探究义乌小商品城的国际化 - 图文

毕 业 论 文

题 目 探究义乌小商品城的国际化

发展战略

International Development Strategies of Yiwu Small Commodities City

英文题目 The Exploration of the

毕业论文《选题报告》

院（系）：商学院 学 生 姓 名 论文（设计）题目 Ⅰ.题目来源 在与指导老师的讨论下确定的论文题目。 题 Ⅱ.意义 目 （1）批发市场是我国重要的流通方式之一，很多人在关注其成长，义乌小商品城这个典型的例子则为现实理论来 源 及 提供了可以借鉴的依据。 （2）义乌市场之路已波及到世界经济组织领域，其发展经验就是浙江发展的缩影，是浙江批发市场的成功典范， 指 导 教 师 探究义乌小商品城的国际化发展战略 意 集中体现了浙江的发展实践，而且更具特色、更为生动，是贯彻落实科学发展观的典型。义乌用自己的实践证义 明了对浙江的工作的推动作用，而且对全国也会有启迪意义。研究其模式，对中国经济的方方面面有着不可估量的积极作用。 论 文 题 目 义乌小商品城是我国批发市场发展的典范，近年来一直备受关注，研究中国的市场经济不能不到义乌来。很多学者对其市场规模、地方经济发展特色及优势都有过深入的研究，其中毕业于浙江大学宁波理工学院的周研 国红凭借一个学者的敏锐与执着，深入义乌，潜心致力于小商品市场运作管理研究，发现总结了义乌的发展轨究 迹和运作方案，他通过对义乌发展历程、现状、及发展方向的细致分析，系统、全面地总结义乌市场发展的轨领 迹，梳理、研究义乌小商品市场发展的经验。因此，研究义乌市场的腾飞里程碑，并注重以新闻和史实为根据、域 从区域经济学、社会学等理论思考分析义乌市场发展的经验是很有必要的。 状 况 内容提要： 内 容 提 要 第一章 义乌小商品城的发展历程及现状 1.1 简要介绍义乌小商品城 1.2 义乌小商品城的发展历程 1.3 义乌小商品城的发展现状 第二章 义乌小商品城的国际化发展战略 2.1 构筑强大的国际化产业集群 2.2 构建合理化的物流配送或 网络的发展战略 2.3举办会展促进国际化的发展战略 2.4坚持结合“走出去”和“引进来”战略 实 施 方 第三章 义乌小商品城国际化道路中面临的问题及解决方法 3.1义乌小商品城国际化道路发展过程中所面临的问题 3.2针对以上问题提出的有效对策 案 主 要 浙江义乌的小商品市场发展代表了一种新思路，那就是要以市场为导向来带动整个民营经济的发展。改革观 开放前，义乌只是一个少人问津的穷乡僻壤，如今却成为了一座极具竞争力的商贸城市。目前义乌市场功能已点 由单纯商品交易向产品生产、展示、信息化和创新化等方面提升转变。义乌要成为全国小商品流通中心，不能或 只满足本地，义乌小商品市场对外开放度需要大大提升，当地企业要好好利用义乌小商品城的优势，抓住经济主 要 全球化的大好时机，建立属于自己的小商品集团，大力发展外贸，由中东市场转向欧美市场，在义乌市委市政技 府和相关部门的组织和支持下去往这些国家开辟市场。义乌小商品城作为全球最大的小商品出口基地，2005年术 出口的圣诞节礼品占据了欧美市场50%的份额，正在逐步形成对全球小商品的定价权。2006年10月“义乌·中指 国小商品价格指数”的问世更是显示了其市场景气的活跃度，具有划时代的意义。 标 [1].陈正明 毛应勇.义乌常住人口突破70万[EB/OL]. (2007-02-28)[2008-04-11].http://www.jhnews.com.cn/gb/content/2007-02/28/content_769104.htm. [2].Guest.义乌传奇[J]《观察与思考》.2006-05-16 [3].admin.义乌小商品市场的五个发展阶段[EB/OL].(2007-03-01) [2008-04-11]. http://www.ywbb.com/viewthread-1013943 [4].张建成 陈溪光.“义乌指数”，推销中国小商品软实力[EB/OL]. 浙江日报，(2006-10-23)[2008-04-11].http://www.zj.xinhuanet.com/2006special/2006-10/23/content_8327220.htm. [5].义乌市统计局. 2006年义乌市国民经济和社会发展统计公报[EB/OL]. (2007-10-12) [2008-4-11]. http://www.ywbb.com/viewthread-1248909.html. [6].李悦. 浙江产业集群的人力资本问题研究[EB/OL]. [2008-04-11]. http://www.cmo.com.cn/0609s/qyjj/ly.htm. [7].浙江省金华市义乌对外贸易经济合作局 转变外贸增长方式 提升义乌国际竞争力[EB/OL]. (2006-06-13) 主 [2008-04-11]. http://www.jhftec.gov.cn/yiwu/ReadNews.asp?NewsID=814. 要 [8]. 佚名.走新型工业化道路 推动我区跨越式发展[EB/0L]. 参 [2008-05-30].http://jmj.gaoming.gov.cn/news_show.asp?wt_id=255 考 [9].佚名.义乌向“大通关”步步逼近[EB/0L].金华新闻网.2006-04-02 文 [10].刘辉.义乌货代公司发展的问题及其对策浅析[J].管理现代化.2005(5),41—43 献 [11].孙咏华. 中国国际物流体系的构建[EB/OL]. (2005-09-11) [2008-04-11].http://info.jctrans.com/xueyuan/wlyt/gjwl/2005911132797.shtml. [12].tradeshow.globalsources.com. China Yiwu International Commodities Fair 2007(Zhejiang show presents a wide range of consumer goods) [EB/OL].(2007-10-31) [2008-05-28]. http://tradeshow.globalsources.com/TRADESHOW/YIWU-COMMODITIES-FAIR/SHOWN1.HTM [13].楼丽君.《朝气蓬勃的“文博会” 》[J].《 文体用品与科技 》2007(4),51-51 [14].胡小平.浙商如何应对国际竞争[J]《浙商》.2005(14). [15].李冰峰 胡珂菲. 钢丝衣架引发的思考：金华企业如何应对反倾销？[EB/OL]. 金华日报,(2007-08-13) [2008-04-11]. http://www.zjol.com.cn/05zjnews/system/2007/08/13/008695504.shtml. 浙江在线新闻网站 [16].义乌新闻网.吴蔚荣在调研加工贸易时强调多渠道推动企业开展加工贸[EB/OL].(2005-06-17)[2008-05-28].http://www.ywnews.cn/20050601/ca34253.htm [17]. Matthew Davis.How Corruption Causes Currency Crises[EB/OL].(2007-12-12)[2008-05-29].http://www.nber.org/digest/aug01/w8187.html-preconv 探究义乌小商品城的国际化发展战略

