解读：中国白酒品牌营销战略17大误区

解读：中国白酒品牌营销战略17大误区

一、创建冷品类

白酒品牌抢占新品类的机会不少,但希冀将品类做大做

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强却往往是一条绝路。有实力的酒企往往已有根深蒂固的品类占位,开创新品类受制于先天基因。区域性酒企开创了新品类,却难以跨出自身所在区域。

区域性酒企创建新品类本质上只

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是一场“圈地运动”,尤其在竞争对手“无条件”、“无兴趣”参与竞争时,愈是推广新品类,愈显出品类的冷门。

烟台吉斯波尔葡萄酿酒公司开发的“祥府家”牌白酒,挖掘享誉中外的烟台优

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质苹果产地这一资源,致力于推广“中国苹果发酵蒸馏白酒”这一定位,并着重宣传“苹果白酒,好喝不上头”这一诉求。从济南到烟台,厂家不遗余力地进行市场推广,不可否认“苹果发酵蒸馏白酒”的定位能够传递出独特价值,然而祥府家这种前置性

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资源押宝于“独门秘籍(品类)”,相信无需多久即会放弃将品类做“热”的决定。

二、销量的奴隶

曾经市场和

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四、进攻!进攻!

在大本营市场,有资源也有好的定位,通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而成为市场领导者后,众多二三线酒企却毫无防御思维。发现竞争对手蚕食大量

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市场份额后,企业不得不重新在大本营市场进行一场进攻战,企图将对手迅速踢出局,然而,在消费者对竞品有较高忠诚度的情况下,企业投入的资源往往比其预期的要大得多,并且并不能保证成功的迅速到来。

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宣酒,这个依靠大本营积累原始资本的“黑马”,在合肥等重点市场“呼风唤雨”,然而其大本营市场正受到来自古井、种子的冲击。宣酒通过运作低档光瓶酒,而后导入三十元价位“三星”,在大本营获得了空前的成

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功,然而其未以增加产品、升级产品等方式巩固市场优势,40-60元价位被种子酒在多个县级市场严重冲击,百元及以上价位市场甚至受到今世缘·典藏、洋河蓝色经典的切分,企业在“内忧外进”的形势下,资本能够支撑旗帜打多久?

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秦池酒业在标王勾兑事件后,默默耕耘大本营临朐市场,取得了显著的成绩,占据着当地白酒市场80%以上的份额。2011年,秦池酒业重点运作潍坊市场,在景阳春“一支独秀”、众多地产酒

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