，大众传媒逐渐多样化，广告宣传方式多样，支付宝和微信支付技术的流行不仅方便了广大消费者的购物出行，还提高了店内结账效率，提升了店内服务质量。另外科技低碳蔚然成风，绿滋肴可以采用新技术在产品包装上夺人眼球，既打出环保卖点又突出自己的特性，因为消费者馈赠亲朋好友对于特产包装的重视程度是较高的，新科技包装运用得当也是为企业省下一笔广告费。

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由此可见鹰潭地区居民收入水平呈上升趋势，可见鹰潭地区的居民的消费能力还是非常不错的，而人均收入的增加与超市销量直接挂钩。可见绿滋肴在鹰潭地区的发展是比较可观的。

（3）文化环境

中国是一个历史悠久的泱泱大国，中国历来有出门旅游带特产给亲朋好友的普遍行为。绿滋肴可以借此作为广告宣传诉求点，这也是绿滋肴在电商当道任然保持良好销量的原因。一方水土养一方人，绿滋肴定位为地方土特产，而不仅仅是江西特产，外省市的门市店能够结合当地特色进行宣传。

（4）科技环境

由于现代科技水平的不断发展，大众传媒逐渐多样化，广告宣传方式多样，支付宝和微信支付技术的流行不仅方便了广大消费者的购物出行，还提高了店内结账效率，提升了店内服务质量。另外科技低碳蔚然成风，绿滋肴可以采用新技术在产品包装上夺人眼球，既打出环保卖点又突出自己的特性，因为消费者馈赠亲朋好友对于特产包装的重视程度是较高的，新科技包装运用得当也是为企业省下一笔广告费。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/hzx7.html