摘 要

义乌小商品城是我国批发市场兴起的典范，它是如何在短短十几年内由一个非主流城市转向为一个与世界接轨的国际化城市？义乌实施的国际化发展战略有哪些？它如何应对国际市场上的强烈竞争？本文从以上三个角度出发客观地分析义乌小商品城的发展历程、国际化发展战略及其面临的障碍，并针对目前发展中的瓶颈提出几点对策。

【关键词】义乌小商品城，产业集群，国际化发展道路

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Abstract

China small commodity city is an arisen model of the wholesale market in our country. How does Yiwu become an international rather than a non-leading city which has a joint-track with the world market during last 10 years? What international development strategies has Yiwu actualized? How will it tackle the fierce competition of the international market? In the core of the three points above, the purpose of the discourse is to impersonally analyze the development course of China small commodity city, its international development strategies and the difficulties through its advancing, meanwhile, putting several countermeasures forward to solve the choke points of the development.

【KEYWORDS】Yiwu small commodity city, clusters of industry, the

path of internationalization evolution

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目 录

引 言 ...................................................................... 1 第一章 义乌小商品城的发展历程及现状 ......................................... 2

1.1简要介绍义乌小商品城 ................................................. 2 1.2义乌小商品城的发展历程 ............................................... 2 1.3义乌小商品城的发展现状 ............................................... 4 第二章 义乌小商品城的国际化发展战略 ......................................... 6

2.1构筑强大的国际化产业集群 ............................................. 6

2.1.1 产业集群——义乌对外经济发展的发动机 .......................... 6 2.1.2 与国际化产业集群接轨.......................................... 7 2.1.3 义乌产业集群面临的挑战........................................ 8 2.2 构建合理化的物流配送网络的发展战略 .................................. 9

2.2.1 义乌国际化物流的发展现状 ...................................... 9 2.2.2 义乌国际物流合理化的途径 ..................................... 10 2.3举办会展促进国际化的发展战略 ........................................ 11

2.3.1 义博会——推动义乌国际市场发展的能量源泉 ..................... 11 2.3.2 完善义博会，进一步接近国际化 ................................. 12 2.4 坚持结合“走出去”和“引进来”战略 ................................. 12

2.4.1 义乌小商品城的“走出去”战略 ................................. 12 2.4.2 如何实施“引进来”的战略 ..................................... 13

第三章 义乌小商品城国际化道路中面临的问题及解决方法 ........................ 15

3.1 义乌小商品城国际化道路发展过程中所面临的问题 ....................... 15 3.2 针对以上问题提出的有效对策 ......................................... 16 结束语 .................................................................... 18 参考文献 .................................................................. 19 致 谢 ..................................................................... 21

引 言

短短10年间，一群面朝黄土的义乌农民变成了开着宝马、奔驰、法拉力、雷克萨斯的企业家，从“鸡毛换糖”的小摊贩们变成了有板有眼的经营者，他们所出售的小商品也像浪潮般势不可挡地涌入国际市场，其生产和销售的小商品类型和销售对象每年都有大幅度的增加和扩充，其进出口贸易额曾多次位居中国各省市前列，企业的利润增加了，城市发展国际化了，义乌当地老百姓的生活质量的提高使其更加坚定了创建国际商贸城的信心。

国际化道路是义乌商人艰难地开拓出来的，还需要他们继续走下去，大力发展义乌市的国际贸易势在必行。虽然这条道路上会有很多坎坷，但相信以义乌商人勇往直前的创业精神和义乌政府及相关部门的鼎立支持，加以时日一定会给义乌这个小商品购物天堂锦上添花。

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第一章 义乌小商品城的发展历程及现状

1.1简要介绍义乌小商品城

被誉为中国小商品城的义乌是一座颇具神奇色彩的城市，它位于浙江省的中部，占地面积1105平方公里。据统计2007年10月底，义乌常住人口突破70万，实有人口达180万人，义乌市外来建设者数量以10%以上的年增长率快速递增???。短短20年时间里，义乌这个县级市得到跳跃式、超常规的发展，2007年已经跻身于全国百强县市前20名内，一跃成为闻名中外的小商品集散中心、交易中心、会展中心和信息中心，它正由“中国小商品城”向“国际商贸城”发展。

