红河品牌香烟营销策略优化分析

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红河品牌香烟营销策略优化分析

作者：康婵娟 李梦琪 程晚秋 林玉婷 来源：《商情》2015年第50期

【摘要】本文针对当前香烟市场发展现状和发展特点等，对红河品牌香烟营销策略优化细节进行详细分析和阐述。

【关键词】红河 品牌 香烟 营销 策略

1995年至今，美国烟卷品牌策略营销手段得到全面优化与整改，1990年年初，美国市场营销学者与专家从多个角度进行品牌香烟价值研究，不断进行香烟品牌理论提升和香烟品牌理论提炼，在此前提下形成了较为正规的香烟品牌策划研究方案。红河香烟品牌始创于上世纪80年代中期，在80年代末期进行试生产操作，1988年获得国家烟草生产许可，之后在此基础上成立云南烟草公司，现有员工数量达1028人之多，资产高达100亿元人民币，红河品牌香烟生产设备全国领先，但随着烟草市场逐步开拓，红河品牌香烟也投入到激烈的市场经济斗争中，在此背景下，红河品牌香烟务必在此时建立新型香烟品牌营销机制，将其发展为国内香烟领军品牌。

一、红河品牌香烟营销现状分析

针对品牌个性角度加以分析，红河品牌香烟以红色斗牛设计作为其香烟品牌“形象代言人”，红河品牌香烟目标客户群多为中年男性消费者，在一定程度上有效体现出了男人自由精神、勇气精神和顽强精神以及坚韧精神等，此种男子汉形象给消费者留下深刻印象。单从红河品牌香烟传播特点和传播现状角度进行分析，因为受到相关条例制约与限制，红河卷烟厂通常情况下将企业下属及与之关联非烟草机构进行隐性烟草营销内容宣传，与此同时，红河卷烟厂需要材料供应商和烟草经销商以及顾客之间建立良好关系，密切关注公众对烟草生产的态度和销售态度等，保证与公众关系愈加融洽。 二、现存问题要点分析

省外市场宣传力度不足实为主要问题，红河品牌香烟旨在追求更为广阔的香烟销售市场，以有效达成省外分销任务，对人力内容和物力内容以及财力内容划分层次不明确，盲目进行销售，各地市场资源分配度不足使得市场开发程度不深，香烟产品投放呈盲目操作趋势，现已形成红河香烟省外市场销售点增多、销售量减少状况，具体市场基础没有打好，薄弱性显而易见。需要注意的是，省外消费认知度偏低与红河品牌香烟产品宣传力度不足息息相关，特别是其北方香烟品牌知名度不及其他香烟品牌，北方市场涉及范围较窄致使省外消费群体不能真正了解红河香烟品牌，在一定程度上降低了红河香烟产品知名度。由于地方保护主义要素仍旧存在，受其管制时，外省发展态势不容乐观，因为烟草行业本身具备高税高利特质，地方财政会

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