华海现代城广告营销方案草稿

一个别脚的草稿

华海现代城广告营销方案草稿

背景：

目前华海现代城一期工程已经完工，居物业管理处了解现在有将近四五十户正在装修。

现在的问题是

1、小区还未供电，在装修的业主都是自己接电在装修。

2、小区电梯未开通，高层业主在等电梯完工后开始装修。

也是因为以上二个原因，所以大部分的业主都在准备和参考装修的事情，一旦电和电梯一通，将会开始大批量的装修，当然也要考虑天冷不适宜装修的问题。 12月1号跟物管“非”主任联系，在小区门口放一块广告牌大约广告费用是一年六千，我也初步跟他商量过，我们将策划一套方案，不一定是广告牌的形式，也可能需要物业配合做一些主动出击的营销方案，非主任说也可以考虑，所以以下设定的营销方案将比较大胆一些，需要一定的投入的资金和人员。

方案1：

安排一个业务员和商场销售、设计师，在小区门口放一个咨询台，接受小区业主的访问和咨询。在业主寻问过程中初步与业主商谈合同和取得联系方式。 要点：

1、安排人员需要有一定亲和力，争取现场跟业主签定合作。（这个要点在于几步策略和说话的技巧，将来会有详细介绍。）

2、跟椐情况而定可以现场进行去测量尺寸，并进行预算合计，这个需要和工程部商量实施方案。

3、主打商场理念——省心、省钱、省力。

4、实物礼品赠送和现金卷发放（这个行为可能过于草率需要商讨）

5、广告牌子的制作。（需要简明一目了然。）

6、宣传手册的制作。（一本介绍商场所有品牌和产品的整合手册，今后将适用到任何地方）

7、安排车辆接送业主参观商场。（一般不太靠普，没有业主会这么冲动直接去商场看，如果有熟悉人员过渡，那将是可行的。）

优势：

1、在家门口就有这样的服务，一般没有人脉关系的业主会比较感兴趣，有关系的业主也会来咨询对比。

2、在门口这么大广告做着，进进出出都看的到，对商场的影响力很大。（但安排的人员必须注意企业形象，和蔼可亲是必须的）

劣势：

1、因为广告做的比较大，比较主动，会给业主造成一种不好的影响，好像你们商场生意没有，卖东西卖到家门口来了。

2、

方案2：

完全与物管合作，将实物礼品和现金卷、优惠折扣卷，交给物业处，由物业电

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话联系业主，让业主来小区拿一个大礼包。

要点：

1、现金卷和优惠卷的制作（这个将适用于所有今后的合作道具）

2、物管处的谈判，尽量以最少的投资取得最大的回报，并不与提成挂钩。

3、因为用电话来联系业主，需要让非常有经验的人员来操作。

优势：

1、于物管联系业主，业主的心理上面应该会比较信任，有安全感。

2、礼包的发送，将到达业主的家中和心里，到时需要的时候，将会把商场作为一个很重要的考虑目标。

劣势：

1、物管处不一定会这么做，到时候提成方面可能需要谈判解决。

2、作为业主通过物管得到的好处，心里面可能会持有怀疑的心态。

方案3：

以团购为主的小区营销方式

1、只做广告牌子放在小区门口留下电话之后，让业主自己打电话或者我们业务员打电话通知业主来进行采购，到时候业主约好时间一起来商场采购，或者报下小区姓名户址方式来商场采购。

2、将团购方式搬到小区门口，直接安排人员和广告牌子进行团购登记和安排时间，与业主进行良好的互动。

优势：

1、以团购来做的话，业主将会实实在在的有价格上面的优势。

劣势：

1、主要是操作难度上面的问题，一个电话访问将会比较难沟通，登记团购和时间方面会很难通一。

备忘：

以上都是初步方案，需要大量切合实际的见意与改动，要有多个部门来商谈业务的开展问题，希望大家多提出见意。

方游琪2011-12-2

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/hc24.html