1.2义乌小商品城的发展历程

义乌小商品城是中国最大的小商品出口基地和展示中心，自1991年起，义乌小商品市场交易额连续十二年居于全国各大集贸市场的首位；1992年，义乌小商品市场被国家工商局命名为“中国小商品城”。回顾商贸城的形成和壮大，与小商品市场的发展息息相关，为此经历了以下四个阶段。

1.从20世纪70年代末到1984年，属于小商品市场的起步时期。 20世纪70年代末，义乌县的农民聚集在一起开始在街上摆地摊，他们将自家生产的小商品陈列出来进行买卖，久而久之便形成了一种以农民们自产自销为主的自发性市场，人们称其为“马路市场”；1982年9月，在那些自主发起小商品买卖的农民的强烈要求下义乌县委县政府决定开放小百货市场，并由义乌工商局在城内的马路两边搭起了遮阳避雨的帐篷，俗称为“草帽市场”，于是小商品市场的雏形就形成了；很快， 1984年12月第二代小商品市场建成了，当年义

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陈正明 毛应勇.义乌常住人口突破70万[EB/OL]. (2007-02-28) [2008-04-11].

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http://www.jhnews.com.cn/gb/content/2007-02/28/content_769104.htm.

乌县委提出“兴商建县”的战略方针和市场培育的政策，从而促进了小商品市场的稳步发展[2]。

2.从1985年到1991年，属于小商品市场的高速发展时期。

自1984年第二代小商品市场建成，后经多次扩建至1990年底，义乌针织品市场、纺织品市场和小百货分市场相继开业，同时开始了第三代中国小商品城的建设，其占地面积为5.7万平方米，设有固定摊位和临时摊位共一万多个，是当时全国最大的小商品专业批发市场；直至1991年，小商品市场成交额达10.33亿元，首次突破10亿大关[3]。

3.从1992年到1998年，属于小商品市场的规模化拓展阶段。

1992年义乌“北方联” 托运市场建成，次年，又建成了“南方联”托运市场，到年底时已有1000多间店铺和10条专业街，特别是当年12月28日中国小商品城股份有限公司的成立，标志着商贸城的发展进入一个全新阶段,继而，劳务、联托运、产权交易和房地产等要素市场也逐步建设起来。1995年建成宾王市场，其建筑面积达34万平方米，是集贸易、办公、娱乐、餐饮为一体的超大型商城，当年还举办了首届“义乌中国小商品博览会”；1997年9月，建立了中国小商品城物流配送中心；1998年“网上市场”的开辟，中国小商品信息库的开通，使义乌小商品城的信息化水平不断提高，也使其为全世界更多企业所知。

4.进入21世纪以来，属于小商品市场的国际化萌芽阶段。

在这一阶段，义乌开始内外兼顾以提高小商品贸易的国际化和对外开放度，国际性商贸城呼之欲出；2002年“义乌中国小商品博览会”升格为“中国(义乌)国际小商品博览会”，当年义乌市出口商品交易额达15亿美元，出口货物总运量超过20万个标准集装箱，出口对象多达160个国家地区，外贸出口依存度达到了24.1%；2006年义乌市海关年出口量约40万个集装箱，平均每天有1000个集装箱出口。截至2006年底，境外企业经过登记批准在义乌设立办事处(代表处)有615家，来自100多个国家和地区的8000多名外商常驻义乌[4]。

[2][3]

Guest.义乌传奇.[J]《观察与思考》.2006-05-16

admin.义乌小商品市场的五个发展阶段[EB/OL].(2007-03-01) [2008-04-11]. http://www.ywbb.com/viewthread-1013943 [4]

张建成 陈溪光.“义乌指数”，推销中国小商品软实力[EB/OL]. 浙江日报,(2006-10-23) [2008-04-11]. http://www.zj.xinhuanet.com/2006special/2006-10/23/content_8327220.htm.

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1.3义乌小商品城的发展现状

改革开放以来，义乌市坚持“兴商建市”的发展战略，在“看不见的手”和当地商贸业的共同作用下，其外贸交易呈现出阶梯式的增长，走出了颇具特色的“义乌之路”。义乌卷起了一场市场经济的大潮，变身为一个贾商云集、享誉国内外的中国小商品城，由此成为中国小商品的展示中心、信息中心和流通中心。截至2006年，全市国内生产总值352.06亿元，同比增长15%，高于全省平均水平1.4个百分点，高于年初预期目标3个百分点，其中实现第一产业增加值9.64亿元，同比增长1.8%；第二产业增加值162.25亿元，同比增长15.9%；第三产业增加值180.17亿元，同比增长14.9%；按户籍人口计算，人均GDP为50148元人民币，按年平均汇率折算达到6300美元[5]。

2006年10月由商务部发布的义乌·中国小商品指数，是我国仅有的一个日用消费品批发指数，目的是打造东方的奇迹；2007年义乌小商品城的国际化发展现状呈现以下特点：

1.国际化发展非常迅速。企业大力发展外贸，外商来义乌直接采购和销售的比重大幅度增加，义乌小商品城有25个行业外销的比例占到了50%，很大程度上促进了国际竞争力的增强，巩固了其在国际市场中的地位。

2.产品向本地化、多元化的趋势发展。义乌小商品城产品本地化的比例上升，并且呈现出多元化、规模化的发展趋势，特别是东南亚和韩国等地的外商颇为青睐义乌市场的小商品。当然，仅仅这样还不够，企业还需要扩大交易范围，努力向经济发达的欧美市场进军。

3.企业实施了有效的品牌战略。义乌众多企业在外贸交易中遵循“打造自主品牌”的原则，越来越多的企业与国外知名企业联手合作，引进高新技术以提高产品质量和档次，走“以质取胜”的品牌道路。

4.集聚强劲的产业集群。由市内向区外多边拓展产业集群，并与广东、宁波、温州、福建、江西及港台地区的市场合作，使其产业链得到不断延伸。

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义乌市统计局. 2006年义乌市国民经济和社会发展统计公报[EB/OL]. (2007-10-12) [2008-4-11]. http://www.ywbb.com/viewthread-1248909.html.

