+买保险就是对生命的尊重

亲爱的客户朋友:您好！

请接受我对您最诚挚的祝福，愿您和家人生活永远充满欢乐，充满幸福！

衷心感谢您对我的信赖与支持,善意与宽容,选择我为您提供终身的寿险服务,成为您终身的朋友.相信有您一路的提醒,我将竭尽所能,在寿险路上做到更好。

作为一名从事保险工作10年的寿险业务员，我深深体会到：人寿保险是一份情，是一份爱，是一份责任，是对家人的一项承诺。

保险：它能够让我们的子女有所依托;

它能够让我们的父母老有所养；

它能够让我们所爱的人不再孤单；

它更能让爱我们的人充满希望，让我们的损失降到最低点！

中央电视台播放的泰康人寿的其中一段广告词吗？“一支冰淇淋，三分钟的幸福；一辆小轿车，五年的幸福；一栋房子，二十年的幸福；一张保单，一辈子的幸福；泰康人寿一张保单保全家！”

买保险不是为了兑现，而是为了明天的生活更浪漫；买保险不是为了赚钱，而是为了体现生命的尊严。如果你爱她，就为自己购买足额的人寿保险，然后告诉她：亲爱的，请放心，只要你在，我会照顾你一辈子！

“他走之前没有安排我和孩子的未来！”这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英的在她书《逸飞视界》中所说的一句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来。我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲。”

然而对这样一个被为好丈夫和好父亲的著名画家，又怎么能想到身后妻子和年仅5岁的幼子会落到靠朋友接济的地步？可能他太忙于工作没有考虑，可能他认为自己不会这么年轻就……然而这一切都来不及了，空有一句爱的语言，留下无尽的遗憾和妻儿对未来的茫然。

对于我们普通人来说，当我们有一天要出门远行，也许再也回不来的时候，你是否会想到为家人安排好未来的生活？意外发生在别人身上是故事,发生在自己身上就是灾难!但是如果拥有保险，我们可以骄傲地对家人说：“我可以照顾你一生一世。”因为我不在时，我的保险理赔金可以代替我照顾你。

每一个业务员心中，都希望自己的客户平安一生，健康一生。但是一个个铁一般的事实却又无情地击碎了我们这种美好的梦想，我们唯有用自己更加勤奋的工作，为普天下更多的人筑起一道道应对意外、患疾病但笑对疾病的泰康城堡中，让更多的老人拥有祥和幸福的晚年，更多的孩子拥有灿烂辉煌的人生。

不管曾跌倒多少次，人生总会向前奔跑；不管遭遇多少挫折，希望之火永不熄灭。只要生活充满爱和保障，我们的生命才会完美。丘吉尔说，“如果可能的话，我愿意把保险两个字写在家家户户的门楣上。”

买保险不仅是对自己生命的尊重，更是对我们家人生命的尊重！

保险知多少：

1、人生不同阶段的保险需求不同，保险费支出与家庭收入的占比约为15%－20%，

2、各类风险的大小都可以用保险金额来衡量，人身风险保额约为年收入的10倍－20倍。

最简单的计算方法:人身保额＝基本生活费+子女教育费+养老金+房/车贷余额

夫妻2人60岁－80岁最基本的生活费：10元X3餐X2人X365天X20年＝438000元，医疗费、休闲、通胀呢？

在中等发达城市，未来养老500万－1000万也未必够！

一个人的责任越大，所需的人身保额就越高！

3、人身无价，人身保险是累加的。但是没有一个险种是万能的，能保障得很全面，各种险种要组合购买，客户在出险

时才能得到全面理赔。不是保险骗人，而是客户买的不全面。

4、现在的保险比以前的贵，未来的保险也一定比今天的贵！购买保险时，人都会有意无意地犯一个错误：买时嫌多，

用时嫌少！现在我们买不到几年前的险种，在经济能力许可的情况下，要尽可能趁年轻为自己和家人购买充足的人身保险。

5、保险随着人们的需求在不断发展，也在越来越健全。没有十全十美的险种，最适合自己的就是最好的险种！

6、人身保险的种类繁多，如：一年期险、定期险，终身险。。。死亡险、生存险、两全险、保障型险、少儿险、女性险

养老险、意外险、医疗险、重大疾病险、教育险、保障型险、年金保险、万能险、投资理财险。。。。。。

7、买保险的原则：保障第一，受益第二！父母第一，子女第二！一份好的保障计划会带来以下优点：家庭保障，教育

基金、养老金、应急的现金、有计划的储蓄。

8、李嘉诚说:别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人身保险.

9、人的一生应该有7张保单：意外保险单；大病医疗保单；养老保险保单；保障财富的人寿险保单；子女教育保单及

意外险保单；保障财富增值的节税保单。

10、21世纪家庭生活三大件：汽车、房子、保险。

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