格子屋营销策划书

更新时间:2023-10-28 09:01:01 阅读量: 综合文库 文档下载

说明:文章内容仅供预览,部分内容可能不全。下载后的文档,内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的,是否完整无缺。

格子屋营销策划书

前言

“格子屋”作为一种新兴商业模式起源于日本,创办人是日本商人平井敏雄,雏形是“寄卖柜”,受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧。2008年进入广州,随后在全国各大城市迅速发展起来。

开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子,藏匿着大学生们小投资的美梦。“格子屋”这一种新的零售模式,正好可以解决大学生不敢大投资的顾虑问题,一圆自己的创业梦想。今天“格子屋”依然延续着校园文化,在逐渐发展中成熟起来,开始走出校园走进商场,让更多的年轻人,大学生、上班族、DIY一族、那些想投资而无暇打理的人群提供一个平台,实现他们创业盈利双丰收。

今天我们想为格子屋插上翅膀,一边是格子屋管理软件,一边是互联网地方门户网站。利用管理软件,实现进销存管理。结合互联网,为每个格主进行免费的网上宣传,建免费的网上店铺,来提高知名度,打造锡林浩特第一家020电商平台。 一、项目名称

“格子屋”: 就是一种寄卖型实体店铺,或者称作

‘微型百货商场’。即在一个店铺内,设计成不同尺寸的格

子柜,任何人只需每月支付几十元租下专柜中某一格,放上自己想要出售的商品,订定商品价格后由格子屋的店员,来帮你完成销售的一种新型商业模式。

“格主”:出租格仔的人员。

“铺主”:店铺主人,即合法招租人!

二、市场分析 1. 宏观环境分析

文化背景:格子屋是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,年轻人容易接受新生的事物,与年轻人自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物。 2. 微观环境分析

(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生。

(2)竞争者的情况:流行饰品店 3、出租群分析

主要出租群:生意刚起步者,从事各种生意者,如时尚饰品,首饰,化妆品,特色香包,国外产品,非主流??,比较清闲但有很好货源者,个人闲置品多者。

次要出租群:手创作品者如手工艺协会人员、网络拍卖者如开网店人员、二手商品卖者...等。

原因:首先我认为这些创业者,在人力、物力、财力不是很充足无法开设实体店铺的情况下,大都是以摆小摊,开网店开始的,格子屋以实体店铺的经营方式,让这些创业者有个店铺寄卖商品的地方。既能帮他们摆脱在创业路上遇到的困难,又可作为开网店的实体店。 三、SWOT分析

1、优势:

(1)在于一个小店面里面,就有许多商品,犹如小型百货一样,可以让顾客有新的不一样的感受。然后我们有提供个性商品的制作,可依顾客本身需求去制作专属的商品。 (2)让摆路边摊的卖家可以不用看天气的不稳定性,以及冒着被警察取缔的风险。

(3)可以使手创作品卖家,将商品摆在格子屋,就可以24小时摆摊24小时创作,省掉不少时间。

(4)让想创业的卖家可以借着租个小格子大大减少创业失败的风险。

(5)兼职性质的卖家在格子屋赚取微薄的额外奖金,因为是兼职的,相对地利润上也比较低。

(6)以上这些能靠格子屋提高曝光率,并且以格子屋为通路,让各个地方的消费者都能看到他们的商品。

2、劣势:

(1)只有固定的地区,如果没有好的通路及销售方式,很难打开市场,以及不一定所有的格子都能出租。

(2)因为格子屋的重复性商品过高,其中以饰品为最多,因此在价格竞争的红海之中,最终赚到的,是赚取租金的格子屋以及消费者。

(3)卖商品是需要靠推销的,但是大多寄卖的格子屋并不会帮忙推销,这会丧失许多的商机。

3、机会:

(1)基于以上的缺点,我们想要利用网络来辅助,因为我现在在做锡林浩特万成网,是一个典型的020门户网站,就是真正实现线上与线下的结合,以后来格子屋入住的格主,我们提供免费的网上店铺,进行免费的宣传,把格子屋的商品展示在本地换购的平台上,结合网络,结合万成网的模式,让更多消费者来选择商品,打造出新一代“格子屋”品牌文化。也提供在线购物的方式,可以让消费者放心,成交后也可以找到后续售后服务的地方。

(2)“格子屋”全面上线后为方便管理,利用格子屋

的管理软件进行管理,这样格主对自己商品的库存情况,热销情况都有一个直观的数据统计,方便格主对自身商品的情况有所了解。

4、威胁:

除了商家,因为格子屋的争相模仿竞争,越来越多店面,甚至一个地区有好几家,像是便利商店一样的出现了,但是不是每个地区都有许多寄卖者会去承租格子。而且削价竞争会造成,格子租金付掉后,几乎没有赚到钱,也很有可能会赔钱,加上现在经济状况不好,看的人比买的人还要多,以及所卖的并不是生活必需品。

四、组织结构与管理

软件上的人员需要1~2人,负责商品信息管理、商品入库管理,商品销售管理、商品退货、商品条码管理、销售统计查询。

网站上的人员需要有1~2人,负责网页美工设计及部落格的管理,如果有会员方面的问题、消费者的留言、订单处理及物流配送等工作。

实体店铺需要有1~2名,负责格子屋的销售店员,而且要有亲切、勤奋的态度,对销售商品有一定的认知的销售

人员,是经营格子屋的第一线,与消费者的互动,会决定客人的回流率,也是销售额与失窃率高低的关键。

同时在业务上也需要1~2名的业务人员,负责寻找合作的寄卖者,进行拜访寄卖者,商讨合作计划,并且规划出合作的企划案。

最后需要1~2名网络营销及实体店铺营销的人员,推动一些商品的营销活动,让消费者清楚知道现在正促销的商品有那些,及最新的商品信息。 五、预期阶段性达成目标

要让更多的消费者能在寄卖平台网站上,知道最新的商品信息,提升销售寄卖商品及自创商品的销售量及销售额,同时也要让需要租格寄卖者,有一个低成本的实体格子屋来寄卖商品,使商品的曝光率及销售管道,提升商品销售率。

六、营销策略规划

根据节日不定时的举办感恩回馈活动,例如:圣诞节、情人节、年终庆、周年庆...等节日,与租格寄卖者合作,给予优惠的价格与服务,共通创造店铺的双赢,增加销售额与知名度,以及增加消费者的来客率。

人员,是经营格子屋的第一线,与消费者的互动,会决定客人的回流率,也是销售额与失窃率高低的关键。

同时在业务上也需要1~2名的业务人员,负责寻找合作的寄卖者,进行拜访寄卖者,商讨合作计划,并且规划出合作的企划案。

最后需要1~2名网络营销及实体店铺营销的人员,推动一些商品的营销活动,让消费者清楚知道现在正促销的商品有那些,及最新的商品信息。 五、预期阶段性达成目标

要让更多的消费者能在寄卖平台网站上,知道最新的商品信息,提升销售寄卖商品及自创商品的销售量及销售额,同时也要让需要租格寄卖者,有一个低成本的实体格子屋来寄卖商品,使商品的曝光率及销售管道,提升商品销售率。

六、营销策略规划

根据节日不定时的举办感恩回馈活动,例如:圣诞节、情人节、年终庆、周年庆...等节日,与租格寄卖者合作,给予优惠的价格与服务,共通创造店铺的双赢,增加销售额与知名度,以及增加消费者的来客率。

本文来源:https://www.bwwdw.com/article/hqe2.html

微信扫码分享

《格子屋营销策划书.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
下载全文
范文搜索
下载文档
Top