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5.电子商务模式的有效推广。义乌小商品城大面积接入宽带，1.9万家商户通过网络进行交易，企业借助网站与外商进行业务洽谈、接单、发货、货款结算、加工贸易等相关事项，电子商务链接度迅速延长，为中国小商品城的企业和外商之间的双向沟通筑造起良好的桥梁。

未来义乌小商品城还需积极响应经济全球化发展的要求，实施国际化主流战略，以国际化市场引领小商品的生产研发和义乌整座城市的服务功能。

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第二章 义乌小商品城的国际化发展战略

2.1构筑强大的国际化产业集群

2.1.1产业集群——义乌对外经济发展的发动机

椐义乌市外经贸局统计，2005年圣诞节美国70%左右、欧洲40%-50%的圣诞礼品都来自义乌小商品城，义乌包揽了全世界50%以上的圣诞用品，只要你想得到的圣诞节小商品，在义乌都可以买到。义乌的发展是如此神速，究其源头是其背后强大的产业集群，是活力四射的产业集群使义乌市场从“鸡毛换糖”的地摊货生意向国际商贸城转变、从往昔的批发市场升级到如今世界的小商品展示平台。

谈到产业集群，其具体概念是指一个特定的行业领域中，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象[6]。它是当今世界经济发展的一道新的风景线，作为一种创造竞争优势的介质，具有强大的规模效益和群体竞争优势，不仅将成为发展义乌区域经济的主导力量，而且将成为提升义乌产业国际竞争力不可或缺的一部分。

义乌由于其悠久的历史传统、丰富的资源、不断强化招商引资等多个积极因素而自行形成其独特的产业集群（目前分为东北区和西南区）。截至2006年，共有2.5万家工业企业，20多个具有一定规模的优势企业。工艺品、玩具、化妆品、袜业，针织内衣等产业产销量均占全国30%以上[7]。

义乌产业集群作为义乌市场重要的支撑，其主要的最终产品是生产生活日用品，家庭作坊和中小私营企业则为主要生产源，这使得其生产体系具有了伸缩性，专业化程度较高，分工较为明显，合作密切，一些特定的生产工艺从产品生产中分离出来形成独具特色的单个部门，同类企业的集聚效应也逐渐显现出来，在产

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李悦. 浙江产业集群的人力资本问题研究[EB/OL]. [2008-04-11]. http://www.cmo.com.cn/0609s/qyjj/ly.htm. [7]

浙江省金华市义乌对外贸易经济合作局 转变外贸增长方式 提升义乌国际竞争力[EB/OL]. (2006-06-13) [2008-04-11]. http://www.jhftec.gov.cn/yiwu/ReadNews.asp?NewsID=814.

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业链上的成员合作稳定并通过网络资源进行联系，从而在电子商务平台上寻找更多的国内外客户；同时产业集群对义乌市场有较强的依赖性，呈现出带动市场的榜样面。在国家宏观调控和义乌市委市政府的引导下，义乌产业集群呈现出以信息化带动工业化的发展趋势，并兼以实施创新策略和品牌策略，以便更好地使自身的产业与国际接轨。

在义乌产业集群的形成过程中政府都会给予最热情的支持和关注，政府大力新建工业园区以集中产业集群，并提出各种优惠政策吸引国内外客商投资，同时提供税收、土地、保护企业等方面的优惠政策为本地产业集群的发展创造优良的外部环境，加上近十几年来政府倡导举办义博会，更是在国际上提升了义乌小商品城的知名度。

义乌人能走向世界，靠的就是40多万种小商品，产业集群的形成则是其先发条件，因为只有将具有同等效应的企业在空间上集聚才能更有效率地传递信息，只有将这些企业更近距离地聚在一起才能突显生产设备及资源等基础设施的共享性，也只有尽可能地缩短距离才能逐步达到所谓的“零库存”。大多数企业通过开发新产品和生产技术、打造自主产品品牌、深入了解市场行情以及完善企业的管理方式等途径，将自身外溢出去，为日后产业集群的发展打下坚实的基础。在经济全球化的趋势下，产业集群将作为义乌小商品城经济发展的发动机，引领着潮流，对其产业进行一次艰难而有挑战性的考验。 2.1.2与国际化产业集群接轨

义乌产业集群的发展是一个主动的、逐步深化的过程，它由商品贸易到产品生产，发展到一定程度后，企业的专业分工与协作体系日趋完善。随着交易规模的扩大和辐射的延伸，产业集群呈现全方位的扩张，这种大规模的扩张日久便形成泛区域性的行业产业群竞争优势，从而弥补了义乌产业集群中土地、水电等方面的欠缺。截至2007年上半年，义乌产业集群已经扩张到武义、浦江、衢州等地区，但义乌商人的最终目标并不止如此，这只是跨向国际化产业集群的前奏。为了筑造起义乌人心目中完美的国际商贸城，企业必须跨出国门打造属于自己的子公司和品牌，构建具有先进研发、生产、营销、物流等功能的国际化产业集群。

义乌小商品城从一个县级市的批发市场转型为一个具有国际影响力的专业化小商品市场，成功迈出了其产业集群国际化的第一步。随着经济全球化步伐的

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加快，面向全球资源配置的高效率生产体制正日益拉动着全球制造业结构的全方位调整，并逐步向我国转移，“兵来将挡，水来土掩”，义乌当然也有其自身的解决方法：

