韩都衣舍促销策划

韩都衣舍促销策划

班级：市场营销一班

姓名：刘凯锋 学号：121410128 指导老师：祖立厂

1.公司及品牌 ................................................................................................................................... 1 2.市场背景 .................................................................................................................................... 1 3.SWOT分析 ...................................................................................................................................... 1

3.1优势 .................................................................................................................................. 1 3.2劣势 .................................................................................................................................... 2 3.3机会 .................................................................................................................................... 2 3.4威胁 .................................................................................................................................... 2 3.5 SWOT分析建议 .................................................................................................................. 2 4.网络促销策划思路 ....................................................................................................................... 3

4.1活动名称 ............................................................................................................................ 3 4.2活动目的 ............................................................................................................................ 3 4.3目标客户 ............................................................................................................................ 3 4.4活动时间 ............................................................................................................................ 3 4.5活动地点 ............................................................................................................................ 3 4.6活动方案 ............................................................................................................................ 3 5.宣传推广....................................................................................................................................... 4 6.经费预算....................................................................................................................................... 4 7.效果预测....................................................................................................................................... 4

1.公司及品牌

韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。2010年，韩

都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

2.市场背景

在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不

可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。 电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。

3.SWOT分析

3.1优势

○1在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。

○2访问流量大，收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。

○3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行研产销三位一体的链条模式。 ○4成熟的电子商务发展模式。

○5优质的服务态度。对于一个大企业，业务遍布全国，如此多的人在咨询问题，却能够在几分钟之内回复，顾客遇到问题可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事能够及时处理，发货速度很快。

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○6优越的买手制度，是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。使得韩都衣舍的款式多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。

3.2劣势

○1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，存在着一定的局限性。 ○2具有特色的买手制存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定。

○3品牌推广力度不强。除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。

3.3机会

电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，树立了较好的品牌形象。

产品风格明显：主打韩国风格的女装，受到许多年轻女性的喜爱。

女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。

3.4威胁

销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。

3.5 SWOT分析建议

○1开设线下销售渠道 ○2完善买手管理制度 ○3提高客服水平

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4.网络促销策划思路

4.1活动名称

“韩都衣舍，带您走在时尚的最前沿”

4.2活动目的

吸引顾客对新产品的关注，提升品牌知名度，提高销量

4.3目标客户

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

4.4活动时间

10月1日00：01至10月5日23：59

4.5活动地点

韩都衣舍各大销售网站，官网、旗舰店

4.6活动方案

1收藏韩都衣舍店铺的新顾客，可享受五元代金券。

○

○2vip客户除享受vip优惠外，另送精美礼品（可自选，数量有限，先买先得，礼品价值在10—200元之间）。

○3对于不是vip的老顾客，根据在韩都衣舍累计消费的金额，进行分类优惠（累计消费金额在500—1000元的打九五折，1001—5000元的打九折，5000元以上的打八八折。顾客可提前把以前的订单号发给客服确认处理一些，即可享受优惠）。 ○4购买三件以上不同新款服装的顾客，可享受再免费选一件指定服装的优惠。

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○5活动期间，产品均包邮，发顺风快递。

5.宣传推广

○1发布分享信息：设置一个分享按钮，以让潜在顾客了解活动之后点击按钮，将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ等平台，吸引更多的潜在顾客。

○2在淘宝客、以及各大网站做广告宣传

6.经费预算

经费主要是在淘宝客做宣传，资金不需要太多，大约1000到1500元左右。其次是在各大网站，买一个橱窗位做5天的宣传，预计3000元左右。总费用大约为4000到4500元。

广告词1：拥有韩都衣舍，成就女人梦想。 广告词2：韩都衣舍，十一促销，不容错过。（广告词轮播）

7.效果预测

鉴于淘宝网日均IP访问量高达2000万，当当网的日均IP为100万以上，京东商城的则为500万以上，故预测广告曝光次数为：1000万次。 韩都衣舍自身会员多达200万，故预测韩都衣舍网址链接点击次数和点击率为300万。

通过韩都衣舍的各大销售网站，官网、旗舰店，计算其转化率，预测转化率为15%。

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○5活动期间，产品均包邮，发顺风快递。

5.宣传推广

○1发布分享信息：设置一个分享按钮，以让潜在顾客了解活动之后点击按钮，将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ等平台，吸引更多的潜在顾客。

○2在淘宝客、以及各大网站做广告宣传

6.经费预算

经费主要是在淘宝客做宣传，资金不需要太多，大约1000到1500元左右。其次是在各大网站，买一个橱窗位做5天的宣传，预计3000元左右。总费用大约为4000到4500元。

广告词1：拥有韩都衣舍，成就女人梦想。 广告词2：韩都衣舍，十一促销，不容错过。（广告词轮播）

7.效果预测

鉴于淘宝网日均IP访问量高达2000万，当当网的日均IP为100万以上，京东商城的则为500万以上，故预测广告曝光次数为：1000万次。 韩都衣舍自身会员多达200万，故预测韩都衣舍网址链接点击次数和点击率为300万。

通过韩都衣舍的各大销售网站，官网、旗舰店，计算其转化率，预测转化率为15%。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/hga3.html