李昌训转正申请(9月-11月工作总结)

山东财经大学,李昌训,喜旺员工转正申请

试用期述职报告威海包装 通路业务 李昌训2012-12-16

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前话

我于今年7月1日毕业，6日来公司报到。 从山东财经大学的一名学生转变为喜旺大 家庭的一员。前期，经过严格的军训，系 统全面的企业培训，脚踏实地的车间实习 及散货营业员驻店实习，对喜旺公司的文 化，组织架构，各项业务等形成了基本的 认知，融入这样一支敬业务实，不断创新 的团队。

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实习小结(9月至11月)

9月6日，来到威海办事处开始业务实习。伴随 着充实的工作，友好的同事，不知不觉三个月 的试用期已过。回想三个月的实习，充实而快 乐。培训时，认真学习业务知识和相关文件， 如《包装业务巡店管理规定》、《喜旺公司终 端陈列标准》等，工作中，积极践行和探索行 之有效的市场操作方法，如将回收的临期产品 集中做特价销售，不遗余力地规整产品陈列和 生动化宣传。

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九月份工作简述

九月，初来驻地，正值公司礼盒销售期。早晚，和同事 们一起装卸礼盒，白天，跟老业务巡店。在实际操作中， 学习业务工作流程，并快速熟悉威海市场各区线路。22 日(农历八月初七)驻店促销礼盒，九天的促销时一次 直面消费者的销售实战。发单页，要挑选客流最多最集 中地区域，介绍产品时，要对礼盒和竞品有充分的了解， 才会自信地推荐给顾客，沟通时，要先了解顾客的购买 需求，认真倾听，耐心诚恳地回答顾客的提问，同时积 极宣传低温肉食品符合现代健康饮食理念。为了更多地 与顾客消费时间吻合，保证中午12点至下午2点间，堆 头前能够有人为顾客服务，同时，做好堆头整理工作， 我与促销员(林大姐)错开了工作时间 。

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十月工作简述

十月，节后回来要处理假期中产品检查松漏的可能发生 的问题。尤其是KA卖场需要补充缺断货，和检查处理 临过期产品。于是，和KA业务一同巡查卖场，威海这 边主要是家家悦。到超市，主要是检查冷柜和单品堆头。 跟通路一样，查看产品日期，先进先出将产品码齐，填 写库存，备注临过期产品，将过期产品从货架拿下包好 单独存放于货架后方，以免顾客购买。然后合理填制订 单，交给冷柜肉食品区的超市负责组长。巡完店回到办 事处后，需要将一天的订单根据不同的发货路线进行整 合，第二天早晨交给经销商。 由于经区业务离职，我们进行了工作交接。一边跟随 拜访客户，一边记录每条线路各个终端店的店名、具体 位置、所卖品相、大致销售额，以及哪些是陈列店、重 点店。并与店老板建立起基本的感情，获得经销商配送 时间安排，线路情况，基本资料存放等等，这段时间的 工

作主要是为后续工作的开展和改善打好基础。

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十一月工作简述十一月，独立操作经区市场。每天日常工作，围绕《巡 店管理规定》,拜访终端店面。 1、及时更换了客户服务卡，更改客户资料，整理陈列、 填制库存订单，备注异常情况,时时关注销售计划达成 情况。 2、推新品：期间，对公司推出新品顶呱呱，进行进行 市场终端铺货，追踪经销商的铺货率和铺货数量。现今， 对销售较好的店面已实现全覆盖，并在几个区域的终端 店卖开，能保证每次都进货。 3、签陈列：为确保陈列店的陈列效果，与终端签订陈 列协议。 4、做促销：每期促销活动结束后，都要辅助主任检查、 核实经销商的通路促销赠品流向表，无误后提报费用。

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5、开市场：先后开辟经区崮山镇、羊亭镇市场。至今， 开发、连接新终端20余家。每次开新店都需要富于耐心， 先摸清店主对喜旺的品牌认可度和进货顾虑，然后细讲 我们的产品质量好和服务周全(定期拜访，及时检查临 期品),最后谈利差。每次只要前面的工作做得好，店 主对利差问题就容易接受了。开新市场，我一般会先到 当地家家悦等有代表性的超市里看包装肠类的销售情况， 再去小店推产品。另外，对于批发店我们还要带齐三证。 6、扩大宣传，半月更换一次不同产品的海报，持续地 刺激顾客的品尝欲望。 综上，经过努力，将之前2月终端挤压产品消化，通路 市场回暖，12月可达成计划。

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办事处工作简述此外，在威海包装，主持早会7场，培训一次， 都很好的发挥和塑造自己的演讲能力。晚上有 空的时候，就很自然地去看办事处杂志《销售 与市场》,做笔记，获取营销知识。并定期学 习公司的文控文件。 厂庆当天，我们威海包装举办了关于2013年规 划讲解的演讲比赛，在我的规划中对于公司形 象建设方面提出充分利用宣传物料，如POP海 报，支持学校学生社团活动的建议。

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工作心得：第一、做人做事应当保持一种自信，可以谦虚， 不要刻意地贬低自己。只有以一种自信和积极 的状态，谈话做事，才会赢得领导的信任，客 户的信任，放心地将事情交给你来做。 第二、细心做事，并理顺重点工作。业务每天 除按部就班的巡店外，会遇到一些小的细节性 的情况变化，需要及时记录，有效处理。 第三、要快速融入团队工作角色，碰到问题， 可以集思广益寻求解决方法。

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转正后新增工作计划：

1、改善现有区域的工作：经区面积大， 路线长，店铺不够集中。要进一步完善巡 店周期的安排。同时，空置楼盘多，很多 地区的顾客是民工、工厂

工人，客源流动 性比较大，销量不稳定。这些线路的订货 之前，要多了解信息，如天气变化，工人 放假时间、城市功能区搬迁。做到畅销时， 不缺货，滞销时，不压货。

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2、将刚开辟的崮山镇、羊亭镇市场耐心 地培养起来。培养几个超市作为我们的二 批终端，如崮山镇银达百货，羊亭镇俊好 批发，对周边村子进行辐射，同时，对镇 上的其他终端小店不断渗透品项，将市场 培养起来，也便于二批商以后的销货。

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3、保持做总结的习惯，除了工作上的日 报、周报、月总结外，定期的将工作中遇 到的问题，想到的问题，及实践中一些有 效地方案，积累记录。这样，容易看到自 己在工作中，有所进步，能够放下心来， 脚踏实地的做事情。

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汇报完毕 请领导批准转正威海包装 通路业务 李昌训 2012-12-16

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