①为对接国际化产业水平，迈向国际化产业集群，义乌政府强化招商引资，坚持结合“走出去，引进来”的方针，以延伸产业链和扩张产业集群为基本目标，发挥各地区的绝对比较优势，利用国际先进生产要素和组织管理方式在低成本优势的基础上打造国际化产业集群。

②举办中国义乌国际小商品博览会，吸引更多的客户、国际知名品牌企业、大型连锁超市等参与会展，为外商在义乌的投资创造有利条件，从而更好地说服外商在义乌投资兴业；同时，还可以构建招商引资的平台，大力建设工业园区，使其成为专业化的便于管理和统计的外商投资园区。

义乌国际化产业集群选择了走新型工业化道路，在工业化促进信息化的同时以信息化带动工业化的发展，利用高科技、低耗能、效益好、污染少和劳动力等方面的优势强化其新型工业化，仍旧以市场为依托，充分利用国际先进要素资源推动产业重组，形成完善的网络结构和集聚的产业集群的竞争优势，提高产品质量，推进科技技术创新，同时发挥市场商贸业的带动作用，坚持把工业化与信息化、生态化、城市化、全球化紧密结合起来，加快推进产业集群的国际化进程?8?。 2.1.3义乌产业集群面临的挑战

追溯二十多年来浙江经济的发展历程，产业集群在其中所发挥的作用是不容忽视的，企业的可持续发展需要的是主动的、规模化的且不断创新的产业集群。目前不论是媒体界还是政界，对产业集群的研究都非常热，义乌作为浙江中部的一个新兴的发展城市，秉着以国际化市场为主要目标、高新技术为后备力量、产业转型升级为重点的宗旨，建设国际化商贸城，形成具有较强竞争力的国际化产业集群。在这个过程中，不免出现产业集群混沌甚至停滞不前的现象，首先，因为产业集群在使创业者以极低的“准入门槛”进入的同时，滋长了很多义乌商人小富即安的思想，这在某种程度上阻碍了技术创新；其次，同类产品相聚，一旦有新的产品上市，仿冒便成为一种必然的趋势，而当仿冒变成企业之间不良的竞

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佚名.走新型工业化道路 推动我区跨越式发展[EB/0L].

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[2008-05-30].http://jmj.gaoming.gov.cn/news_show.asp?wt_id=255

争习惯之后，谁还会重视新产品的开发呢，没有技术创新，这样的产业集群最终也是没有生命力的。随着产业集群的发展，其隐藏的危机逐渐显现出来，譬如生产能力过剩、产品质量低等等，因此要度过这段危机，企业必须进一步调整自身的产业结构，加强企业间的分工与合作，突出产业集群的内在优势，并且需要摈弃小富即安的思想。

总地来说，首先，义乌产业集群的发展还处于初级阶段，产品档次和市场定位普遍偏低，企业综合实力不足，管理体系有待完善，管理者素质有待提高；其次，企业应清楚地认识自身的产业集群，只有那些在同一产业链上存在种种内在联系、相互之间具有合作协同性质的企业，按照一定的规模共同集中在一定的地点才能获得；第三，当企业生产能力过剩或市场需求不足时，要改变以往粗放经营、数量扩张的模式为集约式经营、以质取胜的模式，以适应强烈的竞争；最后，全球产业结构调整和产业转移带来的挑战以及产业集群的创新也是不容忽视的。

2.2构建合理化的物流配送网络的发展战略

2.2.1义乌国际化物流的发展现状

进入新世纪以来，为了跟进义乌小商品市场的发展节奏和实现义乌国际商贸城建设和外向型经济发展的战略，义乌物流业正逐步向国际化迈进。

依靠义乌小商品城巨大的货物流量，义乌的物流配送网络飞速发展，据了解，全球最大的l0家海运集团已有8家在义乌设有办事处?9?，2005年义乌小商品城已有200多家联托运企业，联托运线点190多条，托运处230多家，外来货源卸货点140多家，铁路联托运点24家，当时全国已经开通的7趟铁路行包专列有5趟源自义乌，拥有江东货运市场(150亩)、宾王货运中心(23亩)、大陈联托运(15亩)、义乌国际物流中心(450亩)等大型物流场站，业务辐射全国除台湾省外的所有省、市、自治区的250多个城市，年货运量150万吨以上?10?。

义乌目前在建设现代物流园区，如福田国内物流园和机场路国际物流园区，而且园区内大面积地开通电子商务、大范围地推广网上贸易，逐步形成以外贸出

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佚名.义乌向“大通关”步步逼近[EB/0L].金华新闻网.2006-04-02

刘辉.义乌货代公司发展的问题及其对策浅析[J].管理现代化.2005(5),41—43

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口为主的小商品物流产业链。但义乌小商品城的物流配送网络在高速发展的同时仍存在诸多不合理的地方，如当地企业以私营为主，经验不丰富，存在无序竞争，缺乏专业的物流人才。所以说义乌的物流业仍面临着极大的挑战，需要在最短的时间内将其合理化。

2.2.2义乌国际物流合理化的途径

义乌国际化物流发展的长远目标是形成外联开放的国际物流体系，如果义乌企业能根据自身的实际情况和现有条件，制订一个物流合理化的方案，必将会收到超乎想象的效果。

首先，企业所有员工对企业物流必须达成共识，统一行动并齐心协力顺通物流的每个环节以降低企业的物流成本；企业的经营决策者们则必须瞻前顾后、吸取成功经验，合力找出企业物流中存在的一系列问题，高度重视这些问题并对其采取有效措施，如提高配送网络的组织化程度，引进专业的技术和物流人才，加强私营企业之间的相互协作，规范企业的行为，提高企业的管理水平，减少企业间的无序竞争，企业间强强联手尽量避免国际物流知名企业的加入给义乌当地物流业带来的不利影响等等。

其次，要形成合理化的现代物流体系，企业还可以通过以下途径[11]： ——物流网点的合理选择和布局。

——运用先进的运输方式、运输工具等缩短货物的在途时间，在条件允许的情况下扩大集装箱运输的规模以形成整体性较强的物流网络。

——缩短进出口商品的在途积压时间，以便更好地实现物料的JIT供给。 ——全面考虑国内物流运输，在出口时尽量采用“就近原则”和直接出口的物流策略。

——注重信息化建设，运用电子商务完善物流信息系统。 ——增大装载量，改进包装，减少损耗。

[11]

孙咏华. 中国国际物流体系的构建[EB/OL]. (2005-09-11)

[2008-04-11].http://info.jctrans.com/xueyuan/wlyt/gjwl/2005911132797.shtml.

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2.3举办会展促进国际化的发展战略

2.3.1义博会——推动义乌国际市场发展的能量源泉

追溯中国义乌国际小商品博览会，开始于1995年，最初是在篁园市场上举办的“中国小商品城名优新小商品博览会”。当时有国内外共338家企业进场参展，客似云来、车水马龙的景象十分壮观。经过十多年的发展，义博会会展的规模档次逐年上升，更大范围的国内外客商都积极参与，像近几年来美国、法国、日本等国家和地区的参与，使得义博会的知名度大大提高。义乌小商品城进而被冠上了“小商品的海洋，购物者的天堂”的美誉。

2007年第13届义博会于10月22日举办，以生产型企业为主，设有国际标准展位4500个?12?，规模位居全国日用消费品类展会第一，是历届会展中招商力度最大的一次。同年，义乌还举办了“中国义乌(国际)文化产品交易博览会”，以“扩大文化产品出口，壮大提升文化产业”为宗旨，以“文化交流，创造商机”为主题，着力创新，优化服务，全面提升国际化、专业化、市场化、品牌化水平，推动浙江省及全国文化产业的发展；其主要目标为：设国际标准展位1500个；参展企业700家以上；到会专业观众5万人，其中境外专业观众4000人以上；贸易团队30个以上；实现经贸成交额15亿元以上，其中外贸成交额占40％以上[13]。

从义乌会展业起步以来，发展稳定、快速且会展项目逐年增多。目前已初步形成了五金会展、玩具会展、文化体育用品会展及工艺品会展等定型展会。义博会已成为我国日用消费品的第三大展会，在境内外的知名度快速提升，得到国内外同行的一致认同。

由于义博会的采购都是源头采购，批量大、成本低，这是最吸引买家的地方，也是外商最为看中的。完善的配套服务体系、巨大的产业优势、独特的市场优势

?12?

tradeshow.globalsources.com. China Yiwu International Commodities Fair 2007(Zhejiang show presents a

wide range of consumer goods) [EB/OL].(2007-10-31) [2008-05-28].

http://tradeshow.globalsources.com/TRADESHOW/YIWU-COMMODITIES-FAIR/SHOWN1.HTM

[13]

楼丽君.《朝气蓬勃的“文博会” 》[J].《 文体用品与科技 》2007年 4期,51-51

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和品牌优势使义乌会展经济得以快速发展，这也对应了义乌会展业发展的最终目标：把义乌建设成为国际性商贸会展城。 2.3.2完善义博会，进一步接近国际化

义乌的会展业发展前景十分广阔，但仍存在一些问题需要解决、完善。 首先，义乌与京津、珠江三角洲等地区的城市比起来，很显然在语言、旅游、交通上没有优势，外商来的目的就是采购，其实他们对义乌各个企业的背景并不是很了解，买卖双方的信息是不对称的，所以义博会筹办方有必要努力细化各种服务，为外商进驻义乌安排商务旅行，寻找贸易契机，提供语言翻译、商务咨询、网络查询等增值服务，使外商有宾至如归的感觉。

其次，义乌部分展会的质量不是很高，会展经济的产业化程度还不够高，这要求会展业筹办方要尽量提升会展质量、强化品牌意识，使之逐步接近专业化、高水平化。实施品牌化战略是义乌会展业提高其国际竞争力的关键战略之一，坚持“高起点、高档次”的原则，以质取胜；注重展会的内容，同时注重展会展品的分类，这样会有利于外商在已经划分好的展区内参观采购，在此基础上，对达到办展条件的参展区加以引导，以树立起会展精品意识，提高展会的质量。

第三，缺乏高素质的专业展览人才。高素质员工是推动企业生产力发展的最活跃因素，所以企业必须拥有一支高素质的员工队伍来组织和策划会展，一方面企业要建立起完备的职员培训制度，通过各种一对一专业的培训，提高从业人员的素质，向不断重视员工素质的培养、创造企业长期优势的战略转变；另一方面要充分利用现有的教育机构，加强对专业展览人才的培养培训，“以人为本”，奠定义乌会展业国际化发展的人力基础。

2.4坚持结合“走出去”和“引进来”战略

2.4.1义乌小商品城的“走出去”战略

在全球经济一体化的今天，竞争越发激烈，这就要求每个企业对国外保护主义发过来的“规则球”准确无误地接住。对义乌大多数企业来说，其出口产品的目标主体，第一是中下层家庭，第二是中产阶级家庭，从销售主体的角度看来应

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以中间层客户为目标进行研发、生产和销售，其占领市场的核心是产品创新[14]；义乌要“走出去”的确会遇到很多困难，但只要尽量规避法律、管理、自身条件等方面的弱势，加上政府政策的支持，企业便能更容易地在国外开拓自己的一片天地了。

在“走出去”的过程中，政府、行业和企业必须相互配合以应对国际竞争中的种种问题如反倾销、反补贴、劳工问题、产品的环保性能等，发展到一定阶段的时候，企业便可变完全的外贸销售为兼而销售房地产或第三产业，正如在义乌实习的过程中我发现我所在的公司就是以这样一种模式发展的，在1994-2003年都是单纯的出口服装，出口方向由中东国家向欧美国家转变，近几年来企业规模的扩大加上房地产行业的迅速兴起，公司一改以往单一出口的模式向以服装出口和房地产贸易并行的双重模式，总之，只要技术、人员、资金到位，公司以后的发展将势如破竹。

义乌企业还可在生产高品质产品、廉价出售和市场经济好势头的基础上采取以下“走出去”战略：

1.企业经营全球多样化。在经济全球化的基础上，越来越多的企业开始实施国内外兼并战略，形式以横向兼并、纵向兼并和混合兼并为主。企业可以在其所确定要发展的诸多国家中，并购濒临破产的中小型公司间接为自己增加实力，如此一来，兼并者将会在一定程度上获得相当巨大的利益。

2.企业在进入国际市场时设计自身产品品牌要注意品牌的本地化，扎稳脚跟后逐步扩大其产品市场份额，以提升产品的国内市场价值，深化与发达国家的关系进而提升品牌的知名度，使其品牌更具特色。

3.在国外建立自己的分支机构或子公司，以便更大规模地收购同类企业的资源；同时，企业还应该相应地减少资源成本、稳固国外重要资源的供应。

4.利用国外的知名品牌打入其市场，利用它的品牌和销售渠道以拓展自身的实力，或者义乌企业还可以进军更多的发展中国家，在这种竞争不那么激烈的地方加倍促销，扩大产品的销售网络。 2.4.2如何实施“引进来”的战略

义乌在“走出去”的过程中，也大举实施“引进来”的发展战略。

[14]

胡小平.浙商如何应对国际竞争[J]《浙商》.2005(14)

13

在国内，努力寻求与研发高科技产品的机构进行产销合作；在国外，面向发展中国家引进一流的技术、吸纳专业的人才，获取能适应国际竞争的人才和技术资源。

在硬件的投入上，义乌购置了大批量的高科技设备。1994年前，义乌大部分企业基本上都是二流甚至三流的生产设备，根本无法参与国际竞争。近些年来，许多企业从欧美、俄罗斯等地引进了世界先进的生产和加工设备，以提前实现生产设备的自动化、降低操作成本。

总之，义乌应将“走出去”和 “引进来”战略密切结合、互动互补，“师夷长技以制夷”——吸收消化国外先进技术并加以改进，提升高科技产品的附加值，在最短的时间内超越事先预定的最佳经济效益规模以迅速提高企业的经济实力和巩固商贸业在整个国民经济中的支柱地位。义乌的购物虽然不可能与新加坡、香港等地相提并论，但可以打出自己的“华夏购物天堂”的名号，这样会更具针对性和生命力。

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第三章 义乌小商品城国际化道路中面临的问题及解决方法

3.1义乌小商品城国际化道路发展过程中所面临的问题

由于义乌小商品城的国际化发展还处于初级阶段，要完全性地走向世界除了做好自身的工作，还需尽量避免以下种种问题所带来的不良影响：

1.原材料价格的上涨。原材料价格的上涨使义乌外贸企业的生产成本上升了，利润相应地减少了，例如一家外贸公司和外商在1月份签定了购货合同，但由于连续好几个月原材料的价格上涨，合同中货物金额又是已定的，直接导致的损失只能由外贸企业自行承担，很多实力雄厚的大型企业也是因为这个原因倒闭的。由于外商在外贸企业之间压价很厉害，买卖双方很难促成双赢的结果，所以便减少了外商来义乌投资，这使义乌小商品城的竞争优势愈发不明显，投资效率低的问题更是严重阻碍了义乌当地经济的增长。

2.劳动力成本的上升。近十几年来，人们普遍认为中国经济高速增长，一部分原因是因为国内市场所拥有的廉价劳动力，但随着劳动力成本的快速上涨，义乌小商品城的出口贸易被“频频”扰乱，导致企业的生产成本相应偏高。譬如近几年来很多外商把许多原本是义乌企业的订单改到了印度和越南等地，其中很大原因就是印度的劳动力成本比中国的更低。

3.人民币升值。人民币汇价自2005年改革以来一直处于升值状态中，其面临的压力也越来越大，如果人民币始终保持一种被迫的上升趋势，将导致义乌小商品城对外商的吸引力下降，减少外商来义乌进行大范围的投资，严重阻碍了义乌的外贸出口，降低了义乌外贸企业整体的利润率，增大了当地的就业压力。

4.贸易摩擦的增加。反倾销是近几年来的热门话题之一，义乌的部分企业也受到不可避免的牵连。在义乌小商品市场的外贸交易中难免不会出现低质量的出口产品和假冒伪劣产品，但人们在谈到廉价品和次品的问题时，往往将其与赝品混淆，这似乎是不公平的。实际上，多年前义乌正规小商品市场上的假货都差不多被查没了，但便宜货却是大量存在。由于某些地区的政府部门和企业出现了管

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理上的漏洞，导致一些不法分子乘机销售起假货，他们通过海岸线，以个体向集团化发展的方式形成组织化、国际化的网络，这些赝品还没在国外上市就被海关扣压了，接着制造同类产品的企业就会遭到国外的控诉，这使一些无辜的企业也受到了牵连；再者，国外的国际贸易保护主义政策一直都非常盛行，他们大都对我国采取歧视态度，不承认中国是“市场经济国家”，所以义乌对外贸易出口的迅猛增长，往往会导致反倾销诉讼的增加。

浙江在线新闻网站2007年08月13日讯[15]：钢丝衣架并不是义乌市场上的支柱产业，但美国商务部在最近的一次反倾销调查中，义乌的一家生产钢丝衣架企业被列入调查，义乌很多企业在小商品出口报关时，大多数都低报产品价格，因此，义乌的出口产品已多次受到反倾销案件的影响，浙江在线的记者从有关方面得到消息，这次被列入反倾销调查的义乌钢丝衣架生产企业表示将积极应诉，共同为自身行业争取公平的仲裁结果。

3.2针对以上问题提出的有效对策

对于以上提到的几个问题，义乌市委市政府和企业应该通力协作，采取有效的方法解决其所带来的不良影响：

1.扩大进口。自2005年来人民币一直保持升值状态，有利好的一面，就是相应地导致企业从美国进口的原材料成本降低，又因为机电设备的进口能够适度地调节国际收支平衡，所以义乌企业未来可以扩大机电设备的进口并升级进口商品的方式和内容，引进专家，提高企业技术水平；企业还可有选择性地扩大进口农产品、矿物原料、润滑油及相关产品等。

2.发展加工贸易并引导其转型升级。义乌市政府和企业应相互配合、大力发展加工贸易并引导其转型升级。义乌外贸企业应正确地认识加工贸易的概念及其所带来的不可估量的长远利益。实际上与一般贸易相比，加工贸易所需的原材料

[15]

李冰峰 胡珂菲. 钢丝衣架引发的思考：金华企业如何应对反倾销？[EB/OL]. 金华日报,(2007-08-13)

[2008-04-11]. http://www.zjol.com.cn/05zjnews/system/2007/08/13/008695504.shtml. 浙江在线新闻网站

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在生产流通过程中可免缴纳增值税，提高了企业的资金周转率，减少了义乌当地财政的压力，加工贸易所带来的利润并不少于一般贸易，因此义乌市政府应引导推动企业开展加工贸易业务，在当地外经贸局和海关等部门的积极指导、协助和支持下，促进加工贸易向技术型、深加工型转变；同时，外贸企业还可引进跨国公司的高新技术和高价值的研发、生产、销售环节以提升企业的国际竞争力?16?。

3.优化出口产品的结构。按规律说，人民币升值对外贸出口的影响一般会在半年或一年后逐渐减弱进而形成新的局势，所以在这段时间内义乌外贸企业应抓住时机优化当地出口产品的结构，减少出口附加值低和污染高的行业的产品，加大高新技术产品和环保产品的开发力度和出口比例，实施有效的出口品牌战略以使企业规避人民币升值带来的诸多不利影响，增加企业的效益，增强企业竞争力。

4. 随着义乌外贸市场的发展，反倾销也将随之达到高峰。针对这种情况, 义乌政府部门和出口企业应该密切配合,积极应对。

政府和社会应该鼓励企业积极应诉, 正如前面所述的钢丝衣架的生产企业，如果他们不想失去开拓已久的美国市场就要积极应诉，要知道“谁应诉、谁受益”；同时政府还可以对在反倾销诉讼案件中始终提倡积极应诉的企业给予适当的奖励,而对不应诉或对应诉漠不关心的企业给予处罚,企业应抓住机会为自身争取持续发展的机会；另外，政府还应规范出口秩序,给企业营造良好贸易环境，

?17?企业则应时刻警记“以质取胜”的原则 ,变单一出口为对外直接投资（FDI），

尽量绕开贸易壁垒不让国外保护主义有空可钻。

竞争是永远存在的,义乌出口企业应熟练而巧妙地运用WTO的规则,减少贸易摩擦，维护自身合法权益从而顺利地发展。

?16?

义乌新闻网.吴蔚荣在调研加工贸易时强调多渠道推动企业开展加工贸易[EB/OL].(2005-06-17)

[2008-05-28]. http://www.ywnews.cn/20050601/ca34253.htm ?17?

Matthew Davis.How Corruption Causes Currency Crises[EB/OL].(2007-12-12)[2008-05-29]. http://www.nber.org/digest/aug01/w8187.html-preconv

17

结束语

纵观义乌小商品城20多年的发展历程，其经济增长之快不得不让人们去关注“义乌模式”，是义乌市场促进了义乌外贸的原发性增长，集聚了义乌制造业的主要力量，使小商品城一举成为“小商品的海洋、购物者的天堂”。

在义乌市政府不断转换经济增长方式的过程中及鼓励下，义乌大部分民营企业走出了国门，他们以出口劳动密集型产品为主，兼而出口技术密集型产品，大举实施对外开放战略，起到了十分积极的带动作用，他们通过组织创新，提高义乌小商品在外贸交易中的含金量。

中国加入世贸组织后，义乌小商品城的国际化道路走得更顺了，通过在其大力发展区域特色的产业集群的基础上推进高新技术研发、以增强自主创新能力为重点提升制造业竞争力、合理布局和完善城市的物流系统、创新外贸交易方式如运用电子商务模式在网上与外商洽谈交流、举办义博会以提高小商品展览的国际化程度、熟练掌握WTO的规则从而更有效地规避和应对国外的反倾销、反补贴等贸易摩擦、结合“走出去、引进来”的战略等途径使义乌这个县级市冲出中国、走向世界，它也将不负众望延续其国际化科学发展道路，挺进国外强势竞争地区，展示自身独特的魅力。

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参考文献

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/hesv.html